<p>通過介入式分析方法，皮爾龐特?摩根發(fā)現(xiàn)每個人的行為背后都有兩個原因——一個高尚的借口和一個真真的動機。</p><p>人們當然知道自己的動機，不需要你幫他們指出來，但是每個人的內(nèi)心都會把自己高尚化，因而也需要一個聽起來更高尚的動機。</p><p>如果我們對別人一無所知，就應當假定對方真誠正直，值得信賴，愿意盡其義務。換句話說，大部分人都是誠實的，也愿意盡早清償應付的債務，例外之人是少數(shù)。</p><p>哪怕是存心欺騙的人，一旦知道你認為他真誠正直，他們也不想辜負你的信任。</p><p>原則：激發(fā)對方內(nèi)心深處的高尚情操。</p><p><br></p><p>第十一節(jié)：電影電視都是這樣做的。</p><p>文章給我們講了這樣一個故事：說費城的《晚間新聞報》，遭到了惡意誹謗，為了制止這些流言蜚語，他們找出尋常一天的報紙。</p><p>將其中的內(nèi)容分門別類，并合并成書重新出版。取名《一天》，這本書看起來與其他精裝書無甚區(qū)別，但是卻未像其它書那樣標價幾美元，而是將售價降至幾分錢。</p><p>這本書的問世戲劇化地證明《晚間新聞報》，內(nèi)容精彩紛呈，令謠言不攻自破。</p><p>較之搬出數(shù)字或論據(jù)詳駁傳言，這一手段更加留下深刻印象。</p><p>這就是戲劇化的作用，道出事實遠遠不夠，還需要以生動，有趣，戲劇化的手段吸引受眾。電影電視是這樣做的，如果想引起別人的關(guān)注，也必須這樣做。</p><p><br></p>