<p class="ql-block"> 為實(shí)現(xiàn)旺季開門紅，1月1日，鐵嶺分行行長助理丁洋帶隊(duì)慰問營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，在網(wǎng)點(diǎn)迎接第一波到店客戶，并為網(wǎng)點(diǎn)頒發(fā)“大賣”花束，祝愿支行網(wǎng)點(diǎn)新年業(yè)績一路長虹。同時(shí)向節(jié)日期間堅(jiān)守在營銷一線的員工送去節(jié)日祝福，并與一線員工深入交談，了解春節(jié)期間支行網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄存款、保險(xiǎn)、貴金屬等工作的開展布置情況，并對(duì)旺季指標(biāo)進(jìn)行督導(dǎo)。</p> <p class="ql-block">1月2日，鐵嶺分行行長助理丁洋組織召開大個(gè)金旺季營銷推動(dòng)會(huì)（第一期）。會(huì)上，聽取了個(gè)金部、銀行卡部、網(wǎng)金部、個(gè)貸中心關(guān)于指標(biāo)完成情況、過程管控機(jī)制以及考核評(píng)比機(jī)制的相關(guān)匯報(bào)，并對(duì)下一步工作進(jìn)行安排部署。</p> <p class="ql-block">1月3日，鐵嶺分行行長助理丁洋組織召開個(gè)金專業(yè)重點(diǎn)業(yè)務(wù)督導(dǎo)會(huì)。會(huì)上，聽取了儲(chǔ)蓄存款、保險(xiǎn)、貴金屬、養(yǎng)老金業(yè)務(wù)推動(dòng)緩慢支行主管行長和網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的相關(guān)匯報(bào)，對(duì)下一步工作進(jìn)行部署。</p> <p class="ql-block"> 1月6日班后，鐵嶺分行行長助理丁洋組織召開儲(chǔ)蓄存款、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)會(huì)議。首先，丁洋對(duì)省行全員營銷活動(dòng)的重要性進(jìn)行再次強(qiáng)調(diào)，個(gè)金部主要負(fù)責(zé)人對(duì)儲(chǔ)蓄存款行外資金、資產(chǎn)互動(dòng)、廳堂留存等工作進(jìn)行再次部署；隨后聽取了支行主管行長、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對(duì)儲(chǔ)蓄存款、保險(xiǎn)階段目標(biāo)完成情況以及全員營銷落實(shí)情況的相關(guān)匯報(bào)。</p> <p class="ql-block">為推動(dòng)儲(chǔ)蓄存款全員營銷活動(dòng)落地實(shí)施，提升負(fù)增網(wǎng)點(diǎn)“出水”率，1月7日，鐵嶺分行行長助理丁洋帶隊(duì)到調(diào)兵山支行開展調(diào)研督導(dǎo)。會(huì)上，聽取了支行行長、主管行長負(fù)增情況的相關(guān)匯報(bào)，個(gè)金部經(jīng)理針對(duì)調(diào)兵山支行目前存款形勢、行外吸金情況以及應(yīng)對(duì)措施進(jìn)行部署，丁洋根據(jù)調(diào)兵山支行實(shí)際情況提出幾點(diǎn)工作要求。</p> <p class="ql-block">1月7日日班后，鐵嶺分行行長助理丁洋組織召開全員營銷推動(dòng)會(huì)，會(huì)上聽取了未達(dá)標(biāo)支行、網(wǎng)點(diǎn)的相關(guān)匯報(bào)，并對(duì)支行下一步工作進(jìn)行部署。</p> <p class="ql-block">為全面打好個(gè)金重點(diǎn)業(yè)務(wù)旺季營銷攻堅(jiān)戰(zhàn)，1月8日，鐵嶺分行行長助理丁洋帶隊(duì)到西豐支行開展工作調(diào)研，聽取了支行對(duì)儲(chǔ)蓄存款、保險(xiǎn)、貴金屬及個(gè)人養(yǎng)老金等重點(diǎn)個(gè)金指標(biāo)目前完成情況、下一步工作安排等相關(guān)情況的匯報(bào)。</p> <p class="ql-block">1月9日，鐵嶺分行行長助理丁洋組織召開儲(chǔ)蓄存款“開門紅”專題推動(dòng)會(huì)議。會(huì)上，個(gè)金部主要負(fù)責(zé)人對(duì)各行儲(chǔ)蓄存款進(jìn)展情況進(jìn)行通報(bào)，接著聽取了支行地區(qū)同業(yè)情況和未達(dá)成8日節(jié)點(diǎn)計(jì)劃支行存款擺布情況的相關(guān)匯報(bào)，最后丁洋提出三點(diǎn)工作要求。</p> <p class="ql-block"> 為進(jìn)一步落實(shí)今日省行儲(chǔ)蓄存款個(gè)人養(yǎng)老金工作會(huì)議精神，加速推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，做好儲(chǔ)蓄存款和個(gè)人養(yǎng)老金營銷推動(dòng)，1月 10 日班后，鐵嶺分行行長助理丁洋組織召開儲(chǔ)蓄存款、個(gè)人養(yǎng)老金幫扶推動(dòng)會(huì)。會(huì)上，首先聽取了昨日支行負(fù)增超 500 萬、網(wǎng)點(diǎn)超 100 萬、養(yǎng)老金拓展后五位網(wǎng)點(diǎn)的工作匯報(bào)，隨后個(gè)金部總經(jīng)理就各行的匯報(bào)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，并傳達(dá)了省行今日的會(huì)議要求，最后鐵嶺分行行長助理丁洋對(duì)下一步工作進(jìn)行部署。</p> <p class="ql-block">1月13日，鐵嶺分行行長助理丁洋組織召開個(gè)金板塊周例會(huì)，會(huì)上，聽取了個(gè)金部、銀行卡部、網(wǎng)金部、個(gè)貸各項(xiàng)指標(biāo)推進(jìn)情況的匯報(bào)，丁洋結(jié)合各專業(yè)匯報(bào)對(duì)下一步工作提出三點(diǎn)工作要求。</p> <p class="ql-block"> 13日班后，個(gè)金部組織召開網(wǎng)點(diǎn)夕會(huì)，統(tǒng)一對(duì)客戶權(quán)益進(jìn)行講解培訓(xùn)，分行行長助理丁洋參會(huì)，并對(duì)本次培訓(xùn)的背景和重要性進(jìn)行介紹，同步對(duì)儲(chǔ)蓄存款落后支行和負(fù)增網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行督導(dǎo)，隨后個(gè)金部分別對(duì)個(gè)金和私銀條線客戶權(quán)益進(jìn)行培訓(xùn)解讀，最后，由頭部理財(cái)經(jīng)理尚飛對(duì)日常營銷經(jīng)驗(yàn)技巧進(jìn)行介紹分享。此次培訓(xùn)以歲末年初資金充裕的有利時(shí)機(jī)為契機(jī)，強(qiáng)化權(quán)益觸達(dá)，提升客戶體驗(yàn)。全面促進(jìn)個(gè)人資產(chǎn)提升、新客挖轉(zhuǎn)，助力網(wǎng)點(diǎn)開展旺季營銷工作。</p> <p class="ql-block"> 1月14日，鐵嶺分行行長助理帶隊(duì)到鐵嶺縣支行開展調(diào)研工作。首先個(gè)金部、銀行卡部對(duì)鐵嶺縣支行重點(diǎn)指標(biāo)完成情況進(jìn)行通報(bào)，接著聽取了支行行長、主管行長重點(diǎn)指標(biāo)推進(jìn)情況的匯報(bào)，丁洋結(jié)合支行實(shí)際對(duì)下一步工作提出三點(diǎn)工作要求。</p> <p class="ql-block">為貫徹落實(shí)省行重點(diǎn)工作，強(qiáng)化周末穩(wěn)存增存，執(zhí)行5+1工作機(jī)制。1月 5 日，鐵嶺分行個(gè)金部總經(jīng)理、分管經(jīng)理帶隊(duì)到銀州、鐵嶺縣支行 2 家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研，了解網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄存款周末防守、廳堂氛圍營造落實(shí)情況，并與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行深入交流，同時(shí)聽取了網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對(duì)保險(xiǎn)、貴金屬、三方支付、養(yǎng)老金等指標(biāo)的進(jìn)展情況，并對(duì)網(wǎng)點(diǎn)工作進(jìn)行指導(dǎo)。</p> <p class="ql-block">為貫徹落實(shí)省行重點(diǎn)工作，強(qiáng)化周末穩(wěn)存增存，執(zhí)行5+1工作機(jī)制。1月 11 日，鐵嶺分行個(gè)金部總經(jīng)理姜麗娜帶隊(duì)到開原支行進(jìn)行調(diào)研，了解網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄存款周末防守、廳堂氛圍營造落實(shí)情況，并與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人進(jìn)行深入交流，指明工作路徑。</p> 支行動(dòng)態(tài) <p class="ql-block"> 1月7日昌圖支行召開旺季營銷周例會(huì)，聽取各網(wǎng)點(diǎn)、部室旺季工作開展情況、營銷成果、工作中遇到的問題與不足，與本周重點(diǎn)營銷規(guī)劃，同時(shí)就各網(wǎng)點(diǎn)、部門目前工作中存在的問題短板共同進(jìn)行分析總結(jié)復(fù)盤反思，找準(zhǔn)問題原因，制定下步發(fā)展規(guī)劃。</p> <p class="ql-block"> 1月9日班后昌圖支行召開旺季營銷旬例會(huì)，會(huì)上聽取各網(wǎng)點(diǎn)、部室主要負(fù)責(zé)人就當(dāng)前各項(xiàng)重點(diǎn)工作完成情況以及下一步工作部署后由各專業(yè)主管行長進(jìn)行點(diǎn)評(píng)與分析，查找原因，尋找有效工作方式。</p> <p class="ql-block">1月13日上午，銀州支行召開旺季營銷督導(dǎo)會(huì)，指出旺季營銷中的不足，研究營銷方法，安排部署新的營銷措施，確保旺季營銷工作落到實(shí)處。</p> <p class="ql-block"> 1月14日昌圖支行召開旺季營銷周例會(huì)，聽取各網(wǎng)點(diǎn)、部室旺季工作開展情況、營銷成果、工作中遇到的問題與不足，與本周重點(diǎn)營銷規(guī)劃，同時(shí)就各網(wǎng)點(diǎn)、部門目前工作中存在的問題短板共同進(jìn)行分析總結(jié)復(fù)盤反思，制定下一步工作路徑。</p> <p class="ql-block">調(diào)兵山支行走進(jìn)代發(fā)單位宣講“升金有禮”活動(dòng)，同時(shí)為代發(fā)客群開通個(gè)人養(yǎng)老金賬戶，現(xiàn)場出售金條50克、工行福包一套、和和美美一套。走訪市場周邊商戶，為商戶測算經(jīng)營快貸額度、開通小微商戶碼、辦理信用卡。</p> <p class="ql-block">各網(wǎng)點(diǎn)開展網(wǎng)點(diǎn)沙龍。</p> 營銷業(yè)績 <p class="ql-block"> 鐵嶺分行以“火車頭”精神為指引，不憂過往，不懼風(fēng)霜，風(fēng)雨兼程，匯聚全行員工的磅礴力量，拿出敢打必勝的信心，實(shí)現(xiàn)旺季營銷開門紅。</p>