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第一卷·濱州初夢 第四章 十五年磨一劍，燈下小作坊

楊子姍

<p class="ql-block">濱州的日子，像制衣廠機(jī)器上的線，一圈一圈，平穩(wěn)又扎實(shí)地往前走。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">林偉和劉曉雅在那間小出租屋里，一住就是好幾年。從青澀戀人，到彼此依靠的家人，日子不算大富大貴，卻處處透著安穩(wěn)和溫暖。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">每天清晨，兩人一起出門上班。傍晚，一起踩著夕陽回來。誰先到家，誰就洗菜做飯，飯后一起收拾碗筷，再聊聊當(dāng)天廠里的事，聊聊未來的打算。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">窗外的樹綠了又黃，街上的行人換了一批又一批，可他們心里那個(gè)念頭，從來沒有淡過——做出屬于自己的連衣裙，讓更多人大大方方穿裙子，不分男女，不分場合。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">十五年。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">林偉從一個(gè)連布料都分不清的學(xué)徒，熬成了精通裁剪、車縫、整燙、設(shè)計(jì)的老手。劉曉雅本就有服裝設(shè)計(jì)的底子，這些年在廠里摸爬滾打，對版型、面料、工藝，早已爛熟于心。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">更重要的是，他們攢下了一筆不算多、卻足夠起步的錢。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">那是無數(shù)個(gè)加班的夜晚，是省吃儉用的日常，是兩個(gè)人一分一分，從汗水里摳出來的希望。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">“我們不能一直這樣打工下去?！蹦硞€(gè)深夜，兩人躺在床上，林偉輕聲開口。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">劉曉雅輕輕“嗯”了一聲，她懂他的意思。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">“我想自己做?！绷謧マD(zhuǎn)頭看著她，眼神里是壓抑多年的火光，“就做我們一直想做的——男女都能穿的連衣裙，防靜電的、日常的、舒服的、好看的?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">劉曉雅伸手，握住他的手：“我跟你一起?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">沒有豪言壯語，只有一句篤定的陪伴。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">從那天起，他們的生活，多了一項(xiàng)雷打不動(dòng)的內(nèi)容——下班后的小作坊。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">出租屋不大，臥室兼做工作間。兩米寬的大床挪到墻角，中間騰出一塊地方，擺上從二手市場淘來的小型縫紉機(jī)、熨斗、裁剪桌。白天在廠里干活，晚上回家，匆匆吃過飯，兩人就一頭扎進(jìn)布料和線軸里。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">每天晚上，雷打不動(dòng)，做兩個(gè)小時(shí)。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">沒有工人，沒有幫手，就他們兩個(gè)人。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">裁剪、車縫、鎖邊、整燙，每一步都親自動(dòng)手。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">他們只做連衣裙。</p><p class="ql-block">粉色、鵝黃、純白、淺藍(lán)、淺灰……顏色干凈柔和，版型寬松舒適，不刻意強(qiáng)調(diào)性別，只追求舒服、好看、好穿。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">面料，一開始是從原來的制衣廠拿的邊角料、廢棄料。</p><p class="ql-block">廠里老板知道林偉踏實(shí)，也知道他們小兩口想做點(diǎn)事，睜一只眼閉一只眼，允許他們把用不上的余料帶回去。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">那些別人看不上的廢料，在林偉和劉曉雅手里，卻能變成一件件合身、耐看的連衣裙。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">“我們不求一下子做大。”劉曉雅一邊走線，一邊輕聲說，“先從小做起，先做好，再做強(qiáng)?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">林偉點(diǎn)頭：“對，一步一步來。只要有人愿意穿，愿意認(rèn)可，我們就不算白干?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">燈下，縫紉機(jī)“噠噠噠”地響，像一首溫柔又堅(jiān)定的歌。</p><p class="ql-block">窗外是濱州寂靜的夜色，窗內(nèi)是兩個(gè)普通人，用一針一線，縫著自己的夢想。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">第五章 第一筆訂單，小小的開始</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">那段日子，累是真的累。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">白天在制衣廠站一整天，手腳不停，晚上回家還要繼續(xù)做衣服。有時(shí)候趕工，忙到深夜十一二點(diǎn)，腰都直不起來，手指被針扎破是常事，貼上創(chuàng)可貼，繼續(xù)干。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">他們沒有時(shí)間娛樂，沒有時(shí)間閑逛，所有的空閑，都給了那臺(tái)小小的縫紉機(jī)。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">但累歸累，心里是甜的。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">看著一件件成品從手里誕生，看著劉曉雅穿上自己做的裙子，溫柔又亮眼，林偉就覺得，一切都值得。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">每做好一件，林偉都會(huì)讓劉曉雅試穿。</p><p class="ql-block">她站在燈光下，輕輕轉(zhuǎn)一圈，裙擺微微散開，柔軟又好看。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">林偉走上前，認(rèn)真地摸一摸面料，檢查走線是否平整，領(lǐng)口是否服帖，腰圍是否合適。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">“這里再收一點(diǎn)點(diǎn)更好看?！?lt;/p><p class="ql-block">“這個(gè)長度剛好，上班走路都方便?！?lt;/p><p class="ql-block">“面料舒服，貼身穿不扎人?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">劉曉雅也會(huì)認(rèn)真給出意見：“這個(gè)顏色男生穿也不突兀，可以再做幾個(gè)中性色?！?lt;/p><p class="ql-block">“袖子再寬松一點(diǎn)，干體力活也能穿。”</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">兩人一點(diǎn)點(diǎn)打磨，一點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">一開始，他們沒有門店，沒有宣傳，只做身邊熟人、朋友、工友的生意。</p><p class="ql-block">都是散戶，一次三五件，訂單不大，利潤微薄，卻足夠讓他們激動(dòng)。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">“阿偉，你做的裙子穿著真舒服，給我再做兩件換著穿?！?lt;/p><p class="ql-block">“曉雅，你身上這件好看，能不能給我女兒也做一條？”</p><p class="ql-block">“你們這裙子不分男女，我也想試試?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">第一筆真正意義上的“訂單”，來自廠里的一位大姐。</p><p class="ql-block">她一次性訂了六件，給女兒、給親戚家的孩子，還有一件，說要給老公試試。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">拿到錢的那一刻，林偉和劉曉雅對視一眼，眼睛都亮了。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">不多，卻是對他們手藝和眼光的第一次正式認(rèn)可。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">“我們真的可以?！眲匝怕曇粑⑽l(fā)顫。</p><p class="ql-block">林偉重重點(diǎn)頭，心里那團(tuán)火，燒得更旺了。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">訂單慢慢多了起來。</p><p class="ql-block">熟人介紹熟人，老客戶帶新客戶，口口相傳。</p><p class="ql-block">有時(shí)候訂單一多，兩人晚上根本做不完，只能熬夜趕工，第二天頂著黑眼圈去上班。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block">“這樣下去不是辦法?！绷謧ト嘀l(fā)酸的肩膀，“我們白天上班，晚上做單，精力跟不上，質(zhì)量也不能保證?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">劉曉雅沉默了一下，抬頭：“你的意思是……”</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">“辭職?！绷謧ヒ蛔忠活D，“專門做這個(gè)?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">這句話說出來輕松，分量卻重如千斤。</p><p class="ql-block">辭掉穩(wěn)定的工作，放棄固定的工資，一頭扎進(jìn)前途未卜的小生意里，在很多人看來，跟胡鬧沒區(qū)別。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">劉曉雅卻沒有猶豫太久。</p><p class="ql-block">她看著林偉堅(jiān)定的眼神，看著那一疊疊訂單，看著一件件掛在屋里的連衣裙，輕輕說：</p><p class="ql-block">“好，我跟你一起辭?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">破釜沉舟。</p><p class="ql-block">不留退路，才有出路。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">第六章 辦證，開業(yè)，正式上路</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">決定辭職的第二天，兩人趁著放假，一起去辦手續(xù)。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可證……流程不算簡單，跑了好幾個(gè)地方，排隊(duì)、填表、等待。</p><p class="ql-block">但每多蓋一個(gè)章，每多一張紙，他們的心就多一分踏實(shí)。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">拿到營業(yè)執(zhí)照的那一刻，上面清清楚楚印著經(jīng)營范圍：服裝制作、銷售、設(shè)計(jì)。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">林偉緊緊攥著那本證，手都在抖。</p><p class="ql-block">“我們……正式開業(yè)了?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">沒有鞭炮，沒有花籃，沒有隆重的儀式。</p><p class="ql-block">他們的“工廠”，依舊是那間小小的出租屋。</p><p class="ql-block">他們的“團(tuán)隊(duì)”，依舊只有兩個(gè)人。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">但從那天起，林偉和劉曉雅，不再是制衣廠的工人。</p><p class="ql-block">他們是老板，也是員工，是設(shè)計(jì)師，也是質(zhì)檢員。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">白天，不再去原來的廠里上班，全身心撲在自己的小作坊里。</p><p class="ql-block">裁剪、制作、打包、送貨……忙得腳不沾地，卻渾身是勁。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">訂單越來越穩(wěn)定。</p><p class="ql-block">附近的居民、廠里的老同事、周邊的小加工廠，都來找他們做裙子。</p><p class="ql-block">有人要日常穿的，有人要上班穿的，有人專門點(diǎn)名要防靜電連衣裙。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">濱州本地工廠多，電子廠、機(jī)械廠、五金廠，都有防靜電要求。</p><p class="ql-block">以前大家穿的，都是清一色的防靜電工作服、褲子，又寬又大，不好看，也不舒服。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">林偉和劉曉雅一合計(jì)：</p><p class="ql-block">專門做防靜電工作連衣裙。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">面料選用防靜電聚酯纖維，版型簡潔大方，男女同款，領(lǐng)口、袖口、腰圍都做了人性化調(diào)整，干活方便，穿著舒服，還比傳統(tǒng)工裝好看。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">一推出，立刻受到好幾個(gè)小工廠的歡迎。</p><p class="ql-block">“穿這個(gè)上班，清爽多了，也不耽誤干活。”</p><p class="ql-block">“男女都能穿，統(tǒng)一發(fā)，整齊又好看?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">生意慢慢走上正軌，兩個(gè)人開始有點(diǎn)忙不過來了。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">“再這樣下去，訂單要接不住了。”劉曉雅擦了擦汗，“我們得找人幫忙?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">林偉點(diǎn)頭：“叫你姐姐過來吧，她針線活也好，人也踏實(shí)。還有你那些老鄉(xiāng)，靠譜的，都可以問問?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">劉曉雅立刻給家里打了電話。</p><p class="ql-block">她姐姐一直在家?guī)Ш⒆?，空閑時(shí)間多，針線活不輸劉曉雅，一聽小兩口自己開了作坊，立刻答應(yīng)過來幫忙。</p><p class="ql-block">幾個(gè)靠譜的老鄉(xiāng)，也陸續(xù)過來。</p><p class="ql-block"> </p> <p class="ql-block">小小的出租屋，一下子熱鬧起來。</p><p class="ql-block">縫紉機(jī)聲此起彼伏，布料堆得整整齊齊，大家一邊干活，一邊說笑，充滿煙火氣，也充滿希望。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">第七章 收購老廠，華敏制衣誕生</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">人多了，活快了，訂單也越來越大。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">從一開始的幾件、幾十件，到后來幾百件、上千件。</p><p class="ql-block">周邊好幾個(gè)工廠，直接把全年的防靜電工裝訂單，都交給了他們。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">小小的出租屋，早就不夠用了。</p><p class="ql-block">機(jī)器擺不下，布料堆不下，人也轉(zhuǎn)不開身。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">就在這時(shí)，一個(gè)消息傳來——</p><p class="ql-block">他們原來待的那家制衣廠，老板年紀(jì)大了，身體不好，生意不景氣，做不下去了，想把廠子轉(zhuǎn)手。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">林偉和劉曉雅聽到消息，對視一眼，都看到了彼此眼里的激動(dòng)。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">那間廠，他們太熟悉了。</p><p class="ql-block">面積夠大，車間規(guī)整，機(jī)器齊全，位置也好，只要接手，簡單收拾一下，就能立刻開工。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">“我們把它買下來?！绷謧フf。</p><p class="ql-block">“可是錢……”劉曉雅有點(diǎn)擔(dān)心。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">這些年他們雖然賺了一些，但要買下一個(gè)廠，還差一截。</p><p class="ql-block">林偉咬了咬牙：“能湊就湊，能借就借，這是我們的機(jī)會(huì)?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">兩人開始四處奔走。</p><p class="ql-block">拿出所有積蓄，找親戚朋友借，找銀行咨詢，一點(diǎn)點(diǎn)湊錢。</p><p class="ql-block">那段時(shí)間，壓力大到睡不著，一閉眼就是錢、訂單、工廠、未來。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">但他們從來沒有想過放棄。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">老廠老板看著這對小夫妻從學(xué)徒走到今天，踏實(shí)、能吃苦、有想法，也愿意成全他們，價(jià)格給得很實(shí)在。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">幾經(jīng)周折，手續(xù)終于辦完。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">當(dāng)鑰匙交到林偉手里，當(dāng)他推開那扇熟悉的工廠大門，陽光照進(jìn)空曠的車間，他忽然覺得，十五年的苦，值了。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">劉曉雅站在他身邊，眼眶微微發(fā)紅。</p><p class="ql-block">從這里出發(fā)，如今，又回到這里。</p><p class="ql-block">只不過，這一次，他們是主人。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">兩人商量了一夜，給新廠取了名字。</p><p class="ql-block">各取名字里的一個(gè)字，叫——華敏制衣廠。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">掛牌那天，沒有大操大辦，只是簡單掛了塊牌子，放了一掛小鞭炮。</p><p class="ql-block">員工們都是一起吃苦過來的，大家站在廠門口，看著“華敏制衣”四個(gè)字，都發(fā)自內(nèi)心地高興。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">“林總，劉總，以后我們跟著你們好好干！”</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">林偉笑著擺手：“別叫什么總，我們就是一起做事的?！?lt;/p><p class="ql-block">劉曉雅也溫柔道：“大家好好干，以后廠子越來越好，我們每個(gè)人都越來越好?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">工廠正式運(yùn)轉(zhuǎn)起來。</p><p class="ql-block">一個(gè)車間專門做防靜電工作連衣裙，供應(yīng)各大工廠。</p><p class="ql-block">另一個(gè)車間做日?？睢r(shí)尚款連衣裙，面向普通顧客。</p><p class="ql-block">男女同款，中性版型，顏色豐富，面料舒適。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">華敏制衣，在濱州，漸漸有了名氣。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">第八章 統(tǒng)一著裝，公司里的裙裝風(fēng)景</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">廠子大了，人多了，規(guī)矩也要立起來。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">劉曉雅心細(xì)，負(fù)責(zé)管理內(nèi)部。</p><p class="ql-block">她跟林偉商量：“我們是做連衣裙的，自己員工都不穿，別人怎么信我們？”</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">林偉深表贊同：“以后我們廠里，不管男女，上班統(tǒng)一穿公司發(fā)的連衣裙?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">消息一出來，不少員工愣了。</p><p class="ql-block">尤其是男員工，有點(diǎn)接受不了。</p><p class="ql-block">“男人穿裙子上班？別人看到要笑話的?！?lt;/p><p class="ql-block">“習(xí)慣穿褲子了，穿裙子總覺得怪怪的?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">議論歸議論，規(guī)矩還是定了下來。</p><p class="ql-block">不是強(qiáng)迫，而是耐心解釋。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">林偉把所有員工叫到一起，平靜地說：</p><p class="ql-block">“我們做的就是男女都能穿的裙子。衣服本來就沒有性別，舒服、好看、方便，就夠了。你們自己都不敢穿，怎么讓客戶相信我們的東西？”</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">劉曉雅補(bǔ)充道：“我們發(fā)的都是工作裙，寬松、舒服、防靜電，干活一點(diǎn)不耽誤。大家穿統(tǒng)一服裝，客戶來了看著也正規(guī)、精神?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">加上平時(shí)他們兩個(gè)帶頭穿，員工們慢慢也就接受了。</p><p class="ql-block">第一批工作裙發(fā)下去，大家換上之后，你看看我，我看看你，忽然發(fā)現(xiàn)——</p><p class="ql-block">好像也沒那么奇怪。</p><p class="ql-block">反而清爽、整齊、精神。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">男員工穿上，干凈利落，不顯突兀；</p><p class="ql-block">女員工穿上，溫柔好看，干活方便。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">一開始還有點(diǎn)別扭，幾天下來，大家都習(xí)慣了。</p><p class="ql-block">整個(gè)工廠，從上到下，從管理層到車間工人，清一色的工作連衣裙。</p><p class="ql-block">走進(jìn)廠區(qū)，再也沒有亂七八糟的穿著，一眼望去，整齊又亮眼。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">客戶一來，都忍不住夸：</p><p class="ql-block">“你們廠看著真正規(guī)，員工穿得統(tǒng)一，看著就舒服?！?lt;/p><p class="ql-block">“這裙子不錯(cuò)，上班穿正好。”</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">質(zhì)疑聲，漸漸變成了認(rèn)可。</p><p class="ql-block">曾經(jīng)覺得“男人不能穿裙子”的員工，自己穿上之后，反而坦然了。</p><p class="ql-block">“其實(shí)穿習(xí)慣了，比褲子還舒服，透氣?！?lt;/p><p class="ql-block">“出去客戶都夸我們廠有特色?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">林偉和劉曉雅看著這一切，心里無比欣慰。</p><p class="ql-block">他們最開始的那個(gè)念頭，正在一點(diǎn)點(diǎn)變成現(xiàn)實(shí)。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">打破偏見，從來不是靠喊口號。</p><p class="ql-block">而是靠一件一件衣服，一個(gè)一個(gè)人，一天一天，慢慢改變。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">第九章 試衣員白露與李雪，專業(yè)與顏值</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">隨著款式越來越多，新品推出越來越快，一個(gè)新問題出現(xiàn)了：</p><p class="ql-block">沒有人專業(yè)試穿、展示、優(yōu)化版型。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">有些裙子看著圖紙好看，做出來上身效果一般；</p><p class="ql-block">有些面料看著不錯(cuò)，穿上身不舒服；</p><p class="ql-block">有些尺寸標(biāo)注沒問題，實(shí)際穿著不合身。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">林偉和劉曉雅商量，必須招兩個(gè)專業(yè)的人。</p><p class="ql-block">要求很明確：懂服裝、身材標(biāo)準(zhǔn)、氣質(zhì)大方、能試穿、能提專業(yè)意見。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">招聘啟事貼出去沒多久，就來了兩個(gè)姑娘。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">一個(gè)叫白露，小名白夢妍；</p><p class="ql-block">一個(gè)叫李雪，是白露的表姐，兩人還是同學(xué)。</p><p class="ql-block">她們專業(yè)就是模特與服裝設(shè)計(jì)，身材、氣質(zhì)、專業(yè)能力，全都無可挑剔。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">一見面，劉曉雅眼前一亮。</p><p class="ql-block">不用多問，心里已經(jīng)有了答案。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">“我們公司上班，不管男女，都要穿連衣裙，你們能接受嗎？”</p><p class="ql-block">白露和李雪相視一笑：“我們就是學(xué)這個(gè)的，當(dāng)然能接受?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">兩人當(dāng)場換上華敏制衣的裙子，站在眾人面前。</p><p class="ql-block">粉色連衣裙，搭配同色高跟鞋，氣質(zhì)干凈，身姿挺拔，專業(yè)范兒十足。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">全廠員工都看呆了。</p><p class="ql-block">“太好看了吧！”</p><p class="ql-block">“這一穿，我們?nèi)棺訖n次都上去了！”</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">林偉和劉曉雅當(dāng)場拍板：錄用。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">白露和李雪的工作很明確：</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">- 試穿所有新款連衣裙，測試舒適度、版型、上身效果；</p><p class="ql-block">?</p><p class="ql-block">- 參與設(shè)計(jì)，提出修改意見；</p><p class="ql-block">?</p><p class="ql-block">- 檢查成品質(zhì)量，不合格立刻返工；</p><p class="ql-block">?</p><p class="ql-block">- 負(fù)責(zé)走秀、展示、給客戶演示產(chǎn)品。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">她們成了華敏制衣的試衣員兼設(shè)計(jì)師。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">每一款新品出來，第一個(gè)穿的一定是她們。</p><p class="ql-block">哪里要改，哪里要調(diào)，哪里不舒服，她們一穿就知道，一開口就說到點(diǎn)子上。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">有了她們，華敏的裙子，版型越來越好看，質(zhì)量越來越穩(wěn)定。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">第十章 第一場走秀，驚艷全場</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">訂單越來越大，不少外地客戶也主動(dòng)找上門。</p><p class="ql-block">有客戶直接提出：“你們?nèi)棺舆@么好，要是能現(xiàn)場看看上身效果就好了?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">林偉和劉曉雅一合計(jì)：</p><p class="ql-block">搭一個(gè)走秀臺(tái)，辦一場內(nèi)部走秀。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">消息一傳開，全廠都沸騰了。</p><p class="ql-block">“我們也要辦走秀？”</p><p class="ql-block">“太厲害了吧！”</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">劉曉雅親自負(fù)責(zé)：選人員、定服裝、搭配鞋子、排練。</p><p class="ql-block">白露和李雪自然是主力。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">一開始，有人緊張：“走秀不成功怎么辦？”</p><p class="ql-block">劉曉雅鼓勵(lì)大家：“別怕，我們展示的是衣服，不是別的。干凈、大方、好看，就夠了?！?lt;/p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">她細(xì)心調(diào)整每一個(gè)細(xì)節(jié)：</p><p class="ql-block">粉色連衣裙，就配粉色高跟鞋；</p><p class="ql-block">白色款，就配簡約白鞋；</p><p class="ql-block">防靜電工裝款，走利落干練的路線。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">三天后，走秀正式開始。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">沒有華麗的燈光，沒有大牌媒體，只有客戶、員工、附近的街坊。</p><p class="ql-block">但當(dāng)音樂響起，白露、李雪，還有幾位自愿參加的員工，穿著華敏制衣各式各樣的連衣裙，一步步走出來時(shí)——</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">全場瞬間安靜，隨即爆發(fā)出熱烈的掌聲。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">輕盈的裙擺，整齊的著裝，舒服的配色，大方的氣質(zhì)。</p><p class="ql-block">男員工穿著中性款，干凈精神；</p><p class="ql-block">女員工穿著各色裙裝，溫柔亮眼。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">客戶們看得連連點(diǎn)頭：</p><p class="ql-block">“好，真好！”</p><p class="ql-block">“這裙子，男女穿都好看！”</p><p class="ql-block">“就沖這個(gè)展示，我也要多訂點(diǎn)！”</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">走秀結(jié)束，客戶當(dāng)場簽下幾筆大訂單。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">林偉站在臺(tái)下，看著臺(tái)上閃閃發(fā)光的衣服，看著身邊笑容燦爛的劉曉雅，看著忙碌又自豪的員工們，眼眶微微發(fā)熱。</p><p class="ql-block"> </p><p class="ql-block">十五年前，他在濱州火車站，許下一個(gè)荒誕又堅(jiān)定的愿望。</p><p class="ql-block">十五年后，那個(gè)愿望，正在這片土地上，慢慢開花結(jié)果。</p>