<p class="ql-block"> 一、商道緣起：鎮(zhèn)川沃土與少年志</p><p class="ql-block"> 在陜北榆林，“鎮(zhèn)川”二字承載的，不僅是一方地理坐標(biāo)，更是一段波瀾壯闊的商貿(mào)記憶。這里地處南北要沖，自明清起便是“走西口”商道上一顆耀眼的明珠，駝鈴悠悠，商旅不絕，無數(shù)商隊在這片蒼茫大地踏出了橫貫陜、蒙、晉的商貿(mào)通衢。作為陜、蒙、晉商幫的重要支脈，鎮(zhèn)川商幫在“走西口”的宏大史詩里，鐫刻下獨屬于自己的鏗鏘篇章。數(shù)百年商脈浮沉，多少商號隨歲月塵煙消散，唯有艾潤蘭執(zhí)掌的“集義長”，始終是其間最奪目、最具風(fēng)骨的存在。他與商號相生相融，休戚與共，其經(jīng)營之道浸潤著鎮(zhèn)川商幫的雄健膽識與厚重氣韻，書寫就一部不朽的商業(yè)傳奇。</p><p class="ql-block"> 艾潤蘭（1884—1967），名瑞亭，字潤蘭，世以字行。他出生于陜西榆林米脂縣官莊的一個清寒之家，光緒末年，因家計困頓難維，其父艾鐘英攜六子遷居鎮(zhèn)川謀生，艾潤蘭在兄弟中排行第三。初到鎮(zhèn)川時，艾家房無半間、地?zé)o寸土，赤貧如洗，只得暫借他人三孔窯洞安身，依靠磨豆腐、賣黃饃饃勉強維持生計。艾潤蘭幼年入私塾讀書，天資聰穎，勤勉好學(xué)，后因?qū)W識出眾，得以遠赴三原弘道書院深造，這為他日后的事業(yè)奠定了堅實的根基。</p><p class="ql-block"> 清宣統(tǒng)二年（1910年），艾潤蘭于弘道書院學(xué)成結(jié)業(yè)。該書院為關(guān)中四大書院之一，始建于明代，數(shù)百年來文脈不絕，既培育馬理、張原、溫純等明代名臣大儒，也滋養(yǎng)了于右任、張季鸞、李儀祉等近代杰出人物。其時書院已融入新式學(xué)堂辦學(xué)理念，兼授經(jīng)史與西學(xué)。其開放包容的治學(xué)氛圍，極大拓展了艾潤蘭的視野。</p><p class="ql-block"> 眼見科舉舊路日漸式微，而家鄉(xiāng)鎮(zhèn)川的商貿(mào)卻日益興盛。艾潤蘭由此萌生從商之志，毅然返回故鄉(xiāng)。</p><p class="ql-block"> 在協(xié)助父親、大哥艾丕榮、二哥艾丕蔚經(jīng)營家中小本生意期間，他常在貨棧外駐足，聆聽客商談?wù)摬菰飪r、駝道險阻，這些見聞不僅激發(fā)了他對商貿(mào)的濃厚興趣，也悄然錘煉出他敏銳的商業(yè)洞察力。</p><p class="ql-block"> 二、商海啟航：學(xué)徒磨礪與商號初創(chuàng)</p><p class="ql-block"> 為系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)商之道，民國元年（1912年），艾潤蘭進入一家商號做學(xué)徒。他聰敏好學(xué)、篤實肯干，深得東家器重，未及五載，便盡通采購、行銷、結(jié)友營商等商道精髓。 </p><p class="ql-block"> 民國五年（1916年），數(shù)載學(xué)徒生涯期滿，艾潤蘭積累了扎實的經(jīng)商經(jīng)驗與初始資本，與大哥艾丕榮牽頭開啟家族創(chuàng)業(yè)之路。他們從飼養(yǎng)牲畜，販賣煤炭、食鹽，經(jīng)營掛面鋪起步。輾轉(zhuǎn)于米脂、魚河堡、橫山武家坡等地，辛勤經(jīng)營，家道日漸殷實。</p><p class="ql-block"> 民國七年（1918年），艾潤蘭憑借獨到眼光，躋身皮毛貿(mào)易領(lǐng)域，聯(lián)合眾兄弟創(chuàng)辦“集義長”商號。商號以陜北各地為貨源腹地，大量收購豬鬃、皮張、絨毛等貨物，再經(jīng)由駝隊轉(zhuǎn)運至天津口岸外銷。“集義長”秉持誠信為本、公道交易的經(jīng)營理念，所收皮毛皆屬上乘之選，憑此迅速站穩(wěn)行業(yè)腳跟。優(yōu)良的商業(yè)信譽引得米脂、綏德、榆林、定邊等地商賈紛至沓來；寧夏、包頭、汾陽的客商亦慕名建立穩(wěn)固合作。</p><p class="ql-block"> 一時之間，“集義長”聲名鵲起，成為陜北皮毛外銷的核心樞紐。打通了陜北皮毛與京津口岸的貿(mào)易通道，有力推動了陜北皮毛產(chǎn)業(yè)的規(guī)?；l(fā)展。</p><p class="ql-block"> 三、商路輝煌：雙向貿(mào)易與品牌深耕</p><p class="ql-block"> 艾潤蘭及“集義長”商號在陜北皮毛貿(mào)易中的核心地位，可從地方史料中覓得確證。民國時期陜北知名學(xué)者曹穎僧曾任定邊、神木知事（縣長），他于民國三十四年（1945年）所著《延綏攬勝》是系統(tǒng)記述陜北歷史地理的重要文獻，具有較高的史料價值，該書在述及當(dāng)時鎮(zhèn)川堡的商貿(mào)盛況與艾氏家族的影響力有明確記載：</p><p class="ql-block"> “縣南鎮(zhèn)川堡，素為陜北商業(yè)中心，亦生產(chǎn)百貨集合的場所，經(jīng)濟流通活動，冠蓋各縣。民國以來，冀、魯收買皮張毛絨的客商，群來是地，坐莊采購，故皮毛營業(yè)者，亦以此鎮(zhèn)為最。每年春季絨毛，秋季羊畜各皮，均由西路邊外源源而來，堆積各棧，為陜北出口生貨的大宗。近年是地經(jīng)營是業(yè)，均大量發(fā)財，利倍居奇。是鎮(zhèn)居民艾氏，負有陜北‘皮毛大王’之稱。雖比之美人石油大王尚覺不倫，但局之方隅，其在陜北富厚者，恐難出其肩右矣”（參照政協(xié)陜西省榆林市橫山區(qū)委員會，2021年4月重印的《延綏攬勝》第88頁）。</p><p class="ql-block"> 這段記載，既是對鎮(zhèn)川皮毛貿(mào)易地位的有力佐證，更直接印證了艾氏家族在陜北商貿(mào)中的核心影響力。此處的“艾氏”雖指家族整體，然據(jù)家族史料與老一輩口述回憶，艾潤蘭實為“艾氏”商業(yè)版圖的核心規(guī)劃者與靈魂人物。支撐這份榮耀的，是他為商號構(gòu)建的一套完整高效的商業(yè)體系，其中最具開創(chuàng)性的便是“皮毛出，百貨進”的雙向流通模式：將陜北皮張和絨毛運銷外地之余，從京津、廣州等地采買布匹、鞋襪、煙草、日用百貨等返銷本地。這一模式既豐富了地方物資供應(yīng)，同時也顯著提升了貿(mào)易效率與利潤空間，打破了陜北單一資源外銷的局限。</p><p class="ql-block"> 此外，艾潤蘭憑借卓越的戰(zhàn)略眼光，深耕本土特色資源。鎮(zhèn)川地處陜北黃土高原與毛烏素沙地過渡地帶，得無定河支流灌溉之利，水澆地土壤疏松、土質(zhì)肥沃，加之晝夜溫差大，所產(chǎn)煙葉葉片肥厚、油潤度高、香氣醇厚，自明清至民國已是陜北聞名的優(yōu)質(zhì)煙葉產(chǎn)區(qū)，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶多以煙葉種植為重要副業(yè)，產(chǎn)出煙葉除供應(yīng)本地?zé)熶佂?，還經(jīng)駝隊、騾馬商路銷往榆林、綏德、包頭等地。艾潤蘭敏銳捕捉到這一資源商機，順勢在當(dāng)?shù)貏?chuàng)制出“集義煙”牌手工包煙。</p><p class="ql-block"> 該包煙口感醇和、勁頭適中，契合北方民眾口味，先風(fēng)靡陜北，更行銷至天津、北京及內(nèi)蒙古各盟旗等北方商埠。當(dāng)時天津衛(wèi)街巷煙攤，尤以售賣艾家“集義煙”牌手工包煙為榮，顧客多贊其“入口醇厚，余味綿長”。</p><p class="ql-block"> 據(jù)老輩商戶回憶，該煙因適配蒙漢民眾日常需求，在邊境貿(mào)易中常作為“硬通貨”與皮毛、百貨等價交換。當(dāng)時陜北民間手工包煙雖盛行，但多是小作坊區(qū)域性經(jīng)營。艾潤蘭此舉，不僅整合零散的本土煙葉資源，打造出具備市場辨識度的品牌化商品，更大幅拓寬了“集義長”的經(jīng)營版圖，堪稱陜北商幫“因地興業(yè)”經(jīng)營智慧的典型范例。</p><p class="ql-block"> “集義煙”牌手工包煙的成功和“集義長”的鼎盛發(fā)展，一方面得益于產(chǎn)品廣受歡迎，另一方面也有賴于艾潤蘭的統(tǒng)籌布局與家族的同心協(xié)力。家族分工明晰有序：大哥艾丕榮坐鎮(zhèn)鎮(zhèn)川統(tǒng)籌發(fā)貨；二哥艾丕蔚與四弟艾丕霖組建運輸隊，飼養(yǎng)騾馬二三十匹，駱駝數(shù)十峰，專門負責(zé)皮毛運輸；五弟艾丕盛駐守西安；六弟艾丕禮分管銀川、包頭業(yè)務(wù)。艾潤蘭則坐鎮(zhèn)天津，全面負責(zé)對洋行的皮毛銷售與百貨采購，并總攬全局。此外，他們還沿商路開設(shè)專屬旅店，為自家和往來商隊提供便利，確保了貨物和人流的順暢安全。</p><p class="ql-block"> 隨著業(yè)務(wù)的持續(xù)擴張，艾家先后在榆林、定邊、包頭、太原、汾陽、天津、北京等重要商埠，開設(shè)了“敬義長”“集義隆”“集義東”“信義永”“聚義長”等多家分號，皆為“集義長”旗下分號，各有主營領(lǐng)域；更具開創(chuàng)性的是，他們發(fā)行了固定面額的“集義長”莊票（亦稱號票），持票人可在艾家任意分號支取現(xiàn)銀或兌換等價貨物。這種自主發(fā)行號票的模式，是陜、蒙、晉商幫在區(qū)域貿(mào)易中構(gòu)建信用體系的典型做法，亦是“集義長”商號商業(yè)信譽的極致體現(xiàn)。在陜、蒙、晉商道沿線缺乏統(tǒng)一官方貨幣的背景下，這類莊票在商道沿線的商號、貨棧、駝隊及京津口岸中流通極廣，不僅是陜、蒙、晉商幫區(qū)域內(nèi)及橫貫陜、蒙、晉貿(mào)易走廊的通行信用憑證，也承擔(dān)起民間信用周轉(zhuǎn)的功能，其流通范圍之廣，從側(cè)面印證了“集義長”的商業(yè)信譽已獲得各界的廣泛認可。</p><p class="ql-block"> 憑借這一系列布局，艾潤蘭成功構(gòu)建了一個集生產(chǎn)、采購、運輸、銷售、金融于一體的高效商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，盡顯其卓越的商貿(mào)整合與戰(zhàn)略布局能力。</p><p class="ql-block"> 四、家業(yè)鼎盛：財富積累與民間聲望</p><p class="ql-block"> 至抗日戰(zhàn)爭全面爆發(fā)前，以艾潤蘭為核心的艾氏家族已在鎮(zhèn)川積累了龐大的產(chǎn)業(yè)，擁有水地120余畝，山地6000余畝，川地1200余畝。駱駝200余峰；常年雇傭的長工、短工不下百十號人，先后在鎮(zhèn)川、米脂、榆林等地置辦房產(chǎn)24處，計200余孔（間）。家中使喚的丫鬟多來自天津、甘肅等地，曾一次接進數(shù)十名七八歲女孩撫育成人，留于家中幫襯家事。院內(nèi)還另飼養(yǎng)鵝群，以作護院之用。</p><p class="ql-block"> 艾家富甲一方，其家底在陜北民間廣為流傳，更衍生出不少趣聞軼事。相傳當(dāng)年修建艾家大院主院時，主人為祈求宅基穩(wěn)固、彰顯財力，曾將大量銀錠元寶秘密砌入水井井壁。鎮(zhèn)川解放后，有工匠向政府告發(fā)此事，這批窖藏銀兩遂被悉數(shù)收繳。不過，這一說法僅為民間口碑相傳，并無任何官方史料可資印證。</p><p class="ql-block"> 艾家在鎮(zhèn)川素來聲望卓著，向來樂善好施，一直被鄉(xiāng)里人尊為“善財主”。每年青黃不接他們都施舍錢糧解窮人之危，對待家里雇傭的長工和短工更是以禮相待，關(guān)懷備至。</p><p class="ql-block"> 艾潤蘭雖說遠在天津，但對故土有著深厚的情感，他始終心系桑梓，對家鄉(xiāng)公益事業(yè)尤具熱忱。凡遇災(zāi)荒賑濟、道路修筑、學(xué)堂興辦等公益事宜，他皆慷慨解囊、竭力襄助，其捐資重修萬善橋，興辦鎮(zhèn)川小學(xué)的善舉，德譽遠播鄉(xiāng)里，至今仍為鎮(zhèn)川百姓稱頌。</p> <p class="ql-block"><i style="font-size:15px;"> 一部不朽的商業(yè)傳奇</i></p>