<p class="ql-block">教育孩子們成才，</p><p class="ql-block">第一步，教會她們先謀生，再謀業(yè)。</p><p class="ql-block">女孩子一定要有經(jīng)濟(jì)頭腦，要有獨(dú)立意識。將來出來社會，才不會輕易地被各種各樣的小恩小惠所誘惑，做人不要貪，貪心壞事。</p><p class="ql-block">其次，有一些生活技能是書本上、課堂上老師們所傳授不到的，一定要到實(shí)踐生活中來體驗(yàn)、鍛煉。</p><p class="ql-block">女孩子一定要勇敢、獨(dú)立，會生活，會賺錢，面對人生會有很多種的選擇，要敢于創(chuàng)新、敢于打拼。任何自己想要實(shí)現(xiàn)的東西，努力爭取。</p><p class="ql-block">這是我教育女兒們的生存理念。</p><p class="ql-block">家有三女，牛牛同學(xué)最大、老二心心姐姐，老三元元姐姐。</p><p class="ql-block">孩子們都成長的很好，見識多廣。牛牛同學(xué)第一次當(dāng)老板娘，在福和廣場登記檔位賣年花。廣州女孩的浪漫、精明、能干通過這短短的年宵賣花得到彰顯。</p> <p class="ql-block">2024.1.21日，福和廣場迎春花市已經(jīng)搭架好鋼架棚架，一片喜氣洋洋的景象。</p><p class="ql-block">因疫情停頓了三年的廣州迎春花市又將在熱鬧非凡中隆重登場。</p><p class="ql-block">牛牛發(fā)圈說：年底賣花大勝。</p><p class="ql-block">她早已在市場登記賣花檔口，決定帶著兩個妹妹買花、賣花、賺錢花。</p> <p class="ql-block">2024.2.1日，第一天年宵花卉廣場，牛牛賣花檔口開張。</p><p class="ql-block">賣花最初階段，只是搭好棚架、水桶、購回花瓶、花紙、及賣一些可長時(shí)間存放的富貴竹、銀柳。</p><p class="ql-block">而鮮切花的購入需在農(nóng)歷12.25日之后陸續(xù)補(bǔ)充，比如百合花、玫瑰花、康乃馨等等。</p><p class="ql-block">下午六時(shí)許，收檔。</p><p class="ql-block">當(dāng)天的戰(zhàn)績是小有收獲。</p><p class="ql-block">牛牛說：明天繼續(xù)。</p> <p class="ql-block">最開始賣的是富貴竹。</p><p class="ql-block">因?yàn)楦毁F竹存放的時(shí)間長，可以先囤貨，先賣。</p><p class="ql-block">有的客人純粹的就喜歡插竹子，寧可食無肉，不可居無竹，他們會一次性的買回?cái)?shù)枝竹子在家中花瓶插放。</p> <p class="ql-block">賣銀柳。</p><p class="ql-block">銀柳諧音“銀樓”、“銀留”，意為有銀又有樓，寓意為財(cái)源興旺，招財(cái)進(jìn)寶。</p><p class="ql-block">一直以來富貴竹、銀柳是很受歡迎的年宵花卉，有“旺財(cái)之花”的美譽(yù)。</p><p class="ql-block">同時(shí)銀柳樹姿優(yōu)美，枝條瀟灑細(xì)長，毛茸茸的葉子可愛又獨(dú)特，常常被染成彩色的，增添喜慶的節(jié)日氛圍。家里擺放幾盆，新穎獨(dú)特，別具風(fēng)韻，招財(cái)又旺運(yùn)！銀柳編成一個簡藝花環(huán)，女孩子戴在頭上也很好看。</p> <p class="ql-block">2024.2.5日，年二十五，牛牛在賣花。</p><p class="ql-block">年宵花的買賣正式從小買小賣中進(jìn)入升華階段，銷售經(jīng)營時(shí)間短、賣花如何取勝？頭腦思維非常的關(guān)鍵。</p><p class="ql-block">嘴巴要甜、要熱情招呼客人。</p><p class="ql-block">售賣價(jià)格要靈活，面子是我們自己給的，當(dāng)客人上門的時(shí)候，一定要笑臉相迎，出門看天，進(jìn)門看臉色。</p><p class="ql-block">尊重自己的每一份付出，所有的鮮花不掉價(jià)拋售，對部分購買得多的顧客可以適當(dāng)?shù)馁浰王r花，否則，虧本、抵毀同行、低價(jià)銷售賠本的生意不做，寧可躺平擺爛都不干虧損的事情，因?yàn)槌鰜頂[檔經(jīng)營就是奔著賺錢來的。</p><p class="ql-block">一分耕耘一分收獲。</p><p class="ql-block">所以買花賣花，可以學(xué)到很多的見識和本領(lǐng)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">愛花養(yǎng)花，一個人的修養(yǎng)和人格魅力盡在其中。</p><p class="ql-block">而通過賣花識人品、賣花看社會真相、賣花看人間百態(tài)、賣花的學(xué)問很多很多。</p><p class="ql-block">凡事都有第一次，積極嘗試便是。</p><p class="ql-block">如賣花賺錢了，春節(jié)可以放肆花、隨便花。</p><p class="ql-block">如賣花虧損了，及時(shí)總結(jié)復(fù)盤尋缺補(bǔ)短下年再繼續(xù)。</p><p class="ql-block">所以呢，我寫下這篇賣花文章之復(fù)盤是在大大鼓勵女兒牛牛同學(xué)充分積極的帶動妹妹們通過賣花積累社會生存經(jīng)驗(yàn)和人生財(cái)富。</p><p class="ql-block">小目標(biāo)，一個億，誰不稀罕？</p> <p class="ql-block">2024.2.6日晚，廣州芳村花市入貨。</p><p class="ql-block">白天賣花，晚上補(bǔ)貨。</p><p class="ql-block">補(bǔ)貨非常的關(guān)鍵，補(bǔ)充的鮮花一定要新鮮、花苞大、花枝粗、直。</p><p class="ql-block">此刻，可以出手入貨百合花了。</p> <p class="ql-block">好看的蝴蝶蘭，舞翩翩。</p><p class="ql-block">可少量購入。</p><p class="ql-block">畢竟喜歡蝴蝶蘭的客人也是很多的。</p><p class="ql-block">蝴蝶蘭的花語也好，寓意“幸福已來臨、愛情更長久”，象征著幸福、美滿的愛情以及高貴、優(yōu)雅和純潔的生活。</p><p class="ql-block">蝴蝶蘭在中國文化中也被視為吉祥的象征，在家中擺放一盆蝴蝶蘭可以有春天的氣息和生機(jī)勃勃的感覺，同時(shí)它也被視為事業(yè)繁榮和成功的象征。</p> <p class="ql-block">不同顏色的蝴蝶蘭，有不同的花語。</p><p class="ql-block">黃蝴蝶蘭，表事業(yè)發(fā)達(dá)。</p> <p class="ql-block">條點(diǎn)蘭：表心想事成、事業(yè)順心。</p><p class="ql-block">紫蝴蘭：表我愛你，幸福漸漸來。</p><p class="ql-block">白蝴蘭：表愛情純潔、友誼珍貴、婚姻和諧。</p> <p class="ql-block">藍(lán)蝴蘭：表純潔的愛。</p> <p class="ql-block">紅蝴蘭：表事事順利、喜氣洋洋。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">這些蝴蝶蘭，尤如一個個花間精靈，吸引眼球。</p> <p class="ql-block">我已經(jīng)叫不出它們的名字，只能是邊走邊看邊購入。</p><p class="ql-block">夜晚在花市購貨，就是最大的精神感觀享受。</p> <p class="ql-block">2024.2.7日，牛牛同學(xué)的百合花賣的挺好的。孩子非常有信心。</p><p class="ql-block">賣了一天的花，三個孩子都很累。</p><p class="ql-block">天時(shí)不時(shí)有小雨飄落，天氣不妙。</p><p class="ql-block">當(dāng)晚，孩子持觀望狀態(tài)，不愿去芳村花市補(bǔ)貨。</p> <p class="ql-block">2024.2.8日，年二十九。</p><p class="ql-block">晨七時(shí)左右，天氣放晴，三個孩子早已在檔口忙碌。</p><p class="ql-block">此次孩子們賣年花銷售的全過程，我沒有參與。我只負(fù)責(zé)幫她們及時(shí)的補(bǔ)貨、只有源源不斷的補(bǔ)充貨源，賣花才會大勝。</p><p class="ql-block">一大早就接到了牛牛的電話：“老媽，百合花不夠賣，你趕緊去花市給我調(diào)貨回來?！?lt;/p><p class="ql-block">“好的，我即刻馬上出發(fā)?！?lt;/p> <p class="ql-block">女兒們在前方營業(yè)，</p><p class="ql-block">?我在后方支援，</p><p class="ql-block">長江后浪推前浪，</p><p class="ql-block">一代比一代強(qiáng)。</p><p class="ql-block">?我的女兒一個一個的都很優(yōu)秀！</p><p class="ql-block">內(nèi)心非常的欣慰。</p><p class="ql-block">她們都是我奉獻(xiàn)給這個世界最美好的作品。</p><p class="ql-block">當(dāng)見到好看的桃花，歡呼雀躍。</p><p class="ql-block">紅粉霏霏，鴻運(yùn)當(dāng)頭，美照一張，祝福燕姐龍年桃花常盛、幸?？鞓贰?lt;/p> <p class="ql-block">緊趕慢趕，終于在中午12點(diǎn)我把百合花帶回給牛牛。</p><p class="ql-block">百合花入貨新鮮，多頭，花苞大、花苞開花顏色也好看。</p><p class="ql-block">幫女兒把百合花一枝枝的剪枝修葉裝入膠袋，放清水桶里養(yǎng)養(yǎng)好，每枝花和我的孩子一樣都是我的寶貝，我小心翼翼的打理它們，讓女兒們在一邊稍微休息一會。</p><p class="ql-block">見到最漂亮最新鮮的百合花擺放，懂花的顧客一下子蜂涌而上，一枝，兩枝，三五枝，不用費(fèi)太多的口舌，一下子賣出去了十幾枝百合花。</p> <p class="ql-block">小女兒忙不迭地幫我套百合花袋，一個勁的夸我：“漂亮，老媽，姜還是老的辣，你入的百合花賣的最好了，我很佩服。”</p> <p class="ql-block">高三的二太子女也拿了幾桶花在另一馬路邊叫賣，年前僅有的三兩天休息時(shí)間，孩子通過賣花賺錢緩緩備戰(zhàn)高考緊繃的神經(jīng)。</p><p class="ql-block">是時(shí)候該讓她放松一下，充分享受利用自己的智慧賣花賺錢的喜悅幸福充實(shí)之感。</p><p class="ql-block">只有親身經(jīng)歷，她們才會體驗(yàn)到父母賺錢的艱辛，人上人的體面生活必須自己利用雙手、頭腦去打拼、去創(chuàng)造。</p> <p class="ql-block">2024.2.9日，大年三十。</p><p class="ql-block">天有小雨，低溫。</p><p class="ql-block">一大早，情況非常的不妙。</p><p class="ql-block">牛牛囤滿了貨，準(zhǔn)備三十這天來個大賣特賣?？稍瓉碣u的好好的花市此刻顯得冷冷清清，到處都塞車，街道上人擠人。交警、輔警在分流人群，所有購花人流全涌入市場另一主街道上。</p><p class="ql-block">牛牛傻眼了。</p><p class="ql-block">豬肉檔口、鞋店門口、書店門口，不是賣花的地方通通的擺放了各種各樣的鮮花桶，一簇簇、一枝枝的鮮花嬌艷欲滴，而且價(jià)格非常的親民。</p><p class="ql-block">你賣5元／1枝的箭蘭，他們10元／3枝可以出售。百合花明明是10元、12</p><p class="ql-block">元進(jìn)貨，他們5元、8元可以出售。</p><p class="ql-block">幾條街都有人在賣花，他們只有最低、甚至是更低的價(jià)格在銷售。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">老天讓你滅亡，會先讓你瘋狂。</p><p class="ql-block">股民中都聽過一句話，當(dāng)菜場大媽都談?wù)撈鸸善钡臅r(shí)候，基本上股市就不行了。</p><p class="ql-block">實(shí)際這個放在其他行業(yè)也是一樣。</p><p class="ql-block">當(dāng)所有人都在談?wù)揑P的時(shí)候，打造IP就是個笑話；當(dāng)所有人都在談?wù)摳睒I(yè)賺錢的時(shí)候，副業(yè)賺錢也是個笑話；當(dāng)所有人都在談?wù)摲績r(jià)要跌的時(shí)候，房地產(chǎn)也是個笑話，當(dāng)所有人都出來賣花的時(shí)候，賣花也是個笑話，價(jià)格沒有最低，只有更低。</p><p class="ql-block">而且這種打壓，是在你精神無法承受的時(shí)候，殺你一個措手不及。</p><p class="ql-block">怎么辦？</p><p class="ql-block">檔口積壓了太多的各種花卉，如果今天賣不出去，都大年三十了。這幾天來所有賣花的努力都將化為空氣，一文不值。</p><p class="ql-block">此刻繼續(xù)在市場觀望等顧客是萬萬行不通的。</p> <p class="ql-block">急中求變，轉(zhuǎn)移陣地。</p><p class="ql-block">牛牛緊急電話聯(lián)系在另一鎮(zhèn)街知識城賣花的嫂子。</p><p class="ql-block">對方回復(fù)是：“可以轉(zhuǎn)移過來，但是現(xiàn)在這邊市場路口塞車，交通非常不便，人流量大，而且我的鮮花還有小部分沒有賣完，你最好是在上午九點(diǎn)前想辦法把鮮花轉(zhuǎn)移過來，否則，你繼續(xù)呆在原地，會血本無歸。”</p> <p class="ql-block">牛牛是不甘心的，聰明、智慧如我。</p><p class="ql-block">當(dāng)下便做出決定，馬上轉(zhuǎn)移市場。</p><p class="ql-block">搬花緊急擺賣轉(zhuǎn)移的辛苦就不多說了。</p><p class="ql-block">10點(diǎn)過后，在另一鎮(zhèn)街上，牛牛和妹妹們體驗(yàn)了一把高大上的賣花經(jīng)歷。</p><p class="ql-block">當(dāng)?shù)刭u花迎春花市，人流集中，而且舞獅醒龍過年氣氛濃愈。人人歡聲笑語，一個一個的沉浸在迎新春花市的喜悅中，遇見喜歡的花卉直接購買，根本都沒有討價(jià)還價(jià)，四處問價(jià)，遲遲不出手的狀況發(fā)生。</p><p class="ql-block">牛牛要的就是這樣的賣花效果。</p><p class="ql-block">忙起來口袋才會鼓鼓的。</p><p class="ql-block">忙到四肢疲憊酸軟，買花的人一直都在黑壓壓的壓過來，此刻，百合花明顯的不夠賣了，斷枝的、剩下一個頭的百合花5元、10元／枝都賣出去了，而其他的配花還有。</p><p class="ql-block">很顯然，沒有百合花出售，年宵花就沒有了銷售靈魂，再去市場補(bǔ)貨已經(jīng)是來不及了，后續(xù)的鮮花就賣的很被動，只能是賣一枝算一枝。</p><p class="ql-block">下午17時(shí)許，家家戶戶已燒香拜神點(diǎn)鞭炮準(zhǔn)備吃年飯過團(tuán)圓年，而我的孩子們還在市場上賣花沒有回來。</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">老父親已煮好了團(tuán)年飯，電話催促女兒們回來，吩咐孩子們，如果花賣差不多了，剩下的花卉拿回來贈送同村鄉(xiāng)鄰或留著養(yǎng)養(yǎng)好隔幾天的2.14西方情人節(jié)再賣。</p> <p class="ql-block">回到家，孩子們一臉的疲憊，興致不高。</p><p class="ql-block">幾天來賣花所得并沒有帶來興奮、狂喜，甚至于差點(diǎn)賣不出去，血本無歸。</p><p class="ql-block">牛牛在懊惱，憤憤不平。</p><p class="ql-block">老父親不說話。</p><p class="ql-block">老母親總結(jié)：2023年尾鮮花賣貨，賣出去了就是最大的收益，至少我們對得起自己的勞動所得，同時(shí)也收獲了寶貴的賣花經(jīng)歷、在市場銷售情況不利的時(shí)候，即刻轉(zhuǎn)移求助，充分顯示了大女牛牛的智慧，生意經(jīng)營者就該如此的果斷、當(dāng)下做出最有利的決定。</p><p class="ql-block">其次是大女兒對年花主花百合花的銷售認(rèn)知不夠，她不知道廣府人年宵花對百合花的需求，一個花瓶中，百合花才是最重要的角色，百合花有百事合心、萬事如意的寓意，寓意家庭、婚姻美滿。所以，百合花的選購可以放心大膽去入貨。</p><p class="ql-block">另外，廣州迎春花市“末行過花街，不算過大年”，這是特有的廣府文化。</p><p class="ql-block">有文化就有傳承，有傳承就一定有銷售市場。在這表揚(yáng)女兒牛牛敏銳的捕捉到了，年輕人目光應(yīng)放長遠(yuǎn)。盡管銷售時(shí)間短，但是買花的人多。</p><p class="ql-block">人們在花市中賞花、買花，他們不會有太多的討價(jià)還價(jià)。只要你價(jià)格合適，你在賣花的過程中，收獲的是內(nèi)心的喜悅，作為銷售者，將鮮花從市場轉(zhuǎn)手搬入千家萬戶手中，光這一點(diǎn)，足矣，精神愉悅，有深深的成就感。</p><p class="ql-block">還有一個就是天氣原因，在人流不成問題的時(shí)候，天氣占最主要的因素。天氣好，鮮花入貨的價(jià)格會更低，所賺的利潤空間大。而天氣不好如低溫小雨霜凍的時(shí)候，街上是看不到行人出來行花街，而且花市老板會少入貨，鮮花買進(jìn)的底價(jià)昂貴導(dǎo)致所賺錢利潤空間低。</p><p class="ql-block">所以，2023年年尾賣花結(jié)束，雖然說賺的并不多，但不至于虧本，我們賺到了很多的見識與謀財(cái)?shù)谋绢I(lǐng)。</p><p class="ql-block">同時(shí)，我們需及時(shí)的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，認(rèn)真的復(fù)盤，知道下一年該如何繼續(xù)買花賣花擺檔經(jīng)營。</p><p class="ql-block">最后是孩子們賣花都辛苦了，你們都是好樣的，你們敢于去挑戰(zhàn)生活，有勇氣、有智慧，在這次賣花過程中，總之你們學(xué)到了這么多的生意經(jīng)，未來的你們，姐妹仨，一個一個都是霸道女總裁，大姐牛牛最優(yōu)秀，有主見、有大姐風(fēng)范，知道帶著妹妹們一起小經(jīng)營賺錢錢，以后你們的路會越走越寬，父母以你們?yōu)闃s。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">年后，我在街上碰到了賣花的其他同行好友，互相打聽年前賣花的情況，詢問之下，滿街的賣花者們都虧了，湊熱鬧的人多、甩賣的人多，價(jià)格沒有最低只有更低，一家賣的比一家低，除了人工及檔口攤位費(fèi)、全虧。賣不出去的劍蘭直接腰斬。</p><p class="ql-block">再詢問這些人的貨源從哪里來？</p><p class="ql-block">友人回：從附近的種花基地弄來的。花商們一大部分的百合花交付市場外，剩下的殘花或次品全部交付當(dāng)?shù)卮迕?，所以，他們?nèi)胴洶俸匣ǖ膬r(jià)格很低，便宜賣也有錢賺，但是賺的并不多，第一個花的賣相不好，第二個直接去基地買新鮮百合花的人也多，畢竟沒有中間差價(jià)，花的價(jià)格更合理。</p><p class="ql-block">我聽了點(diǎn)點(diǎn)頭，明白了我們當(dāng)?shù)厥袌錾夏晗ㄖ再v賣的原因，看來孩子轉(zhuǎn)移地方賣花是正確的，下一年該如何謀劃賣花心中已經(jīng)有了答案。</p> <p class="ql-block">窗外新年煙花已璀璨無比。</p> <p class="ql-block">室內(nèi)鮮花盛開，喜慶滿滿。</p> <p class="ql-block">買花賣花，女兒們辛苦了。</p><p class="ql-block">廣府迎春花市，在新年的煙花中不斷的騰飛躍落中結(jié)束。</p><p class="ql-block">女兒們辛苦了。</p><p class="ql-block">為她們的智慧聰明勤勞點(diǎn)贊、</p><p class="ql-block">來年繼續(xù)，</p><p class="ql-block">賣花大賺！</p>