<p class="ql-block">文/菊華</p> <p class="ql-block">故事的梗概：大牛是個(gè)生意人，從做貨郎挑擔(dān)賣(mài)鞋換東西起家，做到開(kāi)鋪?zhàn)?，并且顧了兩個(gè)伙記—大馬和二馬，生意還很紅火。不料，這一年天遇大旱，莊稼減產(chǎn)，農(nóng)民手里沒(méi)有糧食，自然也買(mǎi)不起新鞋子，縫縫補(bǔ)補(bǔ)能對(duì)付一時(shí)就對(duì)付一時(shí)。</p><p class="ql-block">作為掌柜的每天看著空空的本子不進(jìn)帳，那鞋子一捆捆地趴在墻角睡大覺(jué)可不行。不能守株待兔，得把生意向外推銷(xiāo)推銷(xiāo)，就像自己當(dāng)年走街串巷那樣?？涩F(xiàn)在的生意又不是當(dāng)年那么簡(jiǎn)單了。于是他就打發(fā)大馬二馬一個(gè)去東村，一個(gè)去西村并且多走幾個(gè)村，分別考查一下有沒(méi)有潛在的需求。</p> <p class="ql-block">故事：鞋鋪?zhàn)拥幕镉?jì)</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">分鏡一：紅火的鞋鋪與欠收年景</p><p class="ql-block">街面上的“大牛鞋鋪”掛著褪色的紅布幌子，門(mén)楣上寫(xiě)著“一針一線 結(jié)實(shí)耐穿”。鋪?zhàn)庸衽_(tái)后，老板大牛（40歲，圓臉留山羊胡，穿綢緞馬褂，算盤(pán)擺在柜面上）正給兩個(gè)伙計(jì)分配任務(wù)。大馬（20歲，瘦高個(gè)，穿短打，眼神明亮）和二馬（18歲，矮胖，塌鼻梁，表情木訥）站在柜臺(tái)前，大馬手里拿著賬本，二馬搓著衣角。柜臺(tái)下堆滿了新鞋（黑色布鞋、棕色皮鞋，用麻繩捆著），墻角木箱上貼著“積壓”字條。窗外街道冷清，行人都低著頭匆匆走過(guò)，不像往日那樣熱鬧。</p> <p class="ql-block">分鏡二：大馬的“需求發(fā)現(xiàn)”</p><p class="ql-block">逛完了東村再往西南另一個(gè)村莊的土廣場(chǎng)上，村民們（男女老少，都光著腳，腳底板沾著泥土）——光腳村正聚在一起曬糧食（少量癟谷攤在葦席上）。大馬背著包袱站在廣場(chǎng)邊，眼睛發(fā)亮，掏出小本子飛快記錄，嘴里念叨：“全村上百口人，都沒(méi)穿鞋！這得多少雙鞋??！”他手指向人群，表情興奮，仿佛看到了滿地商機(jī)。背景里，土坯房低矮，村口老井旁有幾個(gè)光腳孩子在追逐，遠(yuǎn)處山坡光禿禿的，莊稼稀疏。</p> <p class="ql-block">分鏡三：二馬的“市場(chǎng)否定”</p><p class="ql-block">二馬也逛完了西村又往東南——光腳村。同個(gè)村莊的歪脖子樹(shù)下，二馬蹲在地上畫(huà)圈，旁邊放著空包袱。他抬頭看著路過(guò)的光腳村民（一個(gè)老漢扛著鋤頭走過(guò)，腳底板磨出厚繭），撇著嘴對(duì)自己說(shuō)：“光腳慣了，肯定不穿鞋！白費(fèi)功夫！”他眉頭緊鎖，嘴角下撇，眼神呆滯，手指在地上劃出“沒(méi)市場(chǎng)”三個(gè)字。背景里，幾只雞在他腳邊啄食，遠(yuǎn)處村民對(duì)他視而不見(jiàn)，繼續(xù)干著農(nóng)活，天空灰蒙蒙的。</p> <p class="ql-block">分鏡四：老板的認(rèn)知抉擇</p><p class="ql-block">鞋鋪柜臺(tái)前，大馬和二馬同時(shí)匯報(bào)。大馬站在左側(cè)，舉著寫(xiě)滿“需求”“人口”“潛力”的本子，激動(dòng)地?fù)]舞手臂：“老板！全村都沒(méi)鞋穿，市場(chǎng)大得很！”二馬站在右側(cè)，耷拉著腦袋，小聲說(shuō)：“他們光腳不穿鞋，去了也賣(mài)不掉……”老板大牛坐在太師椅上，左手捻著山羊胡，右手拿著算盤(pán)停在半空，眼睛在兩人之間來(lái)回掃視，眉頭擰成疙瘩，心里盤(pán)算著：“一個(gè)說(shuō)有需求，一個(gè)說(shuō)沒(méi)市場(chǎng)……這認(rèn)知的差距，可真不小啊……”柜臺(tái)上的油燈忽明忽暗，照亮他沉思的臉。</p> <p class="ql-block">分鏡五：認(rèn)知決定上限</p><p class="ql-block">畫(huà)面是鞋鋪老板給大馬發(fā)銅錢(qián)（大馬喜笑顏開(kāi)接過(guò)錢(qián)袋），二馬站在一旁低頭擦鞋，背景墻上貼著手寫(xiě)標(biāo)語(yǔ)“認(rèn)知即起跑線”。整體畫(huà)面暗示著這個(gè)故事的寓意：思維模式?jīng)Q定人生方向。</p>