<p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">暑假武術(shù)搏擊價(jià)格表</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">三期：1期***；2期***；3期***。每期2周，每周×幾節(jié)課，每節(jié)課90分鐘。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">室外低價(jià)引流現(xiàn)場成交話術(shù)</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">銷售：你好，看一下我們是復(fù)山武學(xué)教育中心的，現(xiàn)在俱樂部在搞活動，請問有給小朋友報(bào)暑假興趣班嗎？……是這樣子現(xiàn)在來我們俱樂部可以報(bào)一個(gè)99元12節(jié)課的興趣班，你可以給小朋友報(bào)一期參加一下我們的活動?，F(xiàn)場報(bào)名并**三個(gè)群及*****可以免費(fèi)領(lǐng)取玩具。 </h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">然后就問小朋友喜不喜歡啊，想不想要，想要讓你媽媽幫你領(lǐng)取一下啊！</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">成交后就要跟他介紹30分鐘一節(jié)課，一次課程90分鐘就是3節(jié)連上。這個(gè)12節(jié)體驗(yàn)課程 公司是安排在暑期前上課。 </h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">攻單話術(shù)</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">一、基本攻單話術(shù)</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">1、搞定孩子 </h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">教練：家長您好！ </h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">家長：你好！ </h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">教練：浩南（孩子的名，如小朋友叫“陳浩南”，就喊“浩南”），剛才的體驗(yàn)課你表現(xiàn)很棒，你喜不喜歡呀？那你想不想通過這樣的課堂提升自己的各項(xiàng)能力，成為爸爸媽媽的驕傲？ </h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">學(xué)生：想 </h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">教練：太乖了，來，先和老師拉個(gè)勾，再和媽媽拉個(gè)勾（與孩子達(dá)成共識）。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">2、搞定家長（第一次成交） </h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">教練：（轉(zhuǎn)向家長、同時(shí)輕輕拍拍孩子），浩南（孩子的名）真的很聰明，也很有體育細(xì)胞，剛剛課堂上表現(xiàn)也特別好，相信她一定能通過武術(shù)課程的培養(yǎng)，提升各種綜合素質(zhì)和能力，浩南媽媽（爸爸），您看您是給孩子報(bào)年卡還是半年卡？(然后你要給家長算一個(gè)長期卡的實(shí)惠) </h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">家長：愿意或不回答（愿意的帶去繳費(fèi)、不愿意的繼續(xù)攻單）</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">3、免費(fèi)檢測（第二次成交）</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">教練：家長，你看這是孩子的體測報(bào)告，孩子通過專業(yè)的檢測及剛剛上課的表現(xiàn)，孩子在武術(shù)方面是天生有天賦的，家長您看（教練詳細(xì)將體測測報(bào)告講解給家長），所以，家長，孩子在武術(shù)方面是很有天賦的，加上后天培養(yǎng)，孩子會很快出類拔萃。而我們的課程的特色也恰恰與孩子的體育潛質(zhì)完美匹配。你看，你是刷卡還是現(xiàn)金？</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">家長：愿意或提出異議（愿意的帶去繳費(fèi)、不愿意的繼續(xù)攻單）</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">二、確保成交攻單話術(shù)（全員提升訓(xùn)練話術(shù)）</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">無論家長提出任何異議（包括價(jià)格貴、回家商量、時(shí)間排滿了等全部問題），都必須只能先按照下面確保成交話術(shù)的內(nèi)容進(jìn)行攻單！</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">教練：家長，你說的都很對、也有道理，這樣吧家長，讓我們教練先帶孩子去領(lǐng)取禮品。（等孩子離開后，繼續(xù)攻單）。家長，現(xiàn)在的社會更看重孩子的身體，第二才是學(xué)歷。給孩子一個(gè)好的身體可以陪伴終生，是培養(yǎng)孩子的最佳方法，咱們這么累的賺錢，不也是為了孩子能有一個(gè)好未來嗎？孩子身體不好有再高的學(xué)歷有用嗎？孩子喜歡武術(shù)課，而她又恰好在這方面有巨大的潛力，所以，就給孩子一次改變一生的機(jī)會吧。你看你是現(xiàn)金還是刷卡？</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">家長：愿意或提出異議（愿意的帶去繳費(fèi)、不愿意的繼續(xù)攻單）</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">教練：家長，其實(shí)您說的這些都有道理，但是您看我們這里現(xiàn)在這里這么多家長為孩子選擇，她們也肯定是做了充分的考慮的選擇，所以您不必?fù)?dān)心。而且我會為孩子確定我們武館最好的教練上課。孩子選擇學(xué)習(xí)武術(shù)課程，教練比什么都重要。您看，我們XX教練……（將老師進(jìn)行包裝，來為家長介紹），家長，你就別猶豫了。來吧，先給孩子報(bào)一個(gè)暑期吧。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">家長：有點(diǎn)貴（無論任何異議也必須堅(jiān)持把下面的話術(shù)說完）</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">教練：家長，咱們辛辛苦苦掙錢、存錢，為的是什么？再說了，我們貴還有這么多學(xué)生，說明我們是靠教學(xué)品質(zhì)來為孩子和家長服務(wù)的，對不對？那些便宜的，我不說什么情況，他們教練的水平你猜也能猜得到，對不對？我們現(xiàn)場已經(jīng)有這么大的優(yōu)惠了，所以，家長你完全沒有后顧之憂，來吧，這邊請，為孩子辦理一下手續(xù)。XX（喊孩子的名字），來，媽媽要給你報(bào)名了，過來完善手續(xù)了。備注：此時(shí)若家長再提出其它異議，則針對性進(jìn)行攻單。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">三、異議解答攻單話術(shù)（提高成交話術(shù)） </h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">1、家長：回去問問她爸爸或我沒有帶那么多錢（或沉默遲疑的家長）</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">教練：家長這樣吧，我給你一個(gè)建議，我們有這樣的規(guī)定，凡是沒有現(xiàn)場報(bào)名的家長不能享受優(yōu)惠現(xiàn)金，你回去商量后來報(bào)名交原價(jià)有點(diǎn)不劃算，我知道你會說錢是沒有問題，但是別人比你少交1000元錢，你多出1000元錢是不劃算哦，你今天可以先交300元的定金，保留住優(yōu)惠，回去商量好了再來補(bǔ)齊余款就可以了；如果你回去商量后，他爸爸（媽媽）不同意，你把收據(jù)帶來我們把定金退你就可以了，走吧，我們先去給孩子報(bào)一個(gè)名，家長這邊請。</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">2、家長：擔(dān)心孩子不能堅(jiān)持（怕孩子不想來）</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">教練：其實(shí)你說學(xué)習(xí)武術(shù)不累是不可能的？我們就是針對孩子的興趣進(jìn)行培養(yǎng)；我們的培訓(xùn)一個(gè)星期孩子只來二次，并且是在玩中學(xué)習(xí)，孩子在快樂中學(xué)習(xí)，他肯定會喜歡上我們的培訓(xùn)的；更重要的是，我們要讓孩子培養(yǎng)堅(jiān)持的好習(xí)慣。如果愛好都不能堅(jiān)持了，那考大學(xué)，那就更不能堅(jiān)持了？</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">3、家長：你們那離我家太遠(yuǎn)了。 </h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">教練：是的，確實(shí)有點(diǎn)遠(yuǎn)，但是您看現(xiàn)在孩子學(xué)習(xí)壓力那么大，回家又抱著手機(jī)完，我們做家長的一定希望孩子在放假后可以遠(yuǎn)離電子產(chǎn)品，并且會有一個(gè)好的身體，您說對嗎？ 我相信您做為一位非常有責(zé)任心、并且疼愛自己孩子的媽媽（爸爸）一定不會拒絕這個(gè)讓孩子開心的體驗(yàn)機(jī)會的，您說是嗎？（那么請留下請問您的手機(jī)號是13Xxxx，這是我們在這次活動贈送您的玩具，請問您和孩子是今天下午有空還是明天下午有空呢？我們好提前幫你安排體驗(yàn)課程。。。。。。）</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">4、家長：你們教練都是哪里的，怎么樣？</h3><p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;">教練：1、我們的教練都是來自各個(gè)省隊(duì)及武術(shù)學(xué)院畢業(yè)的專業(yè)教練員（比如：四川省體育學(xué)院（請參照學(xué)校各大老師的簡歷向家長介紹）2、每位教練都擁有國家教練員等級考試認(rèn)證；3、每位教練從事相關(guān)工作多年工作經(jīng)驗(yàn)豐富；4、所有任教教練都需要通過我們總部嚴(yán)格的層層考核與認(rèn)證才能上崗的；5、每一位學(xué)員進(jìn)入學(xué)習(xí)開始，我們都會安排專業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行跟進(jìn)。所以我們典石武術(shù)發(fā)展有限公司作為一家厚街最大、最具影響力的武術(shù)教育連鎖機(jī)構(gòu)，對老師的考核時(shí)非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模源_保我們的每一位學(xué)員都可以享受到更專業(yè)的技能、更體貼獨(dú)特的教學(xué)體驗(yàn)。</h3>