假設(shè)你是一家筆的生產(chǎn)商，一支筆成本 8 毛錢，你加了 20%的毛利率，賣 1 元錢，一直賣的不錯(cuò)。突然有一天，來(lái)了個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這支筆他賣 8 毛錢，相當(dāng)于你的成本價(jià)，搶走了大部分的市場(chǎng)份額，請(qǐng)問(wèn)你怎么辦？?jī)?nèi)部?jī)?yōu)化，降本增效？可以，假設(shè)你把成本壓縮到了極致，只有 6毛錢，價(jià)格調(diào)整為 7 毛錢?？珊芸?，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直接把價(jià)格降到 5 毛錢，請(qǐng)問(wèn)，你怎么辦？別問(wèn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何做到的，是不是賠錢，能不能活下去。這些都是“神馬”，都是“浮云”，都不重要。在現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境里，這樣的對(duì)手比比皆是。什么？你要買進(jìn)對(duì)手的產(chǎn)品，想讓他越賠越多？對(duì)不起，他可以玩“按人頭限量”，比如一個(gè)手機(jī)號(hào)可以買 3 支筆，掃一個(gè)二維碼可以買5 支筆，他不批量賣給你。什么？你想找人家合作？抱歉，人家是來(lái)“弄”死你的，人家不跟你合作！這時(shí)，你猛然發(fā)現(xiàn)，做了這么多年的筆，好像再怎么賣都不對(duì)了。賣得貴，沒人買；賣得比對(duì)手便宜，自己虧得更多……<br> 這就是價(jià)格這件事的奇妙之處。通常來(lái)講，人們對(duì)于價(jià)格的認(rèn)知是：一件產(chǎn)品賣多少錢，取決于生產(chǎn)、銷售這件產(chǎn)品各項(xiàng)成本的總和，再加上一個(gè)合理的利潤(rùn)率。按照這種邏輯，投入的成本越高，產(chǎn)品的售價(jià)就要越高。這就是價(jià)格的成本決定論。長(zhǎng)久以來(lái)，成本決定價(jià)格的觀念，在人們心中根深蒂固。但如果真是這樣，你怎么解釋壟斷行業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，給出的價(jià)格，高出成本好多倍， 消費(fèi)者仍然趨之若鶩？你又怎么解釋互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，紛紛融資燒錢補(bǔ)貼用戶，用遠(yuǎn)低于成本的價(jià)格，向市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)？這些人是因?yàn)椴欢杀荆院鷣y定價(jià)？<br>