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<h3>“牛經(jīng)紀”-----存在兩千多年的古老行當</h3><h3>（2005---2015）</h3><div> </div><div>當中國的現(xiàn)代化進程正在以幾何數(shù)字持續(xù)高速發(fā)展的時候，當人們居住在用鋼筋水泥為自己建造的都市里盡情地享受著現(xiàn)代化帶來的一切便利生活的時候，當男女老少都可以通過互聯(lián)網(wǎng)上的QQ交友、用手機發(fā)微信聊天、用支付寶購物、騎著共享自行車、吃著零食逛超市、到音樂廳欣賞音樂、到電影院看進口大片的時候，“養(yǎng)雞換鹽，養(yǎng)豬過年，養(yǎng)牛耕田”這種在中國延續(xù)了幾千年的農(nóng)耕文化的一些傳統(tǒng)已經(jīng)離我們漸行漸遠了。</div><div> </div><div>在一個偶然的機會，我認識了一群很特殊的人，他們是地地道道的農(nóng)民，他們沒有都市人那樣悠然自得的現(xiàn)代感，但他們卻是農(nóng)村商品市場不可或缺的一份子。他們走馬燈似地常年奔波在鄉(xiāng)村的牛市上，如同一條扁擔，一頭挑著千家萬戶的農(nóng)民，一頭挑著千變?nèi)f化的市場；他們讓農(nóng)民養(yǎng)殖戶的成果在市場上得到充分體現(xiàn)，為他們帶來了豐厚的經(jīng)濟收益；他們在農(nóng)民養(yǎng)殖戶與市場之間架起了一座穩(wěn)固的橋梁，為畜產(chǎn)品的流通發(fā)揮了重要的積極作用。他們，就是常年活躍在河南省廣袤的農(nóng)村的“牛經(jīng)紀”們。對于這樣的一群人，有人褒，有人貶。有人說他們是奸商，盡賺黑心錢；有人說他們是市場經(jīng)濟的促進劑，搞活了農(nóng)村商品市場。是呀，任何時候，人們對一件事務(wù)的認識總是仁者見仁，智者見智。就拿我來說，對他們的認識也是經(jīng)歷了一個由表及里、由淺入深的過程。</div><div> </div><div>據(jù)最新的統(tǒng)計顯示。我國農(nóng)村現(xiàn)有各類經(jīng)紀人已達60余萬人，業(yè)務(wù)量超過2000億元人民幣，幾乎覆蓋了所有農(nóng)副產(chǎn)品的種類。河南大學(xué)的張九洲教授對“牛經(jīng)濟”有自己的看法。說“牛經(jīng)紀”，必須先從河南農(nóng)耕文化的歷史說起：</div><div> </div><div>早在八、九千年前，中原華夏族就開始了農(nóng)耕實踐。在上個世紀七十年代河南新鄭縣（現(xiàn)在的新鄭市）發(fā)現(xiàn)了可以說是整個黃河流域迄今發(fā)現(xiàn)最早也是最有代表性的農(nóng)耕文化遺址，就是距今八、九千年左右的河南裴李崗文化遺址。這里出土了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工具和糧食加工工具，表明農(nóng)耕文化已經(jīng)確立，并有了一定的發(fā)展。</div><div> </div><div>到距今六千年左右，到河南仰韶文化時期，出現(xiàn)了大型農(nóng)居村落，還出現(xiàn)了家畜飼養(yǎng)業(yè)。農(nóng)業(yè)進入了鋤耕階段。到了距今四千多年的龍山文化時期，中原農(nóng)業(yè)已由鋤耕階段進入犁耕階段。</div><div> </div><div>到了公元前21世紀，中原地區(qū)進入了文明社會，中原農(nóng)業(yè)和農(nóng)耕技術(shù)的發(fā)展進入了新的時期。在夏到春秋的這一過度時期中，中原農(nóng)業(yè)進入了溝洫排灌到農(nóng)業(yè)時代。殷墟甲骨文除記載了不少農(nóng)事活動內(nèi)容外，還出現(xiàn)了“犁”字的象形文字，可能牛耕農(nóng)業(yè)已在中原大地興起。</div><div> </div><div>周朝晚期，鐵制農(nóng)具在中原地區(qū)漸次使用。兩漢時期，冶鐵業(yè)非常發(fā)達，也促進了中原農(nóng)耕文化更加迅速發(fā)展。中原地區(qū)農(nóng)耕文化的發(fā)展，不僅為各類經(jīng)濟活動奠定了基礎(chǔ)，也極大地刺激了經(jīng)紀人的興起。</div><div> </div><div>我國經(jīng)紀人的出現(xiàn)，可以追溯至兩千年前的西漢時期。當時，在牛馬等大牲畜交易活動中，就出現(xiàn)了專門為買賣雙方評價說合的中間人，被稱為“駒儈”。到了唐宋以后，商品經(jīng)濟得到了較大發(fā)展，行業(yè)范圍逐漸擴大，經(jīng)紀人的數(shù)量也日益增多，出現(xiàn)了行會性質(zhì)的“牙行”組織，也就是代官商撮合生意的店鋪。在唐代，人們稱經(jīng)紀人為“牙人”、“牙郎”；在宋代，人們稱經(jīng)紀人為“牙儈”；在元代，人們稱經(jīng)紀人為“舶牙”。到了明清以后，經(jīng)紀人的作用在各種經(jīng)濟活動中顯得越來越重要，官府對他們的管理也更加規(guī)范。比如在明代，就規(guī)定了經(jīng)紀人開設(shè)牙行須由官府批準，經(jīng)紀人要繳納一定的費用，領(lǐng)取類似今天的營業(yè)執(zhí)照一樣的“牙帖”后，才能從事中介活動。明代的“牙人”還分為“官牙”和“私牙”。</div><div> </div><div>據(jù)有關(guān)資料介紹，到了清代，官府對經(jīng)紀人的管理更加嚴格，經(jīng)紀人的作用也顯得更加重要。清代后期出現(xiàn)了專事對外貿(mào)易的經(jīng)紀人“買辦”，也稱“外洋行”，從此，經(jīng)紀人不僅在對內(nèi)經(jīng)濟交往活動中發(fā)揮著作用，而且在對外貿(mào)易中也發(fā)揮了積極的促進作用。到民國時期，經(jīng)紀人的業(yè)務(wù)范圍進一步擴大，出現(xiàn)了有史以來從未聽說過的經(jīng)營股票和債券買賣的債券經(jīng)紀人，使經(jīng)紀人在經(jīng)濟活動中的地位顯得越發(fā)重要。</div><div> </div><div>新中國成立后，由于經(jīng)濟秩序正在恢復(fù)，國家對經(jīng)紀人采取了限制和取締政策。而在廣大的農(nóng)村，仍允許經(jīng)紀人在集市貿(mào)易中從事交易活動。文革期間，經(jīng)紀人被當作投機倒把分子受到清剿。改革開放以后，經(jīng)濟活動開始出現(xiàn)復(fù)蘇，但是經(jīng)紀人的活動仍不能公開，處于“地下”活動的狀況。直到上個世紀八十年代中期，經(jīng)紀人才能以公開和合法的身份從事經(jīng)濟活動。上個世紀九十年代以后，經(jīng)濟活動逐步走上了正軌，經(jīng)紀人的作用和價值才真正得到體現(xiàn)。</div><div> </div><div>農(nóng)歷大年三十的頭一天，我從洛陽市乘車，一路顛簸了兩個多小時，快晌午時才趕到了位于豫西山區(qū)的洛寧縣趙村鄉(xiāng)。此行的目的，就是到農(nóng)村的集市上去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，去看看。這些年來，我已習(xí)慣了利用節(jié)假日往鄉(xiāng)下跑，尤其是在春節(jié)前后，因為農(nóng)村的許多民俗、民風(fēng)一直是我關(guān)注的重點。</div><div> </div><div>不知從什么時候開始，陰沉沉的天空中忽然淅淅瀝瀝地飄起了雪花?？粗旃蛔髅?，我心里掠過一絲涼意。已是年關(guān)的臘月二十九了，這雪要下個沒完，鄉(xiāng)親們可怎么過年哪。</div><div> </div><div>在豫西農(nóng)村，年前的最后一個集日一般來說都是最大的。趙村鄉(xiāng)由于離縣城只有13公里，又地處交通要道，所以這里的集市在縣城周邊是比較大的。尤其是年前的這個集市，顯得比平時更加熱鬧。整個集市上人山人海，摩肩接踵，水泄不通。高音喇叭里正在播放著時髦的《兩只蝴蝶》，買賣雙方討價還價的吆呵聲不絕于耳。鄉(xiāng)親們?yōu)闇蕚淠曦浽谶M行著最后的奔忙。</div><div> </div><div>當我轉(zhuǎn)到集市西南拐角處，一陣“牛哞馬嘶”的嘈雜聲傳來。我一看，原來前方不遠的一塊有七、八畝的洼地里有一處牛市。此刻雪已停，牛市上的交易正如火如荼地進行著?？粗页鮼碚У?，幾個身穿皮衣的中年男子湊了過來。其中一個用典型的豫西口音問我：“要買牛不要，我們可以幫忙”。我告訴他我不買牛?！安毁I牛來這弄啥？對了，你是記者吧，是來曝光的吧”。聽到這話，我怕他誤會，趕緊告他我不是記者，我是來趕集的，隨便轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。因為我知道，一些農(nóng)村由于干群關(guān)系比較緊張，群眾見到記者，總想反映一些干部的問題；干部見到記者，生怕曝他們的光。所以在這種情況下最好不要說你是記者，否則的話一旦陷進去，就會被他們糾纏不休。</div><div> </div><div>我不搭理他們，自己在牛市里轉(zhuǎn)。誰知我轉(zhuǎn)到哪里，那幾個穿皮衣的中年男子就跟到哪里。這時，我感到有點不對勁了。于是我向一些賣牛的鄉(xiāng)親們了解起這幾個人的情況。后來我才知道，這些人是這個牛市上的“牛經(jīng)紀”，他們控制著趙村鄉(xiāng)的牛市，買賣雙方都得敬著他們。我還了解到，這些“牛經(jīng)紀”有當?shù)厝?，也有外地人，他們有分工、有合作，配合默契。有的“牛?jīng)紀”還控制著其它牛市上的生意，他們有一個完整的牛市分布網(wǎng)絡(luò)，形成了一個可持續(xù)發(fā)展的環(huán)環(huán)相扣的生意鏈條，并能按照每個牛市的會期逐周、逐月的去趕會，只要不發(fā)生意外，“牛經(jīng)紀”們可以馬不停蹄地把生意一直朝前作下去。</div><div> </div><div>聽完賣牛人的介紹，我動了心思，我何不借此機會和他們交個朋友，也好了解一些“牛經(jīng)紀”們的故事。于是，早已戒煙的我立即去買了兩包煙。我主動找到他們，一人遞上一根煙，就這樣與這些頗具神秘感的“牛經(jīng)紀”們搭上了腔。他們看我一個人，又挺實在和善良，也就和我聊了起來。</div><div> </div><div>從他們的口中我了解到，趙村鄉(xiāng)牛市是方圓幾十里最大的。每月逢農(nóng)歷的四、九趕集。每集上市的牛有近千頭，成交量在400多頭。在趙村鄉(xiāng)的這個牛市上，活躍著十幾個“牛經(jīng)紀”，他們當中年齡最大的63歲，最小的25歲。63歲的那位老鄉(xiāng)姓高，家是本縣長水鄉(xiāng)的。老高雖然頭發(fā)已經(jīng)花白，但面色黑里透紅，嗓音洪亮，身板硬朗，看上去比實際年齡要小個四、五歲。老高畢竟年齡大一些，看樣子是這些人當中主事的。他告訴我，他父親在舊社會就是干這一行的。那時，洛寧縣這一代刀客（土匪）多，干“牛經(jīng)紀”的很危險。因為人們都知道這些人有錢，所以是刀客們的獵物。老高的父親就有兩次是死里逃生，躲過了刀客的劫殺。老高二十幾歲就跟著父親干這一行，至今快40年了。老高說：“這一行不好干，主要是名聲不好。街坊鄰居都認為我們這些人心黑不地道，為人奸詐，不可交往。在改革開放前，政府還把我們這一行當作為投機倒把分子，列為重點打擊對象。那時，干這一行整天都是提心吊膽的。”</div><div> </div><div>“現(xiàn)在好了，政府為我們開了綠燈，鄉(xiāng)親們對我們也另眼相看。政策好，我們干這行的也得勁了”，老高快言快語。</div><div>我看老高是個爽快人，也就順著他的話頭問起他的收入以及交易的情況。</div><div><br></div><div><br></div><div>圖一、2005年1月9日，洛寧縣?！芭＝?jīng)濟”們左右著牛市的交易行情。</div> <h3>聽到我的問話，老高笑了笑，隨后用他那特有的大嗓門告訴我，我們幫買賣雙方撮合成一樁生意，有時容易有時難。有的買賣雙方都比較難說話，賣方橫眉瞪眼吆喝著少一分也不賣；買方臉紅脖粗嚷嚷著多一分也不要。這時，我們就要對賣方說點中聽的，比如讓點價生意也就成了，等等；對買方也要安撫幾句，讓他感到再加點錢理所應(yīng)當。生意就是這樣，打打拉拉、扯扯拽拽也就成了。</h3><h3><br></h3><div> 老高說：干我們這一行的，困難大、風(fēng)險大，有時一集下來沒幾樁生意。趙村鄉(xiāng)每月逢農(nóng)歷四、九趕集，五天有一集，一個月能有六個集。干的好有收入，干的不好就難說了。一般情況下，一集能成交十四、五樁生意就已經(jīng)很不錯了。成交一樁生意買賣雙方都要向牛市交百分之五的管理費，“牛經(jīng)紀”們能按成交額的百分之一提成。現(xiàn)在的生意也不太好作，有時談成一樁生意要費很大勁。現(xiàn)在人們都精明多了，有不少人都是直接交易，把我們給甩在了一邊。一般情況下，剛進入牛市的買賣雙方都還是想通過我們來為他們成交。因為賣牛的都想賣個好價錢；買牛的都想撿個便宜貨。所以說經(jīng)驗和人緣特別重要。經(jīng)驗多，你就可以琢磨透買賣雙方的心理，同時還要有一套能言善辯的鐵嘴，讓買賣雙方口服心服。</div><div> </div><div>老高還告訴我，“牛經(jīng)紀”在牛市上還要掌握一套交易經(jīng)，對拉到牛市上來的牛能一眼就看出它的年齡、體重、健康等情況。比如，看牛的口齒，“七搖八不動，九年裂了縫，底光上圓十二三年，”就可以知道牛的年齡，等等?！芭＝?jīng)紀”最怕遇到“黑牛”（被盜牛），遇到這種情況，“牛經(jīng)紀”們就只有自認倒霉了。</div><div> </div><div>老高給我講了一件至今都令他難以忘懷的事情。那是在五年前，也是在這個牛市上。有一天，正逢趕集，一個賣牛的找到他，讓他幫忙。老高不認識這個賣牛的，看著他焦急的神態(tài)，老高答應(yīng)了他。于是，老高看了看牛，給他開了價。那賣牛的也十分爽快，就這樣，老高為他聯(lián)系了買家，不費多少口舌這樁買賣便很快成交?？墒牵恢煕]抽完，買牛的又來找他了。原來，剛才交易的那頭牛，竟是一條“黑?！?，丟牛的發(fā)現(xiàn)的早，找到了牛市上，剛巧在大門口把買牛的給堵住了，買牛的只有帶他來找老高。此時此刻，老高啥話也沒說，白賠了兩千多塊錢。因為按牛市上的規(guī)矩，“牛經(jīng)紀”一旦遇上“黑?！?，就要負責(zé)賠賞買方的全部損失。</div><div> </div><div>在牛市上，我還了解到，凡是干“牛經(jīng)紀”的，人緣都特別的好。因為人緣好，買賣雙方對你都有信任感，這樣，你報出的價格才能讓買賣雙方都能接受。也只有這樣，你的成交率才會高，生意才會紅火。有了誠信，你也就有了回頭客，下一回人家還會來找你。如果你心眼太孬，對賣方壓價壓的太低；對買方加價加的太高，雙方知道了都會對你有看法，下次人家就不會再來找你，就會影響你的生意。當然，干“牛經(jīng)紀”的，太實在了也不行。老高笑著看看我，說：“你想想，太實在的人怎能干這一行”。</div><div> </div><div>據(jù)老高介紹，在與買賣雙方交易時，“牛經(jīng)紀”是不用語言與對方討價還價的，雙方把手都掩于衣襟下或用帽子蓋住，然后用手指表示價格的數(shù)字。這種討價還價的形式，民間又稱“捏碼”、“摸價”、“打暗語”。一個手指表示一個數(shù)，從一至五靠五個手指來表示。從六開始則有不同：大拇指與食指相配為六，與食指和中指相配為七，與食指分開伸直為八，食指彎曲為九?！芭＝?jīng)濟”們就是利用這種不公開的交易方法，對賣方壓價，對買方添價。在壓壓添添、拉拉扯扯之間，“牛經(jīng)濟”們促成了牛市上的一樁樁交易，買賣雙方不僅滿意，而且也使“牛經(jīng)濟”們按約定俗成的百分之一的比例坐收漁利。此外，“牛經(jīng)濟”們還承擔了為買方聯(lián)系專門送牛的人和拉牛的車，按現(xiàn)在時興的說法叫做“一條龍”服務(wù)。 </div><div> </div><div>年關(guān)前的牛市生意看來確實紅火，剛來時還是滿場子的牛，到了下午三點多鐘，整個牛市就剩下三成左右的牛了。我一直在關(guān)注著“牛經(jīng)紀”們的生意，只見那幾個面熟的，從來就沒有閑著。我猜想著他們一定促成了不少生意，腰包也一定鼓了起來。</div><div> </div><div>我在與“牛經(jīng)紀”們的交往中，也感到他們對這一行今后的前途的一些擔憂。是呀，改革開放以來，我國的現(xiàn)代化建設(shè)得以快速發(fā)展，在市場經(jīng)濟的推動下，農(nóng)村生產(chǎn)力得到了進步，農(nóng)業(yè)機械化程度有了很大提高，農(nóng)民靠大牲畜拉車、耕田、犁地的傳統(tǒng)習(xí)俗正在逐漸退出歷史舞臺。農(nóng)民飼養(yǎng)牲畜已不再是為了生產(chǎn)勞動的需要，而是作為家庭中的一項副業(yè)，來達到增加收入的目的。牲畜的飼養(yǎng)也逐漸形成了規(guī)?；a(chǎn)，過去主要靠市場交易的機會在減少，市場的貨源也難以維系，在這種情況下，一度在市場交易中發(fā)揮了重要作用、被譽為市場定盤星的“牛經(jīng)紀”們，作用也會越來越小，最后會隨著現(xiàn)代化的進程而逐漸消失。和我有著忘年交的“牛經(jīng)紀”老高已經(jīng)看到了這一點。他對我說：“兩個兒子沒有一人愿意干這一行的，孫子輩的將來更不可能有人愿意干了。不遠的將來，我們這一行肯定會消失?！?lt;/div><div> </div><div>實際上，隨著社會的發(fā)展，許多曾經(jīng)伴隨我們成長的民間傳統(tǒng)文化正在或者完全退出了歷史舞臺。無奈之中，我只有在心里默默地祝愿這些的“牛經(jīng)紀”們，多存在一些時日吧，讓我們的后代能夠見識一下這個曾經(jīng)存在了兩千多年的古老行當。</div><div><br></div><div><br></div><div>（圖文系作者原創(chuàng)，原創(chuàng)不易，請勿侵權(quán)喲！喜歡就關(guān)注評論轉(zhuǎn)發(fā)。）</div><div><br></div><div>圖二、2005年1月9日，洛寧縣?！芭＝?jīng)濟”在給買賣雙方撮合。</div> <h3>圖三、2005年1月9日，洛寧縣。要想談成一筆生意還得多琢磨。</h3> <h3>圖四、2005年1月9日，洛寧縣。在牛市上，要想賺錢除了心計，靠碰運氣是這個不可能的。</h3> <h3>圖五、2005年1月9日，洛寧縣。要想談成一筆生意還得多動腦筋。</h3> <h3>圖六、2005年1月9日，洛寧縣?！芭＝?jīng)紀”們用老祖宗傳下來的“捏碼”的辦法，促成了買賣雙方的交易。</h3> <h3>圖七、2008年1月6日，洛寧縣。掩蓋在衣襟下的價格。</h3> <h3>圖八、2005年1月9日，洛寧縣?！芭＝?jīng)紀”們用老祖宗傳下來的“捏碼”的辦法，促成了買賣雙方的交易。</h3> <h3>圖九、2005年1月9日，洛寧縣?！芭＝?jīng)紀”們用老祖宗傳下來的“捏碼”的辦法，促成了買賣雙方的交易。</h3> <h3>圖十、2005年1月9日，洛寧縣?！芭＝?jīng)紀”們用老祖宗傳下來的“捏碼”的辦法，促成了買賣雙方的交易。</h3> <h3>圖十一、2005年1月9日，洛寧縣。“牛經(jīng)紀”們用老祖宗傳下來的“捏碼”的辦法，促成了買賣雙方的交易。</h3> <h3>圖十二、2005年1月29日，洛寧縣。一筆生意成交。</h3> <h3>圖十三、2005年1月9日，洛寧縣。風(fēng)雨中的“牛經(jīng)紀”。</h3> <h3>圖十四、2005年1月29日，洛寧縣。牛市上負責(zé)收取管理費的工作人員。</h3> <h3>圖十五、2007年2月15日，嵩縣。紅紅火火的牛市。</h3> <h3>圖十六、2007年2月15日，嵩縣。前往牛市途中。</h3> <h3><font color="#010101">圖十七、2007年2月15日，嵩縣。“牛經(jīng)紀”匆匆忙忙穿行在牛市上。</font></h3> <h3>圖十八、2007年4月29日，洛寧縣。正在清點收入的賣牛人。</h3> <h3>圖十九、2005年1月29日，洛寧縣。在“牛經(jīng)紀”的撮合下，這位賣牛的比預(yù)算多賣了三百多元。</h3> <h3>圖二十、2006年1月19日，洛寧縣。辨認人民幣真?zhèn)蔚摹芭＝?jīng)紀”。</h3> <h3>圖二十一、2005年1月29日，洛寧縣。成交后還要向牛市管理人員交納管理費。</h3> <h3>圖二十二、2005年1月29日，洛寧縣。成交后按照約定，都要立即付現(xiàn)金。</h3> <h3>圖二十三、2005年1月29日，洛寧縣。牛市管理人員。</h3> <h3>圖二十四、2007年1月9日，嵩縣。牛市管理人員在維護牛市秩序。</h3> <h3>圖二十五、2007年1月9日，嵩縣。一筆生意成交前，“牛經(jīng)紀”總是拼盡全力為雙方討價還價。</h3> <h3>圖二十六、2005年1月9日，洛寧縣。正在等待觀望交易的“牛經(jīng)濟”。</h3> <h3>圖二十七、2007年2月9日，洛寧縣。正在等候的買牛人。</h3> <h3>圖二十八、2005年1月29日，洛寧縣。裝車待運走的牛。</h3> <h3>圖二十九、2005年1月29日，洛寧縣。裝車待運走的牛。</h3> <h3>圖三十、2005年1月9日，洛寧縣。正在等候需要交易的賣牛人。</h3> <h3>圖三十一、2005年1月29日，洛寧縣。正在裝車的販牛的小販。</h3> <h3>圖三十二、2005年1月9日，洛寧縣。紅火的牛市一角</h3> <h3>圖三十三、2005年1月9日，洛寧縣。仔細查看牛的牙齒，看看這頭牛有幾歲。</h3> <h3>圖三十四、2005年1月9日，洛寧縣。紅火的牛市一角</h3> <h3>圖三十五、2005年1月9日，洛寧縣。正在等候需要交易的“牛經(jīng)紀”。</h3> <h3>圖三十六、2005年1月29日，洛寧縣。等待觀望的賣牛人。</h3> <h3>圖三十七、2005年1月9日，洛寧縣。賣牛人正在把賣好的牛往車上裝。</h3> <h3>圖三十八、2010年4月30日，內(nèi)黃縣。用拖拉機拉著牛前往牛市。</h3> <h3>圖三十九、2008年1月6日，洛寧縣。風(fēng)雪無阻的牛市。</h3> <h3>圖四十、2005年1月9日，洛寧縣。由于政策好，牛市越來越紅火。</h3> <h3>圖四十一、2005年1月9日，洛寧縣。牛市散場之后。</h3>