<p class="ql-block" style="text-align:center;">《第六屆印象·衡水老白干酒文化節(jié)——暨慶祝老白干香型定型成功20周年》——衡水老白干文化研究院首屆顧問年會主旨演講</p> <p class="ql-block" style="text-align:center;">《衡水老白干——做中國白酒文化的傳播者》</p><p class="ql-block" style="text-align:center;"><br></p><p class="ql-block" style="text-align:center;">林宏</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">尊敬的周和平副部長，各位專家學(xué)者，女士們、先生們大家下午好！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">很高興出席《2024年衡水老白干文化研究院首屆顧問年會》，接下來，我將從四個(gè)方面展開我的演講。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block">一、文化塑魂，方心未艾</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">衡水老白干，“興于漢，盛于唐，正式定名于明代，有著1900多年不間斷的釀造歷史”。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">就在剛才，周和平副部長已經(jīng)就衡水老白干的歷史進(jìn)行深入淺出的論述，那些曾經(jīng)的老故事、家喻戶曉的詩詞歌賦在此我就不做展開了，謹(jǐn)就2000年之后的20多年衡水老白干的發(fā)展歷程而言，進(jìn)行簡要闡述。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">大家都知道，2002年，衡水老白干在A股上市；2004年，衡水老白干從清香酒中獨(dú)立出來，成立了自己的老白干香型。2008年，隨著一聲膾炙人口的廣告詞“衡水老白干，喝出男人味！”，從那時(shí)起，衡水老白干扶搖直上到今天。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">一路走來，就像衡水老白干不同時(shí)間段的廣告詞一樣，從“衡水老白干，喝出男人味”的直抒己見，到“行多久，方為執(zhí)著，思多久，方為遠(yuǎn)見，時(shí)間給了男人味道。”，再到“喝老白干，不上頭”的“特勞特定位”，從“甲等金獎(jiǎng)，大國品質(zhì)”的品牌文化升級，再到今天“更健康的高端白酒”，無不在尋找獨(dú)屬于老白干精確的文化和市場定位。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">就企業(yè)而言，產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量是基礎(chǔ)，產(chǎn)品的文化才是最大價(jià)值。從傳播學(xué)的視角著眼，忽略了企業(yè)“魂魄”的塑造，一味地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“技術(shù)性”，容易走進(jìn)“抓小放大，不知所然”的誤區(qū)。因?yàn)椤凹夹g(shù)性”內(nèi)容的傳播性和內(nèi)容粘性最差。尤其對于高端品牌的建設(shè)而言，雖然品質(zhì)是根基，但在傳播學(xué)上，品牌附加的情懷能否引發(fā)消費(fèi)者集體情感共鳴顯然更為重要。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">企業(yè)文化的核心在于企業(yè)文化特色的塑魂，文化品牌賦能，并通過行之有效的手段推廣傳播出去，才能整合出企業(yè)文化IP的最大價(jià)值。從而使企業(yè)主體的文化體驗(yàn)性、企業(yè)客體的文化綜合性、企業(yè)介體的文化創(chuàng)意性、企業(yè)活動的文化持續(xù)性、企業(yè)文化的經(jīng)濟(jì)潛能性才能得以全面優(yōu)化。</p> <p class="ql-block">二、市場分析，清醒面對</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">2018年，衡水老白干以13.99億元的價(jià)格并購了豐聯(lián)酒業(yè)，將文王貢酒、孔府家酒、板城燒鍋和武陵酒收歸旗下。實(shí)現(xiàn)了老白干香型、濃香型、醬香型“一樹三香”“五朵金花”的局面。自此，擁有了衡水老白干、文王貢酒、板城燒鍋酒、武陵酒、孔府家酒五大品牌。這些主流產(chǎn)品擴(kuò)展到河北、安徽、山東、湖南四個(gè)省。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">根據(jù)業(yè)績報(bào)告，2023年，衡水老白干公司全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入52.57億元，同比提升12.98%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為6.66億元，同比下降5.89%。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">其中，衡水老白干系列的營收為23.55億元，同比提升10.04%。與其他四大系列對比，老白干系列產(chǎn)品的銷售額增速走低。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">老白干旗下板城燒鍋酒系列、武陵系列酒、文王貢系列酒、孔府家系列酒分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.57億元、9.79億元、5.47億元以及1.79億元，同比提升15.15%、28.19%、16.48%以及22.69%。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">從銷售范圍來看，2023年老白干酒主要以河北市場為主，占比為57.8%。去年老白干酒在河北、湖南、安徽、山東省分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入30.39億元、9.79億元、5.47億元、1.6億元以及2.73億元，同比提升8.88%、28.19%、16.48%、21.49%。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">除此之外，老白干公司在其他省份（除河北、湖南、安徽、山東以外的省份）及境外營收為2.73億元和1967.95萬元。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">通過上述數(shù)字分析，我們不難看出，衡水老白干，縱向?qū)Ρ葰v史，老白干一直在前進(jìn)的路上；橫向比對國內(nèi)白酒其他企業(yè)的銷售業(yè)績，會發(fā)現(xiàn)老白干還有巨大的提升空間。放眼國內(nèi)酒業(yè)市場，新周期下，企業(yè)競爭加劇，白酒進(jìn)入存量競爭時(shí)代，如何破局，實(shí)現(xiàn)價(jià)值增長呢？</p> <p class="ql-block">三、乘風(fēng)破浪，放眼國際</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">大家都知道，過去的2023年，是“一帶一路”倡議提出十周年，在北京舉辦的第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇上，全球140多個(gè)國家派代表出席，涵蓋6大州、82個(gè)國家和地區(qū)、367家企業(yè)或機(jī)構(gòu)。與會代表中，包括20余位外方部長級官員，33家外國商協(xié)會負(fù)責(zé)人和59家世界500強(qiáng)企業(yè)代表。有來自全球近300家企業(yè)排隊(duì)簽約。涉及全球60多個(gè)國家和地區(qū)，涵蓋基礎(chǔ)設(shè)施、清潔能源、人工智能、生物醫(yī)藥、金融服務(wù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、軌道交通、食品衛(wèi)生等多個(gè)領(lǐng)域和行業(yè)。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">由此看來，“一帶一路”建設(shè)是中國對外開放的重要戰(zhàn)略，也是推動中國經(jīng)濟(jì)增長的重要抓手，同樣也是中國企業(yè)走出去的最佳時(shí)機(jī)。在人民大會堂舉行的第三屆“一帶一路”國際合作高峰論壇歡迎晚宴上，一款白酒，兩款葡萄酒，（“陳釀茅臺酒”與葡萄酒品牌“長城干紅”“張?jiān)８砂住保┤肓袊绮藛巍＿@也是中國白酒在時(shí)隔多年之后再度登上國宴。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">相較其他種類，中國白酒當(dāng)前的國際化貿(mào)易程度依然較低。文化差異性是白酒國際化的首要難題，與此同時(shí)，貿(mào)易壁壘、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、關(guān)稅問題等，在一定程度上削弱了中國白酒的國際競爭力。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">從全球烈酒行業(yè)來看，中國白酒在全球六大蒸餾酒中獨(dú)樹一幟，中國白酒也理應(yīng)主動擔(dān)當(dāng)起中國傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和民族品牌的偉大使命，引領(lǐng)白酒產(chǎn)業(yè)出海，共同參與全球酒業(yè)競爭，為高質(zhì)量共建“一帶一路”凝聚共識、匯聚合力，貢獻(xiàn)中國白酒和中國民族品牌力量。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">在此背景下，中國白酒正處在走向世界的關(guān)鍵時(shí)期，作為民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代表，白酒文化肩負(fù)著國際化發(fā)展的重要使命。近年來，白酒頭部企業(yè)在國際化征程中無不竭盡全力，展示著獨(dú)屬于中國白酒的獨(dú)特風(fēng)采。有著悠久歷史和卓越品質(zhì)的衡水老白干品牌登臺亮相，自然也是彰顯民族品牌自信和傳播民族文化的絕佳渠道。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">眾所周知，貴州茅臺亞太市場布局，舉辦品牌文化巡展；五糧液發(fā)起成立國際名酒聯(lián)盟，積極參加“一帶一路”共建國家和地區(qū)重大公共活動；洋河沿著“一帶一路”軌跡，持續(xù)加快營銷網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)，海外市場規(guī)模不斷擴(kuò)大；汾酒持續(xù)亮相包括“一帶一路”沿線國家在內(nèi)的海外市場；瀘州老窖選擇在新加坡開啟2023年全球之旅首站，升級海外營銷戰(zhàn)略；古井貢酒七天亮相歐洲三國，啟動中國酒文化全球巡禮……</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">當(dāng)然，衡水老白干也將觸角伸向海外，并著眼海外市場的謀篇布局，實(shí)現(xiàn)境外營收1967.95萬元。但比對白酒頭部企業(yè)海外布局的力度，我們依然任重道遠(yuǎn)。</p> <p class="ql-block">四、奮楫揚(yáng)帆，踔厲前行</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">“一帶一路”倡議，無疑給中國白酒打開了全新通道?！耙粠б宦贰毖鼐€國家與中國有良好的經(jīng)貿(mào)文化往來，有較好的酒類市場基礎(chǔ)，正是中國白酒品牌打開國際市場的快速通道。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">如此看來，中國白酒理應(yīng)借助“一帶一路”倡議的東風(fēng)，以講好中國故事、展示中國民族品牌形象為使命，以開放姿態(tài)和切實(shí)行動，擁抱國際市場，做好中國白酒文化的傳播者，積極融入全球酒業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，開辟出中國白酒的國際市場新格局。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">“中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化,創(chuàng)新性發(fā)展?！笔菚r(shí)代賦予我們的使命，更是企業(yè)發(fā)展的“指南針”。</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">衡水老白干，作為中國白酒文化的傳播者，時(shí)不我待，只爭朝夕，放眼世界，走出去，市場國際化，正當(dāng)時(shí)！</p><p class="ql-block ql-indent-1"><br></p><p class="ql-block ql-indent-1">謝謝大家！</p><p class="ql-block ql-indent-1"> 2024年5月10日</p>