<h3><b> 為了進(jìn)一步促進(jìn)代理保險(xiǎn)的發(fā)展，貫徹落實(shí)全省2018年代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)“春天行動(dòng)”開門紅啟動(dòng)會(huì)精神，12月23日，隨州分行召開2018年首周代理保險(xiǎn)營(yíng)銷搶售工作會(huì)。市分行黨委委員、副行長(zhǎng)楊俠然出席會(huì)議并作重要講話。市分行個(gè)人金融部、各一級(jí)支行分管行長(zhǎng)、支行個(gè)人金融部相關(guān)人員、各網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人共計(jì)50余人參加會(huì)議。</b></h3> <h3><b> 市分行個(gè)人金融部總經(jīng)理雷濤解讀《代理保險(xiǎn)2018年首周營(yíng)銷部署通知》，一戰(zhàn)定全年，首周贏，則全年贏。雷濤同志從首周營(yíng)銷目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶、工作要求這四個(gè)方面全面解讀部署方案。其中著重強(qiáng)調(diào):一是吃透重點(diǎn)產(chǎn)品。各網(wǎng)點(diǎn)選擇1-3家保險(xiǎn)公司與其對(duì)接，利用晨夕會(huì)學(xué)習(xí)產(chǎn)品，演練話術(shù)，確?！叭巳四荛_口、人人能出單”；二是滿期客戶給付對(duì)接工作，分戶到人，通過電話邀約、上門拜訪等方式鎖定客戶，確定購(gòu)買意向金額；三是做好新客推薦，通過OCRM系統(tǒng)梳理客戶清單，特別是理財(cái)即將到期客戶，安排專人對(duì)接，實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)、存款或者理財(cái)產(chǎn)品配置，確保不流失一個(gè)客戶，不流失一筆資金；四是保障措施要到位。一方面激勵(lì)政策促營(yíng)銷，保險(xiǎn)計(jì)價(jià)上調(diào)到30%，支行也要拿出相應(yīng)對(duì)策方案加大營(yíng)銷力度；另一方面分行邀請(qǐng)倍壘公司為全市14個(gè)導(dǎo)入網(wǎng)點(diǎn)開展培訓(xùn)，給網(wǎng)點(diǎn)增添新技巧、新活力，讓保險(xiǎn)及其他業(yè)務(wù)在短期內(nèi)取得突破。</b></h3> <h3><b> 曾都營(yíng)業(yè)室主任李顯華分享他行保險(xiǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)：一、主動(dòng)聯(lián)系客戶做好預(yù)約。根據(jù)已購(gòu)買過的保險(xiǎn)客戶清單，主動(dòng)打電話詢問客戶對(duì)所購(gòu)買的保險(xiǎn)產(chǎn)品是否滿意？如果滿意，則推薦現(xiàn)有的產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品情況，詢問客戶的購(gòu)買意愿，做好預(yù)約登記。如果不滿意，則做好解釋；二、對(duì)有意購(gòu)買的客戶，提前把客戶信息補(bǔ)錄完整、準(zhǔn)備好雙錄資料，零點(diǎn)出單，搶額度；三是根據(jù)客戶預(yù)約購(gòu)買金額分類維護(hù)，對(duì)于大客戶要專人陪同，專柜出單。四、持續(xù)做好售后服務(wù)，將保險(xiǎn)客戶也列入貴賓客戶范圍，定期維護(hù)。五、激勵(lì)政策落實(shí)到位，嚴(yán)格執(zhí)行多勞多得，不勞不得。</b></h3> <h3><b>四個(gè)一級(jí)支行分管行長(zhǎng)表態(tài)發(fā)言，落實(shí)計(jì)劃方案，力爭(zhēng)完成任務(wù)！??</b></h3> <b> 市分行黨委委員、副行長(zhǎng)楊俠然作重要講話。他強(qiáng)調(diào)全行上下務(wù)必高度重視，認(rèn)清形勢(shì)，把握市場(chǎng)，樹立信心，積極作為，確保完成代理保險(xiǎn)首周目標(biāo)。</b><div><b> 第一，要有必勝的信心和勇氣。隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，保險(xiǎn)產(chǎn)品會(huì)進(jìn)入到日常生活中，客戶對(duì)保險(xiǎn)的意識(shí)逐漸增強(qiáng)，保險(xiǎn)需求也會(huì)越來越多，各支行要繼續(xù)發(fā)揮在以往保險(xiǎn)活動(dòng)中領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，繼續(xù)做大規(guī)模，搶抓中收。</b></div><div><b> 第二，制定精細(xì)方案。明確總體目標(biāo)，共同實(shí)現(xiàn)1.52億元的目標(biāo)；明確重點(diǎn)產(chǎn)品，各支行、網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)自身實(shí)際情況選擇重點(diǎn)公司，加強(qiáng)合作；明確重點(diǎn)客戶，包括滿期給付客戶、OCRM篩選客戶、保險(xiǎn)存量客戶，做好短信、電話、上門邀約，做細(xì)服務(wù)。</b></div><div><b> 第三，做大宣傳造聲勢(shì)。分行個(gè)金部統(tǒng)一下發(fā)宣傳折頁(yè)和海報(bào)，各網(wǎng)點(diǎn)提前布置營(yíng)銷氛圍。</b></div><div><b> 第四，加強(qiáng)保障?；顒?dòng)方面根據(jù)市分行下發(fā)清單開展，并在全市14個(gè)網(wǎng)點(diǎn)開展倍壘公司導(dǎo)入；資費(fèi)保障，計(jì)價(jià)提高到30%，部分保險(xiǎn)公司有積分獎(jiǎng)勵(lì)。</b></div> <h3><b> 會(huì)議指出，代理保險(xiǎn)2018年首周活動(dòng)號(hào)角已經(jīng)吹響，全行要奮發(fā)向上，努力奮斗，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的“開門紅”！</b></h3>