自主營銷尋增量以點帶面求突破--浠水店主動做銷售破局

黃岡區(qū)域

近年來，直播帶貨異軍突起，沖擊零售行業(yè)，導(dǎo)致實體店經(jīng)營慘淡，再加上自去年起市場競爭激烈，中百倉儲浠水店舉步維艱，來客數(shù)不斷減少。銷售難做，但浠水店郭麗君帶領(lǐng)班子成員及全體員工，不松懈不動搖，借用中百集團上市26周年慶的促銷氛圍，多舉措利用場內(nèi)、場外尋求銷售增量，想盡千方百計主動做銷售，終有了突破性的進展。 經(jīng)過門店店長及百貨課長的多次溝通協(xié)商，在供應(yīng)商及賣場員工導(dǎo)購的努力下，遠夢VIP會員沙龍會場在浠水店布置完成，萬事俱備，只欠東風(fēng)。前期宣傳預(yù)熱不斷，貴賓報名人員勇躍。2023年5月13號下午2點，已成功報名的人陸續(xù)進入中百倉儲浠水店百貨課床品現(xiàn)場，品著點心，喝著飲料，談?wù)撝蛔拥拿媪吓c顏色，手繡一朵小花，價值79元的艾草枕就免費歸嘉賓所有，不亦樂乎。經(jīng)不住價格與質(zhì)地的誘惑，許多嘉賓現(xiàn)場接龍線上下單，銷售就這么在其樂融融的氛圍下一筆筆在增長。截止13號晚上九點半，遠夢專柜日銷售1.08萬，同比翻了4倍，整體服裝針棉銷售同比增長54%，百課課整體增長28%，賣場整體銷售同比增長10%。 　　母親節(jié)也在這個周末。為了搶占市場抓好銷售，浠水店百貨課服裝專柜也是做了充分的準(zhǔn)備。女裝春款5折，夏款8折，部分特價商品價格驚爆，吸引來店顧客駐足購買。門店也借用母親節(jié)的促銷契機，做了個滿108元送小風(fēng)扇的活動，并且還留了顧客母親的電話，在母親節(jié)當(dāng)天給各位母親打電話送祝福。 二樓活動火爆，一樓煙酒課也不示弱，積極聯(lián)系供應(yīng)商，在賣場大廳做了個“君多寶濃情驚喜寵粉趴”的促銷活動，也是吸引了不少顧客。有活動，總會有收益，君多寶的驚喜也是顯而易見，同期周六周曰銷售不足五百元，而本期活動之下，周六周日共計銷售六千多元元，同比增長1721.72%，效果驚人。 　　線下有活動，線上也來造氣勢。母親節(jié)當(dāng)天，納愛斯聯(lián)合中百倉儲浠水店來了場“亞運‘洗'相逢，勞功最光榮”的直播活動，線上線下齊發(fā)力，給浠水店注入新的活力。 　　生鮮的鮮肉包在鮮食課長的帶動下，從店內(nèi)走到戶外，走到了周圍群眾的歺桌上。5月14號，生鮮重點單品榴蓮超過六千五百元元，其中線上銷售兩千多元，帶動水果銷售同比增長52.8%。 努力了不一定會成功，但不努力一定成功不了。應(yīng)對惡劣的競爭環(huán)境，浠水店班子成員帶領(lǐng)課長們集思廣益，敢想敢做敢拼，以點及面，成功的利用供應(yīng)商的促銷活動，帶動了整個賣場的銷售。希望接下來的日子，浠水店全員發(fā)力，將五月份的銷售做出一個新高度！ 黃岡區(qū)域浠水店：馬金瓊