<h3> 為全面落實(shí)總、省行黨委決策部署，深入推動(dòng)“第一個(gè)人金融銀行”戰(zhàn)略落地見(jiàn)效，確保旺季營(yíng)銷(xiāo)攻堅(jiān)工作加速推進(jìn)，2023年1月5日，濟(jì)寧分行召開(kāi)2022-2023年旺季營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)段工作會(huì)議暨商戶營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)會(huì)，總結(jié)第一階段工作情況，分析當(dāng)前存在的短板弱項(xiàng)，部署春節(jié)攻堅(jiān)階段重點(diǎn)任務(wù)，動(dòng)員全行進(jìn)一步統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動(dòng)，以“兩獲兩增”為核心，全面掀起旺季營(yíng)銷(xiāo)新高潮，堅(jiān)決打贏春節(jié)攻堅(jiān)戰(zhàn)。</h3> <p class="ql-block"> 會(huì)議開(kāi)始，參會(huì)人員共同觀看了《向網(wǎng)點(diǎn)一線員工致敬》主題視頻。視頻中記錄了2022年12月疫情下濟(jì)寧分行“疫”馬當(dāng)先，共克時(shí)艱的感人事跡。12月一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的“戰(zhàn)”役再次打響，為確保金融服務(wù)的連續(xù)性，濟(jì)寧分行全體干部員工“輕傷不下火線”，帶病堅(jiān)持工作，向疫而行、沖鋒一線，將“服務(wù)不打烊”的承諾變成看得見(jiàn)、感受得到的實(shí)際行動(dòng)，在沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)上以“舍我其誰(shuí)”的擔(dān)當(dāng)，譜寫(xiě)了一曲充滿正能量的為民服務(wù)之歌。</p> 會(huì)上，個(gè)人金融業(yè)務(wù)部、個(gè)人信貸業(yè)務(wù)部、網(wǎng)絡(luò)金融部（消保辦）、銀行卡中心、工銀安盛濟(jì)寧中支分別就2022年末收官及轉(zhuǎn)段工作進(jìn)行匯報(bào)。匯報(bào)指出了各支行在現(xiàn)階段的優(yōu)勢(shì)及不足，并針對(duì)短板業(yè)務(wù)指標(biāo)及重點(diǎn)業(yè)務(wù)提出提升意見(jiàn)和工作措施。 城區(qū)、曲阜、任城、嘉祥四家支行分別做旺季經(jīng)驗(yàn)分享，隨后向2022年商戶營(yíng)銷(xiāo)先進(jìn)支行——任城、城區(qū)、開(kāi)發(fā)區(qū)、鄒城、嘉祥支行頒發(fā)獎(jiǎng)牌，向2022年12月取得旺季營(yíng)銷(xiāo)第一階段優(yōu)勝支行——城區(qū)、魚(yú)臺(tái)、曲阜、嘉祥支行頒發(fā)表彰紅旗；各支行行長(zhǎng)簽訂工銀安盛軍令狀，分行黨委成員與各支行分組合影留念。 <p class="ql-block"> 馬慶東行長(zhǎng)充分肯定了大個(gè)金條線2022年取得的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，并強(qiáng)調(diào)了全行下一階段旺季營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)段的工作重點(diǎn)。</p><p class="ql-block">一、高度重視，把握工作節(jié)奏。凝心聚力堅(jiān)決打贏旺季營(yíng)銷(xiāo)春節(jié)攻堅(jiān)戰(zhàn)。距離春節(jié)只有不到二十天的時(shí)間，這一時(shí)期正是資金旺、交易旺的重要機(jī)遇期，抓好這一階段的工作對(duì)于實(shí)現(xiàn)“兩獲兩增”、奪取旺季勝利具有事半功倍、至關(guān)重要的意義。各行各部門(mén)一定要圍繞這一階段的目標(biāo)，進(jìn)一步聚焦主責(zé)主業(yè)，明確職責(zé)分工，既要全面統(tǒng)籌，更要精準(zhǔn)發(fā)力，全力達(dá)成春節(jié)攻堅(jiān)階段的核心任務(wù)。</p><p class="ql-block">二、聚焦全量資金爭(zhēng)攬，推動(dòng)儲(chǔ)蓄存款與AUM協(xié)同發(fā)展。一是要堅(jiān)持存款核心地位，綜合運(yùn)用短定期、大額存單、智存通等存款資源。二是要圍繞省行“9+N”系列理財(cái)做文章，重點(diǎn)提升PR1理財(cái)規(guī)模。三是做好重點(diǎn)代發(fā)單位、優(yōu)質(zhì)商戶拜訪，特別要抓好春節(jié)前10天代發(fā)、獎(jiǎng)金、分紅、商戶結(jié)算等資金黃金期，為旺季日均存款增長(zhǎng)夯實(shí)基礎(chǔ)。</p><p class="ql-block">三、聚焦全量客戶拓維管，持續(xù)做大做優(yōu)客戶規(guī)模。一是加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)，拓展全量客戶。要圍繞“獲客、維客、活客”，發(fā)揮聯(lián)動(dòng)效能，做好GB端向C的引流。二是強(qiáng)化客群營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)，提升基礎(chǔ)客群價(jià)值貢獻(xiàn)。三是落實(shí)客戶分層維護(hù)體系，向存量客戶要資產(chǎn)增量。</p><p class="ql-block">四、聚焦重點(diǎn)項(xiàng)目、重點(diǎn)產(chǎn)品，保持零售信貸業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。個(gè)貸領(lǐng)域，一是充分利用春節(jié)前寶貴時(shí)段，加快走訪密切合作，夯實(shí)合作基礎(chǔ)，擴(kuò)大合作份額，確保濟(jì)寧分行個(gè)貸業(yè)務(wù)同業(yè)第一位次。信用卡貸款方面，一是網(wǎng)點(diǎn)要利用好周三開(kāi)展的“信用卡分期日”活動(dòng)，做好主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。二是“雙輪驅(qū)動(dòng)”加大家裝分期業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，做好個(gè)貸業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)，提升合作機(jī)構(gòu)薦客產(chǎn)能。</p> “知不足而奮進(jìn)，望遠(yuǎn)山而力行”，濟(jì)寧分行將緊緊圍繞總、省行各項(xiàng)工作部署，凝心聚力、團(tuán)結(jié)拼搏，用實(shí)干譜寫(xiě)全力以赴，做好旺季營(yíng)銷(xiāo)各項(xiàng)重點(diǎn)工作！