<h3>那個時候的我還年輕，頭腦簡單，一心一意想去北京闖檔，說走就走，茫茫人海的北京，我和兒子2002年坐上大巴，帶了一臺戴爾筆記本電腦匆匆忙忙來了北京，當時頭腦一片空白，大北京沒有咱的丶親人，沒有咱的朋友，只有我和兒子。
下了大巴，看到了數不盡的高樓大廈，我和兒子心里一陣悲哀，這里有我們的立足之地嗎？天漸漸黑了，找到一家報亭，買了一份手遞手報紙，仔細的看了一遍，想找一個最便宜的出租房，先住下來，我們按報紙上的出租房找了過去，地址是海淀區(qū)定慧橋，找到了房東主人，進去一看不到五平米的合租房，每月700元房租，必須先交壓金，付款放式是壓一付三的房租，共計人民幣2800元，進門面對幾仟元的房租，我當時就吸了一口涼氣，啊，這么貴呀，好像一下接受不了這么高的房租，沒辦法先住下來再說吧，我苦笑了一聲對兒子說，咱們不是來了想走創(chuàng)業(yè)這條路嗎？肯定要先投支后受宜，多吃苦，腳踏實地，辛勤耕耕，執(zhí)著前行，作為創(chuàng)業(yè)之人必須要相信自己，創(chuàng)業(yè)之路就在咱腳下。<br></h3> <h3>日子過的飛快，轉眼兩個星期過去了，天天坐公交早出晚歸尋找合適的寫字樓，通過幾天的尋找，功夫不愧有心人，終于在麗澤橋找到了一間十五平米的辦公室，房租是每月800元，還比海淀便宜些，開始準備買辦公用品和桌椅板凳，開公司前，必須先注冊公司名稱，在老家沒開過公司，沒有經驗連繼起了幾個名稱都沒注下來，一周時間又過去了，我特別著急，實然間靈感來了，想用我和兒子的名字注冊，兒子說這是個好主意，抱著試的心，開頭用兒子的紅字，中間用我的姓，最終起了個紅谷陽光數碼技術有限公司，很順利的注冊下來了，一個工作日終于拿到了一份二人的營業(yè)執(zhí)照，“紅谷陽光數碼技術有限公司”我是法人，兒子股東，二人的小公司就這樣順利成章的成立起來了。 <br></h3><h3><br></h3> <h3>二人的公司，當然兒子是主力軍，我是兒子的后盾，兒子是一名武警軍人，是一名優(yōu)秀班長，在部隊積極向上，吃苦耐勞，發(fā)憤努力，為國家流了不少汗水，做了不少貢獻，受過多次嘉獎，并多次被評為“優(yōu)秀士兵”在業(yè)余時間努力學習，學會了電腦入門，學到了以后人生的規(guī)劃，等復員以后面對創(chuàng)業(yè)立腳，做自己的我打下了良好基礎。很快兒子在1997年底復員回到了老家，一邊在單位上班一邊自學電腦編程，最終自學成才，自己編出了一套完美的影樓制圖軟件，“蒙娜麗莎婚莎數碼專業(yè)制圖軟件”準備推向全國市場。那時候我在老家開元大廈也開了一家數碼影相合成店，有一套開影樓的技術規(guī)劃，也對影樓不摸生，這都是當今社會最先進的技術，有了我和兒子先進的技術，和先進的想法，在公司要全部發(fā)揮出來。正好2002年是影樓更新換代的時候，數碼相機剛上市，要淘汰掉傳統(tǒng)膠卷相機的時候，就在這個接骨眼上，抓住機會，我們就把數碼影樓更新換代全套技術一塊推向全國市場。主推數碼制圖軟件，數碼照相機，電腦，打印機，掃描儀等，還有數碼類的耗材。準備把全套最新技術推向全國市場，在這茫茫人海中，怎能叫大眾來接受新的技術呢，這個時候必須做大批量宣傳和推廣，才能給公司帶來效益，有利于公司發(fā)展下去。先從那里下手呢，我和兒子千方百計，費盡心機，想方設法，絞盡腦汁的想辦法，天天出去查資料看報紙，最終在五棵松器材城發(fā)現了一本人像攝影雜志，上面都是攝影愛好者。和影樓商家的需求，這下我和兒子看到了希望，照亮了成功的道路，覺的通過上雜志廣告，肯定能水到渠成。按雜志上地址，找到了雜志社，可不是想的那么簡單，找到了雜志社，社長說沒有廣告位了，當時我和兒子聽完，像皮球泄了氣一樣癱坐在那里，這可怎辦呢，我問社長這期沒有預下期可以嗎？社長用鄙視的眼光打量了我一下，說廣告費很貴的，簽合同只能一年一簽，社長順手給了我一份合同，叫我先看看，的確很貴，A4一頁廣告每月11000元，A4一半廣告是6000元。我看完二話沒說，鼓起勇氣說了一聲簽吧，只要能上去就有希望，我當時和社長簽了A4半個版一年的合同，手里拿著沉甸甸的合同回了公司，看到每月6000元廣告費，在加上辦公室的租金，可不是個天文數字呀，壓的我一夜沒有入睡，想來想去到那找這些錢呢，忽然間想起古人說的，車到山前必有路，到時總能想出辦法的。那個時候兒子還年輕怕他壓力大，我告訴兒子想在北京創(chuàng)業(yè)就的先投資，后受益，如果不上廣告咱公司就發(fā)展不下去了，面臨倒閉全部賠錢，還得灰溜溜的滾回老家，肯定叫老家人冷眼相待，鄙夷不屑看不起咱們。想到這時，突然間好像好多鄙視的面孔擺在我眼前，這些夢換激勵了我，我要去追求，去實現，要做一個，生意興隆，八面來風，人氣鼎盛，蒸蒸日上，天天向上的一個好公司。我可不希望當一名不成功的公司法人，“太陽總在有理想的地方升起，月亮也總在有理想的地方朦朧”對啊，我要讓我的創(chuàng)業(yè)理想之花在太陽升起的地方綻放，永不合攏，為了這個創(chuàng)業(yè)夢，為了這遙遠而真實的創(chuàng)業(yè)理想，我要鼓起勇氣硬著頭皮冒著風險前行吧，我要努力奮斗吧！
<br></h3> <h3>很順利的在2002年3月份上了人像攝影雜志第一期廣告，要創(chuàng)新并不是紙上談兵的概念，它需要大量勇氣，敢闖敢拼敢實踐，將自己頭腦里的想法用自身行動去闡釋，這會有絕妙的感覺，在技術上學過的知識固然重要，但技術創(chuàng)新是生存立命之本。
對于研究什么問題，我想首先是建立在對全國市場需要和潛在客戶的研究分析上。這一步是不可缺少的，再大的夢想最終都是要轉化成最直接的形式一一銷售利潤。沒有利潤公司就沒有生存和發(fā)展的能力，就會被其他公司淘汰或吞并。利用先進的科學知識，選擇好社會上并沒有泛濫成災并具有獨特性質的產品，這樣顧客對產品的需求量上會有讓人驚喜的成績，通過廣告我們可以獲得大量的訂單，這是我們希望看見的。 <br></h3> <h3>那個時候開影樓老板都不懂高科技這些東西，有的接受不了，三個月過去了，天天全國打來的咨詢電話不少，就是沒人來訂單購賣，兒子有點著急了，我說換代產品都有個時間認可，大家才能相信。時間一分一秒的從身邊流走了，馬上到了年底，意想不到從河南來了兩個客戶，他們是報著過來考查的心里看看，我們當場給做了介紹和實際操作，當時客人看完覺的很神奇，馬上可以從數碼相機看到現拍的相片，通過電腦連接打印打機可以打出照片，而且拍不完美的地方當時可以用軟件處理掉，通過我們給他耐心的講解以后的更新換代，誰要先早上新產品誰就能占領市場，不被社會淘汰。他倆很聰明，決的以后影樓遲早要技術更新，遲還不如早呢，干脆一人買一套吧，一步到位，提前搶在大眾前面，他倆個人一人買了一套，公司一下進了幾萬元收入，我們當時把第一筆錢拿在手里說不出的高興和興奮，完全夠一年廣告費和租房的流動資金了，這下我和兒子看到了外來的希望，有利于公司的發(fā)展。緊接又來了兩三個外地客戶，沒客戶是愁，有客戶是忙不過來，兒子又當經理又當老師又當技術指導客戶，我是又當財務又去忙著到中關村去提全套設備，那個時候我一沒車，二沒房，天天坐公交，對北京路況不熟悉，一不小心就反坐，要么就坐過了頭。通過我和兒子日日夜夜的奔波奮斗，公司正發(fā)展的紅紅火火。 <br></h3> <h3>2003年的3月份突然來了個非典，傳染了整個北京，好多外地客戶想來購賣，北京戒嚴啦，整整半年多北京不讓出行，外地不讓進京，那些日子是度日如年呀，天天盼的非典啥時候過去呢。如果非典在過不去，每天高額的廣告費和房租壓的我們快喘不過氣啦，千盼萬盼好不容易才把非典病毒國家給控制住了，這以今半年過去了。八月份非典過后，我們公司又開始新的一天，這幾天生意興隆，連續(xù)不斷外地客戶來公司購賣整套產品，可公司員工缺少了，我和兒子忙的一天幾乎沒時間吃飯，常常一天忙的只吃一頓飯，全部精力都放在公司上。開始向人才市廠招聘員工，可那個時候懂技術的很少，先招上員工后培訓完在上崗，通過半年奮斗，公司從倆個人發(fā)展到了八九個員工，總算公司開的蒸蒸日上，天天有訂單。可是十五平米辦公室有點小，加上來來往往的客戶天天擠得滿滿的，我和兒子商量換一個環(huán)景好一點的大辦公室吧，又在西四環(huán)蘭天商務樓找了一個100多平米的寫字樓，租金反了五倍，在北京想創(chuàng)業(yè)，壓力特別大，如果你不堅持大干，叫租金和廣告費就能把你活活壓死在原地，開始準備搬家又沒熟人幫忙，又沒車，剛創(chuàng)業(yè)啥都的自己干，為了節(jié)省錢，借了一個腳蹬三輪車，從天沒亮開始搬，整整搬了三天三夜，總算安排好了，這次辦公室比較大，吃住都可以安排在一起了，白天是辦公室，晚上辦公桌就是睡覺的床了，為了避免客人看到，早晨起的早，晚上睡的遲生怕叫客戶看到是母子關系。從大公司小公司剛創(chuàng)業(yè)肯定都是從家族公司開始起步，慢慢才能發(fā)展起來，所以吃了不少苦，流了不少汗水和淚水，大多數創(chuàng)過業(yè)的人都能體會到創(chuàng)業(yè)的不容易，剛創(chuàng)業(yè)開公司北京各種費運太高了，咱都是從零開始，不管你環(huán)境多么優(yōu)越，人生之路也不會一帆風順，一生會遇到太多困難，只要堅定的為達到目標努力奮斗，遇挫不必嚇到屢戰(zhàn)屢敗用汗水沖洗臉上的淚水和傷口的血水，才換來成功的喜悅，才能走向成功。<br></h3> <h3>我公司規(guī)模也擴大了，業(yè)務不斷的向上發(fā)展，生意興隆。這個時候不知從那搬過一家東北競爭對手。我在三樓他在二樓，外地客人是看完咱公司廣告來購賣全套產品的，他的地理位置占優(yōu)勢，沒花一分錢的廣告和我公司搶客戶，這對公司的發(fā)展完全不利，東北人在北京是很歷害，一般公司招工還不敢招東北人呢，時間一長競爭引發(fā)了矛盾，客人為了相互少花錢，上下樓的串話，東北這家公司還是沒有咱們技術好?？吹郊t了眼，這時他就動了歪注意，乘咱們不防，雇用了黑社會把公司十幾臺電腦還有大型打印機掃描儀數碼相機筆計本電腦等全部都給砸壞了，公司一下損失幾十萬，當時我嚇蒙了，一個也沒抓住，我馬上報了警，到現在也沒等到破案，不過他用什么手段。擋不住咱公司天天迎來的新客戶，客戶還是相信咱公司的實力和新的技術和新的全套電子設備，東北人還不干心，最后有一次，乘兒子不注意，他們專找差，把兒子堵在樓道腳踢手打，打的滿身都是血，臉都打腫了，我聽到跑下去拉架被他們也給打了，我又一次報了警，最終東北人還是受到法律的制裁，把他們都給抓進了公安局，被拘留了半個多月。這下他更是把我狠之入骨，想盡一切辦法欺負我們，那時我相信法律是保護我們的武器，我和兒子學習了法律，寫了起訴書，送往豐臺法院，法院受理了案件，法院對每個公民都是公平的，最后開庭我們勝訴了，東北人還賠了我們醫(yī)療費和誤工費，從此以后他們也不敢橫行霸道了。反而我的公司又擴大了，業(yè)務也比以前蒸蒸日上，我又注冊我們的商標“蒙娜麗莎”品牌?？紤]到長年在北京發(fā)展，首先的先把居住房子賣上，國家扶持外地人，我大膽的代款把住房和辦公室全給賣下了，那個時候房價正是低的時侯，運氣也很好，我和兒子做夢也沒想到，能在北京買上辦公樓和住宅，喜上加喜，很快有人給兒子介紹對像，又添一個研究生媳婦，更是我們一家高興的合不上嘴吧，建起了一個幸福美滿的大家庭?？斓?6年的時候，全國數碼普級了，做的人也多了，我們的軟件叫人竟然盜版偷用了，我和兒子商量該換個項目。正好06年我辦公樓也交工了，商標也能用了，就開了一家蒙娜麗莎外景婚莎攝影店，這個時候我公司以今發(fā)展的速度很快，從二人公司發(fā)展到了幾十個人，完全出呼我意料，拍照的客人全國各地都有，通過我們不斷的學習創(chuàng)新改進，公司迎來了更加輝煌的明天?；叵脒@十七年的耕耘，十七年的汗水和淚水，十七年的成就，回首十七年的點滴，展望更加輝煌的十七年。<br></h3>