大討論 <p class="ql-block">成都鷹團(tuán)活動(dòng)主題：</p><p class="ql-block">親子活動(dòng)策劃與運(yùn)營(yíng)（一）</p><p class="ql-block">示范活動(dòng)：親子膳食偵探</p><p class="ql-block">地點(diǎn)：玉林綜合市場(chǎng)</p><p class="ql-block">大討論：打造爆品，產(chǎn)品力與營(yíng)銷(xiāo)力哪個(gè)更重要？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">正方： 產(chǎn)品力是1，營(yíng)銷(xiāo)是后面的0。沒(méi)有過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和使用體驗(yàn)，再好的營(yíng)銷(xiāo)也只是曇花一現(xiàn)，甚至?xí)a(chǎn)生反效果。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">反方： 在信息爆炸的時(shí)代，“酒香也怕巷子深”。極致的營(yíng)銷(xiāo)力能讓普通產(chǎn)品成為爆品，而優(yōu)秀的產(chǎn)品若沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)則可能無(wú)人問(wèn)津。</p> 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)怎么選？ <p class="ql-block">一、</p><p class="ql-block">打造爆品：產(chǎn)品力和營(yíng)銷(xiāo)力哪個(gè)更重要？</p><p class="ql-block">歐爸要求鷹團(tuán)：每個(gè)小隊(duì)有1萬(wàn)的指標(biāo)，賺的錢(qián)歸你們所有！</p><p class="ql-block">及格：1萬(wàn)</p><p class="ql-block">優(yōu)秀：2萬(wàn)</p><p class="ql-block">卓越：5萬(wàn)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">你們以為父母工作了幾十年，再怎么有1-2000萬(wàn)的？你們今天可以去問(wèn)問(wèn)這些老年人，有多少1000-2000萬(wàn)的？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">關(guān)鍵詞：創(chuàng)造！</p><p class="ql-block">鷹團(tuán)的本質(zhì)：成事就是創(chuàng)造能力</p><p class="ql-block">沒(méi)有，我們可以創(chuàng)造，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造。</p><p class="ql-block">錢(qián)是我們的目標(biāo)而已，只是表象</p><p class="ql-block">歐爸分享：我們初中時(shí)的空調(diào)就是一個(gè)方盒子塞進(jìn)去，那時(shí)候就值3000元（相當(dāng)于現(xiàn)在的10萬(wàn)），我那時(shí)候給自己定了一個(gè)目標(biāo)，給家里買(mǎi)一個(gè)空調(diào)。</p><p class="ql-block">預(yù)記暑假搭火車(chē)去賺錢(qián)（一個(gè)暑假搞回來(lái)4000元）。那一刻我覺(jué)得我對(duì)自己說(shuō)：我對(duì)這個(gè)家是有貢獻(xiàn)。買(mǎi)回來(lái)后，每次一開(kāi)空調(diào)，老爸都特別有幸福感，到處去說(shuō)這是我兒子給我買(mǎi)的。</p><p class="ql-block">討論：</p><p class="ql-block">產(chǎn)品力</p><p class="ql-block">營(yíng)銷(xiāo)力</p> <p class="ql-block">二、要認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，產(chǎn)品不是普通人玩的</p><p class="ql-block">很尖端的產(chǎn)品，不是普通人能玩的，或許你連產(chǎn)品都拿不到。</p><p class="ql-block">要投一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)，是需要付出很多很多的。</p><p class="ql-block">歐爸建議：</p><p class="ql-block">1、不要隨意去碰產(chǎn)品</p><p class="ql-block">2、也不要隨意去營(yíng)銷(xiāo)（太燒錢(qián)了）</p><p class="ql-block">營(yíng)銷(xiāo)（價(jià)值的放大器），就是把價(jià)值放大。</p><p class="ql-block">如：六個(gè)核桃（他把營(yíng)銷(xiāo)放大了）</p><p class="ql-block">比如：全國(guó)14億人，每個(gè)人給你1元就是14億，你要怎么把這個(gè)事情告訴這14億人</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果需要4億人在網(wǎng)上刷到你，最少的投資估算就是900萬(wàn)。如果操作不好9000萬(wàn)都不一定刷到你。</p> <p class="ql-block">三、第一桶金，0-100萬(wàn)（靠運(yùn)營(yíng)賺來(lái)的）</p><p class="ql-block">不是搞產(chǎn)品，也不是搞營(yíng)銷(xiāo)。</p><p class="ql-block">這學(xué)期要強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)能力。</p><p class="ql-block">一個(gè)好的產(chǎn)品，從無(wú)到有，就會(huì)產(chǎn)生很大的消耗。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">賣(mài)方市場(chǎng)（比如小米）</p><p class="ql-block">十三香調(diào)料（調(diào)味品中最賺錢(qián)的，而且?guī)资甓紱](méi)有換過(guò)配方）</p><p class="ql-block">瞄準(zhǔn)：</p><p class="ql-block"> 1、趨勢(shì)</p><p class="ql-block"> 2、有利判斷市場(chǎng)很大</p><p class="ql-block">思考：為什么農(nóng)夫山泉做得很大？</p><p class="ql-block">只有市場(chǎng)很大，才能做出很多爆款。</p><p class="ql-block">天天?；ㄕ械钠髽I(yè)，是賺不到錢(qián)的。</p><p class="ql-block">一個(gè)人隨時(shí)在換工作，換行業(yè)，他是賺不到錢(qián)的，因?yàn)樗畈涣肆?。說(shuō)明沒(méi)有找到自己的賽道，也賺不到錢(qián)。他這是在投機(jī)。</p><p class="ql-block">想做大，就要深耕一個(gè)領(lǐng)域！</p> <p class="ql-block">四、親子活動(dòng)需要解決的核心問(wèn)題是:</p><p class="ql-block"><span style="font-size:18px;">愛(ài)與被愛(ài)之間的錯(cuò)位，需要構(gòu)建共同認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)立場(chǎng)統(tǒng)一，達(dá)成雙向奔赴。</span></p><p class="ql-block">市場(chǎng)很大，前進(jìn)很好，利潤(rùn)還可以，將會(huì)誕生巨無(wú)霸。</p><p class="ql-block">ps:重慶有個(gè)產(chǎn)品：寶媽時(shí)光（興盛了一段時(shí)間有衰敗了）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">親子活動(dòng)是很重要的入口，家庭教育這個(gè)產(chǎn)品生命力很長(zhǎng)，非常長(zhǎng)。</p><p class="ql-block">沒(méi)有哪個(gè)家長(zhǎng)不關(guān)心小孩吃的東西。</p><p class="ql-block">不用研發(fā)，我有人，我就選擇就可以了</p><p class="ql-block">至少有4000億的賽道。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">技術(shù)力：是矛盾，兩個(gè)人在溝通中，觀念不同，就會(huì)有矛盾。</p><p class="ql-block">重慶：昨天一發(fā)布，就有2個(gè)幼兒園合作，已經(jīng)交了1000元的訂單。</p><p class="ql-block">一個(gè)幼兒園有300人</p><p class="ql-block">學(xué)會(huì)了運(yùn)營(yíng)幼兒園，一學(xué)期2萬(wàn)的收益，還用愁嗎？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">要有識(shí)別爆品的能力。</p><p class="ql-block">萬(wàn)一和善全人教育火了呢？你從小掌握了這個(gè)技能，你不是站在風(fēng)口上了？</p><p class="ql-block">現(xiàn)在教育都在打壓，教輔不能進(jìn)入學(xué)校。</p> 怎么策劃一場(chǎng)活動(dòng) <p class="ql-block">游戲是孩子最能接受的方式，所以我們的活動(dòng)一定要用游戲的形式進(jìn)行。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">游戲的精神內(nèi)涵，我歸納如下: </p><p class="ql-block">1.外在條件:健康化、快樂(lè)化、團(tuán)體化</p><p class="ql-block">帶領(lǐng)游戲必然是在團(tuán)體中進(jìn)行，活動(dòng)必須是促進(jìn)成員健康、讓成員感到快樂(lè)的。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2.內(nèi)在條件:尊重化、分享化、成長(zhǎng)化</p><p class="ql-block">活動(dòng)過(guò)程中，務(wù)必尊重成員，不能把快樂(lè)建筑在別人的痛苦上?；顒?dòng)結(jié)束后，帶領(lǐng)大家一起分享心得，彼此共同學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3.精神條件:意義化、教育化、藝術(shù)化</p><p class="ql-block">寓教于樂(lè)，每個(gè)游戲都要賦予意義，才能提升游戲內(nèi)涵(至少不能反教育)。</p><p class="ql-block">在帶領(lǐng)游戲時(shí)，將獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格融入團(tuán)體，是藝術(shù)化的展現(xiàn)，也是游戲帶領(lǐng)的較高境界。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">善用“意識(shí)”深化游戲內(nèi)涵</p><p class="ql-block">活動(dòng)結(jié)束后，要善用“意識(shí)”，帶領(lǐng)大家討論分享，讓成員沉淀反思，提高活動(dòng)的價(jià)值與深度。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">意識(shí)是認(rèn)知提升的關(guān)鍵</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">知道~悟到~得到</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">意識(shí)四層次問(wèn)題: </p><p class="ql-block">第一層次:客觀性問(wèn)題</p><p class="ql-block">直接、直覺(jué)的響應(yīng)目的:復(fù)習(xí)材料、激發(fā)參與。</p><p class="ql-block">例如:印象最深的一句話、一個(gè)畫(huà)面、一個(gè)情節(jié)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第二層次:感受性問(wèn)題</p><p class="ql-block">情感、感覺(jué)、聯(lián)想的響應(yīng)目的:因“客觀材料”引發(fā)的感覺(jué)、思考。</p><p class="ql-block">例如:有何感覺(jué)？有何想法？</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第三層次:體驗(yàn)性問(wèn)題</p><p class="ql-block">解釋、經(jīng)驗(yàn)連結(jié)的響應(yīng)目的:分享彼此見(jiàn)解，引發(fā)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享。</p><p class="ql-block">例如:為何有這種感覺(jué)？為何有這個(gè)想法?能否多說(shuō)一點(diǎn)? </p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">ps:看到，感受到，深度覺(jué)察，思考，歸納，落實(shí)到生活中的某一點(diǎn)行動(dòng)改變。</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">這里類(lèi)似于湯老師讓伙伴每天復(fù)盤(pán)的3-2-1法則</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第四層次:啟發(fā)性問(wèn)題</p><p class="ql-block">人性、啟發(fā)、心得的響應(yīng)</p><p class="ql-block">目的:對(duì)人性深層面、價(jià)值觀的探討,聯(lián)系自己的生活，進(jìn)行生命的深層思考。</p><p class="ql-block">例如:有哪些啟發(fā)、學(xué)到什么？分享自己學(xué)習(xí)、生活中的經(jīng)驗(yàn)。</p><p class="ql-block">“意識(shí)”是很復(fù)雜的“內(nèi)功”，需要有專注傾聽(tīng)與積極響應(yīng)的能力，還要能夠“點(diǎn)化、 </p><p class="ql-block">轉(zhuǎn)化、深化”成員的問(wèn)題,進(jìn)而歸納整理大家的意見(jiàn)，每次提問(wèn)的內(nèi)容又必須依當(dāng)時(shí)情境來(lái)調(diào)整。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(1, 1, 1);">軍團(tuán)長(zhǎng)、團(tuán)長(zhǎng)要看活動(dòng)方案中輔導(dǎo)員設(shè)計(jì)的“問(wèn)題引導(dǎo)”，也可以自行創(chuàng)設(shè)問(wèn)題。</span></p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">ps:軍團(tuán)長(zhǎng)是榜樣者~引領(lǐng)者~</span></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">活動(dòng)策劃原則: </p><p class="ql-block">1.安全2.有趣有意義結(jié)合3.務(wù)實(shí) 4.可執(zhí)行 5.融合全人教育理念與制度</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">親子活動(dòng)需要解決的核心問(wèn)題</p><p class="ql-block">愛(ài)與被愛(ài)需求之間的錯(cuò)位（構(gòu)建共同認(rèn)知,實(shí)現(xiàn)立場(chǎng)統(tǒng)一，達(dá)成雙向奔赴）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">第一桶金挑戰(zhàn)計(jì)劃</p><p class="ql-block">運(yùn)營(yíng)才是關(guān)鍵,特別是要懂銷(xiāo)售。產(chǎn)品、需求的人、賣(mài)出去。重視合作</p><p class="ql-block"><br></p> 活動(dòng)文案素材 <p class="ql-block">兒童健康飲食教育活動(dòng)文案素材</p><p class="ql-block">飲食教育的本質(zhì)不是控制而是賦能-它不是一場(chǎng)關(guān)于吃與不吃的角力，而是一段共同探索身體與食物關(guān)系的旅程。真正的營(yíng)養(yǎng)不僅僅來(lái)自盤(pán)子里的食物，更來(lái)自于用餐時(shí)的心理環(huán)境。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">在兒童期開(kāi)展飲食教育，其重要性遠(yuǎn)“吃飽飯”的層面。它是一項(xiàng)融合了營(yíng)養(yǎng)科學(xué)、行為心理學(xué)、教育學(xué)和社會(huì)學(xué)的綜合培養(yǎng)，旨在為孩子塑造一個(gè)強(qiáng)健的體魄、健康的飲食習(xí)慣和積極的生活態(tài)度，這份寶貴的禮物將讓孩子受益終身。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一、直接痛點(diǎn)型</p><p class="ql-block">這類(lèi)問(wèn)句直接、有沖擊力，能迅速引起家長(zhǎng)共鳴。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1.你還在為孩子挑食、營(yíng)養(yǎng)不均衡而焦慮嗎?</p><p class="ql-block">2.是否每天都在為“吃什么”和孩子“斗智斗勇”?</p><p class="ql-block">3.孩子只吃肉不吃菜，或者只吃零食不吃飯，該怎么辦?.</p><p class="ql-block">4.看著孩子變成“小豆芽”或"小胖墩”,你是否感到無(wú)力?</p><p class="ql-block">5.孩子的體檢報(bào)告，是否亮起了健康“黃燈”?</p><p class="ql-block">6、擔(dān)心孩子因?yàn)轱嬍沉?xí)慣,輸在健康的起跑線上?</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、場(chǎng)景共鳴型</p><p class="ql-block">通過(guò)描繪具體的生活場(chǎng)景，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生“這就是我!”的強(qiáng)烈代入感。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1.飯桌又變成“戰(zhàn)場(chǎng)”?追著喂飯的日子何時(shí)是頭?</p><p class="ql-block">2.是不是總把青菜偷偷扔到桌下，或者藏在飯碗底?</p><p class="ql-block">3.別家孩子吃得香，自家寶貝卻對(duì)飯菜興致缺缺?</p><p class="ql-block">4.孩子是不是用“吃飽了”來(lái)逃避吃有營(yíng)養(yǎng)的食物?</p><p class="ql-block">5.家里是否堆滿了各種零食，卻塞不下一份健康的早餐?</p><p class="ql-block">6.看著孩子沉迷炸雞可樂(lè)，卻對(duì)家常菜嗤之以鼻，你很無(wú)奈?</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三、長(zhǎng)遠(yuǎn)擔(dān)憂型</p><p class="ql-block">從未來(lái)和發(fā)展的角度出發(fā)，觸動(dòng)家長(zhǎng)更深層次的擔(dān)憂。</p><p class="ql-block">1.擔(dān)心挑食會(huì)影響孩子的生長(zhǎng)發(fā)育和智力發(fā)育?</p><p class="ql-block">2.孩子的免疫力總是不高，愛(ài)生病，是否和飲食有關(guān)?</p><p class="ql-block">3.童年不良的飲食習(xí)慣，會(huì)為他未來(lái)的健康埋下多少隱患?</p><p class="ql-block">4.不希望孩子因?yàn)轶w型問(wèn)題,在社交中感到自卑或受挫?</p><p class="ql-block">5.現(xiàn)在不糾正,難道要等不健康的習(xí)慣伴隨他一生嗎?</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四、解決方案暗示型</p><p class="ql-block">在提問(wèn)中隱含解決方案，給人希望。</p><p class="ql-block">1.如何讓孩子從“拒絕吃飯”到“主動(dòng)要飯”?</p><p class="ql-block">2.有沒(méi)有一種方法,能讓健康食物也變得美味誘人?</p><p class="ql-block">3.想知道如何輕松搭配，才能養(yǎng)出健康不挑食的寶寶?</p><p class="ql-block">4.怎樣把“吃飯”從一件苦差事，變成快樂(lè)的親子時(shí)光?</p><p class="ql-block">5.是否渴望一份簡(jiǎn)單、實(shí)用的兒童健康飲食指南?</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> 活動(dòng)內(nèi)容 <p class="ql-block">兒童健康飲食教育活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)前分組游戲:趣味農(nóng)場(chǎng)</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">游戲一</span></p><p class="ql-block">例如按照根、果、葉、莖、花分類(lèi),照菜、肉、水產(chǎn)、雜貨分類(lèi)</p><p class="ql-block">一、彩虹飲食大調(diào)研什么是彩虹飲食?</p><p class="ql-block">核心思想:吃多種不同顏色的食物，就像彩虹一樣(紅、橙、黃、綠、藍(lán)紫、白褐)?？茖W(xué)依據(jù):不同顏色的天然食物含有不同的植物化學(xué)物質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)和抗氧化劑。這些物質(zhì)不僅是顏色的來(lái)源，更是它們健康功效的關(guān)鍵。通過(guò)攝入多種顏色，可以確保獲得最廣泛、最全面的營(yíng)養(yǎng)，從而達(dá)到預(yù)防疾病、促進(jìn)健康的目的?；顒?dòng)模式可以采用調(diào)研收集的方式，看看那組收集得最多。完成這個(gè)任務(wù)后簡(jiǎn)要講解各種顏色食物對(duì)人體的好處。</p> <p class="ql-block">活動(dòng)內(nèi)容，可以有100種，好玩有趣就可以</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">分類(lèi)游戲:（用這個(gè)游戲破冰?分小隊(duì)）</p><p class="ql-block">比如地瓜和冬瓜，用游戲方式</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">彩虹游戲:用色彩把蔬菜肉類(lèi)分出來(lái)，把需要傳達(dá)的內(nèi)容包進(jìn)去（用積分記錄過(guò)程）</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">游戲二:蛋白質(zhì)全能王選拔賽</span></p> <p class="ql-block">游戲三:越吃越聰明</p> <p class="ql-block">游戲四:身份大揭秘</p> <p class="ql-block">什么是可以吸的果凍，——那是卡拉膠</p><p class="ql-block">長(zhǎng)城都倒了它都還沒(méi)過(guò)期的是什么？——防腐劑</p><p class="ql-block">安賽蜜</p> <p class="ql-block">游戲五:吃飯順序排排序</p> <p class="ql-block">游戲六:和父母一起做（活動(dòng)后實(shí)踐部分）</p> <p class="ql-block">復(fù)盤(pán):</p><p class="ql-block">在Ai時(shí)代不可被代替的是情感</p><p class="ql-block">能接受愛(ài)，感受到愛(ài)，學(xué)會(huì)愛(ài)，學(xué)會(huì)表達(dá)愛(ài)，這是護(hù)城河，最稀缺的核心競(jìng)爭(zhēng)力。</p><p class="ql-block"><span style="color:rgb(237, 35, 8);">意識(shí)是很復(fù)雜的內(nèi)功</span></p>