<p class="ql-block">《鬼谷子》一書(shū)為鬼谷子所著，此書(shū)是記錄鬼谷子論辯、游說(shuō)技巧和謀略之書(shū)，是現(xiàn)在研究先秦縱橫家的縱橫言論、理論可以憑借的主要資料。</p><p class="ql-block">《鬼谷子》一書(shū)主要是談?wù)摽v橫權(quán)謀之術(shù)的，它教人如何以言語(yǔ)來(lái)游說(shuō)別人，但又并非是單純?yōu)榱顺芽谏嘀q，或做單純的學(xué)術(shù)探討，而是為了以縱橫權(quán)謀之術(shù)使自己能被重用，從而實(shí)現(xiàn)安邦定國(guó)的政治抱負(fù)。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">《鬼谷子》是“心—道—術(shù)”三位一體，既有招式也有心法，一以貫之，堪稱完美。</p><p class="ql-block">現(xiàn)傳世《鬼谷子》的分卷分別是：</p><p class="ql-block">卷上：捭闔、反應(yīng)、內(nèi)揵、抵巇；</p><p class="ql-block">卷中：飛鉗、忤合、揣、摩、權(quán)、謀、決、符言、<b style="color: rgb(237, 35, 8);">轉(zhuǎn)丸、胠亂</b>；</p><p class="ql-block">卷下：本經(jīng)陰符七術(shù)、持樞、中經(jīng)。</p><p class="ql-block">其中卷中之<b style="color: rgb(237, 35, 8);">《轉(zhuǎn)丸》《胠亂》兩篇亡佚</b>，故現(xiàn)存《鬼谷子》共計(jì)三卷十五篇。</p><p class="ql-block">本經(jīng)陰符七術(shù)主要是幫助個(gè)人養(yǎng)性育德、化育心力，其中的名篇包括《盛神法五龍》、《養(yǎng)志法靈龜》、《實(shí)意法騰蛇》、《分威法伏熊》、《散勢(shì)法鷙鳥(niǎo)》、《轉(zhuǎn)圓法猛獸》、《損兌法靈蓍》等等。等到個(gè)人修養(yǎng)提高、心力強(qiáng)大、精神旺盛了以后，才開(kāi)始傳授計(jì)謀，就是教卷上和卷中捭闔一十四技。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">卷上和卷中兩卷旨在講述游說(shuō)時(shí)所應(yīng)遵守的原理與原則，除《符言》篇外，其他各篇都可以把它看成游說(shuō)技巧，既可以用于人際交往，也可以用于商業(yè)談判，更可以用作政治博弈！現(xiàn)依次略述如下。</p><p class="ql-block">卷上四篇：</p><p class="ql-block">《捭闔》篇是說(shuō)明以終為始、知人性、見(jiàn)變化、守司門戶，將人與事分成陰、陽(yáng)兩類，并以開(kāi)、闔的方式去說(shuō)服對(duì)方。</p><p class="ql-block">《反應(yīng)》篇是說(shuō)明反以觀往、復(fù)以驗(yàn)來(lái)、見(jiàn)微知類、聆聽(tīng)察辨、知己方能知人，指出反觀和覆驗(yàn)的重要性：“反”以觀彼，“復(fù)”以知己?！胺础笔且詫?duì)方的立場(chǎng)來(lái)觀察對(duì)方，“覆”是一再地審查自己。</p><p class="ql-block">《內(nèi)揵》篇是說(shuō)明素結(jié)本始、用其意、得其情、而制其術(shù)，以“內(nèi)”（進(jìn)獻(xiàn)說(shuō)辭）和“揵”（提供謀略）兩種方式，揣度、循勢(shì)、順時(shí)求變、迎合而說(shuō)，來(lái)贏取君主對(duì)自己的信任。</p><p class="ql-block">《抵巇》篇是說(shuō)明巇始有朕不可不察、世無(wú)可抵則深隱而待時(shí)、時(shí)有可抵則為之謀，并指出事物巇隙有大有小，因而抵塞的方法也各有不同：或抵而塞之，或抵而得之。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">卷中七篇：</p><p class="ql-block">《飛鉗》篇是說(shuō)明察人而權(quán)量之、察能觀智鉤其所好、空往而實(shí)來(lái)、飛而鉗之，指出要依據(jù)對(duì)方的才干、專長(zhǎng)的不同，替他制造各種“飛”（聲譽(yù)），讓對(duì)方由衷地感謝自己，完全地信任自己，然后就可以任意地“鉗”制對(duì)方。</p><p class="ql-block">《忤合》篇是說(shuō)明趨合倍反而計(jì)有適合、自度材能知睿后采信而謀、因勢(shì)或事或時(shí)而為制，在游說(shuō)的時(shí)候要利用背反之理，把握時(shí)機(jī)，抓住機(jī)遇，反覆相求，而后行之以飛鉗之術(shù)，與之轉(zhuǎn)化。</p><p class="ql-block">《揣》篇是說(shuō)明必量天下之權(quán)、而揣諸侯之情，“量權(quán)”是度量各國(guó)之綜合實(shí)力，“揣情”則是揣摩諸侯之內(nèi)心思想，謀慮情欲必出于此，方能擇時(shí)而言。</p><p class="ql-block">《摩》篇是說(shuō)明微摩之以其所欲、測(cè)而探之、觀符而揣內(nèi)、道數(shù)與時(shí)相偶、物類相應(yīng)情合者聽(tīng)，根據(jù)對(duì)方的欲望稍微的進(jìn)行揣摩，探究其內(nèi)在情感的外在表現(xiàn)，乃摩之以其欲，焉有不聽(tīng)者。</p><p class="ql-block">《權(quán)》篇是說(shuō)明言多類、事多變、物有不通者故不事也，叁調(diào)而應(yīng)、利道而動(dòng)、視人而擇言，指出在進(jìn)行游說(shuō)時(shí)，要根據(jù)游說(shuō)對(duì)象的不同謹(jǐn)慎地選擇游說(shuō)時(shí)所要使用的言辭技巧。</p><p class="ql-block">《謀》篇是說(shuō)明得其所因而審得其情、辨益損而察異同、以制而應(yīng)變、因事而裁之可知者可用、事貴制人而不貴見(jiàn)制于人，指出應(yīng)該如何設(shè)計(jì)計(jì)謀，來(lái)根據(jù)對(duì)方的反應(yīng)游說(shuō)對(duì)方。</p><p class="ql-block">《決》篇是說(shuō)明決情定疑乃萬(wàn)事之機(jī)，度以往事、驗(yàn)之來(lái)事、參之平素、可則決之，指出哪些事情值得花費(fèi)心力去做決斷，并如何做出決斷。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">下卷旨在闡述游說(shuō)者本身所應(yīng)具備內(nèi)在涵養(yǎng)與修煉。現(xiàn)將各篇內(nèi)容分述如下。</p><p class="ql-block">《本經(jīng)陰符七術(shù)》分為七個(gè)部分，其中《盛神》《養(yǎng)志》《實(shí)意》三篇旨在說(shuō)明如何去充實(shí)意志，涵養(yǎng)精神；《分威》《散勢(shì)》《轉(zhuǎn)圓》《損兌》四篇是告訴我們?nèi)绾螌?nèi)在的精神運(yùn)用于外，如何運(yùn)用內(nèi)在的心神去處理外在的事物。</p><p class="ql-block">《持樞》篇?dú)埲?，但是其大意大致是告訴我們要把握住綱領(lǐng)與關(guān)鍵，并以此運(yùn)轉(zhuǎn)事物。</p><p class="ql-block">《中經(jīng)》篇是講應(yīng)該如何用內(nèi)心去經(jīng)營(yíng)外物，文中告訴我們由內(nèi)經(jīng)外的七種方法：“見(jiàn)形為容、象體為貌”、“聞聲知音”、“解仇斗郄”、“綴去”、“卻語(yǔ)”、“攝心”、“守義”等。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">《鬼谷子》卷上捭闔篇是整部鬼谷子的宗旨篇，原則篇。捭指的是打開(kāi)對(duì)方的內(nèi)心，闔指的是關(guān)閉對(duì)方的內(nèi)省。</p><p class="ql-block">鬼谷子認(rèn)為，人的外在行為，言行舉止，都代表著對(duì)方的內(nèi)心情況。例如有些人一緊張就會(huì)冒汗，有些人一生氣就會(huì)臉紅罵人。通過(guò)這些外在的舉動(dòng)，可以很明顯就知道對(duì)方的想法。而面對(duì)一些能夠隱藏自己情緒的人，能夠臨危不懼的人，又該怎么辦呢？可以在他們極其高興，或者極其悲傷的時(shí)候，打開(kāi)對(duì)方的內(nèi)心，這樣對(duì)方就會(huì)把內(nèi)心所想的一股腦全部說(shuō)出來(lái)?；蛘?，可以通過(guò)美酒、美色誘惑，來(lái)勾引出對(duì)方內(nèi)心的想法。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">在《鬼谷子》一書(shū)當(dāng)中，陰陽(yáng)也是貫徹了整本書(shū)的。"捭之者，開(kāi)也，言也，陽(yáng)也；闔之者，閉也，默也，陰也。陰陽(yáng)其和，終始其義。"</p><p class="ql-block">在鬼谷子看來(lái)，要想操控一個(gè)人，無(wú)非就是從陰陽(yáng)兩個(gè)方面來(lái)入手。舉個(gè)例子，一個(gè)人很傷心很難過(guò)的時(shí)候，這時(shí)候他的心情是處于陰的。如果你想要安慰他，就要適當(dāng)說(shuō)些開(kāi)心的話，這就是用陽(yáng)來(lái)調(diào)節(jié)陰，達(dá)到中和，情緒就會(huì)逐漸恢復(fù)平穩(wěn)。如果你想要讓他更加難過(guò)，則繼續(xù)說(shuō)一些不好的事情，加深對(duì)方內(nèi)心陰的一面。同時(shí)，陰陽(yáng)并不只是對(duì)立關(guān)系，陰陽(yáng)也是一種統(tǒng)一的關(guān)系。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">鬼谷子的道術(shù)，是可以用在很多地方的，例如軍事、外交、情報(bào)、談判、學(xué)校上面。當(dāng)然，對(duì)于個(gè)人的工作、家庭、交友也是有著極大的幫助。</p><p class="ql-block">有興趣的朋友可以看看隨后我發(fā)布的關(guān)于《鬼谷子》之“捭闔篇”和“反應(yīng)篇”的淺解，有不當(dāng)之處，可以相互交流、印證。至于《鬼谷子》其他篇章的解悟今后也會(huì)陸續(xù)發(fā)布。</p><p class="ql-block"><br></p> 關(guān)注話題“智慧人生經(jīng)典品讀會(huì)” <p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>文字/戒·止/謝絕挪用</b></p><p class="ql-block" style="text-align: center;"><b>圖片/源自網(wǎng)絡(luò)/致謝作者</b></p><p class="ql-block"><br></p>