穩(wěn)步推進促落實銀聯(lián)收單遍開花—農(nóng)發(fā)行宿州市分行實現(xiàn)銀聯(lián)收單全覆蓋

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2020年7月2日，宿州市分行成功落地全省首筆銀聯(lián)收單業(yè)務(wù)，獲得農(nóng)發(fā)行安徽省分行2020年度創(chuàng)新課題成果“銀點子獎”。2021年，在前期推廣實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，宿州市分行穩(wěn)扎穩(wěn)打、持續(xù)營銷、逐個突破。截至1月29日，轄內(nèi)五個機構(gòu)已全部開展銀聯(lián)收單業(yè)務(wù)，共開通8家企業(yè)，其中4家貸款客戶，4家非貸客戶，貸款客戶主要為糧食加工企業(yè)，轄內(nèi)通過銀聯(lián)收單金額累計達800多萬元。 高位推動強領(lǐng)導(dǎo) 根據(jù)省分行《關(guān)于推廣銀聯(lián)收單業(yè)務(wù)的通知》（皖農(nóng)發(fā)銀辦函【2021】5號）精神，宿州市分行高度重視并貫徹落實，市分行副行長陳碩組織召開多次會議并安排部署，結(jié)合轄內(nèi)支行實際情況，考量分析客戶的經(jīng)營范圍、交易對象、收款方式和企業(yè)意愿等多種信息，制定切實可行的銀聯(lián)收單業(yè)務(wù)推廣實施方案。市分行財務(wù)會計部人員前往泗縣、靈璧和蕭縣支行進行現(xiàn)場指導(dǎo)，特邀銀聯(lián)商務(wù)相關(guān)人員進行聯(lián)網(wǎng)測試，積極避免操作風險。省、市、縣三級行高效聯(lián)動、思想一致，持續(xù)推進靈璧縣支行轄內(nèi)新客戶的開通，盡快實現(xiàn)泗縣支行和蕭縣支行銀聯(lián)收單業(yè)務(wù)的落地。 狠抓落實穩(wěn)突破 1月27日，市分行督導(dǎo)組和泗縣支行行領(lǐng)導(dǎo)與目標客戶安徽泗州面粉有限公司進行營銷洽談并確定合作意向，隨后組織三方會議。1月28日，泗州面粉與銀聯(lián)商務(wù)順利簽訂特約商務(wù)入網(wǎng)合作協(xié)議并完成銀聯(lián)入網(wǎng)測試等工作，當日下午成功開辦銀聯(lián)收單業(yè)務(wù)。1月28日下午，市分行副行長任鵬飛前往蕭縣交投公司參加三方業(yè)務(wù)洽談會，三方達成合作意向，并表示下一步在門面租金等方面合作空間較大。1月29日，完成入網(wǎng)測試，成功開辦銀聯(lián)收單業(yè)務(wù)。至此，宿州市分行銀聯(lián)收單業(yè)務(wù)全覆蓋最后一站連接完成，其中，靈璧縣支行已開通康美達面業(yè)、宏偉制粉、永盛制粉3家客戶。 存款營銷新路徑 銀聯(lián)收單業(yè)務(wù)創(chuàng)新性地實現(xiàn)個人資金在農(nóng)發(fā)行的歸集，破解了農(nóng)發(fā)行面對的“C端”的收單瓶頸，打通了農(nóng)發(fā)行企業(yè)客戶的個人收款渠道，延伸了“客戶的客戶”在農(nóng)發(fā)行的支付鏈條，開創(chuàng)了一條新的客戶支付結(jié)算服務(wù)路徑。自銀聯(lián)收單業(yè)務(wù)開展以來，通過專人監(jiān)測業(yè)務(wù)信息，實時跟蹤了解工作開展動態(tài)，銀聯(lián)收單業(yè)務(wù)與賬戶余額的增減變化的關(guān)聯(lián)度較大，客戶資金入賬頻率與資金入賬規(guī)模明顯增加，銀聯(lián)收單業(yè)務(wù)開辦前、后賬戶的使用均存在明顯差異。 總結(jié)應(yīng)用提質(zhì)效 宿州市分行將以此項業(yè)務(wù)為契機，注重提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足客戶現(xiàn)代化移動支付需求。下一步，宿州市分行將及時總結(jié)經(jīng)驗和做法，形成可復(fù)制推廣的模式，進一步激發(fā)全行銀聯(lián)收單業(yè)務(wù)發(fā)展?jié)摿?，有效推動存款增長和結(jié)構(gòu)優(yōu)化，積極打造農(nóng)發(fā)行服務(wù)型銀行、電子化銀行、現(xiàn)代化銀行形象。2021年2月1日