<h1><font color="#ff8a00">每一天呦每一年，</font><div><font color="#ff8a00">急匆匆地往前趕。</font></div><div><font color="#ff8a00">哭了，倦了，累了，</font></div><div><font color="#ff8a00">你可千萬別畏難。</font></div><div><font color="#ff8a00">是路它就免不了有溝溝坎坎。</font></div><div><font color="#ff8a00">就看你怎么去闖，</font></div><div><font color="#ff8a00">怎么去闖每一關(guān)。</font></div></h1> <div style="text-align: center;"><b><font color="#167efb">《 蓋樓記》第十回</font></b></div><div style="text-align: center;"><b><font color="#167efb"> 鏖戰(zhàn)島城煤炭市場</font></b></div> 列位，上回說到，余在膠州的煤場因煤炭自燃而生發(fā)大火，卻因禍得福。此乃“禍兮福之源”?？芍^，<b>“蒼天在上莫遠(yuǎn)求，因禍得福無虛謬”。</b><br> 怎講？這場大火成了一道無聲無影的廣告，使眾“煤販”知道了，這里有“一手”陜西神木煤塊，煤質(zhì)好且穩(wěn)定。便紛至沓來。甚至，許多工廠，商家，也前來訂貨采購。一時(shí)，生意大好，買賣火爆。<br> 有詩為證：<br> <b><font color="#167efb"> 禍兮福兮似轉(zhuǎn)輪，<br> 眼前兇吉未必真。<br> 于無聲處見分曉，<br> 朗朗天道總酬勤。</font></b> 卻說，這島城乃山東最大都市。如今人口上千萬。人們生活做飯以天然氣為主，冬季取暖采用集中供熱。即方便又環(huán)保，人們其樂融融。但這一切，乃是兩千年以后的事了。<br> 上世紀(jì)八九十年代，卻離不開煤。家家戶戶用煤做飯取暖。工廠單位也全靠煤供氣生產(chǎn)。煤炭的供應(yīng)全靠國營的燃料公司。<br> 進(jìn)入九十年代后，改革開放，生產(chǎn)大發(fā)展，用煤量驟增。國營燃料公司供不應(yīng)求，煤炭市場便全面放開。于是，個(gè)體，私營企業(yè)如同“惡狼捕食”，一擁而入，競爭瓜分島城煤炭市場份額，分享這塊難得的“蛋糕”。<br> 私有經(jīng)濟(jì)一旦進(jìn)入島城煤炭市場，<b>一石激起千層浪，平湖碧水起漣漪</b>，市場立馬搞活。同時(shí)，因?yàn)槔娴尿?qū)動(dòng)，相互競爭，相互傾軋，角斗異常慘烈。<br> 冒著“槍林彈雨”，伴著“與狼共舞”，余殺進(jìn)島城煤炭市場。 那日，經(jīng)朋友介紹，余來見島城一家大型國營煙廠“當(dāng)家人”P總。<br> P總拆開朋友的信件，看后，笑容可掬，說道：“我廠用煤不多，一個(gè)月三四千噸。冬季要多一點(diǎn)”。說著，電話通知了供應(yīng)處。<br> 隨后，余來到供應(yīng)處。<br> “我廠的煤價(jià)不高，每噸360元?！惫?yīng)處長告之。<br> 余一聽，心咯噔一下。問，“是360元一噸？”<br> “是的。怎么樣，能接受吧”。處長肯定地回答。<br> 能接受！太能接受了！<br> 余不僅竊喜。嘴上沒說，心中一陣翻騰，恨不能立馬手舞 足蹈，高歌一曲。因?yàn)椋藭r(shí)島城的鍋爐用煤價(jià)格，每噸只有260元。該廠的進(jìn)貨價(jià)足足比市場價(jià)高了100元。<br> “可以！”余點(diǎn)點(diǎn)頭。盡量裝出勉強(qiáng)可以接受的樣子。<br> “先簽三千噸的合同，試燒。下周就可以陸續(xù)分兩批進(jìn)貨。”處長作了詳細(xì)的安排。<br> 在回家的路上，余感慨萬千：這國營大廠就是家大業(yè)大，不差錢。 這些“國企”大廠，用煤基本是照顧各方“關(guān)系”。當(dāng)官的官商氣十足，根本不去了解市場價(jià)格。都叫“關(guān)系”、“煤販子”，忽悠瘸了。三千噸，僅高出市場價(jià)部分就達(dá)三十W。俺的娘哎，一般的“主兒”經(jīng)不起這么“折騰”。<br> 列位不知，當(dāng)年島城煤炭行兒，就有這么一撥兒人，既無公司，又無煤場，又不去煤礦發(fā)煤，專門利用關(guān)系，簽下合同，就近到各大煤場買煤，倒賣給廠家，從中賺取“差價(jià)”。這種連“皮包公司”都沒有的“主兒”，靠這種“竅門”，“空手套白狼”，也賺了不少錢。<br> <br> 卻說，余按合同規(guī)定，很快將三千噸煤供進(jìn)廠。廠里經(jīng)過化驗(yàn)、試燒、鍋爐工反應(yīng)，一切正常。卷煙廠付款也非常及時(shí)，第一筆業(yè)務(wù)圓滿結(jié)束。<br> 余再次來到供應(yīng)處，欲簽下月合同。<br> 處長告知，“要經(jīng)P總批準(zhǔn)”。<br> 來到P總辦公室。秘書擋駕。<br> 請示P總后，秘書傳話，領(lǐng)導(dǎo)有事不見。所帶紀(jì)念品退回不受。并告之P總原話，<b>“我們不和個(gè)體戶打交道”</b>。<br> 余聽后，不禁愕然。如同“當(dāng)頭一悶棍”。這“P總”前后判若兩人，怎么如此冷漠。<br> 余百思不解。禮數(shù)不到？言語冒瀆？觸犯規(guī)矩？不知錯(cuò)在何處！<br> 像霜打得茄子， 悻悻而回。<br> 路上，耳邊反復(fù)響起P總的那句話，“我們不和個(gè)體戶打交道”。<br> 越想越覺“<b>三觀盡毀</b>”，心里拔涼拔涼的。這句話，傷害性不大，侮辱性極強(qiáng)。就像吞了個(gè)蒼蠅，吃了個(gè)癩蛤蟆。感到人格被辱，如同<b>“胯下的韓信”“大觀園里的劉姥姥”</b>。<br> 沒辦法，為了“糊口”，為了活著，忍著吧。個(gè)體戶，孫子輩矣！人家是爺！<br> <b> 女悲則哭，男悲要唱</b>。真想唱一首《你傷害了我》（此處應(yīng)該有音樂）。吐吐心中的晦氣。<br> 余性爽直，落拓不羈，卻視自尊和人格為根本。傷了自尊和人格的買賣，不做也罷！<br> 突然想起了“阿Q”。挺起胸來，咱怕誰！不知為什么，此時(shí)竟然認(rèn)為“<b>阿Q精神勝利法</b>”好，管用。變換角色，咱是爺。再要煤，爺還不“尿”你呢！哼！<br> 果然，與煙廠這宗生意，成了“<b>一錘子買賣”</b>，沒有了“再見”。也不想“再見”。 島城煤炭市場競爭日益“白熱化”，同僚們開始大打“價(jià)格戰(zhàn)”。市場的價(jià)格天上地下，參差不齊，甚至到了無以復(fù)加的地步。<br> 用煤單位看不明白，分不清真假。于是，從九十年代后期，各用煤單位普遍推行“公開招標(biāo)”。<div> 誰知，<b>“道高一尺，魔高一丈”</b>，<b>你有“三十六計(jì)”，我有“七十二變化”</b>。各方“神圣”，“江湖好漢”，各顯神通，使盡手段，攪得煤炭市場濁浪滔天，眼花繚亂。<br> 那年，駐島城部隊(duì)冬季用煤，實(shí)行統(tǒng)一采購，公開招標(biāo)。采購量達(dá)十幾萬噸。<br> 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)公布了招標(biāo)公告后，見“蛋糕”足夠大，從山西的“煤老板”，到島城的“煤販子”，甚至山東各大礦既銷售公司也都報(bào)名投標(biāo)。參與競標(biāo)的成百上千，陣勢浩大。<br> 投標(biāo)前的審查是嚴(yán)格的。要有《煤炭經(jīng)營許可證》，本市要有煤場，要有自己的運(yùn)輸車輛，要看經(jīng)營業(yè)績，以銷售煤炭的增值稅發(fā)票為證。<br> 審查過關(guān)后，才有資格進(jìn)入第二輪。<br> 投標(biāo)的過程是公開公正且透明的。當(dāng)場投標(biāo)，當(dāng)場開標(biāo)，最低價(jià)中標(biāo)。全程公證處監(jiān)督公證。<br> 開標(biāo)后，“遠(yuǎn)來的和尚”們?nèi)笛哿恕?lt;/div> 何也？<br> 中標(biāo)價(jià)格低得出奇，甚至低于煤礦的出礦價(jià)。<br> 礦主們，煤老板們，省內(nèi)外的煤炭“大鱷”們，一個(gè)個(gè)搖頭不解，莫名其糊涂，難識廬山真面目。<br> <b> “強(qiáng)龍壓不過地頭蛇”</b>。當(dāng)?shù)亍懊贺溩印遍L年給BD供煤，與之建立了“異常默契”關(guān)系，根本不怕“招標(biāo)投標(biāo)”?？此苾r(jià)格報(bào)的很低，不掙錢，甚至倒掛。卻不知，掙錢的“門道”，全在操作上，幕后里，不言中。<div> 辦法有的是。從加水，摻矸石，到各種不便公開說的“奇法怪招”“歪門邪道”……<br> 遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的“煤老板”們哪知其中“門道”，滿懷信心而來，卻鎩羽而歸，再也不敢與島城“地頭蛇”們過招了。</div> 行里的人都知道，煤炭摻水，摻矸石，是“<b>禿頭上的虱子”</b>，明擺著的事。<br> BD用煤，有個(gè)特點(diǎn)，很少化驗(yàn)，只要好燒。燒煤要加水，加水即加氧。卻不能過之。水過大，大于15%，水就要從煤中流出來。這就要把握好分寸。<br> 再者，摻矸石。煤矸石，即煤中的石頭。有一定的發(fā)熱量，可達(dá)一兩千大卡。單燒不可以。少量摻看不出來，多了就不行。那些年，由于煤炭緊張，煤矸石也變廢為寶。君不見，煤礦中一個(gè)個(gè)高聳入云的矸石山，神奇的消失不見了。都被那個(gè)了。<br> 當(dāng)然，燒煤的是人，只要鍋爐工說煤好，就“一好百好”。處理不好這層關(guān)系，好也肯定不好。<br> BD用煤，還有個(gè)特點(diǎn)，普遍“用一報(bào)二”。煤款批下來后，燒不了，算節(jié)約。多出來的“煤款”，就可以“活學(xué)活用”，有文章可做了。供方、需方需要配合……（以下省略50字）<br> 不用擔(dān)心，余是煤炭行里的“老油條”了。對其中的“奧妙”“貓膩”，溜清透熟，了如指掌，自然不落人后。因此，年年中標(biāo)，每年都從BD招標(biāo)中分得“一杯羹”。 那日，島城公安監(jiān)獄系統(tǒng)公開招標(biāo)，采購煤炭。標(biāo)的二萬余噸，有十幾家煤商參與競標(biāo)。<br> 第一輪報(bào)價(jià)出來，最高價(jià)370元/每噸，是原長年供貨單位報(bào)的。余是首次參加，報(bào)價(jià)最低，270元/每噸。相差100元。這不是個(gè)小數(shù)，此次招標(biāo)二萬噸，差價(jià)就達(dá)二百萬。<br> 招標(biāo)單位負(fù)責(zé)人不敢抉擇，便分頭詢價(jià)摸底。<br> 問余，“你的報(bào)價(jià)是怎么來的？”<br> 余告知，不要聽對方解釋，要看第一手資料。就是要看對方從煤礦的進(jìn)貨增值稅發(fā)票。余當(dāng)即拿出從新汶礦務(wù)局進(jìn)煤的增值稅發(fā)票。<br> 負(fù)責(zé)人看后，發(fā)現(xiàn)進(jìn)貨價(jià)與報(bào)價(jià)僅有20元毛利。這連短程運(yùn)費(fèi)都不夠，以為我弄虛作假。<br> 余告訴他，“我們在鐵路四方站，沙嶺莊站分別有兩個(gè)煤場，每一個(gè)煤場都有存煤萬余噸”。同時(shí)告訴他，煤炭采購有淡旺季之分。每年四月至九月為淡季，十月至來年三月為旺季。淡旺季的煤炭差價(jià)達(dá)七八十元之多。我們都是淡季采購存煤，旺季銷售。所以有較大的價(jià)格空間。<br> 負(fù)責(zé)人聽后，仍將信將疑，提出來，一定要到余的存煤現(xiàn)場看看。<br> 接著宣布，“一周后開標(biāo)”。<br> 第二天，負(fù)責(zé)人便來到余公司存煤場，親自實(shí)地考察。<br><b> “眼見為實(shí)”?！笆澜缟吓戮团抡J(rèn)真二字”</b>。負(fù)責(zé)人站在煤場，看到高聳入云的煤垛，疑慮盡消。很快決定余中標(biāo)。<br> 通過這次招標(biāo)成功，這位負(fù)責(zé)人為單位，為ZF，節(jié)省了二百萬。政績爆棚，受到上級嘉獎(jiǎng)。<br> 靠實(shí)力，余亦坐穩(wěn)了這個(gè)“系統(tǒng)”的唯一用煤供貨商，長達(dá)十年之久。與該系統(tǒng)上下建立了良好的關(guān)系，雙方合作愉快。 進(jìn)入兩千年后，為迎接2008奧運(yùn)會(huì)帆船項(xiàng)目在島城舉辦，ZF要求“<b>還島城一片藍(lán)天</b>”。環(huán)保部門加大督查力度，要求使用清潔的煤炭，含硫量不能超過o.7%。<br> 這樣的含硫量，其實(shí)有點(diǎn)不合實(shí)際，過于苛求。<br> 島城的大部分單位用鍋爐，都是按山東煤的特點(diǎn)設(shè)計(jì)制作的。山東煤的特點(diǎn)是：揮發(fā)分較高，可達(dá)35%至39%。含硫量也較高，平均在1.1%以上。島城常用的新汶煤的含硫量，可達(dá)1.3%至3%以上。俗稱“大煙大火”。煙大，火大，火苗長。所以在鍋爐爐膛設(shè)計(jì)上，爐膛空間比較大。<br> 對環(huán)保部門的嚴(yán)格要求，一開始，各供煤商都沒引起足夠重視，認(rèn)為又是“一陣風(fēng)”，風(fēng)頭過后，依然如舊。<br> 卻不知，這次環(huán)保是動(dòng)真格的了。<br> 環(huán)保三天兩頭，不定期到各用煤單位采煤樣化驗(yàn)。發(fā)現(xiàn)含硫量超標(biāo)，立馬扣煤、罰款，不叨叨。余又一次撞“槍口”上了。被逮了個(gè)“正著”，成了“典型”。 那次，環(huán)保查到了余在四方一家中外合資毛毯廠的供煤，含硫量超標(biāo)一倍，達(dá)到1.5%。<br> 起初，讓余拉回。余遲疑未辦，有點(diǎn)藐視環(huán)保。<br> 不幾日，煤被環(huán)保拉走，扣押?？偣惨话俣鄧?，價(jià)值五萬多元。<br> 心疼??！<br> 隨后，為了這一百來噸煤，余反復(fù)奔波于環(huán)保各部門，找人說情，并制定了詳細(xì)可行的整改措施。<br> 其實(shí)，真要降低含硫量，余是有辦法的。在膠州煤場，在賣神木塊煤時(shí)，產(chǎn)生大量神木煤面。神木煤的含硫量極低，只有o.3%左右，且發(fā)熱量高，煙小，正好與山東煤形成互補(bǔ)。余把神木煤與山東煤三比一配比，結(jié)果不僅含硫量達(dá)標(biāo)，發(fā)熱量也大大提高。此后，再?zèng)]出現(xiàn)含硫量超標(biāo)問題。<br> <b> 不打不成交</b>。盡管這一百多噸“超標(biāo)煤”，最后也沒有了下文，不了了之。環(huán)保卻對余“網(wǎng)開一面”，照顧有加，推薦了很多用煤單位。并把我公司的煤炭作為“免檢煤”，向全市推介。也算“<b>堤外損失堤內(nèi)補(bǔ)”</b>了。 那日，在S北區(qū)《控煤大會(huì)》上，余作為全區(qū)唯一“免檢煤”商家發(fā)言，進(jìn)行推介。出席會(huì)議的有全區(qū)260多家工廠、企業(yè)、商家、單位。會(huì)后，當(dāng)場有七十多家與余簽訂供煤合同。<br> “免檢了”，沒有后顧之憂了，那就放開手腳干吧。<br> 到了冬季，再多的煤也不夠賣。有一年，甚至把四方站，沙嶺莊站的幾十家“煤販子”的存煤全部買斷，由余統(tǒng)一銷售出去。<br> 作為“免檢煤”自然要比其他商家在價(jià)格上高出幾個(gè)點(diǎn)。<br> 經(jīng)過二十多年的打拼，在島城煤炭市場算是站穩(wěn)了腳跟。到后來，凡是島城大企業(yè)，用煤大戶，沒有不涉足的。如：管道燃?xì)?、H爾、N車等，多年都是穩(wěn)定供貨，建立了良好的銷售關(guān)系。<br> 那年，島城成立《煤炭協(xié)會(huì)》，余當(dāng)選副會(huì)長。<br> 正是：<br><b><font color="#167efb"> 走了西口闖陜寧，<br> 島城鏖戰(zhàn)不聞豐。<br> 與狼共舞起蹁躚，<br> 沉舟斷后乃縱橫。</font></b><br> 欲知后事如何，請聽下回分解。<br> 請看第十一回 <b><font color="#167efb">《試水地產(chǎn)》</font></b>