櫻桃紅了——麥積扶貧隨筆（二十六）蝎 <p> 五月中下旬到六月初，這是天水櫻桃最好的季節(jié)，個大味甜！村里有幾戶櫻桃，櫻桃園在哪里？品種品質(zhì)如何？我早早就做足了功課！本來打算做一個電商嘗試，但是真正到了櫻桃成熟的季節(jié)，發(fā)現(xiàn)一切并不是我所想得那么簡單！</p> <p> 主要在我忽略了一個最為重要的問題，村里的櫻桃根本不愁賣，因此單價也不便宜！一斤十五的價格加上郵寄費用，白搭人工進(jìn)去不說，性價比根本不劃算！</p><p> 說到底，還是自己幼稚沒有經(jīng)驗，更缺乏詳實的調(diào)研。首先社棠區(qū)域櫻桃并非主產(chǎn)，總體量并不大，尚不夠本地人消化，何用外銷？其次川區(qū)的櫻桃多為早熟品種，且屬城郊區(qū)域，采摘方便，總有周邊的人開車采摘玩耍，連吃帶摘帶買，價格自然要定得高一些。最后社棠鎮(zhèn)與天水工業(yè)園區(qū)接壤，甘棉廠、星火廠、風(fēng)動廠等大型企業(yè)的家屬區(qū)密布于此，集市十分繁華，零售郵寄都較為方便！</p> <p> 所以在村里櫻桃價格壓不下來，郵費成本又大的情況下，只能放棄電商帶貨的想法！這里也要對一些曾經(jīng)有意愿幫我消費的親朋好友說聲“謝謝”，但是請原諒我無法給你們一一郵寄，因為這樣做既對農(nóng)戶沒有增收助銷的效果，也對你們屬于一種坑蒙拐騙！</p><p> 同時也得感謝那些親自來天水消費的親朋好友們，在你們玩好游好的同時，助農(nóng)消費也是一份極大的功德！</p> <p> 當(dāng)然，這段時間也不能說是完全沒有收獲，通過村里一個多年進(jìn)行水果販賣的年輕小伙，我去了真正意義的櫻桃收購市場，了解了真正意義上的買賣。這里人流涌動，但大多是各形各色的商販，他們每天都等待著交售櫻桃的農(nóng)戶，一邊打量貨色一邊壓低價格。而農(nóng)戶也是為了盡快交售，趕回去繼續(xù)采摘，節(jié)省人工，要價也不高。商販?zhǔn)召彊烟业膬r格一般在幾元錢，特別好的也不過十五元左右，這些櫻桃大多發(fā)往外地，價格也會翻倍零售！而且不同得時期，不同品種的價格也不同！特別是有蟲果的幾率也不同！同樣是櫻桃，品種、大小、成熟度、酸甜度的價格都有區(qū)別！在商販和農(nóng)戶之間，一車櫻桃往往都是幾個手指的變化之間就可以成交！這時，我才會知道，之前的我不過是個散客而已！</p><p> 我也曾又去過幾次這個櫻桃收購市場，但是無奈自己的口音和語氣讓人一看就是外行，完全無法獲得彼此的信任，何談生意而言？</p> <p> 對于電商，說到底也是要掙錢的，只是一種快速營銷方式而已！天上沒有白掉的餡餅，中間環(huán)節(jié)越多，費用自然越高！價格優(yōu)惠，全屏靠量，做起來也是不容易的！</p><p> 這段時間，我給朋友郵寄過的，有一箱八十的，有一箱九十的，都知道是你們好心助農(nóng)，有心幫我，說不上劃算，但我都保證是新鮮的！況且為了省錢盡量選擇了較為便宜的快遞！當(dāng)然，大多數(shù)人我推托掉了，因為實在不想挨罵，這么貴滿意還好，不滿意豈不傷了感情？</p> <p> 最后想說，通過這一段時間，自己發(fā)覺，現(xiàn)在市面上普遍一箱五斤天水大櫻桃包郵一百二左右，想來也是不貴的，因為做櫻桃電商的多是種植戶，販子更熱衷于批量倒賣。所以這些做電商的農(nóng)戶，勇氣可嘉，只要真的新鮮的，貴那十來塊錢也是應(yīng)該的！</p><p> 對于消費者而言，只是能說站在自己的角度，一斤二十多的郵寄櫻桃和當(dāng)?shù)匾唤锸辶牧闶蹤烟?！吃得不是櫻桃而是另一種心情！</p><p> 雖然電商助農(nóng)銷售完全沒有做成，但是依然感謝生活，感謝所有關(guān)注我的朋友們！謝謝你們！</p>