<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">上世紀(jì)90年代初通過(guò)3年多的努力我在一家7000多人的港資企業(yè)亞美磁帶廠從基層管理人員做到了最高高管，從入職的800元月薪到自動(dòng)離職時(shí)的2萬(wàn)多元月薪。企業(yè)老板是香港人，企業(yè)很多的大客戶基本是香港與廣州人，但他們會(huì)將國(guó)語(yǔ)的人很少，為方便溝通，我用一個(gè)月的時(shí)間向同宿舍的廣州阿霞學(xué)會(huì)了流利的粵語(yǔ)，沒(méi)有訣竅，阿霞不會(huì)國(guó)語(yǔ)，我們除了用寫(xiě)只能用粵語(yǔ)溝通。下班后，同事們談戀愛(ài).逛街吃美食，而我為了省錢寄回給鄉(xiāng)下的媽媽，唯一的開(kāi)支就是報(bào)名參加了函大，主修工商管理及英語(yǔ)口語(yǔ)。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">隨著電視機(jī)的興起，錄音機(jī)面臨著淘汰，磁帶廠的銷售由原來(lái)的供不應(yīng)求變成大量的積壓，亞美磁帶廠在國(guó)內(nèi)的5個(gè)分廠2萬(wàn)多工人不斷的裁員與關(guān)閉分廠，因老板沒(méi)有果斷的停產(chǎn)與及時(shí)轉(zhuǎn)型而負(fù)債累累。亞美磁帶廠是中國(guó)第四個(gè)拿到ISO9001資質(zhì)的企業(yè)，為了慶祝曾舉辦了當(dāng)?shù)卣賳T及全廠全員參與的最大慶祝活動(dòng)，大家載歌載舞老板為我們管理人員親自頒發(fā)了獎(jiǎng)品，那種盛況場(chǎng)面如今歷歷在目，遺憾再次回廠已是人去樓空，一片荒涼。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">在亞美磁帶廠的3年，我最大的受益是了解與學(xué)會(huì)了港資企業(yè)最完善的3S管理制度，7000多人的工廠因管理制度 ·財(cái)務(wù)制度·獎(jiǎng)罰制度的完善，整個(gè)工廠有條有序。阿霞姐是亞美磁帶廠的大客戶，她具有江南小女子的婀娜柔情，卻是地道的廣州人，一口流利的國(guó)語(yǔ)與英語(yǔ)，1991年她就在廣州成立了外貿(mào)公司，磁帶·皮帶·紐扣等業(yè)務(wù)基本都是出口。1994年時(shí)的一天她給我來(lái)電，邀請(qǐng)我加盟她投資的箱包·皮帶工廠，理由簡(jiǎn)單：（1）磁帶廠必將倒閉，我看似的高薪飯碗會(huì)有危機(jī)（2）她需要優(yōu)秀的企業(yè)管理人員，我是她的心目中的理想人選，因?yàn)槲矣胁庞蓄?。?）我可以技術(shù)入股也可帶資入股，由打工者的身份一搖身成為老板。(4)我無(wú)需承擔(dān)任何投資失敗風(fēng)險(xiǎn)，工資·股紅每月按時(shí)發(fā)放，虧損由她負(fù)責(zé)。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">我沒(méi)有拒絕阿霞姐的理由，主要她不僅有才，比我長(zhǎng)得更美。在一個(gè)月高星明的夜晚她親自開(kāi)著一臺(tái)豐田小車把我從亞美磁帶廠的高管公寓樓接到了偏僻的花都的一個(gè)鋼架工棚，沒(méi)有空調(diào)，沒(méi)有私人澡堂，沒(méi)有電視機(jī)，一張簡(jiǎn)單的雙層小鐵床與一張辦公桌，一老式的電風(fēng)扇發(fā)出嗡嗡的響聲?；ǘ嫉奶鞖馓貏e熱，站在工棚里汗一滴滴的冒出來(lái)。阿霞姐不好意思的對(duì)我說(shuō)：這是我們臨時(shí)的辦公室與宿舍，這塊地我已經(jīng)買下來(lái)了，我們得親自守在這里建廠，開(kāi)廠，并且做好接單得準(zhǔn)備。你胖些睡下面，我怕你壓壞了床砸在我身上。我拿起床上的枕頭砸向她：現(xiàn)在就砸死你，你這個(gè)騙子！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">一年后在我們的努力下工廠順利的開(kāi)業(yè)，在烈日與惡劣的環(huán)境下我與阿霞姐由美麗的白天鵝變成了丑小鴨。車間與辦公室雖然只有800多平米，可因?yàn)榇罅康挠唵闻c豐厚的利潤(rùn)，倒是一片欣欣向榮的景觀。那時(shí)我們不知道從銀行貸款，每次缺少資金都是阿霞姐向親戚朋友借款或者想辦法加大客戶定金。那個(gè)年代好像全中國(guó)的年輕人都集中到廣州來(lái)了，無(wú)需為工人發(fā)愁。我很有鄉(xiāng)情，重用的管理人員基本都是老鄉(xiāng)，為此事還多次挨阿霞姐的批評(píng)。隨著市場(chǎng)需求的加大，我們不斷的投資建廠增加機(jī)器設(shè)備，箱包廠是人工密集型企業(yè)，5年后我們由最初的80多個(gè)工人增加到600多人。隨著國(guó)內(nèi)箱包生產(chǎn)企業(yè)的急劇增加，外貿(mào)訂單出現(xiàn)了價(jià)格惡性競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)空間變得微乎其微，此時(shí)，我向阿霞姐提出了一個(gè)方案：把工廠生產(chǎn)全部租出去，化解生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)，全力以赴組織專業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)打出自己的品牌，2年內(nèi)在全國(guó)主要市場(chǎng)設(shè)立1000個(gè)自營(yíng)店或加盟店。所有產(chǎn)品將與廠家掛牌訂制。實(shí)體店產(chǎn)品需多樣化，高質(zhì)量，裝修設(shè)計(jì)高端化，滿足經(jīng)銷商的利潤(rùn)及消費(fèi)群體定位及價(jià)格的合理性。事實(shí)證明，2年時(shí)間，箱包企業(yè)的過(guò)度滿和導(dǎo)致大部分制造業(yè)的虧損，而我們及時(shí)的避免了制造業(yè)風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)抽身打造出了自己的品牌。在全國(guó)各地的加盟店與自營(yíng)店達(dá)到1300多家時(shí)，效仿我們模式的10幾個(gè)箱包品牌店相應(yīng)而起，而門店價(jià)格也不斷上升，造成經(jīng)銷商利潤(rùn)薄弱，在我們不斷讓利給經(jīng)銷商以保生存時(shí)，我與阿霞姐果斷的做了一個(gè)決定：低價(jià)賣出我們的品牌資質(zhì)給主要產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，由廠家直接供貨給經(jīng)銷店，可大量降低再次運(yùn)輸成本及品牌效應(yīng)成本。經(jīng)銷商賺不了錢·廠家賺不了錢，我們做品牌的更賺不了錢。我知道蝴蝶效應(yīng)的嚴(yán)重后果，果斷的與阿霞姐將品牌資質(zhì)及經(jīng)銷店所有權(quán)以低價(jià)轉(zhuǎn)讓。不到3年，電商及實(shí)力店租金的壓力等原因類似型的經(jīng)銷店基本全軍覆滅。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">很多年后我到了阿霞姐在美國(guó)的別墅里一聚，她笑著說(shuō)：你這個(gè)土鱉是行了狗屎運(yùn)碰到我，僥幸走到今天，現(xiàn)在箱包國(guó)際形勢(shì)雖然不錯(cuò)，可競(jìng)爭(zhēng)力越來(lái)越強(qiáng)，如果中國(guó)箱包行業(yè)不抱團(tuán)取暖，政府不正確指導(dǎo)與扶持，箱包的中國(guó)制造很快會(huì)成為過(guò)去式。我笑著罵她：做了幾天美國(guó)佬忘根了，在中國(guó)賺了錢在美國(guó)花，漢奸！阿霞感慨：我想回國(guó)，可兒女們不同意，難啊！前不久，阿霞姐來(lái)電告訴我：美國(guó)的疫情，美國(guó)人對(duì)亞裔的歧視等，真的很想很想回來(lái)了！</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">30年來(lái)，我見(jiàn)證了由最初的木箱到皮箱再到ABS·PC· PU，再到最高端的全鋁及自動(dòng)跟隨智能旅行箱。木工到手工縫制再到全自動(dòng)化生產(chǎn)，每一次的制作變革都會(huì)淘汰一批又一批的制造企業(yè)人，新的企業(yè)人相應(yīng)而生。一路上有多少企業(yè)人的汗水血水與淚水??！</p><p class="ql-block">而我 ，3年前在家鄉(xiāng)政府領(lǐng)導(dǎo)們的招商引資下回到了家鄉(xiāng)，主要是將生產(chǎn)技術(shù)帶回發(fā)展及旅行箱智能化研發(fā)，通過(guò)2年的不懈努力:兒童定位智能拉桿箱，嬰兒臭氧烘干消毒專用箱，自動(dòng)跟隨拉桿箱脫穎而出。</p><p class="ql-block">為了響應(yīng)省政府“承接沿海地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移及產(chǎn)業(yè)升級(jí)”的號(hào)召，我攜手同行們致力打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的“國(guó)際箱包產(chǎn)業(yè)園”，我堅(jiān)信:湖南將是世界箱包制造業(yè)一顆璀璨奪目的星星，中國(guó)箱包制造在國(guó)際上經(jīng)久不息!</p>