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2025秋季鷹團第3場《如何打造邊際成本低的爆品》

張涵若水

<p class="ql-block">鷹團團集會</p><p class="ql-block">主題：</p><p class="ql-block">1.學(xué)習(xí)主題：如何打造邊際成本低的爆品？</p><p class="ql-block">2.教學(xué)示范活動：我在精神病院學(xué)斬神</p><p class="ql-block">集合地點：東郊記憶公園（詳見位置分享）</p><p class="ql-block">大討論：</p><p class="ql-block">什么是規(guī)模不經(jīng)濟？</p><p class="ql-block">為什么會出現(xiàn)規(guī)模不經(jīng)濟？</p> <p class="ql-block">1.思維上的突破</p><p class="ql-block">2.時間不足的有效解決方案</p><p class="ql-block">3.創(chuàng)新</p><p class="ql-block">4.破局的關(guān)鍵</p> <p class="ql-block">如何打造邊際成本低的爆品</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一、什么是邊際成本？邊際成本指的是 每多生產(chǎn)一個單位的產(chǎn)品所帶來的總成本的增量。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">簡單來說，就是“再生產(chǎn)一個，需要多花多少錢”。它的核心思想是：在短期內(nèi)，當(dāng)產(chǎn)量增加時，總成本的變動并不是線性的。邊際成本幫助我們分析這種變化的規(guī)律。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">假設(shè)一家工廠生產(chǎn)手機：生產(chǎn)第100部手機時，總成本是50,000元。生產(chǎn)第101部手機時，總成本變成了50,080元。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">那么，生產(chǎn)第101部手機的邊際成本是多少？這意味著，多生產(chǎn)這一部手機，使工廠的總成本增加了80元。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、邊際成本的構(gòu)成總成本由固定成本和可變成本構(gòu)成。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">固定成本： 不隨產(chǎn)量變化而變化的成本，如廠房租金、管理人員工資?？勺兂杀荆?隨產(chǎn)量變化而變化的成本，如原材料、一線工人工資、能源消耗。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">由于固定成本在短期內(nèi)是不變的，所以邊際成本實際上只由可變成本的變動引起。</p> <p class="ql-block">比如</p><p class="ql-block">上周重慶鷹團小伙伴做的活動:</p><p class="ql-block">收了1200，實賺23元</p><p class="ql-block">做的美食相關(guān)的活動，買了鍋碗瓢盆……</p><p class="ql-block">這些都是成本。這一次活動的成本就很高，你可以說下一次成本就低了，但是一定有下一次嗎？在策劃之初就要現(xiàn)實的考慮這些問題</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">任何一個偉大的事業(yè)都有一個渺小的開始，起步之初就要認真核算成本，不然還沒開始就被搞死了</p> <p class="ql-block">比如，開火鍋店的房租，人工，水電等都是固定成本</p><p class="ql-block">請核算:在什么情況下可以達到收支平衡？！</p> <p class="ql-block">我們帶團集會，開完了第一次，第二次的成本會降低嗎？</p><p class="ql-block">大多數(shù)人與社會交換價值的方式:</p><p class="ql-block">時間?技能</p><p class="ql-block">只能用時間累計，要么技能的提升，比如一個博士和一個學(xué)生的單位時間價值差異很大</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如果三場活動同時開展，那就需要請人，兼職和專職的成本差異太大</p><p class="ql-block">專職就是個坑，如果請人的成本太高，砍掉其他兩場活動，縮小規(guī)模反而有利于利潤的提高</p> <p class="ql-block">成本不變的情況，還可以找到其他的商業(yè)價值，這個價值就是多賺的利潤</p> <p class="ql-block">可變成本和固定成本，要分清楚</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">三、為什么邊際成本很重要？</p><p class="ql-block">邊際成本是企業(yè)進行生產(chǎn)決策的“黃金法則”（即決策關(guān)鍵）。</p><p class="ql-block">1. 利潤最大化原則：</p><p class="ql-block">在完全競爭市場中，企業(yè)為了實現(xiàn)利潤最大化，會將其產(chǎn)量確定在邊際成本等于邊際收益的水平上。</p><p class="ql-block">如果邊際收益 &gt; 邊際成本：意味著多生產(chǎn)一個產(chǎn)品帶來的收入大于成本，企業(yè)應(yīng)該增加產(chǎn)量，因為可以賺取更多利潤。</p><p class="ql-block">如果邊際收益 &lt; 邊際成本：意味著多生產(chǎn)一個產(chǎn)品是在虧錢，企業(yè)應(yīng)該減少產(chǎn)量。</p><p class="ql-block">當(dāng)邊際收益 = 邊際成本時，企業(yè)的利潤達到最大。這是微觀經(jīng)濟學(xué)中一個至關(guān)重要的結(jié)論。</p> <p class="ql-block">比如，重慶的紅酒果業(yè)，初創(chuàng)期40人，后來上市了</p><p class="ql-block">老板最懷念40人的時候，那是他成本最低的時候，最舒服……</p> <p class="ql-block">2. 定價參考：</p><p class="ql-block">企業(yè)了解其邊際成本后，可以為產(chǎn)品設(shè)定一個最低價格。任何高于邊際價格的售價，都能為企業(yè)貢獻利潤，用于覆蓋固定成本并產(chǎn)生盈利。這在促銷、清倉等場景下尤其有用。</p> <p class="ql-block">力帆汽車，全年下來就賣了400多臺，廣告營銷成本就花了#萬元</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">抖音來了，有些人去買流量，這也是成本。</p><p class="ql-block">雞生蛋蛋生雞……這種算忽略了很多成本，可變成本和固定成本，還有營銷成本和銷售人員費用。</p> <p class="ql-block">四、現(xiàn)實世界中的例子</p><p class="ql-block">1. 軟件行業(yè)：</p><p class="ql-block">開發(fā)一個軟件（如Windows系統(tǒng)）的固定成本（研發(fā)、測試）極高。</p><p class="ql-block">但多復(fù)制一份軟件（邊際成本）幾乎為零（只是一張光盤或一次下載的帶寬）。</p><p class="ql-block">這就是為什么軟件公司可以擁有極高的利潤率。</p><p class="ql-block">2. 航空公司：</p><p class="ql-block">一趟航班的固定成本（飛機租金、燃油、機組人員工資）是固定的。</p><p class="ql-block">飛機起飛前，一個空座位的邊際成本（多載一位乘客所需的額外成本）非常低，可能只是一份餐食和一點燃油。</p><p class="ql-block">這就是為什么航空公司愿意在最后時刻低價出售機票，因為任何高于邊際成本的收入都是純利潤。</p> <p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如何打造邊際成本低的爆品？</p><p class="ql-block">1、產(chǎn)品數(shù)字化，交付自動化。</p><p class="ql-block">2、痛點要抓準(zhǔn)，價值要驚人。</p><p class="ql-block">3、內(nèi)置增長器，讓產(chǎn)品自己會說話。</p><p class="ql-block">4、營銷內(nèi)容化，流量自然來。</p><p class="ql-block">5、用戶變粉絲，粉絲變推手</p> <p class="ql-block">很多線上的學(xué)習(xí)就是把線下課程數(shù)字化</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">到達一定的時候，邊際成本為0</p><p class="ql-block">比如，我們開活動，一場成本為600，多開一場就增加600，還不敢增加場次，因為你的能力，資源不足以支撐規(guī)模擴大帶來的管理及其他成本</p> <p class="ql-block">痛點要抓準(zhǔn)，價值要驚人</p><p class="ql-block">歐爸要打造:真實世界社會實踐平臺</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">數(shù)字化提供了完整的應(yīng)用空間，就能得到家長的支持</p><p class="ql-block">偵探系列</p><p class="ql-block">徒步系列</p><p class="ql-block">把學(xué)校的學(xué)科變成實踐場景，就是知識的測評，每個家長都想要，你的成本才10元</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">數(shù)字化的目的就是要減小營銷成本</p> <p class="ql-block">100萬爆品打造任務(wù)</p><p class="ql-block">1、路線任務(wù)的策劃:</p><p class="ql-block">第一種物理路線，從a到b，可以直接告訴他地點，也可以設(shè)計成有挑戰(zhàn)的任務(wù)，比如請到達中國最南端的城市，……（路線任務(wù)有趣化）</p><p class="ql-block">2、社交任務(wù):</p><p class="ql-block">我們是沒人帶的，所以要設(shè)計參加人之間的互動，社交</p><p class="ql-block">比如，對暗號找隊友（互聯(lián)網(wǎng)思維就是互動社交娛樂，這才是終端客戶需求的核心）</p><p class="ql-block">與場地中其他人的互動（這些都不是你請的npc，是變動的）</p><p class="ql-block">親子活動中孩子與家長的互動</p><p class="ql-block">這個沒有邊際，可以無限裂變</p><p class="ql-block">要動腦筋想一想，如果沒有你的帶領(lǐng)，怎么互動</p><p class="ql-block">比如在大學(xué)里開展活動，有組織的活動人家不接，但是你用小程序，一個人一個人的去人家沒法管的</p><p class="ql-block">還可以跟旅游區(qū)合作</p><p class="ql-block">我們是策劃提供方</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">挑戰(zhàn)任務(wù):</p><p class="ql-block">提供的挑戰(zhàn)內(nèi)容要創(chuàng)新，有趣，有成長，有收獲</p><p class="ql-block">榮譽任務(wù)的設(shè)定:裝b的任務(wù)，嘚瑟的任務(wù)，想嘚瑟才會發(fā)圈，幫你宣傳，導(dǎo)流</p><p class="ql-block">每個參加活動的人都是你的推送</p><p class="ql-block"><br></p> <p class="ql-block">歐爸總結(jié)</p><p class="ql-block">1、路線任務(wù)：不可變（場景不可變）</p><p class="ql-block">可以不能設(shè)計可變的信息進去，否則會增加成本。</p><p class="ql-block"> 2、挑戰(zhàn)任務(wù)，要有10個關(guān)卡的挑戰(zhàn)任務(wù)，要有很大的獲得感，設(shè)計的小學(xué)生的活動，要有雙任務(wù)（孩子+家長參與進去），有些是各自完成，有些一起完成，要有體驗感，參與感。</p><p class="ql-block"> 3、內(nèi)容方面，今天挑戰(zhàn)的是大師級任務(wù)（難度最高的），要設(shè)計不要太難的任務(wù)，從基礎(chǔ)逐漸提高，也不能太簡單。任務(wù)設(shè)定的模型：可以是生存類，挑戰(zhàn)類活動，打白條活動……</p><p class="ql-block"> 4、任務(wù)：每一個人完成2個作品（好玩和邏輯要清晰，要完整，沒有漏洞），做出來要發(fā)布到平臺，看誰能突破10萬營業(yè)額，只需要你發(fā)布，不需要去帶活動的哦。</p><p class="ql-block">主題（要有吸引力）</p><p class="ql-block">創(chuàng)作者作品和家長一起完成</p><p class="ql-block">選擇的地點：要有Ip性，別人想去玩的。</p><p class="ql-block">互動任務(wù)：社交任務(wù)，可以邀請一個助力他們一起完成（那個同學(xué)可以付錢也可以不付錢）。</p>