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<![CDATA[<legend id="0ll9v"></legend>]]><![CDATA[<legend id="0ll9v"></legend>]]><![CDATA[<legend id="0ll9v"></legend>]]> <h3>對(duì)銷售人員來說，沒什么比業(yè)績(jī)更重要。而作為一個(gè)優(yōu)秀的銷售，要想業(yè)績(jī)直線上升，就需要懂這5“色”。</h3> <h3>第一、表達(dá)上，“繪聲繪色”</h3> <h3>清·吳敬梓《儒林外史》第17回：“繪聲繪色，能令閱者拍案叫絕?！弊鲣N售，一定要練習(xí)自己的表達(dá)能力，讓客戶和你聊天有一種聽評(píng)書的感覺，津津有味，活靈活現(xiàn)，繪聲繪色，聲音要跌宕起伏，給客戶感覺就是雖然還沒有買，但是通過你的描述，他已經(jīng)享受到購買之后的感覺了！</h3> <h3>第二、和客戶的關(guān)系上“平分秋色”</h3> <h3>記住，你要客戶買單，只是為了更好的幫助他，改善目前的境況，因此 ，你和客戶在人格上是完全平等的，你不是求他，更不是巴結(jié)他，客戶會(huì)愿意和給他提供有效方案的人做朋友，會(huì)把巴結(jié)他的人才在腳下！</h3> <h3>第三、狀態(tài)上“眉飛色舞”</h3> <h3>客戶的狀態(tài)，來源于你的感染，你死氣沉沉，客戶昏昏欲睡，你眉飛色舞，客戶躍躍欲試，你的業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)和你的狀態(tài)成正比！</h3> <h3>第四、開拓上，“色膽包天”</h3> <h3>客戶有三部分，一部分在市場(chǎng)上，另一部分在你公司里，還有一部分在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里！做銷售怕拒絕，那就關(guān)注銷售厚黑學(xué)！因此，你不全力以赴去開發(fā)客戶，客戶就會(huì)流向?qū)κ?因此想要提升業(yè)績(jī)的唯一方式，就是不斷開拓，大膽開拓，不用害怕，客戶吃不了你！</h3> <h3>第五、人際交往上“形形色色”</h3> <h3>請(qǐng)不要判斷客戶，理論上任何人可以購買任何產(chǎn)品，客戶今天買不起，不代表他未來買不起，客戶暫時(shí)不需要，不代表他的所有朋友都不需要，因此，做銷售就要交往形形色色的的人，培養(yǎng)形形色色的客戶！</h3> <h3>情商高的人，都是怎么說話的？</h3> <h3>1.你有沒有過這樣的體驗(yàn)：<h3></h3><h3>同是員工，別人升職加薪，自己遲遲沒有起色；</h3><h3>同是銷售，別人不費(fèi)吹灰之力就拿到大單，自己磨破嘴皮還是被拒絕；</h3><h3>同是戀愛，別人顏值一般，總能和優(yōu)秀的人在一起，自己長(zhǎng)相不差，卻戀愛屢屢失??；</h3><h3>……</h3><h3>為什么你總是運(yùn)氣不佳？</h3><h3>在《奇葩說》中，被稱為“辯論之神”的黃執(zhí)中曾說：人生的困擾，十之八九都出在人際關(guān)系；而人際關(guān)系的困擾，十之八九都是因?yàn)闇贤ǔ隽藛栴}。</h3></h3> <h3>所以，所謂的“運(yùn)氣不佳”，都只是因?yàn)槟悴粫?huì)說話罷了——不會(huì)說話的人，總是得罪了人也不自知，玩不轉(zhuǎn)、混不開，莫名其妙吃啞巴虧。<h3></h3><h3>相反，會(huì)說話的人，總能既巧妙地表達(dá)自己的想法，又讓人心生愉悅，在交際圈中受到歡迎，生活自然也常伴“好運(yùn)”。</h3></h3> <h3>2.會(huì)說話的人善于運(yùn)用幽默感。<h3></h3><h3>影帝黃渤出演《斗?！返臅r(shí)候，和女主閆妮一同接受采訪。閆妮說：“我之前合作的男星都是帥哥級(jí)別的，我跟你演夫妻，我就知道我要走向丑星的行列了?！毖韵轮庹{(diào)侃黃渤的長(zhǎng)相難看。</h3><h3>黃渤隨即說：“那我跟你演，我就要走向帥哥的行列了?！鼻〉胶锰幍挠哪?，不僅巧妙化解尷尬，還表達(dá)了對(duì)閆妮的贊美。</h3></h3> <h3>會(huì)說話的人能把“拒絕”都表達(dá)得讓人舒服。<h3></h3><h3>才子李建，不僅是個(gè)成功的音樂人，還是圈內(nèi)出了名的好人緣。有一次他張杰一起上節(jié)目，張杰提起一件事：2008年他曾向李健邀請(qǐng)李健幫自己寫歌，現(xiàn)在都2017年了，李健還沒有給個(gè)回應(yīng)。</h3><h3>李健說：“我覺得張杰你的聲音變高了，我以前要是給你寫就委屈你了。我覺得你聲音還會(huì)更高，所以我再等等！”</h3></h3> <h3>幾句話，不僅贊美了張杰的高音、在音樂領(lǐng)域的進(jìn)步，還明確表達(dá)了自己的拒絕之意，是為“婉拒”的典范。<h3>會(huì)說話的人，總能讓事情達(dá)到自己的預(yù)期。</h3><h3></h3><h3>一個(gè)和尚問方丈：“師父，我念經(jīng)的時(shí)候可以吸煙嗎？” 方丈怒道：“不行！”?</h3><h3>另一和尚問：“師父，我吸煙的時(shí)候可以念經(jīng)嗎？” 方丈：“當(dāng)然可以！”</h3><h3>看，有時(shí)候一件事情的結(jié)果成功與否，往往只是一句話之差。</h3></h3> <h3>3.現(xiàn)在，你不妨靜下來仔細(xì)回憶一下：<h3></h3><h3>為什么談話的時(shí)候，有的人讓你感覺分分鐘都在尬聊，味同嚼蠟；而和有的人卻能讓你相見恨晚、想要引為知己？</h3><h3>為什么在酒局飯桌中，有的人總能如魚得水，成為焦點(diǎn)；有的人永遠(yuǎn)只是可有可無的陪襯？</h3><h3>為什么在戀愛中，有的哥們總能把女友哄得開開心心；有的哥們總莫名其妙惹女友生氣？</h3><h3>為什么在職場(chǎng)中，有的人總是很靠譜，能和同事領(lǐng)導(dǎo)高效溝通，得到重用提拔；有的人老在溝通上出問題，難擔(dān)重任？</h3><h3>為什么在教育孩子上，有的孩子總是很聽父母的話；有的孩子怎么說也聽不進(jìn)？</h3><h3>以上那些總能做得很好的人，都有一個(gè)共同點(diǎn)：深諳說話的藝術(shù)。</h3><h3>學(xué)會(huì)說話，是一項(xiàng)最基本的、也最容易從中獲得好處的技能。它能幫助你用最小的成本，更快地得到成功。</h3></h3> <h3>不會(huì)說話的人，比不會(huì)做事的人更不受歡迎。</h3>