<p class="ql-block"> 俗話說：“皇帝的女兒不愁嫁”。芝江化工廠從來沒有為產(chǎn)品銷不出去而愁過，在計劃經(jīng)濟年代，工廠只管生產(chǎn)，而產(chǎn)品歸屬商業(yè)包銷，這是自建國以來的鐵定規(guī)矩。</p><p class="ql-block"> 隨著改革開放，政策放開，五花八門化工和涂料小廠像雨后春筍般發(fā)展起來，他們像水銀瀉地一樣無孔不入，他們像黃鱔打洞一樣到處鉆營，他們像孫悟空一樣無視天界戒律，沒有什么他們不能干的，沒有什么他們干不了的，他們沒有地緣概念，他們沒有規(guī)矩可言，他們哪管你什么屬地分灶吃飯，商業(yè)包銷？</p> <p class="ql-block"> 平靜市場被小廠這只孫猴子如此這般一攪和，原來計劃經(jīng)濟下固定不變的商業(yè)格局被打亂，千年不變的產(chǎn)銷鏈條被扯斷，商業(yè)的蓄水池作用被無形的手所破壞，商業(yè)患起消化不良吃不進，也吐不出，最終處于完全癱瘓腸梗阻。</p><p class="ql-block"> 市場亂成一鍋粥，化工廠也成了一頭死豬，半死不活地茍延殘喘。今后路在何方？化工生產(chǎn)講究的是連續(xù)性，不能說停就停，否則就會出現(xiàn)安全問題，還會帶來產(chǎn)能、消耗、污染和效益諸多后遺隱患。</p> <p class="ql-block"> “生存還是死亡，這是值得思考的問題”。哈姆雷特的選擇，同樣擺在化工廠領導面前，形勢逼迫領導作出最后抉擇。以前企業(yè)有供無銷，從今往后，這個“銷”字才是決定企業(yè)生死存亡的關鍵。誰都沒想到，有朝一日“自銷”這個詞會成為領導天天絮絮叨叨的敏感詞和口頭語。</p><p class="ql-block"> 于是，迅速建立一支自銷隊伍，成為芝江化工廠的當務之急，重中之重大事！而“千軍易得，一將難求”的首選，領導的目光又一次瞄準了宋潮，任命宋潮為銷售科第一任科長（隸屬供銷科，副職），宋潮又一次推向改革大潮的風口浪尖，成了第一個吃螃蟹的人！</p> <p class="ql-block"> 宋潮也沒有過多的推辭，他的要求很簡單，先從涂料入手，關鍵在于新產(chǎn)品；其次他要組建一支銷售隊伍，人員由他親自物色；最后他要有銷售自主權，包括產(chǎn)品調(diào)撥和開票權。</p><p class="ql-block"> 對于宋潮要求，領導當然一一照辦，人員可由全廠范圍抽調(diào)，新產(chǎn)品開發(fā)落實到劉青頭上，至于調(diào)撥和開票，則由計劃和財務科專門開設一個窗口到銷售科，從屬工作。</p><p class="ql-block"> 令眾人迷惑不解，大跌眼鏡的是，宋潮首選的銷售人員，竟然是八桿子打不著一一他的同宿舍舍友馮和?！?lt;/p> <p class="ql-block">【未完待續(xù)】</p>