<p class="ql-block">前言：中國(guó)旅游發(fā)展的如火如荼，甚至都干成了國(guó)民支柱產(chǎn)業(yè)，但是做得好的地區(qū)卻不足百分之一。各地都在借旅游大發(fā)展之機(jī)，大搞建設(shè)，最后是爛尾垃圾一大堆，反而成了地方最大的負(fù)擔(dān)。背后的真實(shí)邏輯是，不是自己的錢都很能花，花到就是賺到。全國(guó)各地都想把文旅做好，最常用的套路就是強(qiáng)制免票，最后是游客沒增長(zhǎng)，收入直下降，發(fā)展真沒錢。旅游產(chǎn)業(yè)本身就是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)，但是現(xiàn)在的中國(guó)旅游卻在離市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來越遠(yuǎn)。各個(gè)地方的文旅都是干的風(fēng)風(fēng)火火，最后卻都不敢算賬，小學(xué)生都能看明白的事，你說上面能看不明白，明知賠錢卻還去沖鋒，那賠的肯定不是自己的錢了。</p><p class="ql-block">一、政績(jī)思維做不了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)</p><p class="ql-block">前幾日看到了一個(gè)新聞，一個(gè)地方領(lǐng)導(dǎo)為了做文旅項(xiàng)目強(qiáng)制地方企業(yè)出錢。咋一聽感覺自己格局還是小了，這種文旅項(xiàng)目傻子都能看出來是個(gè)人意志主導(dǎo)，跟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)八竿子打不著，重點(diǎn)不是掙錢，而是“做事”。再加上今年甘孜地區(qū)搞了一個(gè)憑丁真主演的電影票票根換景區(qū)門票的營(yíng)銷推廣，不知是為了推廣甘孜旅游還是幫忙提振丁真的電影票房，按照甘孜今年的游客量，整體景區(qū)票款損失最少幾千萬甚至上億。最后是游客增長(zhǎng)沒看到，賠錢賠的是結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)。直接花幾千萬買電影票或者做幾千萬的推廣，效果一定不會(huì)差。</p><p class="ql-block">政績(jī)思維從理論上是能夠助力地方文旅發(fā)展，但現(xiàn)實(shí)卻是花大價(jià)錢毀掉了地方文旅發(fā)展的健康生態(tài)。一個(gè)產(chǎn)業(yè)需要發(fā)展，就必需要有利潤(rùn)，如果不賺錢這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就是一個(gè)偽命題，本身早期的中國(guó)景區(qū)投資就因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足導(dǎo)致過度投資，無效投資占比巨大，影響了景區(qū)的盈利能力，再加上，當(dāng)下各地強(qiáng)制干預(yù)的免票政策，現(xiàn)在的景區(qū)能活著都是奇跡。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展是旅游項(xiàng)目與游客之間的自主選擇，優(yōu)勝劣汰。需要的是地方的服務(wù)而不是強(qiáng)力干預(yù)。</p><p class="ql-block">二、花自己的錢才會(huì)考慮掙錢</p><p class="ql-block">中國(guó)文旅發(fā)展最好的省份是河南，不是兩廣，也不是華東、云南、四川。這是我遍訪中國(guó)五遍四千多家景區(qū)最直接的認(rèn)知。很多地方雖然這幾年曝光量很高，但是旅游產(chǎn)品都是老樣子，更多的是花錢買熱鬧，短暫的熱鬧過后還是一片冷清。去年和河南旅游景區(qū)同行交流時(shí)聽說，河南年收入過億的景區(qū)就有近二十家，聽上去二十這個(gè)數(shù)字并不大，但在旅游行業(yè)收入過億絕對(duì)是一個(gè)坎，很多省份單個(gè)景區(qū)年收入過億的數(shù)量可能都不到一手之?dāng)?shù)甚至為零。這幾年中國(guó)爆火的景區(qū)有一大半都在河南，河南景區(qū)的產(chǎn)品創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新都成為了全國(guó)景區(qū)近些年考察山寨的重點(diǎn)。</p><p class="ql-block">仔細(xì)梳理你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，近幾年河南爆火的幾個(gè)景區(qū)，包括萬歲山、老君山、清明上河園、只有河南、建業(yè)電影小鎮(zhèn)等，這些項(xiàng)目的開發(fā)、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷主體，哪個(gè)又不是民營(yíng)經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)的呢？景區(qū)只有掙錢才能健康發(fā)展，所以地方旅游要發(fā)展，在花錢的那一刻就是為了掙錢，如果不是花自己的錢，又怎會(huì)有掙錢的執(zhí)念。如果不是民營(yíng)企業(yè)，花的錢肯定不是自己的，要干的事就一定被多種目的所影響，干擾因素多了，旅游企業(yè)想掙錢，想做出成績(jī)就越來越難了。</p><p class="ql-block">三、生死淘汰才能卷出地方文旅的繁榮</p><p class="ql-block">在中國(guó)，絕大部分地方文旅都是地方的融資工具，背負(fù)巨債。如果按照正常的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)來運(yùn)作，百分之九十的地方文旅公司都該破產(chǎn)關(guān)門了。為什么還活的好好的，是持續(xù)的外部輸血和負(fù)債在支撐。沒有危機(jī)意識(shí)，沒有競(jìng)爭(zhēng)，地方的文旅發(fā)展就只能靠砸錢擺拍自我感動(dòng)，哪里才能有自主創(chuàng)新求發(fā)展的動(dòng)力。</p><p class="ql-block">地方文旅的發(fā)展需要對(duì)手，只有民營(yíng)企業(yè)的自主競(jìng)爭(zhēng)才能激發(fā)市場(chǎng)的求新求變，不努力改變就被市場(chǎng)淘汰，民營(yíng)老板想不努力都不行，畢竟那可關(guān)乎自己的身家性命。如果是地方文旅，大家關(guān)心的是自己的前途和個(gè)人的利益，旅游項(xiàng)目掙不掙錢并不關(guān)心，自己掙不掙錢才是大事。其實(shí)地方文旅要想發(fā)展好就是個(gè)賽馬機(jī)制，需要不同主體的馬，如果都是一家的，最后的結(jié)果也只是個(gè)結(jié)果。當(dāng)所有的優(yōu)質(zhì)旅游資源和項(xiàng)目都進(jìn)入了地方文旅的戰(zhàn)隊(duì)，那地方文旅的發(fā)展之路也就到頭了，畢竟吃大鍋飯的時(shí)代已經(jīng)被淘汰了。</p><p class="ql-block">四、民營(yíng)企業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的靈魂</p><p class="ql-block">市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的就是靈活多變，尊重市場(chǎng)，要不發(fā)展要不淘汰，旅游業(yè)是極度敏感的市場(chǎng)行業(yè)，想要發(fā)展的好，就要緊跟市場(chǎng)的需求變化而提升。但，真實(shí)的現(xiàn)狀是，中國(guó)的旅游產(chǎn)品供給已經(jīng)被市場(chǎng)需求落下了好遠(yuǎn)。景區(qū)主體還在“自信”的問游客為什么不來景區(qū)了?；ù髢r(jià)錢去做宣傳，搞活動(dòng)，搞免票，把所有的問題都?xì)w根于市場(chǎng)大環(huán)境不好，卻沒去想想是不是自己的問題。就好像在當(dāng)下，你還在賣BB機(jī)，誰又會(huì)買單呢。</p><p class="ql-block">民營(yíng)企業(yè)做文旅項(xiàng)目要么生要么死，不會(huì)存在假活的現(xiàn)象，可以讓我們最直觀的看到市場(chǎng)的現(xiàn)狀。但現(xiàn)在是地方文旅的過度介入，讓整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境慢半拍，因?yàn)楹芏嗦糜雾?xiàng)目其實(shí)早就該死了，但是因?yàn)橥獠康膹?qiáng)勢(shì)介入輸血，讓它看上去還活著，其實(shí)早就死了。這種現(xiàn)象在當(dāng)下的旅游市場(chǎng)中是一種常態(tài)，該死的項(xiàng)目不死，本應(yīng)該活的項(xiàng)目卻被外部干擾導(dǎo)致死亡?，F(xiàn)在旅游行業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境是越發(fā)的沒有了靈魂，看不清那真真假假。</p><p class="ql-block">小結(jié)：旅游是多變的，非標(biāo)的，體制機(jī)制要求是標(biāo)準(zhǔn)是合規(guī)是層層審批，在標(biāo)準(zhǔn)化的框架下去做非標(biāo)的旅游產(chǎn)業(yè)，本身就是一個(gè)偽命題。體制機(jī)制里不缺人才，但是卻沒有人才發(fā)揮的空間，把地方文旅的發(fā)展放在條條框框里，任誰也沒有什么辦法，有的只能是學(xué)會(huì)人情世故。體制機(jī)制下適合做的旅游項(xiàng)目只能是那些壟斷性資源，看好家，閉著眼睛都能掙錢。創(chuàng)新是危機(jī)環(huán)境中的潛力迸發(fā)，是民營(yíng)企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中掙扎求生的因果。跳出機(jī)制體制的圍籠，才有可能得到地方文旅的發(fā)展，民營(yíng)企業(yè)將是景區(qū)破局發(fā)展的最佳載體。死不了，活不好的文旅項(xiàng)目只能成為地方文旅發(fā)展的累贅，可能連雞肋都算不上。免票、搞活動(dòng)、做推廣都救不了地方文旅，更不能助力地方文旅的發(fā)展。地方文旅要發(fā)展，就要從產(chǎn)品端解決需求滿足的根本問題。解決產(chǎn)品的問題，不是有錢就行，這個(gè)需要卷，需要很強(qiáng)的主觀能動(dòng)性，需要靈活的市場(chǎng)機(jī)制，這些都是民營(yíng)企業(yè)的專屬優(yōu)勢(shì)。一個(gè)地方要想做好旅游產(chǎn)業(yè)，就一定要重視民營(yíng)企業(yè)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">作者簡(jiǎn)介：韓吉飛，仁聚文旅創(chuàng)始人，曾任野三坡旅投集團(tuán)總經(jīng)理、漁田.七里海度假區(qū)文旅事業(yè)部負(fù)責(zé)人、四川省文旅實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師、中國(guó)景區(qū)職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)導(dǎo)師。擁有豐富景區(qū)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，走訪過國(guó)內(nèi)所有5A景區(qū)和其它中小景區(qū)四千余家。交流請(qǐng)加個(gè)人微信號(hào)：taoyuanxiaoyaoke。</p>