<p class="ql-block"><span style="font-size:15px;">部分文章內(nèi)容來自《網(wǎng)客會》文章分享</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 未來的十年，新零售的發(fā)展一定是建立在科技賦能，數(shù)字化信息及數(shù)據(jù)化應(yīng)用生態(tài)鏈接人，貨，場的社群生態(tài)營銷模式，今天，你如果覺得賺錢越來越難了，那么你就好好的思考新零售的本質(zhì)是如何通過科技構(gòu)建人貨場。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 那么如何才能跟上時(shí)代，搶占新一輪造富機(jī)會呢？我曾經(jīng)和很多同行交流過的話題，數(shù)字新零售的系統(tǒng)生態(tài)原理，我們必須看懂以下內(nèi)容，做好重新布局。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">1、渠道與流量時(shí)代</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">2、信息與數(shù)據(jù)時(shí)代</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">3、社交新零售時(shí)代</span></p><p class="ql-block">以上三種互生生態(tài)體系。</p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 做生意其實(shí)做的就是資源，不論在任何時(shí)代，只要抓住稀缺資源，就不愁賺錢。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 如在改革開放初期的80年代，物資匱乏，產(chǎn)品就是最稀缺的。那么在當(dāng)時(shí)的賣方市場，開個(gè)廠就訂單就會主動找上門。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 當(dāng)產(chǎn)品豐富以后，擁有渠道就變成了稀缺資源。因?yàn)椴徽撌裁串a(chǎn)品，都要通過渠道才能到消費(fèi)者手上，無論過去純線下實(shí)還是今天的線上線下，都要通過不同的零售渠道下沉市場。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 這在今天，更顯得渠道的重要性，渠道為王也確實(shí)有它實(shí)質(zhì)意義的價(jià)值。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 隨著時(shí)代的發(fā)展，目前的市場出現(xiàn)了兩個(gè)極端：一是市場極度的透明，二是產(chǎn)品極度的過剩和同質(zhì)化。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 那么面對這種新的競爭格局，該如何生存呢？必須要放大信息和數(shù)據(jù)的價(jià)值。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 從信息的角度來看，就是當(dāng)產(chǎn)品過剩、價(jià)格透明以后，必須要轉(zhuǎn)變經(jīng)營思維，通過信息內(nèi)容賦能產(chǎn)品，獲取流量，增加產(chǎn)品溢價(jià)能力。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 因?yàn)樵诋a(chǎn)品同質(zhì)化過量的今天，不但電商平臺和線下流量已經(jīng)枯竭，而且靠賣貨賺差價(jià)，根本沒有任何競爭力，大家的產(chǎn)品都大同小異。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 所以必須要通過內(nèi)容，去圈粉引流、提升產(chǎn)品的附加值，幫助消費(fèi)者解決問題，打造個(gè)人品牌。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 如現(xiàn)在做短視頻、直播，就可以通過內(nèi)容價(jià)值，去賦能消費(fèi)者提供解決方案，同時(shí)可以圈粉打造個(gè)人及品牌IP。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 那么從數(shù)據(jù)的角度來說，就是要通過線下線上結(jié)合，打造新零售的模式，與用戶建立實(shí)時(shí)連接，獲取用戶的數(shù)據(jù)。這樣做的目的有3個(gè)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);"> 一是通過線下為入口，把用戶導(dǎo)入APP獲取用戶的信息，了解用戶是誰，通過大數(shù)據(jù)分析用戶的未來需求，根據(jù)需求實(shí)現(xiàn)訂單式生產(chǎn)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);"> 二是與用戶建立實(shí)時(shí)連接，可以通過免費(fèi)的二次營銷，提升復(fù)購率和用戶的價(jià)值，降低獲客成本。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:22px; color:rgb(237, 35, 8);"> 三是可以借助數(shù)據(jù)中臺，打通前端用戶和后端供應(yīng)鏈，及整個(gè)經(jīng)營鏈條，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化經(jīng)營。把經(jīng)驗(yàn)為主導(dǎo)的經(jīng)營方式，變成數(shù)據(jù)為主導(dǎo)的科學(xué)經(jīng)營方法。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 這種模式通過我們所講的一百分?jǐn)?shù)字新零售生態(tài)系統(tǒng)，比較適合實(shí)體店連鎖店，做新零售轉(zhuǎn)型。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;">我們上面講過，不論任何時(shí)代，其實(shí) 我們要通過最稀缺的資源賺錢。如渠道、流量、信息、數(shù)據(jù)都是如此。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 那么除了這4個(gè)以外，第5個(gè)賺錢機(jī)會是以人為核心，通過共享經(jīng)營模式去實(shí)現(xiàn)。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 因?yàn)榻裉鞂儆谑窍M(fèi)資本時(shí)代，貨已經(jīng)過剩，用戶才是稀缺的資源。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 那么如何才能擁有用戶呢？就是通過利益共享的方式，讓消費(fèi)者參與到銷售中。</span></p><p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 消費(fèi)者成為了合作伙伴，成為了利益共同體，不僅不會流失，而且還可以借助社交空間，幫助商家推廣宣傳。</span></p> <p class="ql-block"><span style="font-size:20px;"> 這種就屬于社交新零售生態(tài)模式。具體實(shí)施需要做好3個(gè)布局：打造平臺、賦能個(gè)人、聯(lián)合實(shí)體。</span></p>