<p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"> 春節(jié)后一拔又一拔的招聘，增加了不少新生力量，但，有不少人問：你們金寶島從來不招營銷人員，為什么？</p><p class="ql-block"> 提這樣的問題的，還包括一些我新近認(rèn)識的朋友，我忙，未及細(xì)說。</p><p class="ql-block"> 今天，近“五一”，我們面臨“出?！比瞬诺男乱惠嗊x人，同樣，我們不招營銷人員，為此，我想說明一下。</p><p class="ql-block"> ??</p><p class="ql-block"> 我們公司有六部一室，其中與市場業(yè)務(wù)相關(guān)的部門是市場技術(shù)部。</p><p class="ql-block"> 但，我們的市場技術(shù)部，重心不是搞營銷，而是強(qiáng)夯技術(shù)的推廣。</p><p class="ql-block"> 它含有三層意義。</p><p class="ql-block"> 一，我們市場技術(shù)部的所有人員，都是科班畢業(yè)，他們有較高的文化素養(yǎng)、知識底蘊，從及在生產(chǎn)一線的工作經(jīng)驗，從而，可以把強(qiáng)夯工藝普遍推廣，創(chuàng)造不僅僅屬于我們金寶島的強(qiáng)夯大市場。</p><p class="ql-block"> 二，我們市場技術(shù)部的所有人員，是以技術(shù)能力立足，他們個個都是技術(shù)專家，個個都能為客戶量身定做強(qiáng)夯方案，個個都是強(qiáng)夯技術(shù)的代言人。</p><p class="ql-block"> 三，我們市場技術(shù)部的所有人員，站在客戶立場上，負(fù)責(zé)技術(shù)交流，負(fù)責(zé)回答客戶的“能否用強(qiáng)夯工藝？”，“怎樣用強(qiáng)夯工藝？”，“如何用好強(qiáng)夯工藝？”，而不用顧忌“項目是否給我們？”。</p><p class="ql-block"> 事實上，我們承攬的絕大部份項目，無論是業(yè)主的直接授與，還是總包的分包授與，不是經(jīng)營人脈、經(jīng)營關(guān)系，而是金寶島長期奉行“永遠(yuǎn)對質(zhì)量負(fù)責(zé)”的口碑，長期奉行“以技術(shù)服務(wù)品質(zhì)贏得客戶”的品牌影響力。</p><p class="ql-block"> 我們評價市場技術(shù)部的成績，不是攬活多少活，也不是開發(fā)了多少用戶，而是為客戶解決的技術(shù)方案，而是為客戶的技術(shù)方案是否最優(yōu)。</p><p class="ql-block"> ??</p><p class="ql-block"> 金寶島創(chuàng)建初期，我們也曾嘗試過，用能人來加強(qiáng)營銷，拓展市場。</p><p class="ql-block"> 那時，曾經(jīng)有些能人進(jìn)入到我們金寶島，我們也設(shè)計“業(yè)績提成”的績效考核辦法，也提出“業(yè)績才是硬道理”的理念，也指望“營銷推動企業(yè)發(fā)展”。</p><p class="ql-block"> 但，在企業(yè)的經(jīng)營實踐中，我們很快認(rèn)識到，我們的強(qiáng)夯產(chǎn)品，是否被市場認(rèn)可，不僅僅是“能人”的推動，而大量是“生產(chǎn)、管理、技術(shù)、保障”各部門的通力合作。</p><p class="ql-block"> 強(qiáng)夯產(chǎn)品，是一個合作制造的產(chǎn)品，它不一個單純商品（成品）的價格明確的買賣關(guān)系，很難用績效指標(biāo)去考核。</p><p class="ql-block"> 還有，強(qiáng)夯產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，強(qiáng)夯產(chǎn)品的質(zhì)量保證，強(qiáng)夯產(chǎn)品的成本控制，是個動態(tài)過程，過多注重營銷，會削弱或干擾對施工質(zhì)量、施工工期、施工質(zhì)量的優(yōu)質(zhì)保證。</p><p class="ql-block"> 再有，強(qiáng)夯產(chǎn)品的質(zhì)量，它有后期效應(yīng)，也就是說，它的質(zhì)量好壞只有長周期（3~ 10年）才能得以驗證，而營銷是個時間段明確的考核，不能覆蓋全周期。</p><p class="ql-block"> 更有，市場是動態(tài)的，具有風(fēng)口屬性，一個顯性的業(yè)績考核，也許會讓一些人一夜暴富，也許會讓一些人一地雞毛。</p><p class="ql-block"> 我們知道，貧富兩極，生產(chǎn)和營銷同樣努力之下的不對稱收入，會助長浮躁，會助長短期行為，會助長重利忘義，會讓金寶島成為一個唯利是圖的血腥機(jī)器。</p><p class="ql-block"> 我及我的團(tuán)隊，特別強(qiáng)調(diào)共同富裕，特別強(qiáng)調(diào)，在企業(yè)發(fā)展的路上，一個不能掉隊，一個不能貧窮，有利共享、有難共當(dāng)。</p><p class="ql-block"> 這些年，我們奉行“熱愛我們的企業(yè)，維護(hù)我們的利益，共創(chuàng)我們的未來。” （“三個我們” ），把企業(yè)的利益（收益）指向到“我們的”，而不僅僅是“股東的”，讓企業(yè)的利益均化，特別讓能吃苦的實干家獲得企業(yè)認(rèn)同。</p><p class="ql-block"> 某種意義上講，我們金寶島是個全員營銷的企業(yè)，我們的營銷是每一個金寶島人用“忠誠、感恩、敬業(yè)、奉獻(xiàn)”的精神，展現(xiàn)給市場，從而推動了營銷。</p><p class="ql-block"> 這種營銷，非專職營銷人員可及，而是全體員工的努力奉獻(xiàn)。</p><p class="ql-block"> 實踐證明，是靠贏得客戶信任認(rèn)同的影響力，才使得金寶島長足長期穩(wěn)定的發(fā)展，才在業(yè)界樹立起了標(biāo)桿。</p><p class="ql-block"> 綜上所述，我們只培養(yǎng)熱愛企業(yè)的優(yōu)秀人才，而不刻意的去找具有短期時效的營銷人員。</p><p class="ql-block"> ??</p>