<p class="ql-block"><b><i> 女友做丈母娘了，陪她逛過(guò)奕歐來(lái)、看過(guò)幾個(gè)品牌的官網(wǎng)，又踟躕著把眼光望向高定服裝～群里一次又一次的閑聊后，我們的看法高度一致：還是大牌的品質(zhì)好，大牌制作的那些機(jī)器都是十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)，甚至大幾百萬(wàn)的，一些內(nèi)襯都是高溫瞬間定型，不是一般定制工作室對(duì)接的服裝小廠能做出來(lái)的……</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color: rgb(22, 126, 251);"> </b></p> <p class="ql-block"><i> 時(shí)隔一月，朋友說(shuō)合作了個(gè)高定服裝的項(xiàng)目，對(duì)方創(chuàng)立高定服裝品牌兩年來(lái)正逢疫情，卻也挺過(guò)來(lái)了，利用所學(xué)的法繡元素，以及自己的專(zhuān)業(yè)所長(zhǎng)，去年做了不俗的業(yè)績(jī)。兩年的積累，今年有望再上一個(gè)臺(tái)階，創(chuàng)始人的第一步目標(biāo)是做成蘇州高定服裝圈的天花板。</i></p><p class="ql-block"><i>?</i></p><p class="ql-block"><i> </i><b style="color: rgb(22, 126, 251);"> 創(chuàng)始人位于星光天地的高定中心</b></p> <p class="ql-block"><b style="color: rgb(22, 126, 251);"> 服裝上普遍運(yùn)用的法繡，十分精美</b></p> <p class="ql-block"> <b><i>老實(shí)說(shuō)，我當(dāng)時(shí)并不以為然，蘇州只是個(gè)二線城市，雖然GDP在全國(guó)可以排一排，但高定這個(gè)消費(fèi)，并不是有錢(qián)就有相應(yīng)的市場(chǎng)的。而且由于蘇州含蓄內(nèi)斂的文化氛圍和低調(diào)的性格，加之產(chǎn)業(yè)鏈的銜接不夠完善，缺少配套的具備綜合素質(zhì)的設(shè)計(jì)師工作室等。我并不認(rèn)為這里具備適合高定服裝生長(zhǎng)的土壤。</i></b></p> <p class="ql-block"> <b><i>加之旗袍、漢服和唐裝等作為文化符號(hào)的侵軋，以及蘇州市面上品類(lèi)齊全的“名牌服飾”競(jìng)相爭(zhēng)艷，機(jī)器式量產(chǎn)為主、款式多規(guī)格全，見(jiàn)效快，滿(mǎn)意度高……高定服裝在蘇州真的很難存活。君不見(jiàn)平江路十全街大大小小的工作室最后都淪為普通定制裁縫鋪?zhàn)?，有些甚至為了生存走了團(tuán)定路線。鮮有幾家是小荷尖角的，管中窺豹，可見(jiàn)一斑。</i></b></p> <p class="ql-block"><b><i> 抱著好奇心，在朋友的安排下，我來(lái)到星光天地見(jiàn)到了Cimen，因?yàn)閬?lái)早了朋友還沒(méi)到，我就先進(jìn)入店內(nèi)。當(dāng)時(shí)江南大學(xué)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的Cimen披著長(zhǎng)發(fā)，著一襲淺灰大衣專(zhuān)注地蹲在地上整理著什么，旁邊還有個(gè)店員。我靜靜地站在一邊不說(shuō)話，顧自走向兩邊的貨架拿出掛著的衣服邊看邊等。貨架上的衣服制作精美、風(fēng)格迥異，各有千秋，一看就不是流水線的東西，精致的法繡加上不俗的面料，很有看頭，特別是幾件女性連衣裙，讓我腦海里浮現(xiàn)出“踐遠(yuǎn)游之文履，曳霧綃之輕裾”的畫(huà)面，十分靈動(dòng)。</i></b></p> <p class="ql-block"><b><i> 期盼與好奇之間，朋友也到了。主人放下手中的事讓人準(zhǔn)備了甜品紅茶一起坐下交流。成功的背后不外乎深入的學(xué)習(xí)、良好的資源、家人的支持以及一腔熱情不斷摸索。為了做高定，Cimen家拿出一定資金支持，當(dāng)時(shí)先生開(kāi)玩笑說(shuō)虧完還不盈利就去上班，偏偏Cimen的性格里兼具雙子的聰穎和金牛的沉穩(wěn)淡定。2020伊始，她由一家個(gè)人獨(dú)立工作室轉(zhuǎn)戰(zhàn)成高端商場(chǎng)的高級(jí)定制品牌專(zhuān)柜</i></b> <b><i>，店里雇了3人，后端團(tuán)隊(duì)用十幾人，做法繡設(shè)計(jì)等。制版用了幾倍于普通制版渠道的某個(gè)明星御用團(tuán)隊(duì)。很多同行往往在中途為了生存最后接了團(tuán)定單子又走上了制作工作服的老路，Cimen卻不為所動(dòng)，堅(jiān)守市場(chǎng)和初心。</i></b></p> <p class="ql-block"><b><i> 憑借專(zhuān)業(yè)出身及大公司的工作資源積累，Cimen又拿到了大牌定點(diǎn)供貨商的備選面料樣式，并采購(gòu)用于制作自己的服裝，同時(shí)，建立了區(qū)別于同行的渠道壁壘。高端的面料輔之以法繡元素為主的精心設(shè)計(jì)，外加不拘一格的理念，最終形成了自己獨(dú)特的市場(chǎng)。</i></b></p><p class="ql-block"><b><i> </i></b><b style="color: rgb(22, 126, 251);"> 特殊渠道的精美面料</b></p> <p class="ql-block"><b><i> 回到我和女友最初的對(duì)話上，蘇州市場(chǎng)上的高定消費(fèi)往往是帶著期盼的心、花著不菲的錢(qián)最后收獲一顆凹糟的心。它可能有一次上身、也可能一直塵封在衣柜成為很多年的雞肋物品。所以高定消費(fèi)者往往最后還是選擇了品牌。而品牌，也的確和高定有著直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。它們既互相競(jìng)爭(zhēng)又彼此促進(jìn)。一個(gè)城市品牌服飾的銷(xiāo)量代表了這個(gè)城市的消費(fèi)能力以及對(duì)自身形象的注重程度。其實(shí)也一定程度上代表了這個(gè)城市高級(jí)服飾存在的土壤。但兩者有著本質(zhì)區(qū)別，品牌不是“高定”，還是以機(jī)器大批量生產(chǎn)為主?？钍椒N類(lèi)較多，既能滿(mǎn)足不同的客戶(hù)需求，又能降低成本，最重要的是“拿來(lái)主義”，看中一試，直接就可以擁有了。而定制有著天生自帶的“唯一性”和“專(zhuān)屬性”，非量產(chǎn)不會(huì)撞衫、因特制彌補(bǔ)體型。成功的高定可以說(shuō)是藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，每件高級(jí)時(shí)裝都融合了設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者之間相互交融的審美觀和設(shè)計(jì)理念。因此每一件都是作品，有著不一般的美學(xué)價(jià)值。</i></b></p> <p class="ql-block"><b><i> 另外，高定市場(chǎng)的成熟固然和經(jīng)濟(jì)實(shí)力相關(guān)，我覺(jué)得更重要的是和個(gè)人對(duì)衣品的鑒賞能力有關(guān)。不少消費(fèi)者去做高定，還是會(huì)指著某張圖片或者某走秀款去和設(shè)計(jì)師說(shuō)這個(gè)不錯(cuò)給我做這個(gè)，全然不顧自己是否適合。設(shè)計(jì)師更多的是銷(xiāo)售的角色，既然成交不用多費(fèi)口舌，自然就較少堅(jiān)持自己的主張。最后，高定往往淪為高級(jí)山寨。見(jiàn)過(guò)很多翻車(chē)現(xiàn)場(chǎng)，包括網(wǎng)上熱議的“安福路小公主”（自行百度）所掀起的洛麗塔風(fēng)，偶爾出現(xiàn)個(gè)把也算正能量，多了就是大眾的穿衣審美出現(xiàn)了偏差、適合很重要，跨風(fēng)格駕馭不是不可以，需要在整體打造上下功夫，非業(yè)內(nèi)人士沒(méi)這個(gè)功力。當(dāng)然，這也是高定市場(chǎng)存在的價(jià)值。</i></b></p> <p class="ql-block"><b style="color: rgb(22, 126, 251);">精美的法繡腕鏈</b></p> <p class="ql-block"><b style="color: rgb(22, 126, 251);">法繡飾品</b></p> <p class="ql-block"><b><i> 隨著人們的物質(zhì)生活不斷增高以及對(duì)個(gè)性化的追求。高定市場(chǎng)也一定會(huì)越來(lái)越成熟，只是，它也離普通老百姓越來(lái)越遠(yuǎn)?？煜?、短視頻、預(yù)制品盛行的今天，只有一小撥人群會(huì)光顧高定市場(chǎng)、盡管缺少?gòu)V度，“沒(méi)有季節(jié)，沒(méi)有流行”，但這正是高定市場(chǎng)的特性，縱向深度，特定人群的持續(xù)消費(fèi)才是正常的高定市場(chǎng)。</i></b></p><p class="ql-block"><b><i> 最后，引用項(xiàng)目創(chuàng)始人的話結(jié)束本文觀點(diǎn)?！罢嬲母叨☉?yīng)該是點(diǎn)亮人內(nèi)心深處的白月光 。很多人所見(jiàn)才所信 ，而定制是需要夢(mèng)想與信仰的”。</i></b></p><p class="ql-block"><b><i> 如果說(shuō)品牌是人們帶回家的那枚“朱砂痣”，那么高定就是心中的“白月光”，期待更多的人們擁有心里的白月光！也期待Cimen位于誠(chéng)品書(shū)店的第二家高端定制專(zhuān)柜順利開(kāi)業(yè)！</i></b></p><p class="ql-block"><b style="color: rgb(22, 126, 251);"> 再來(lái)一組店內(nèi)照片</b></p> <p class="ql-block"><b style="color: rgb(22, 126, 251);">（本文圖片和文字皆本人原創(chuàng)，僅供自?shī)屎徒涣魇褂茫?lt;/b></p>