<p class="ql-block"> 陪著兒子參加完志愿服務(wù)活動，回家路上，看到路邊一個(gè)老人在賣黃色的磚頭一樣的東西，我沒見過，便停下來問是什么，旁邊一個(gè)婦女說，這是蜂巢，治療咳嗽，效果可好了，邊說邊拿了一塊讓老人給她稱重。兒子這幾天有點(diǎn)咳嗽，我也是有點(diǎn)心動，想要購買，旁邊幾個(gè)圍觀群眾紛紛詢問購買，但是兒子嚷了起來，我不要吃蜂巢，媽媽，咱們走吧。</p><p class="ql-block"> 因?yàn)閺膩頉]有買過，所以我想了想覺得還是算了，還是給孩子去買點(diǎn)治療咳嗽的藥吧！等紅綠燈的間隙，一個(gè)戴著帽子的姐姐悄悄告訴我:妹妹，你可別買啊，那個(gè)女的是托兒，我親眼看到她買過之后轉(zhuǎn)眼又回來，把東西重新放在攤兒上，接著扮演顧客呢！我都看到好幾次啦！那一塊給你一稱就得一二百呢！</p><p class="ql-block">我心中恍然，那個(gè)看著如此樸實(shí)的老人，那個(gè)說話如此真誠的女人，竟然是在扮演雙簧，暫且不管東西質(zhì)量真假好壞，這種營銷手段實(shí)在是高明。</p><p class="ql-block"> 我又想到2010年我去杭州旅行時(shí)，導(dǎo)游把我們帶到茶葉店、玉器店，店員各種表演，一會兒說你們運(yùn)氣太好了，今天老板剛好在店里，全部商品三折，千載難逢的好機(jī)會，一會兒又說，哎呀，這個(gè)東西馬上就斷貨了，僅此一批……然后有幾個(gè)人就很大聲的說這么好的機(jī)會可不想錯(cuò)過，要買這個(gè)那個(gè)的，在他們的帶動下，其他人也紛紛選購商品，幾千幾萬的買那些不知道是不是真玉的物件。這種想讓顧客購買而設(shè)置的種種情節(jié)，不知道會不會有人識破，反正當(dāng)時(shí)我信了，只不過對玉器和茶葉沒有興趣，所以未購買。后來才后知后覺的發(fā)現(xiàn)，這是一種自導(dǎo)自演，有托兒的交易，一種能忽悠幾個(gè)算幾個(gè)的一錘子買賣。</p><p class="ql-block"> 看來，托兒的作用至關(guān)重要。我們素來有從眾心理，買東西都是看到哪里人多就去哪里，新店剛開業(yè)，也是往往會找托兒，排排隊(duì)，旺旺店，引來客流量，這些商業(yè)模式可以迅速帶來人氣，如果質(zhì)量過硬服務(wù)佳，日久天長，那么老顧客就穩(wěn)了，生意就越來越紅火，如果質(zhì)量服務(wù)欠佳，那么，托兒也不行，沒有老顧客回購，一錘子買賣能長久嗎？可見，“誠信經(jīng)營”才是長久之道。</p><p class="ql-block"> 我又由此想到做人——初見，為了給別人留個(gè)好印象，往往都會“端”著點(diǎn)兒，兜著底兒，但是如果朝夕相處時(shí)間久了，本性會全部顯露出來。所謂路遙知馬力，日久見人心，就是這個(gè)道理。</p><p class="ql-block"> 唯有真誠待人，心存善念，方能立于不敗之地。</p><p class="ql-block"> 做人，多為別人考慮；做事，多顧全大局；從心，以善為本，做個(gè)至純至善至美之人，笑看風(fēng)云變幻，心中榮辱不驚。</p><p class="ql-block"> 做人如此，身邊人人都是你的“托兒”，人人都是你最好的名片。</p>