<p class="ql-block">【圖片】從聯(lián)邦德國(guó)進(jìn)口的圓鋼剝皮機(jī)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">進(jìn)出口貿(mào)易是專業(yè)性很強(qiáng)的系統(tǒng)工程，而我們?nèi)狈M(jìn)出口的專業(yè)知識(shí)，也沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)。</p><p class="ql-block">一切得從頭學(xué)起，關(guān)鍵是這項(xiàng)工作容不得“試錯(cuò)”。</p><p class="ql-block">公司外辦的李主任語(yǔ)重心長(zhǎng)地告誡我們，涉外的工作中，“外事無(wú)小事”，囑咐一定要處處小心。 </p><p class="ql-block">外貿(mào)科派了一名員工去北京經(jīng)貿(mào)大學(xué)國(guó)際貿(mào)易短訓(xùn)班學(xué)習(xí)，還派人到中國(guó)五礦和四川冶金進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)，也收集了不少進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)方面的書籍供大家學(xué)習(xí)參考。</p><p class="ql-block">參照專業(yè)外貿(mào)公司并結(jié)合長(zhǎng)鋼的實(shí)際制定了一整套規(guī)章制度和工作規(guī)范。</p><p class="ql-block">為解決出口鋼材質(zhì)量要求高、交貨期緊迫、包裝特殊等跟大生產(chǎn)的矛盾，制定了《生產(chǎn)通知書》制度。</p><p class="ql-block">每個(gè)禮拜五下午，在外貿(mào)科內(nèi)規(guī)定只能講英語(yǔ)。</p><p class="ql-block">同事們的英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)能力比我高不少，我也只好趕鴨子上架。好在，遇到不熟悉的話題，我可以轉(zhuǎn)移方向，引導(dǎo)大家不要讓我太過(guò)難堪。 </p> <p class="ql-block">四川省經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院（經(jīng)干院）是中國(guó)跟加拿大兩國(guó)間文化合作的項(xiàng)目。我們尋求到經(jīng)干院的支持，在長(zhǎng)鋼開(kāi)辦了一個(gè)《特鋼國(guó)際營(yíng)銷研討班》，由來(lái)自國(guó)際知名企業(yè)AVESTA的專家主講。中西部地區(qū)的特鋼企業(yè)都派了人參加，我們是近水樓臺(tái)先得月，外貿(mào)科全體員工都參加了研討班的學(xué)習(xí)。</p><p class="ql-block">翻譯人員的確定還費(fèi)了一些周折。長(zhǎng)鋼英語(yǔ)人才比較多，也有專門的外語(yǔ)翻譯?？紤]到大家對(duì)國(guó)際營(yíng)銷都比較生疏，我力主由外貿(mào)科承擔(dān)專家講課時(shí)的口譯任務(wù)，小駱也不負(fù)眾望，順利地完成了任務(wù)。</p><p class="ql-block">主講的加拿大專家很幽默，在講課前，調(diào)侃了我們四川的交通，他說(shuō)，他很佩服我們的汽車司機(jī)，駕車途中，在考慮車與人、車與車之間的距離的時(shí)候，還要把車漆的厚度計(jì)算進(jìn)去。</p><p class="ql-block">原來(lái)，經(jīng)干院的老師和專家來(lái)工廠是我們公司車隊(duì)的小車去成都接的，（當(dāng)時(shí)）沒(méi)有高速公路，走108國(guó)道，當(dāng)天正好沿途鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕場(chǎng)，汽車過(guò)鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)要在人群里慢慢通過(guò)。于是便有了那個(gè)老兄的經(jīng)典評(píng)語(yǔ)。</p><p class="ql-block">專家對(duì)國(guó)際營(yíng)銷很熟悉，理論和實(shí)踐講的頭頭是道。</p><p class="ql-block">也許是大家來(lái)還不及吸收課程內(nèi)容，在提問(wèn)環(huán)節(jié)，居然冷場(chǎng)了。</p><p class="ql-block">現(xiàn)場(chǎng)沉默了許久之后，公司常務(wù)副總、總工程師葛欽明提了一個(gè)問(wèn)題：我們?cè)撊绾翁幚砗蒙a(chǎn)與國(guó)際營(yíng)銷的關(guān)系？看到有大人物提問(wèn)，專家十分高興，拿出一枚楓葉紀(jì)念章送給葛總。</p><p class="ql-block">會(huì)后，我厚著臉皮去要了一顆紀(jì)念章。</p> <p class="ql-block">研討班的內(nèi)容豐富，大家獲益匪淺。</p><p class="ql-block">我印象最深刻的是專家提出的“中央廚房”觀點(diǎn)：在需求集中的領(lǐng)域，對(duì)于分散的客戶，建立可以滿足不同需求的特殊鋼切割中心……</p><p class="ql-block">長(zhǎng)鋼在稍后的時(shí)間里與一家香港公司合作，由香港方面出資，鋼廠出技術(shù)，在廣州天河開(kāi)辦切割中心——廣州天河（中外合資）特殊鋼?？上г趶S房基本建成的時(shí)候，因故終止。</p><p class="ql-block">加拿大專家的講課還有很多內(nèi)容：</p><p class="ql-block">Business is business.</p><p class="ql-block">營(yíng)銷的策略就是給你帶來(lái)生意，又令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法輕易打進(jìn)你的客戶的方案。</p><p class="ql-block">北美生意場(chǎng)的“高爾夫球場(chǎng)十九洞規(guī)則”……</p><p class="ql-block">等等。</p> <p class="ql-block">公司決定制作兩冊(cè)宣傳長(zhǎng)鋼的畫冊(cè)，其中一冊(cè)的閱讀對(duì)象廣泛，另一冊(cè)針對(duì)出口產(chǎn)品的客戶，中英文對(duì)照。</p><p class="ql-block">外貿(mào)科承擔(dān)了第二冊(cè)的編撰任務(wù)。</p><p class="ql-block">新華社瞭望雜志社的幾位攝影師都是高手，拍攝了大量工廠設(shè)備的照片，我們很容易地選擇了所需要的圖片，外貿(mào)科各位員工分別做好了相關(guān)部分內(nèi)容的文字編撰，翻譯由小駱完成。</p><p class="ql-block">我寫了序言，編輯了產(chǎn)品概覽。</p><p class="ql-block">最大的難題是工藝流程圖…，這一部分我們請(qǐng)總調(diào)度室的李智強(qiáng)（重大校友）幫忙，他業(yè)務(wù)嫻熟，業(yè)余時(shí)間的繪畫和金石雕刻都頗有建樹。經(jīng)過(guò)他一個(gè)禮拜的辛勞，一張圖完美地再現(xiàn)了長(zhǎng)鋼二十個(gè)生產(chǎn)車間，近百套生產(chǎn)設(shè)備的工藝流程。</p><p class="ql-block">拿到成品畫冊(cè)和750元獎(jiǎng)金，大家喜滋滋地在小餐館搓了一頓。</p> <p class="ql-block">【圖片】參加昆明出口商品交易會(huì)的長(zhǎng)鋼代表（左起：柏樺，筆者，李蔚敏，袁英）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">工作開(kāi)展起來(lái)，深感人員不足。為了參加昆明出口商品交易會(huì)，外貿(mào)科在長(zhǎng)鋼一廠和機(jī)電廠借調(diào)了兩位同志參加展出，我們帶著笨重的鋼材樣品、資料、圖片鏡框赴昆明參展。</p>