<p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">什么是“不自知”？</span></p><p class="ql-block">1、我以為。</p><p class="ql-block">2、我不知道。</p><p class="ql-block">3、我就要這樣。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">知他人者必自知，自知者可知他人！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">自知，方可打破“人性本能”；知他人，方能有效利用“人性的弱點”！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">網(wǎng)絡購物時，為什么人們總是傾向于購買“排名靠前”的商品？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">看短視頻時，為什么人們一刷就停不下來？即使心里百般抗拒，也還是停不下來。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">以上兩種情況，直接表現(xiàn)為：“行為上癮”！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">為什么會出現(xiàn)“成癮行為”？</span></p><p class="ql-block">1、有的人可能會說：“習慣成自然”。</p><p class="ql-block">2、有的人可能會說：自制力差，沒辦法控制自己。</p><p class="ql-block">3、還有的人可能會說：大家都這樣，有什么稀奇的？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">恰恰就是大家都這樣，所有才“稀奇”！這就是人類的第一種“不自知”，即“我以為”！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">很多時候，我們以為是自己在選擇，其實，我們只是“被動選擇”，是“心理因素”在作用！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、就像過馬路時“闖紅燈”，你以為是你在選擇闖紅燈？不！你只是受了“心理暗示”。</p><p class="ql-block">2、往往一個人是不會闖紅燈的，而是三五個人闖了以后，引發(fā)了“連鎖反應”。這就是“從眾心理”！是“暗示效應”在作用。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(22, 126, 251);">從眾心理：在受外界人群的影響下，個體的“知覺、判斷、認識”表現(xiàn)出“符合”公眾或多數(shù)人的行為。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(22, 126, 251);">暗示效應：在無對抗條件下，通過誘導的間接方法，影響人們的心理和行為。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">上文中提到的“網(wǎng)絡購物現(xiàn)象”，也是“從眾心理”在作用！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、從眾心理，是部分個體普遍擁有的“心理現(xiàn)象”！</p><p class="ql-block">2、越是意志力薄弱的人，越容易接受群體（外界）的“暗示”，越容易被“影響”。</p><p class="ql-block">3、被影響的人，往往是“不自知”的！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">行為上癮，或盲目跟風，都是第一種不自知造就的結(jié)果。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">例如“刷短視頻”，你以為你在選擇？其實，你只是在被“平臺的算法”控制，是“暗示效應”在影響著你！屬于“心理強迫”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">第二種不自知：我不知道</span></p><p class="ql-block">為什么被責罵時，我們會難過？被夸贊時，我們會開心？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">為什么和優(yōu)秀的人在一起，我們會變得優(yōu)秀？跟糟糕的人在一起，我們也會變得糟糕？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">以上兩種情況的根本原因是“習慣性模仿”，是“潛意識”在作用！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">“潛意識”，就是我們的第二種“不自知”！即：我不知道有這回事。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、當你被憤怒地指責時，你的潛意識也會模仿對方的表情、狀態(tài)、心理、行為，所以你也會有憤怒的情緒。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">礙于對方比你強勢，所以你只能將憤怒的情緒“內(nèi)向隱藏”，表現(xiàn)方式便成為了：外在難過。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、當我們與優(yōu)秀的人在一起時，我們的潛意識也會模仿對方的言行舉止，進而一定程度上改變我們的言行舉止，甚至是思維方式。這就是古人常說的“近墨者黑、近朱者赤”！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">因為個體的不同，我們不能做到完全模仿另一個人，不能成為對方，但是，自己一定會被對方影響。而對方，也會被我們影響。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">“潛意識，并不是單獨個體的權利，每個人都有，與生俱來”！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">一些學渣，因為跟學霸混在一起，成績有所上升，而學霸成績有所下降，這就是“相互影響”的結(jié)果！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">第三種不自知：我就要這樣</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">心理學上稱之為“逆向合理化”！是人性中的“偏執(zhí)”在作用！即：不認錯、不認輸。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、當你在一個人抽煙的時候，勸他戒煙，他會告訴你“抽煙傷肺、不傷心”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2、當你看到同事不斷跟客戶周旋，卻談不下來時，勸他改變方式方法，他會告訴你：不是我的問題，是客戶的問題。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">當一個人從事某種行為、具有某種思想，時間已久，你勸對方改變，對方一定會堅持自己的行為和想法，并一定會用看似合理的理由反駁你。這就是“逆向合理化”！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">主要表現(xiàn)為：固執(zhí)己見、聽不得別人的建議和意見，不分緣由的、強詞奪理的“合理化”自己的行為。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有時候，甚至他們都不相信自己的說辭，但一定會堅持地想要用蹩腳的話術說服你。這就是“不自知”！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">上文中談到的三種“不自知”，就是阻礙個體發(fā)展的“罪魁禍首”</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">其中既有心理因素的作用，也有本能因素。但說到底，還是人性在其中發(fā)揮著作用。本能因素，是直接表達了人性；心理因素，間接地表達了人性。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">阻礙個體發(fā)展之第二兇手：“惰性”！</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">一、人為什么“懶得動”？</span></p><p class="ql-block">1、遠古時代，食物匱乏，人類若想生存，就必須走“節(jié)約能量消耗”這一條路。</p><p class="ql-block">2、覓食的時候，他們會消耗大量的能量。所以在不覓食的時候，他們會通過“懶”來保存能量。</p><p class="ql-block">3、久而久之，“懶惰”的基因就這樣傳承了下來。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">以上三點，就是惰性的“根源”！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">如今的時代，懶惰不僅不能保命，甚至還會丟了性命！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、食物充足，我們可以隨時隨地攝取能量。</p><p class="ql-block">2、運動量少，有的人除了上班就是家里躺，運動量遠遠達不到必須的消耗量。</p><p class="ql-block">3、環(huán)境安全，這使得我們不用到處遷徙，減少了許多奔波。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">以上三個原因，不僅使我們體內(nèi)的能量不能消耗，甚至還會大量堆積，引發(fā)各種身體和心理上的疾病。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">例如：肥胖三高；因為身體原因，導致心理出現(xiàn)問題，等。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">二、人為什么“懶得想”？</span></p><p class="ql-block">1、遠古時代的人類，思考基本上沒有任何意義的，明天會是怎樣，沒有人能左右，做任何規(guī)劃都沒用。</p><p class="ql-block">2、動用思維會消耗身體的大量能量，久而久之，人類就養(yǎng)成了懶得動腦的習慣，傳承了下來。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">顯然，人類“懶得動腦”的這個習慣并不適用于今天的時代。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">如果你不動腦，將會被殘酷的市場競爭淘汰。這就是“叢林法則”！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">怎么打破“人性本能”？</span></p><p class="ql-block">1、多一步思考。</p><p class="ql-block">2、遇見、記憶、經(jīng)歷，思考，形成“思維模型”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">第1點建立在第2點之上。只有先形成了固定的“思維模型”，我們才有可能做到“多一步思考”！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">就像“闖紅燈”事件：因為我們不知道這不是自己的選擇，所以，我們可能就會選擇“闖紅燈”。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">知道了以后，會出現(xiàn)三個結(jié)果：</span></p><p class="ql-block">1、我們不愿意被“從眾心理”控制，停止跟著別人闖紅燈的行為。</p><p class="ql-block">2、我們還是會選擇闖紅燈，但這回我們知道了自己其實是“被迫”的。</p><p class="ql-block">雖然這個“認知”暫時看著沒什么用，但它會在你的潛意識中形成“認知反省”和“行為記憶”。</p><p class="ql-block">之后，你可能會使你衍生出一種“負罪感、愧疚感”，繼而在后續(xù)的行為中減少闖紅燈的行為，甚至消失。</p><p class="ql-block">3、我們會在闖紅燈之前，多一步思考：我愿不愿意被“人類的本能”控制。</p><p class="ql-block">可能會因此做出“不闖紅燈”的行為，也可能作用和第2點一樣。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">以上三點，就是在“紅綠燈、過馬路”這個場景上形成的“思維模式”。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">當這個“認知”形成以后，生活中再出現(xiàn)“紅綠燈、過馬路”這個場景，我們就會在“行為的選擇”上多一步思考。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">這個多出來的思考，就是人們口中常說的“成熟、理智、穩(wěn)重”。它可以在很多情況下，使你做出正確的決定，避免不可挽回的事情發(fā)生！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">打破“人性本能”，最重要的一步！</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">當我們的“思維模型”建立得越來越多，遇到相應的場景時，我們的理智也會一定程度上壓制“人性本能”！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">例如：遇見排長隊的店，我們的本能依然會讓我們?nèi)ヅ抨犗M，但是理智也會逼迫自己思考“這些人是不是托”。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">又例如：別人在給我們建議和意見時，我們的本能還是會偏執(zhí)的拒絕接受。但是理智就會逼迫我們多一步思考“是不是我真的錯了，他說的對不對，有哪些需要不太對”</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">在沒有形成“思維模型”之前，我們就很難做到有這樣的理智。所以，要盡可能的去遇見、經(jīng)歷、記憶、思考，形成對應場景的“思維模型”。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">如果不能親自在現(xiàn)實中“遇見”，那就多看書，把自己代入書中，把書中內(nèi)容代入生活；或者把自己代入別人的經(jīng)歷中，加以思考。建立起自己的“思維模型”！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果不能把生活融入認知，把認知融入生活。那么經(jīng)歷再多的生活，也是“白活”；學了再多的知識，也是“白學”。建立“思維模型”必須要意識到這一點！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">人性中其實包含了“獸性”的成分，而獸性主要以“沖動”為表現(xiàn)形式。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">說白了就是：做事不經(jīng)過大腦思考，只依賴動物的本能。這一個“依賴”，恰恰就是很多“錯誤”出現(xiàn)的原因！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">世界充滿了太多誘惑，特別是“資本的誘惑”！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">如果不具備一定的認知，不熟悉人性的規(guī)則，看不見普通人看不見的世界。那終究就只是一只“待宰的羔羊”。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">例如：同樣一個商品，有的人就會因為商家宣傳中的各種眼花繚亂的術語，而選擇買貴的，還暗暗自喜，覺得自己賺到了。實際上兩個商品的作用和質(zhì)量是一樣的！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">又例如：同樣一個任務，有的人就喜歡照著前人的路，埋頭苦干，最后還吃力不討好；有的人卻另辟蹊徑，選擇了最適合自己的方式方法，輕松搞定。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">以上兩個案例，就是有沒有“多一步思考”造就了結(jié)果差異！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1、有的人可能會告訴你：多一步思考頂個什么用？該怎樣不還是怎樣？</p><p class="ql-block">2、有的人可能會告訴你：我思考了，也就稍微改變了一點兒，都一樣！</p><p class="ql-block">3、還有的人可能會跟你說：多一步思考，可能會彌補一些小錯誤，但有時候可能會救你的命！</p><p class="ql-block">4、我會告訴你：這個世界80%的人，都是弱者，都是普通人，都是窮苦人，精英只有20%，這就是“二八法則”！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">多一步思考，就是這兩種人的不同之處，就是這兩種人眼中能看到的世界！即使不能成為20%的人，多一步思考，也會使你站在80%的人群中比較靠前的位置。</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">至于你會“聽信”哪一種結(jié)論，由你來定。這是培養(yǎng)“自知”的第一步！</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">你也可以形成你自己的“認知”，否定以上4種結(jié)論。這是形成自我認知最重要的一步！</span></p>