<p class="ql-block"> 首輔決定分公司職能為繳納社保和公積金，開始推廣與合作伙伴實體公司結算，已經(jīng)滿一年了。</p> <p class="ql-block"> 我們倍感幸運，走訪半年幾乎所有同行（平臺公司）都在分公司的不斷爆雷中備受牽連，隨著經(jīng)濟形勢加劇低迷愈演愈烈。雖然我們也受到輕微波及，但也算是時代悲劇下的幸運兒。</p> <p class="ql-block"> 回想決策的前夜，管理層當時是抗拒的，用很短淺的目光在抗拒，其實那種抗拒，未必是責任心，更多的是懶惰，不作為形成的看似對企業(yè)負責的忠誠。</p><p class="ql-block"> 對這個所謂忠誠企業(yè)并不需要買賬，這種忠誠，公司也是嫌棄的！</p><p class="ql-block"> 忠誠不是企業(yè)需要的口號，打贏這個市場，來自我們對市場獨特的視角理解，果斷的決策和堅決的執(zhí)行力，才是真的忠誠。更不需要假借忠誠名義的牌坊層層加碼。</p><p class="ql-block"> 市場長期膨脹的時候，對市場數(shù)據(jù)的保持高度冷靜，市場災難來臨的時候讓我們幸免于難。事實證明管理層的自律和盲目無知，將會成為企業(yè)層次的分水嶺。</p><p class="ql-block"> 去年上半年我們增加近60個合作伙伴，每個伙伴履約率不足20%，全國項目數(shù)量銳減近50%，回頭看一下，去年六月以后新增的幾乎都處于擺爛狀態(tài)，當時看是數(shù)據(jù)，今天看是教訓。</p><p class="ql-block"> 對于首輔當時決策分公司開拓停止，進入回收，推進合作伙伴自己公司合作而言是幸運的，決策也是及時。</p> <p class="ql-block"> 經(jīng)濟形勢越來越差，我們要做的就是混亂的現(xiàn)實中時刻清醒，越是混亂越要保持正規(guī)，隨著數(shù)據(jù)的公開和透明，工程領域離不開“圍標串標”、“掛靠”、“行賄”的三個原罪的徹底撕裂，也要相信市場下行帶來人性的墜落，市場的公開和透明只會讓舉報開始常態(tài)化，相信社會同行舉報形成的監(jiān)督體系的常態(tài)化，一定會讓行業(yè)一次肅清。</p> <p class="ql-block"> 首輔設計成長起來得益于自己的信息化系統(tǒng)，“泛坊云鎖”系統(tǒng)讓我們在疫情期間同行被困，我們卻在疫情期間能夠自由參與投標，就降維打擊了所有的同行，讓當時一個毫無業(yè)績的乙級院能夠迅速脫穎而出。</p><p class="ql-block"> 也讓當時環(huán)境和社會對我們并不完美的系統(tǒng)充滿了容忍。</p><p class="ql-block"> 也驗證了科技的創(chuàng)新，哪怕僅僅就是一點點創(chuàng)新也足以成就一個偉大的企業(yè)。</p><p class="ql-block"> 今年這個系統(tǒng)已經(jīng)開始推進給所有的同行使用，目前預定量已經(jīng)很火熱了，這個數(shù)據(jù)說明所有人開始意識到這個降維的代差。</p><p class="ql-block"> “圍標串標”成為不僅僅是國家打擊重點，只會愈演愈烈。</p><p class="ql-block"> 這個時候再來看我們當時決策有多么明智。</p> <p class="ql-block"> 人資統(tǒng)籌，讓我們規(guī)避太多分公司勞務糾紛，風險規(guī)避已經(jīng)完全走在了行業(yè)最前面，也是唯一一家把業(yè)法一體化貫穿管理的企業(yè)。</p><p class="ql-block"> 在推動的時候，從財務部門無知和抗拒，到今天我們幸免于難。經(jīng)歷了時代帶來的變化，也感受到行業(yè)災難下的寒意。</p><p class="ql-block"> 從今年下半年開始未來幾年勞資糾紛這個撕裂將會越來越劇烈。</p> <p class="ql-block"> 在穩(wěn)定推動發(fā)展過程中，對（分公司失控）平臺公司合作要保持謹慎態(tài)度，特別是兩年前我們公布的名錄（首輔直屬禁止合作名錄），大家再來看一次名錄幾乎全軍覆沒，包括訴訟我們的陜西某北設計。</p><p class="ql-block"> 這些平臺公司倒閉，他們老板就是一個特征“賭徒”，另外在風險來臨的時候在風險和法律面前，永遠叫不醒一個裝睡的人。</p> <p class="ql-block"> 嚴格推動“人字合一”，落實法律主體責任意識，大家不要覺得被住建廳檢查幾次，大家就壓力很大，其實就是好事，我們用“人字合一”的依法工作，提醒了他們這么多年權力下的行政管理習慣，開始逐步學會并適應依法治理行業(yè)。</p><p class="ql-block"> 也包括福建省住建廳一開始對我們推行“事前人字合一，事中跟蹤預警！的報告“瑕疵回收”的產(chǎn)品監(jiān)控行為不能理解，現(xiàn)在卻逐步接受依法治理行業(yè)的理念，很多人從內(nèi)心深處開始認識到首輔的管理體系的合規(guī)意義，也為他們當時下文表達過不妥。</p><p class="ql-block"> 我們更多要理解這些監(jiān)管部門的做法，他們也是人，只要是人就會不完美，我們就要有對缺陷的寬容，如果連寬容的能力都喪失了，那才是我們的悲劇。 </p><p class="ql-block"> 福建是一個鑒定出過事故的地方，對我們的解釋就很能接受，對我們在行業(yè)底層法律的理解非常認可。依法履職，是對我們這個職業(yè)最大的尊重。 </p><p class="ql-block"> “人字合一”，堅決落實遠程辦公系統(tǒng)，簽章系統(tǒng)，從證據(jù)的根源上，對監(jiān)管部門所謂“”掛靠”給予最大程度的回應。</p> <p class="ql-block"> 要擁抱檢查，歡迎檢查，在檢查中完善自己，完善系統(tǒng)開發(fā)。</p><p class="ql-block"> 每一次檢查完，我們并沒有百分百的完美，檢查完專家私底下告訴我們是了不起嚴格落實“人、機、法、料、環(huán)合一”的一家正規(guī)管理的檢測企業(yè)，這個評價至高無上。</p><p class="ql-block"> 很多人讓我去找一下住建廳分管廳長，作為一個努力去改變這個行業(yè)的人這個建議是一種羞辱，我們更應該努力完善自己，才是對從事這個行業(yè)最基本的尊重，尊重行業(yè)最底層的人，從事一個職業(yè)的底線思維或許是這個行業(yè)最好的情懷。</p><p class="ql-block"> 擁抱檢查，通過檢查正規(guī)化，這是一輩子難得的財富。</p><p class="ql-block"> 杜絕對四川省住建廳程剛副廳長的敵意，不僅僅不應該有，還要感激。</p><p class="ql-block"> 剜掉“檢查部門無視其他同行，只關注我們”酸酸的心態(tài)毒瘤，尊重“程剛副廳長在全省住建領域內(nèi)部講話”針對首輔的小作文，行業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展更多是需要擁抱。</p><p class="ql-block"> 努力成為全省、甚至整個行業(yè)內(nèi)最正規(guī)的，最有科創(chuàng)精神，最具有底線思維，也是最具有行業(yè)情懷的企業(yè)，其實每次檢查也是最好的引導和宣傳。</p><p class="ql-block"> 因為檢查，讓監(jiān)管部門認識到我們才是這個行業(yè)具備科創(chuàng)精神的，我們持續(xù)四年5.6億現(xiàn)金的研發(fā)投入，是他們心目中的行業(yè)中絕無僅有的，他們也知道我們是走在前面的。我們是幸運的，幸運的走在這個時代的風口。 </p><p class="ql-block"> 市場上很多同行開始配置和使用我們檢測系統(tǒng)。最好的市場效應是我們最好的回應。</p> <p class="ql-block"> 進一步推動商云“業(yè)財一體化”深度開發(fā)，提供企業(yè)底層運轉(zhuǎn)效率，開放企稅一體化，逐步開放更多銀行銀企直連，業(yè)財一體化，完善自動核銷、自動憑證一賬通、實現(xiàn)匯算清繳工作平臺，讓財務完全脫離底層工作，進一步降低財務工作門檻。</p> <p class="ql-block"> 進一步推動“法務工作平臺”，讓企業(yè)法務證據(jù)工作系統(tǒng)開始展現(xiàn)自己的能力，讓我們開始重視法務統(tǒng)籌優(yōu)先于訴訟，讓內(nèi)部治理，刑事案件優(yōu)于民事案件，推動企業(yè)法治的企業(yè)管理理念。</p> <p class="ql-block"> 進一步推動“分公司徹底回收，推動與合作伙伴公司簽約”，徹底推合作伙伴居間化，規(guī)避企業(yè)運轉(zhuǎn)中可能涉及的“行賄”風險。</p> <p class="ql-block"> 大家要正視工程領域未來的三個預測：</p><p class="ql-block"> 第一、工程領域國央企國進民退基本結束，一定會開始邁入“甩鍋”（裁員或者改制）時代，歷史經(jīng)濟規(guī)律總會驚人的相似也會進一步重演，這也將是一個千載難逢的機遇。</p><p class="ql-block"> 兩個原因：</p><p class="ql-block"> 第一、地方債務得不到短時間有效釋放，新增大面積超大項目已經(jīng)不可能出現(xiàn)；</p><p class="ql-block"> 第二、國央企在沒有來源的情況下靠高負債運轉(zhuǎn)（或者靠侵蝕銀行貸款生存），這個顯然不符合企業(yè)發(fā)展規(guī)律也不符合社會規(guī)則運轉(zhuǎn)規(guī)律，目前工程類國央企隨便一家債務爆雷影響都有可能超過恒大，所以解決這些國央企已經(jīng)不屬于智慧可以處理的，或許唯一出路就是改制、減負、推向社會。 </p><p class="ql-block"> 如果再有地方項目打包國央企，這個選項還是可能有，難免地方主官不顧及地方利益（高價讓地方財政雪上加霜）獲得自己政治利益（做工程獲政治利益，應該還是很LOW的，更多還是私人利益）或者隱藏更深的個人利益（不過有些地方官員用使用國有這個幌子罷了），但是這一類也不會長久，地方財力的局限更加不可能讓利國企，代價是增加地方財政成本來實現(xiàn)的。畢竟地方民企的價格比國央企價格要低15%-20%，這個比例地方財政不太可能寬松的時代應該越來越舉步維艱。</p><p class="ql-block"> 地方也非常清醒，即使讓利也不可能形成利潤上交國家，國央企目前管理消耗遠大于創(chuàng)造的利潤，很多問題已經(jīng)積重難返。 </p><p class="ql-block"> 創(chuàng)新的內(nèi)驅(qū)力也是嚴重不足，但是國央企的優(yōu)勢在規(guī)模的生產(chǎn)上具備非常強大的優(yōu)勢（即使生產(chǎn)也是高成本為代價）。</p><p class="ql-block"> 一個簡單的案例：國央企管理系統(tǒng)都還是最原始pass系統(tǒng)，還處于本地化部署的軟件時代，這個落后的信息化系統(tǒng)理念，即將被淘汰的管理系統(tǒng)，在各種利益的左右下開始出現(xiàn)對云上辦公的最基本未來物聯(lián)網(wǎng)工作理念的抵觸和不理解。（恰恰是我們的機遇，未來一定是云上辦公）。</p><p class="ql-block"> 每一類企業(yè)有每一類企業(yè)的使命，一個時代的使命已經(jīng)結束，在行業(yè)變革的今天，國央企具有行業(yè)變革的使命，在創(chuàng)新層面不可能具備創(chuàng)新的內(nèi)驅(qū)力，所以幾乎不可能。</p><p class="ql-block"> 這一點大家不用懷疑，工程領域內(nèi)國進民退幾乎走向尾聲，可能是最近三五年，也有可能是十年之內(nèi)。</p><p class="ql-block"> 對于民營企業(yè)應該加速甲級合并做好這個領域人才接收準備，他們離開本身就是市場人才的流向。</p><p class="ql-block"> 各類工程企業(yè)（包含國央企）不良資產(chǎn)處置也將會成為未來的主流，這一個處置過程也將會機遇與挑戰(zhàn)并存的時代。</p><p class="ql-block"> 第二、工程進入存量時代，項目開始進入底層為主，多而小。那么對于經(jīng)營觸角的建設來的尤為重要。對于這個領域，最直觀的就是設計檢測一體化，經(jīng)營觸角也就是物業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)設計師工作站的意義越來越明顯。</p><p class="ql-block"> 第三、行業(yè)進入透明時代，正規(guī)將會替代不正規(guī)（舉報也會成為常態(tài)）。</p><p class="ql-block"> 民事和刑事都是高發(fā)狀態(tài)。</p> <p class="ql-block"> 在經(jīng)濟形式日益嚴俊的未來，大家要能意識到今年是未來五年中最好的一年，未來是各種矛盾，糾紛頻發(fā)是時代，管理層的果斷和清醒是企業(yè)競爭的核心區(qū)別。</p><p class="ql-block"> 無疑這次工程行業(yè)的災難，我們是幸運的，提前一年決策是明智的，在走訪同行，我們有一次感受到信息化給我們帶來降維打擊的成效是明顯的，當然我們應該從設計走向物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，大家以肉眼可見的進度看得見。</p><p class="ql-block"> 我相信從上個月開始，從商云的B端快遞開始配置使用，首輔的時代即將遠去，商云時代已經(jīng)開始走來。</p><p class="ql-block"> 我們智勛去年剛運營一個乙級院，同行報價是500萬；首輔今年報價是6億左右（遠低于疫情期間評估的26億），就這個報價也足以讓市場上很多甲級設計院汗顏，我們一個乙級設計院，在不追逐資質(zhì)僅僅靠自身運營能夠獲得認可是幸運的。在當下很多同行出售靠資產(chǎn)，只有我們一家大家談論的時候看到的是未來，每次有這個評價的時候，我們也是自豪的。</p><p class="ql-block"> 不僅僅是市場價值的認可，也是對我們管理體系的認可，也就是同行所言的首輔是行業(yè)內(nèi)運轉(zhuǎn)企業(yè)安全系統(tǒng)系數(shù)最高，市場最具有張力的設計企業(yè)。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block"> 隨著泛坊商云的市場化，同行有資質(zhì)企業(yè)作為B端進入泛坊商云已經(jīng)即超過5500家，認證的企業(yè)用戶即將突破3000、全配置運轉(zhuǎn)起來即將突破200家，最近一個月市場配置轉(zhuǎn)化率達到了史無前例的100%。</p><p class="ql-block"> 這些數(shù)據(jù)帶給我們的不僅僅是認可，也給我們系統(tǒng)銷售帶來一個小的熱潮，時代決不會辜負任何一個努力的人！</p>