<h3>自我超越
LP之旅就是一個自我超越之旅，自己做到同時支持團隊做到！
學(xué)習(xí)三角形
學(xué)習(xí)三角形，成果----體驗----學(xué)習(xí)，中間是感召，以感召為工具進行的一系列行動，從成果洞察信念，然后放大信念有新的行動拿到更卓越的成果！<br></h3> <h3>領(lǐng)導(dǎo)者之所以被稱為領(lǐng)導(dǎo)者，是有一個群體跟隨著他。領(lǐng)導(dǎo)的核心是什么？是發(fā)揮權(quán)力？是使用金錢？還是吹蒙哄騙？也許有的領(lǐng)導(dǎo)者會將這些方法視為法寶，但這些手段僅僅是控制、交換和欺騙而已，談不上是真正的領(lǐng)導(dǎo)，使用這些方法的領(lǐng)導(dǎo)者最多是一個管理者。真正的領(lǐng)導(dǎo)是感召，領(lǐng)導(dǎo)是通過感召而實現(xiàn)的。
人生是一場感召的游戲。只要你不是一個人與世隔絕地獨居，你要么感召別人，要么被別人感召。我們?yōu)槭裁匆即髮W(xué)？是因為被社會，父母和老師感召；我們?yōu)槭裁匆非蟪晒Γ渴且驗椴粩啾怀晒φ吒姓?；我們?yōu)槭裁匆朔牧?xí)慣，那是因為被好習(xí)慣所感召。
感召就是感化并召喚：激發(fā)他人的理想，從而自愿采取行動。感召的原因是理想，感召的出發(fā)點是不斷印證，感召的主要表現(xiàn)是啟發(fā)。
感召是引發(fā)群體活動的重要力量。從古至今，每一位揚名歷史的重要人物，都是優(yōu)秀的感召者，中國古代的圣賢更是盡其一生，用心感召。在我看來，貫穿于四書的主旋律就是感召。<br></h3> <h3>孔子在《論語·為證》中說："為政以德，譬似北辰，居其所，而眾星拱之。"政治，借助人心，猶如北斗之星，他的地位通過其他星辰烘托維系。這不就是講領(lǐng)導(dǎo)者通過感召而讓眾人追隨嗎？<br></h3> <h3>LP人必修的四個能力！通過不斷的感召練習(xí)達(dá)成：
<br></h3><h3>聆聽：聆聽對方的出發(fā)點，情緒，還有假設(shè)。
區(qū)分：區(qū)分對方的渴望和目標(biāo)（要利用渴望達(dá)成目標(biāo)），事實和演繹，想要和一定要，最重要就是A不等于B。
發(fā)問：封閉式問題得到答案，開發(fā)式問題引發(fā)思考。
回應(yīng)：坦誠直接，貢獻的心態(tài)，千萬不要指責(zé)。
</h3><h3><br></h3> <h3>做到或者做不到，覺察自己很重要。
感召有沒有做到，都要覺察自己，做得好的部分在哪里，做得不好的部分在哪里，給自己照鏡子，看看我自己的溝通方式，我和別人的關(guān)系，我和成果的關(guān)系等等，及時檢視，遷善，從過程當(dāng)中去學(xué)習(xí)。
感召五步曲：</h3><h3>定向：大方向，我感召對方對我對他的價值，需要準(zhǔn)備什么資料，可能會遇到的挑戰(zhàn)，我如何遷善，我的意向。
聯(lián)系：合適的時間，環(huán)境。建立共同的頻道和聯(lián)結(jié)的感覺
挖掘：挖掘理想
選擇：選擇yesor no
行動：成交<br></h3> <h3>感召十個方法：</h3><h3>1.發(fā)掘現(xiàn)在對方在生命中最渴望的，找出和他的共同語言，從而帶領(lǐng)他一起去看將來的生活，并且互相討論所預(yù)測到及看到的景象。
2.發(fā)問向前的問題，讓對方拓寬思想，使他從感召的過程中得到最多。因為一般的人都喜歡別人對自己有很大的期望。
3.致力于發(fā)掘阻礙他做出承諾的障礙，直至所有障礙都已經(jīng)解決。使他說出真相，讓他說出真實的不滿及異議。因為只有說出來才能很快地解決。
4.應(yīng)作為一個典范讓對方知道當(dāng)中的實際作用，而并非空說。相信自己就是那么有感染力。
5.相信自己，成為一個特別的人，使你的感召對象都想成為你這樣，因為只有他渴望得到才會爭取。
6.明白大部分人在下決定時都需要重復(fù)問七次?？赡芮傲沃皇菫榱颂峁└嗟馁Y料及一個理由去下決定的必經(jīng)過程，因此如果未能成功，不要感到沮喪，為你的感召而驕傲。
7.在問及一些對方感到不舒服的問題前，先要獲得對方的許可。這是一種尊重，彼此相互建立信任關(guān)系，而且更容易令對方答應(yīng)。
8.避免驚慌失措，無論對方說什么，無須做出過分敏感的反應(yīng)。假如你認(rèn)為對他有幫助，就令他看到，并清楚為何如此。這樣可避免你在他有所抗拒的時候驚慌，甚至停止感召過程。
9.細(xì)心聆聽他的抗拒、反對及不同意，然后逐一解決。假如有任何不能解決的抗拒、反對及不同意，會在今后的日子里產(chǎn)生很多負(fù)面的影響。
10.相信你所感召的對象。
</h3><h3><br></h3>