抖音專業(yè)術(shù)語(yǔ)百姓·民聲 <p class="ql-block">1·卡直播廣場(chǎng)</p><p class="ql-block">釋義：本來(lái)是指用各種奇淫技巧（彈乒乓球、滾彈珠），吸引大量看熱鬧的人留在直播間，以此欺騙抖音算法，讓其誤以為這個(gè)直播間很優(yōu)質(zhì)，繼續(xù)推送更多的人過(guò)來(lái)。</p><p class="ql-block">后來(lái)也泛指，用各種正當(dāng)（送東西抽獎(jiǎng)）或非正當(dāng)手段（奇淫技巧），吸引大家停留在直播間的行為。</p><p class="ql-block">2.三頻共振/四頻共振</p><p class="ql-block">釋義：</p><p class="ql-block">三頻共振：短視頻爆了—直播間爆了—東西賣爆了，三者之間，互相影響；</p><p class="ql-block">四頻共振：短視頻、廣告投放、直播間、商品四個(gè)元素互相影響。還有其他說(shuō)法，以你相信的為準(zhǔn)。</p><p class="ql-block">3.七天螺旋起號(hào)</p><p class="ql-block">釋義：一種刀法，通常指讓你的直播數(shù)據(jù)在7天內(nèi)，每天都螺旋遞增</p><p class="ql-block">4.連爆/瞬爆</p><p class="ql-block">釋義：一種刀法，連爆：不斷發(fā)短視頻；瞬爆：給一個(gè)視頻，同時(shí)投N個(gè)廣告</p><p class="ql-block">5.起號(hào)/冷啟動(dòng)</p><p class="ql-block">釋義：從0到1，啟動(dòng)一個(gè)直播間，并使其能穩(wěn)定賣出去東西的過(guò)程。</p><p class="ql-block">6.算法</p><p class="ql-block">釋義：抖音系統(tǒng)分發(fā)短視頻或直播時(shí)，采用的計(jì)算機(jī)制。</p><p class="ql-block">簡(jiǎn)要過(guò)程是：發(fā)布內(nèi)容/開(kāi)啟直播——系統(tǒng)根據(jù)標(biāo)簽和權(quán)重推送到初始流量池——表現(xiàn)優(yōu)異，繼續(xù)推薦到更高級(jí)別流量池/表現(xiàn)拉跨，減少推薦或停止推薦</p><p class="ql-block">詳情過(guò)程如圖所示：</p><p class="ql-block">7. 標(biāo)簽</p><p class="ql-block">釋義：通常可分為：</p><p class="ql-block">（1）基礎(chǔ)標(biāo)簽（年齡、性別、地域等基礎(chǔ)信息標(biāo)簽）</p><p class="ql-block">（2）興趣標(biāo)簽（美妝、旅游、汽車等瀏覽興趣）</p><p class="ql-block">（3）交易標(biāo)簽（下單商品種類、下單金額、下單頻次等標(biāo)簽）</p><p class="ql-block">8.權(quán)重</p><p class="ql-block">釋義：短視頻/直播間流量層級(jí)，據(jù)經(jīng)驗(yàn)推斷，均有8個(gè)層級(jí)。</p><p class="ql-block">權(quán)重越高，即初始層級(jí)越高。</p><p class="ql-block">一般認(rèn)為，影響權(quán)重的三要素：</p><p class="ql-block">短視頻為（1）完播率 （2）互動(dòng)率 （3）轉(zhuǎn)粉率</p><p class="ql-block">直播間為（1）平均停留時(shí)長(zhǎng)（2）互動(dòng)率（3）UV價(jià)值</p><p class="ql-block">9.養(yǎng)號(hào)</p><p class="ql-block">釋義：玄學(xué)養(yǎng)號(hào)，是認(rèn)為可以通過(guò)小手段，提升新號(hào)的權(quán)重，99%是無(wú)效的。</p><p class="ql-block">正確養(yǎng)號(hào)，是模擬真實(shí)用戶的正常行為，刷視頻直播，評(píng)論互動(dòng)等，告訴系統(tǒng)我是一個(gè)正常的帳號(hào)，不是灰產(chǎn)非法號(hào)。</p><p class="ql-block">10.流量池</p><p class="ql-block">釋義：</p><p class="ql-block">1.即總的流量數(shù)量（如下圖）。短視頻和直播的流量池是獨(dú)立的，目前抖音短視頻日活用戶6億+，直播日活2.5億+。</p><p class="ql-block">2.據(jù)多人經(jīng)驗(yàn)推斷，短視頻和直播的流量池，都可以分成8個(gè)等級(jí)。3.不要太在意這些流量池的數(shù)值，因?yàn)樗惴ㄒ恢痹谧兊?，知道大概的區(qū)間即可</p><p class="ql-block">11.限流/斷流</p><p class="ql-block">釋義：被關(guān)了小黑屋，限制推送流量甚至不推送流量</p><p class="ql-block">12.DAU/MAU</p><p class="ql-block">釋義：日活躍用戶/月活躍用戶。啥叫活躍？大家有分歧。抖音自稱是平均每天使用時(shí)長(zhǎng)超76分鐘的為活躍用戶。</p><p class="ql-block">13.直播推薦/自然流量</p><p class="ql-block">釋義：直播間出現(xiàn)在推薦頁(yè)+直播廣場(chǎng)中</p><p class="ql-block">14. 直播廣場(chǎng)、直播feed</p><p class="ql-block">釋義：直播廣場(chǎng)：抖音首頁(yè)點(diǎn)擊左上角”直播“按鈕或是在直播間點(diǎn)擊”更多直播“刷到的頁(yè)面，相當(dāng)于抖音“直播”頻道直播feed：直播間出現(xiàn)在推薦頁(yè)</p><p class="ql-block">15.付費(fèi)流量</p><p class="ql-block">釋義：廣告買來(lái)的流量，可分為隨心推、巨量千川、品牌廣告、搜索廣告等N種</p><p class="ql-block">16.廣告消耗</p><p class="ql-block">釋義：虧出去的廣告費(fèi)的一種好聽(tīng)的說(shuō)法</p><p class="ql-block">17.OCPM</p><p class="ql-block">釋義：一種新型虧錢(qián)模式。</p><p class="ql-block">這類廣告第一階段按曝光量收錢(qián)，第二階段按轉(zhuǎn)化量收錢(qián)。你感覺(jué)是東西沒(méi)賣出去，就不扣廣告費(fèi)；</p><p class="ql-block">實(shí)際情況往往是不管東西賣不賣出去，都扣你廣告費(fèi)（扣少點(diǎn)）。</p><p class="ql-block">18.ecpm</p><p class="ql-block">釋義：每把你的內(nèi)容推送到1000臺(tái)手機(jī)上，抖音可以賺到的錢(qián)。</p><p class="ql-block">通常用這個(gè)數(shù)值，來(lái)預(yù)估你的廣告是否優(yōu)秀，進(jìn)而推算你的廣告費(fèi)可以多久燒完。</p><p class="ql-block">19.巨量千川/巨量引擎/巨量百應(yīng)</p><p class="ql-block">釋義：抖音官方電商廣告平臺(tái)/抖音的爸爸（字節(jié)跳動(dòng)）聚合廣告平臺(tái)/達(dá)人（個(gè)人）直播后臺(tái)</p><p class="ql-block">20.豆莢（DOU+）/隨心推/feed</p><p class="ql-block">釋義：豆莢和隨心推都是手機(jī)上即可虧錢(qián)的抖音廣告工具。</p><p class="ql-block">區(qū)別在于豆莢（DOU+）能刷粉，但不能投電商廣告（掛購(gòu)物車的短視頻或直播）；</p><p class="ql-block">隨心推也叫隨心虧，只能投電商廣告feed即信息流廣告；</p><p class="ql-block">現(xiàn)在可以忘掉這個(gè)詞了，因?yàn)橛辛司蘖壳Т▇</p><p class="ql-block">21.引流款/福利款/利潤(rùn)款/戰(zhàn)略款</p><p class="ql-block">釋義：直播間不同商品的分類。</p><p class="ql-block">引流款一般與其他三款產(chǎn)品，不能是替代關(guān)系，以免影響正常售賣。</p><p class="ql-block">例如做女裝，</p><p class="ql-block">引流款：9.9元的絲巾/冰袖；</p><p class="ql-block">福利款：看起來(lái)值三四十的T恤，成本20，實(shí)際賣19.9</p><p class="ql-block">利潤(rùn)款：看起來(lái)值七八十的T恤，成本30，實(shí)際賣49.9</p><p class="ql-block">戰(zhàn)略款：看起來(lái)值兩三百的牛仔褲，成本59，實(shí)際賣99.9</p><p class="ql-block">22.用戶定向/巨量云圖/人群包</p><p class="ql-block">釋義：</p><p class="ql-block">投放廣告時(shí)，選定的篩選條件，一般包括年齡、性別、地域、興趣等多種條件。</p><p class="ql-block">抖音官方提供了定向平臺(tái)，即巨量云圖。</p><p class="ql-block">選定的定向條件，即人群包。</p><p class="ql-block">23.達(dá)人相似</p><p class="ql-block">釋義：投放廣告時(shí)，選擇投放給指定大V的粉絲，一次最多可以指定20個(gè)抖音號(hào)</p><p class="ql-block">24.萊卡定向</p><p class="ql-block">釋義：投放定向中，選擇行為+興趣定向</p><p class="ql-block">25.ROI</p><p class="ql-block">釋義：廣告消耗/廣告直接銷售金額的比值</p><p class="ql-block">26.ATV</p><p class="ql-block">釋義：直播間平均在線人數(shù)</p><p class="ql-block">27.GMV/LTV</p><p class="ql-block">釋義：GMV：直播間銷售總金額LTV：用戶終生價(jià)值用戶在你那買一次東西，是GMV；</p><p class="ql-block">用戶這輩子都在你這買東西，是LTV。</p><p class="ql-block">大佬總會(huì)教育你，要從GMV思維，過(guò)渡到LTV思維。</p><p class="ql-block">28.CTR</p><p class="ql-block">釋義：點(diǎn)擊率。</p><p class="ql-block">沒(méi)加前綴，通常指直播間的點(diǎn)擊率；也可以指小黃車點(diǎn)擊率。</p><p class="ql-block">29.CVR</p><p class="ql-block">釋義：轉(zhuǎn)化率，即直播間成交人數(shù)/直播間觀眾人數(shù)的比值</p><p class="ql-block">30.UV（價(jià)值）</p><p class="ql-block">釋義：通常指直播間銷售總金額/直播間總觀眾人數(shù)的比值，即平均每人下單金額</p><p class="ql-block">31.PCU</p><p class="ql-block">釋義：直播間在線人數(shù)最多的數(shù)值</p><p class="ql-block">32. GPM</p><p class="ql-block">釋義：</p><p class="ql-block">直播間GPM：平均每一千個(gè)觀眾下單的總金額，常用來(lái)衡量直播間賣貨能力商品GPM：</p><p class="ql-block">單個(gè)商品，平均每1000個(gè)觀眾下單的總金額，常用來(lái)衡量該商品是否為爆款</p><p class="ql-block">33.憋單/放單</p><p class="ql-block">釋義：讓一堆人在你的直播間等著買東西或是搶福利，叫憋單；喊完54321，讓大家趕緊去搶，叫放單/打單。</p><p class="ql-block">34. 選品/組品/排品/過(guò)品（過(guò)款）</p><p class="ql-block">釋義：一個(gè)早點(diǎn)鋪，選擇賣豆?jié){、油條、包子，不賣面條、燒餅，叫選品；</p><p class="ql-block">豆?jié){2元，油條1元，豆?jié){+油條一起買2.5元，叫組品；</p><p class="ql-block">先賣豆?jié){油條，賣完了才賣包子，叫排品；</p><p class="ql-block">有人買了豆?jié){，問(wèn)一句要不要買油條，可以優(yōu)惠5毛錢(qián)，叫過(guò)品。</p><p class="ql-block">35.話術(shù)</p><p class="ql-block">釋義：主播/助播說(shuō)的所有話，都可稱為話術(shù)。</p><p class="ql-block">按功能，具體可分為：停留話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、逼單話術(shù)等。</p><p class="ql-block">36.人設(shè)釋義：人物設(shè)定，即賦予人物的身份、性格、愛(ài)好、代表符號(hào)等。</p><p class="ql-block">37.直播切片釋義：直播的同時(shí)，不斷地拍攝并發(fā)布直播現(xiàn)場(chǎng)的短視頻</p><p class="ql-block">38.藍(lán)V/黃V</p><p class="ql-block">釋義：企業(yè)認(rèn)證的抖音號(hào)為藍(lán)V，個(gè)人（專家大V）認(rèn)證的抖音號(hào)為黃V</p><p class="ql-block">一般來(lái)說(shuō)，認(rèn)證號(hào)和普通號(hào)在權(quán)重上無(wú)差別，在功能上多很多。</p><p class="ql-block">39.抖音小店</p><p class="ql-block">釋義：在抖音上開(kāi)設(shè)的店鋪，對(duì)應(yīng)是營(yíng)業(yè)執(zhí)照，一個(gè)執(zhí)照能開(kāi)一個(gè)店，可以賣營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)的商品。</p><p class="ql-block">40.商品櫥窗</p><p class="ql-block">釋義：在抖音號(hào)上開(kāi)設(shè)的帶貨工具，對(duì)應(yīng)的是個(gè)人身份證。</p><p class="ql-block">一個(gè)身份證，可以開(kāi)一個(gè)櫥窗，可以賣自己小店的東西，也能賣精選聯(lián)盟里的東西。</p><p class="ql-block">41.精選聯(lián)盟</p><p class="ql-block">釋義：你有商品，想找人代賣，賣出去了才給傭金，鏈接你的商品和達(dá)人的地方，即精選聯(lián)盟。</p><p class="ql-block">42.音浪/抖幣</p><p class="ql-block">釋義：抖音虛擬貨幣，10音浪=10抖幣=1元人民幣</p><p class="ql-block">43.福袋</p><p class="ql-block">釋義：官方提供的抽獎(jiǎng)工具，分抖幣福袋和實(shí)物福袋。</p><p class="ql-block">獎(jiǎng)品是抖幣的，即抖幣福袋；獎(jiǎng)品是手機(jī)等實(shí)物的，即實(shí)物福袋。</p><p class="ql-block">44.SKU</p><p class="ql-block">釋義：StockKeeping Unit，一款產(chǎn)品，就是一個(gè)SKU。</p><p class="ql-block">45.DSR</p><p class="ql-block">釋義：賣家服務(wù)評(píng)級(jí)系統(tǒng)(Detail Seller Rating)，也叫店鋪體驗(yàn)分，與抖音小店掛鉤，主要考核商品、服務(wù)和物流情況。</p><p class="ql-block">46.口碑分</p><p class="ql-block">釋義：與抖音號(hào)掛鉤的DSR。</p><p class="ql-block">47.口碑分管理/DSR管理</p><p class="ql-block">釋義：刷單。</p><p class="ql-block">48.掛鐵/大頭娃娃</p><p class="ql-block">釋義：在直播間，掛了虛假的機(jī)器人叫掛鐵；</p><p class="ql-block">系統(tǒng)推送來(lái)的假人，往往都是大大的寶媽頭像，統(tǒng)稱大頭娃娃。</p><p class="ql-block">49.粉絲團(tuán)</p><p class="ql-block">釋義：關(guān)注抖音號(hào)的粉絲叫粉絲，關(guān)注抖音直播間的粉絲叫粉絲團(tuán)。</p><p class="ql-block">粉絲團(tuán)需要氪金才能加入，并且提供了各種方便氪金的特權(quán)及榮譽(yù)展示。</p><p class="ql-block">50.抖音電商羅盤(pán)</p><p class="ql-block">釋義：抖音小店后臺(tái)，專門(mén)看數(shù)據(jù)的版塊。</p> 釋義抖音直播間直播廣告視頻流量推送標(biāo)簽巨量