《認(rèn)識美樂家》于達(dá) 生命是美的綻放的 <h3>1??美樂家，全球最大的環(huán)保郵購超市，1985年創(chuàng)立于美國愛達(dá)荷州，在環(huán)保概念還沒有流行之前，美樂家已經(jīng)是綠色企業(yè)了！</h3><h3>1、在這里，只有環(huán)保，和更環(huán)保。</h3><h3>2、在這里，只有安全，和更安全。</h3><h3>3、在這里，只有有效，和更有效。</h3><h3>4、在這里，只有便宜，和更便宜。</h3> <h3>2??美樂家公司起源于一家茶樹精油直銷公司，在目睹員工囤貨之苦后，總裁范德士接手該公司，創(chuàng)立了全新的銷售模式——直購，從此沒有中間商，沒有銷售商，沒有廣告商，只有消費者的全新銷售模式誕生了，到了今天，我們找到了一個專業(yè)名詞來形容它，就是：消費經(jīng)濟(jì)！</h3> <h3>3??砍掉了中間商，廣告商和銷售商之后的美樂家，如何讓大家來買產(chǎn)品呢？于是，美樂家設(shè)立了會員制，通過會員的口碑相傳慢慢發(fā)展會員，想想看，1985年，那是一個沒有互聯(lián)網(wǎng)的年代，從第一個會員慢慢發(fā)展其它會員，那該有多困難啊，所以，當(dāng)時很多直銷公司都不看好美樂家的銷售模式，等著看美樂家什么時候關(guān)門，結(jié)果直到他們自己關(guān)了門也沒有看到！美樂家變成了全球最大的環(huán)保超市！會員數(shù)量以百萬計！</h3> <h3>4??由于絕大部分消費者對新事物都處于觀望態(tài)度，這對美樂家的發(fā)展是一個非常不利的因素，盡管公司聲稱產(chǎn)品絕對環(huán)保安全，依然很難讓消費者放心大膽地去購買，于是，美樂家發(fā)明了會員試用制，先成為會員試用產(chǎn)品一個月，如果沒有效果，可以退，可以換！從此美樂家步入了良性發(fā)展道路，并從此一發(fā)不可收拾。</h3> <h3>5??當(dāng)各大直銷商紛紛追求消費者大額購買產(chǎn)品的同時，美樂家卻獨一無二地限制會員購買產(chǎn)品，每月最高消費限制額2000元。不是美樂家不想賺錢，而是美樂家要改變和培養(yǎng)你的消費習(xí)慣，把無序消費變成計劃消費，把計劃消費變成按月消費，和美樂家建立長長久久的伙伴關(guān)系。于是，美樂家創(chuàng)造了業(yè)界神話，顧客回頭率達(dá)到了95%。</h3> <h3>6??支撐這個95%回購率的，就是產(chǎn)品。美樂家的主體是消費者，一切從消費者利益出發(fā)，所以，必須研發(fā)性價比最高的產(chǎn)品，才能把會員長久地留在美樂家，范總裁是這樣想的，和美樂家合作的四百多位科學(xué)家也是這樣做的。</h3><h3><br /></h3><h3>于是，美樂家的產(chǎn)品越來越多，直到今天的四大類400多種產(chǎn)品，即便你月月購買一次也得花上很多年才能每樣都用上。沒辦法，限購嘛！</h3> <h3>7??產(chǎn)品都是你需要的，性價比也是最高的，如何讓會員有動力去做這個口碑相傳的動作呢？那就是分享利潤，美樂家將利潤分為兩部分，一部分研發(fā)產(chǎn)品和公司運營，一部分作為獎勵發(fā)放給分享美樂家并成功推薦新會員的老會員，不多，只有一杯咖啡的錢。</h3><h3><br /></h3><h3>于是，到了今天，又變成一個新名詞：分享經(jīng)濟(jì)</h3> <h3>8??美樂家在每月限購2000元的同時，還設(shè)置了一個每月最低消費340的規(guī)定，很多人不理解，說強(qiáng)制消費的有，說剝奪消費自由的有，還有的人很直接：窮。</h3><h3><br /></h3><h3>直到我成為了會員，我才發(fā)現(xiàn)，340就是一個形同虛設(shè)的門檻，而更多的人在報怨為什么要設(shè)置2000元的限購，我到今天，才隱約找到答案，也許美樂家在告訴我們：無論你是誰，到了美樂家，人人平等！</h3> <h3> 9??一次成功的推薦只有一杯咖啡的獎勵，這對于很多直銷大咖一次讓別人好幾萬投入拿到的利潤來說，實在是微不足道，而這恰恰是美樂家為了給小人物準(zhǔn)備的舞臺設(shè)置的障眼法，具大的商機(jī)往往就在一杯小小的咖啡中！</h3><h3><br /></h3><h3>從無序消費到按月消費，美樂家95%的回購率帶來了一個全新的消費模式，叫持續(xù)消費，持續(xù)消費又帶來了一個新名詞：持續(xù)收入！</h3> <h3>1??0??持續(xù)收入是個什么鬼？</h3><h3>我只知道，我上一個月班老板就發(fā)一個月工資，我下個月不上班，老板就會把我開除掉，不管我在他公司干了多少年，有過多么大的貢獻(xiàn)。但你可曾想過，你一個月不上班影響了老板的持續(xù)收入呢？</h3><h3><br /></h3><h3>當(dāng)然，這一切和消費者無關(guān)，消費者關(guān)心的是我買到的產(chǎn)品是不是環(huán)保的安全的，不傷害身體的產(chǎn)品。</h3>