西服銷售技巧

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銷售西服之前一定要先了解店鋪所有西服的版型，一般來說，客人基本上身材分三大類，一類是標(biāo)準(zhǔn)的，一類是矮胖的，一類是瘦高的。因?yàn)槲鞣儆谔囟▓龊洗┲话銇淼赇亖硖暨x西服的客人，基本上都是購買率挺高的所以第一次客人試穿特別重要，盡量不要讓客人穿到不合適的版型的西服，這樣的話會(huì)給后面的銷售帶來帶來很大的難度，所以一定要非常清楚店鋪里所有西服的版型，在看到客人身材的時(shí)候，基本上就已經(jīng)確定客人能穿什么類型的西服，這一點(diǎn)在銷售西服之前是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。在客人挑選西服的時(shí)候，一定要先問客人是什么場合穿，如果客人是經(jīng)常穿西服的客人，那么他是很懂西服的，也很有主見的，在后面銷售過程當(dāng)中要多聽少說，因?yàn)樗芏?，如果這個(gè)客人是沒有穿過第一次穿的客人啊沒有自己的主見，在后面銷售西服的時(shí)候可以多加入自己的銷售技巧來引導(dǎo)客人。銷售的時(shí)候一定告訴客人我們的西服都是采用人體工學(xué)的設(shè)計(jì) 所以穿起來貼合度特別好如果是誠心買的，在給客人試穿的時(shí)候要整體搭配配上襯衫看整體的效果…… Boss是做西服起家的，也就是說西服是我家的長項(xiàng)產(chǎn)品，例如德國足球隊(duì)隊(duì)員穿的西服就是boss定制，每年正價(jià)店供不應(yīng)求，都來不了奧萊，因?yàn)槭窍蘖靠睿?dāng)然價(jià)位也高，但是來了奧萊的西服并不是說不好，只是尺碼有限，就是你們來淘寶撿漏了，選一套適合自己版型，并且性價(jià)比高的西服是你來奧萊的首選，品牌不會(huì)讓你覺得low，拿國產(chǎn)品牌西服的價(jià)錢穿出真正的純進(jìn)口品牌西服，你看不準(zhǔn)哪個(gè)版型適合他，你就可以說，我給你拿幾款。你先試一下版型有個(gè)對(duì)比，就是同品牌，版型裁剪也要選擇適合自己的，用肉眼看不上身，西服都是一個(gè)樣子，所以有時(shí)候你就會(huì)感覺其它國產(chǎn)西服掛在那里和我家的沒什么區(qū)別呀？上身以后，哪套好著重說哪套，順便觀察一下看他對(duì)顏色的感覺，并且試探看他的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，如果不行，趕緊轉(zhuǎn)換，覺得有實(shí)力，只是拿不定顏色的主意，那就繼續(xù)講這套西服的賣點(diǎn)！比如，先說剪裁，我們家是人體工學(xué)設(shè)計(jì)，你可以看上身的貼合度，還有衣長的黃金比例，會(huì)顯得身材高挑有腰身但不緊繃，不會(huì)讓你穿出以前中老年西服的感覺，并且現(xiàn)在好多中老年都喜歡修身的，國外品牌比貼牌國產(chǎn)好在裁縫上，這時(shí)候你拿個(gè)無里襯的單西給他講，普通的一塊面料，經(jīng)過裁縫的裁剪瞬間讓你上身服帖，這就是對(duì)裁縫手藝的考究，國內(nèi)好多西服都是有里襯，并且新的時(shí)候比較挺闊，洗幾回就會(huì)嚴(yán)重變形，因?yàn)槔镆r是全是膠粘合，也就是所說的粘合襯，遇熱變形，西服就廢了，胸前面的面料就是褶皺的，燙不平！好的西服全是手工縫合襯，裁縫一針一線縫制的，多次洗滌也不會(huì)變形，并且買一件好的西服不會(huì)過時(shí)，不經(jīng)常穿著是可以穿好幾年的，如果經(jīng)常有場合，你需要穿兩天然后替換另一套，讓西服有個(gè)恢復(fù)性…… 介紹完品牌，介紹裁剪，介紹面料，介紹性價(jià)比，和國產(chǎn)進(jìn)行對(duì)比，介紹顏色，最后搭配，然后拽拽的等他成交，等待緊接著成交后介紹保養(yǎng)，還有什么腰圍收放自如，不變型，褲腳可以改九分外翻邊搭配英倫皮鞋更時(shí)尚想與眾不同可以搭配帶巾，因?yàn)楸狈饺耸窟@么搭配的很少，在國外都是比較紳士，你結(jié)婚那天搭上會(huì)讓大家眼前一亮，畢竟只有那種場合是最合適，留下美好瞬間，也會(huì)讓大家覺得你有品味還時(shí)尚，并且也正式還不是老氣的正式！連帶的好，領(lǐng)帶和帶巾你不是就一起賣了…… 有關(guān)于面料你可以講織紗數(shù)，織紗數(shù)越高西服越貴，因?yàn)檠蛎旧砭褪呛竦?，秋冬季的衣服首選用料，但是為什么西服一年四季會(huì)選羊毛，因?yàn)檠蛎衅焚|(zhì)感，并且通過現(xiàn)在科技手段，把厚重的羊毛經(jīng)過多次打磨而變成現(xiàn)在面料的這種厚度是非常廢工的，假如我們品牌打磨50次，那國產(chǎn)就可能是30次，那手感品質(zhì)感就不一樣了，還有羊毛本身自帶光澤度，穿起來就顯檔次，并且垂感好，透氣性也好，還環(huán)保！再看選自哪里的羊，都是有區(qū)別的，一分價(jià)錢一分貨…… 好的剪裁，好的面料，純的進(jìn)口品牌，比國產(chǎn)品牌高一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)錢，甚至比國產(chǎn)正價(jià)店的西服還便宜。你還在猶豫什么呢？有什么理由不選擇我們家的西服呢？