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銀行就別想“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”了

大鵬

<p class="ql-block">當(dāng)下，眾多銀行紛紛將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、發(fā)展“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”掛在嘴邊，仿佛不談及轉(zhuǎn)型，便會(huì)與時(shí)代脫節(jié)、被潮流拋棄。然而，在我看來(lái)，守住基本盤(pán)、發(fā)展特色業(yè)務(wù)，才是立行之根本。早些年，某行想做零售轉(zhuǎn)型，意圖開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。然而，天不遂人愿，突如其來(lái)的疫情沖擊如同一記重錘，給轉(zhuǎn)型之路蒙上了一層陰影。疫情過(guò)后，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變，居民收入減少、消費(fèi)動(dòng)力匱乏，房貸隨市場(chǎng)下行，個(gè)人貸款不良率也隨之節(jié)節(jié)攀升，一系列棘手問(wèn)題接踵而至。</p><p class="ql-block">在轉(zhuǎn)型的同時(shí)，某行卻忽視了自身的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有持續(xù)穩(wěn)固在該領(lǐng)域的市場(chǎng)地位，結(jié)果被其他銀行逐步蠶食了市場(chǎng)份額。如今，某行若想重振旗鼓，奮起直追，把那些流失的客戶(hù)重新拉回身邊，難度之大可想而知。舉個(gè)簡(jiǎn)單例子：在某地一些重大基建項(xiàng)目中，銀團(tuán)貸款的名單里已然難覓某行的蹤影。某行給出的理由是利率過(guò)低，會(huì)影響經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）。這背后，不難看出其以考核指標(biāo)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思路。然而，令人疑惑的是，同行們?yōu)楹稳匀环e極參與其中呢？同樣都是銀行，未必同行不吃虧？對(duì)于這種大項(xiàng)目大客戶(hù)，就算是虧錢(qián)也要卡住身位！這就好比在打牌，只要我還在桌上，就還有翻牌的機(jī)會(huì)，就有可能與客戶(hù)進(jìn)一步洽談存款、結(jié)算、零售產(chǎn)品等業(yè)務(wù)合作?？梢乾F(xiàn)在連上桌的機(jī)會(huì)都放棄了，那么未來(lái)想要再參與其中，就幾乎沒(méi)有任何可能了。到那時(shí)，再想跟客戶(hù)談存款、談結(jié)算、談零售業(yè)務(wù)，客戶(hù)又憑什么要把這些業(yè)務(wù)交給你呢？在我看來(lái)，銀行就別想著“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”了。當(dāng)前情況下就應(yīng)該聚焦主業(yè)，守住自己的基本盤(pán)，圍繞存量客戶(hù)做文章。然后穩(wěn)扎穩(wěn)打，用自己的優(yōu)勢(shì)逐步“擊破”別人的劣勢(shì)，提高市場(chǎng)份額。以前總是愛(ài)說(shuō)木桶理論：覺(jué)得一個(gè)木桶能裝多少水，取決于最短的那塊板，短板往往會(huì)成為整體發(fā)展的限制。然而，如今的市場(chǎng)環(huán)境早已今非昔比，市場(chǎng)處于高度專(zhuān)業(yè)化分工之中。規(guī)則似乎已經(jīng)悄然發(fā)生了改變，“一寸長(zhǎng)一寸強(qiáng)，一招鮮吃遍天下”成了新的生存法則。各家企業(yè)、機(jī)構(gòu)若能在某一特定領(lǐng)域深耕細(xì)作，打造出獨(dú)一無(wú)二的核心競(jìng)爭(zhēng)力，往往就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。著名投資人吳世春，在2025年8月的一次分享中，針對(duì)創(chuàng)業(yè)者追求“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”的現(xiàn)象，就發(fā)表了類(lèi)似觀點(diǎn)：其一，優(yōu)先聚焦“第一增長(zhǎng)曲線(xiàn)”，而非盲目開(kāi)拓“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”。他認(rèn)為，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)而言，當(dāng)務(wù)之急是牢牢抓住確定性的“第一增長(zhǎng)曲線(xiàn)”，確保主營(yíng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)和盈利能力。畢竟，與充滿(mǎn)不確定性的“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”相比，把現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)做到極致才是眼下更為重要的任務(wù)。其二，“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”需建立在第一曲線(xiàn)成功的基礎(chǔ)之上。吳世春的觀點(diǎn)隱含著一個(gè)重要前提，即健康的“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”并非憑空而生，而是企業(yè)憑借“第一增長(zhǎng)曲線(xiàn)”積累的資源、能力和市場(chǎng)地位，自然延伸和拓展出來(lái)的。盲目、過(guò)早地追求“第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)”，很可能會(huì)分散精力，導(dǎo)致主業(yè)不穩(wěn)，得不償失。倘若因?yàn)橐粫r(shí)的戰(zhàn)略搖擺或者受到其他因素的干擾，而輕易放棄這一優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而去追逐并不適合自己的業(yè)務(wù)方向，那無(wú)疑是將自己的“長(zhǎng)板”棄之不顧，實(shí)在是得不償失。</p> <p class="ql-block">文章來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)</p>