歸飛集9.困境對策玄珠 <p class="ql-block">目前面臨的形勢困境及對策</p><p class="ql-block"> （ 寫於 2014.11.5）</p><p class="ql-block"><b>一、形勢</b></p><p class="ql-block"> 目前，隨著煤化工企業(yè)的建成投產(chǎn)，公司經(jīng)營面臨著巨大挑戰(zhàn)和生存壓力。其中最現(xiàn)實的是陜西榆林投產(chǎn)的煤化工項目，對公司產(chǎn)生了巨大挑戰(zhàn)。他們主產(chǎn)品以每噸低于我公司200元的價格（到地價），使我們難以應(yīng)對。效益壓力、市場壓力巨大。其中其副產(chǎn)品重烯烴（碳五）價格更是低的出奇，我們的市場份額瞬間減少，客戶也首鼠兩端，逐步流失。</p><p class="ql-block"> 如果說煤化工投產(chǎn)前重點是對人才的競爭，只是切膚之痛，還不足以動搖我們的根基。但隨著西北諸多煤化工的逐步建成投產(chǎn)，而其本地及西北市場無法消化如此多的產(chǎn)品，其必將大舉向東南拓展。未來在產(chǎn)品價格和市場的競爭，必將是短兵相接，生死考驗。另外，隨著晉中南鐵路的修通（此鐵路將向鄂爾多斯周邊延伸），更是使其如虎添翼。西北煤化工的產(chǎn)品將隨著火車線路一路南下，鐵路沿線，將無一幸免。河南、山東市場將被其低廉的價格優(yōu)勢和物流優(yōu)勢所占領(lǐng)，勢必將橫掃中原。殃及所及，中原石化、齊魯石化、洛陽石化，甚至揚子石化等以石油化工為原料的生產(chǎn)企業(yè)將難以應(yīng)對，面臨生存危機。尤其是中原石化，公司規(guī)模小，產(chǎn)品單一，與西北煤化工產(chǎn)品高度重合，將首當其沖，生存壓力更是巨大！</p><p class="ql-block"> 據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，用神華煤化工路線生產(chǎn)乙烯的成本是580美元/噸，用石油化工（石腦油）生產(chǎn)乙烯的成本在1000美元/噸以上。如果說武漢乙烯、四川乙烯的投產(chǎn)只是市場份額的減少，差距在規(guī)模、在地域上。那么隨著煤化工路線的工業(yè)化，在目前狀況下將是對石油化工工路線生產(chǎn)乙烯的一個顛覆性影響。如果我們過去可以沿襲傳統(tǒng)的措施，在降本增效、加強管理、優(yōu)化操作、優(yōu)化原料等方面做工作。而面臨煤化工的沖擊，原先的一套都將不再好使。因為，工藝路線的、原料的改變，帶來的巨大價格差距，我們按傳統(tǒng)的方式，難以應(yīng)對。</p><p class="ql-block">二、<b>對策</b></p><p class="ql-block"> 面對空前嚴峻生存危機，我們路在何方？一定要超常規(guī)思維，敢于破題，實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展，才能在危機中求得機遇。如何轉(zhuǎn)型？陋見如下，拋磚引玉，以供參考：</p><p class="ql-block">1、趨同型發(fā)展。即你有我也有，以我們目前mto的優(yōu)勢，擴大煤化工路線的規(guī)模。一是鶴壁項目；二是乙烯換頭（反再）。這種方式只能是亦步亦趨，跟在西北煤化工的后邊，揀一些殘羹冷炙，能夠活，但不會活的很好。因為我們的弱點是與西北諸多煤化工比較，沒有資源優(yōu)勢和原料成本優(yōu)勢，在原料成本上不可能有所超越（在貼近市場方面略占優(yōu)勢）。</p><p class="ql-block">2、差異型發(fā)展。在目前石油化工的基礎(chǔ)上，加強副產(chǎn)品等其他產(chǎn)品的研發(fā)，利用石油化工副產(chǎn)品多元的優(yōu)勢和煤化工副產(chǎn)品單一的弱點，加強石油副產(chǎn)品的研發(fā)。向多品種延伸。如：在雙烯烴的利用上、在對乙烯的利用上、以及在精細化工方面，有所突破。</p><p class="ql-block">3、伸展型發(fā)展。在煤化工產(chǎn)品即將投入市場，以及中東等外來聚酯產(chǎn)品價格劇降的基礎(chǔ)上，抓住時機，將我們的生產(chǎn)中心向下游和多品種延伸，利用聚酯產(chǎn)品即將形成的價低市場契機，抓住機會發(fā)展下游產(chǎn)業(yè)或?qū)Ｓ昧希枇Πl(fā)展，從產(chǎn)品多元化中尋求商機。同時應(yīng)考慮向化工業(yè)不發(fā)達的國家或地區(qū)拓展產(chǎn)品銷售空間。</p><p class="ql-block">4、舢板型發(fā)展。舢板型發(fā)展是采取分兵突圍方式，由正規(guī)戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)橛螕魬?zhàn)，是一種暫時性的、迫不得已的戰(zhàn)略，較為實用，但需要有極強的組織凝聚力才行。即：工藝方面保留mto做為我們的根據(jù)地，配套以精簡的公用工程、檢維修、裝卸力量等維持正常生產(chǎn)。其他部分組成機電儀舢板、中化分析舢板、工藝操作舢板、公用工程舢板、產(chǎn)品裝卸舢板，以勞務(wù)輸出、項目合作等形式，外出“下海打工”，尋求生存。待有市場變化、項目變化后，在回收力量，再圖發(fā)展。</p> <p class="ql-block">《青玉案.中秋》</p><p class="ql-block">暗香吹動銀光滿，</p><p class="ql-block">近中秋 、涼初透。</p><p class="ql-block">甲醇輕烴晚來急，</p><p class="ql-block">機泵轟鳴，</p><p class="ql-block">鶴臂輕展，</p><p class="ql-block">一夜辛勤舞。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">獨上層樓風滿袖，</p><p class="ql-block">文章謾有驚人句。</p><p class="ql-block">正西風落葉濮水邊，</p><p class="ql-block">黃花有翠，</p><p class="ql-block">蜂蝶漸少 ，</p><p class="ql-block">朗月催人睡。 </p>