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把好硫酸鉀質(zhì)量 做好市場銷售

凱迪化工吧

<p class="ql-block">　　今年上半年整個化肥行業(yè)都是跌勢不斷，鉀肥板塊也是無法幸免價格一直處于震蕩下跌態(tài)勢，造成代理商、經(jīng)銷商及種植大戶等遲遲不愿備貨，等待一而再再而三降價，剛需時才肯出手拿貨。由于行情不穩(wěn)，原料氯化鉀一直不敢過多采購，雖然知道一旦用肥需求釋放硫酸鉀很快就會緊張，但因為價格一直是跌落，不敢壓庫存，最大的宗旨就是以銷定產(chǎn)快進快出。生產(chǎn)每天需要消耗80多噸氯化鉀，產(chǎn)出90多噸硫酸鉀，每次采購最多300噸氯化鉀，夠生產(chǎn)4天用量，因為原料氯化鉀的下跌必然帶來產(chǎn)品硫酸鉀的下跌，庫存越多出貨慢虧損越大這就是上半年真實寫照。為了保證生產(chǎn)需要只能少量多次采購，庫存低出貨快能夠趕上降價原料帶來的利潤，期間既要對比價格又要供貨及時還不能耽誤生產(chǎn)</p> <p class="ql-block">　　5月下旬隨著夏季玉米肥需求驟增，復(fù)合肥、摻混肥、擠壓高氮肥供不應(yīng)求，停滯了幾個月的市場突然啟動，對生產(chǎn)、物流運輸、銷售來說都是個考驗，復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)往年2個月的供應(yīng)期改為現(xiàn)在的2周左右。我公司庫存1300多噸硫酸鉀幾天之內(nèi)銷售一空，新簽訂合同客戶全是催著急需提貨，但產(chǎn)量每天就那么多，無法滿足大量提貨，化肥又是季節(jié)性非常強的產(chǎn)品，用肥季節(jié)一過，化肥的銷售淡季隨之而來。</p> <p class="ql-block">　　隨著客戶增多，不同客戶對質(zhì)量要求不同，復(fù)合肥相對好點，做水溶肥對鉀肥質(zhì)量要求最高，想要獲得更多的客戶最根本的就是穩(wěn)定的品質(zhì)，廣告宣傳也只是銷售的一種輔助手段。在做好市場同時重點對客戶提出的意見和建議給與及時回復(fù)和解決，盡可能多了解客戶需求并把客戶的這些需求作為一種工作目標(biāo)去努力實現(xiàn)。</p> <p class="ql-block">　　生產(chǎn)面對的不是銷售，而是市場，是客戶。只有合格的、滿足客戶需求的高質(zhì)量產(chǎn)品才能真正的鎖定客戶，實現(xiàn)銷售，提高我們產(chǎn)品的美譽度。在這一點上，依然任重道遠，需要生產(chǎn)、銷售全力配合，才能實現(xiàn)較好的收益。</p>