<h3>早在2500年前，孔子說：「已所不欲，勿施于人」。用自己的心推及別人；自己不愿意別人怎樣對待自己，就不要那樣對待別人，這就是許可式。</h3><h3><br></h3><h3><b>一、許可式營銷三要素</b><br></h3><h3><br></h3> <h3><b>1、許可營銷</b></h3><h3>許可營銷有別于傳統(tǒng)銷售方式，可以說是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的一件新鮮事物。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3>（1）它是與目標客戶群進行溝通的好方法，因為我們早已厭倦傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣方式，<b>例如：硬廣、垃圾郵件、彈出式廣告、微信群發(fā)信息、朋友圈刷屏，等中斷技術(shù)。</b></h3><h3><b><br></b></h3><h3></h3><h3>（2）據(jù)統(tǒng)計，平均每個人一天要接觸至少30則廣告信息。所以為抓住目標客戶群的注意力，你必須透過“<b>朋友圈、社群、公眾號</b>”來建立自己的影響力、樹立個人標簽，與潛在顧客奠定基礎(chǔ)。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>（3）許可式行銷就是透過潛在顧客的「允許、許可」而達到銷售目的的方法。</b></h3><h3><b><br></b></h3><h3></h3><h3><b>2、許可營銷的流程</b></h3><h3>（1）發(fā)布有料、有吸引力的內(nèi)容于朋友圈（微信社群、公眾號亦可）。</h3><h3>（2）引起潛在消費者的關(guān)注、好奇、興趣。</h3><h3>（3）取得潛在消費者的主動回應(yīng)。</h3><h3>（4）提供進一步了解的機會。</h3><h3>（5）確認共識并提供解決方案。</h3><h3>（6）締結(jié)。（成交）</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>3、社群運營中的「許可式」vs「非許可式」</b></h3><h3><b>「許可式」舉例：</b></h3><h3>入群之前需征詢是否有興趣參加，并可接受群規(guī)規(guī)范。入群后，要有歡迎的儀式感，并且持續(xù)互動、參與感，群則興盛。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>「非許可式」舉例：</b></h3><h3>沒有事先征詢，直接拉入，也搞不清楚群的目的，生態(tài)不平衡，退群，群消失！</h3><div><br></div><h3></h3><h3><b>二、美樂家的計劃性消費就是許可式營銷</b></h3><h3><br></h3> <h3><b>1、美樂家的計劃性消費</b></h3><h3>美樂家向廣大消費者提出一項協(xié)議，只要符合每月340元的計劃性消費，即可享有會員六大權(quán)益，并可以自由選擇“退出”。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>2、餐廳的計劃性消費</b></h3><h3>換個角度思考，如果你是一家餐館老板，你是不是也希望有更多的回頭客呢？但，談何容易！這時候，你可以跟老顧客協(xié)議，如果每個月固定來消費至少一次，每次消費都可以打折扣，如果沒按照約定也沒關(guān)系，就不打折或辦理取消協(xié)議即可。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>事先溝通，兩情相愿，權(quán)利義務(wù)講清楚說明白，這就是許可式營銷的原型。</b></h3><h3><b><br></b></h3><h3></h3><h3><b>三、什么樣的“會員”比較容易跟進……</b><br></h3> <h3><b>1、當然是“有觀念預(yù)算”自愿試用六個月的會員</b></h3><h3>經(jīng)營美樂家事業(yè)，考慮的根本不在于“加入會員”這個點，而是“成交質(zhì)量”，也就是整個“銷售過程”給人的感覺，以及日后的“續(xù)訂”才是關(guān)鍵！</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>2、捧場的事業(yè)難成功</b></h3><h3>找人加入美樂家很簡單，不就是幾百元的事情，其實，這正是我們最擔心的！就因為是幾百元的事情，所以很容易以“支持一下”、“捧個場，換個超市”名義，用“影響力”推薦朋友加入美樂家。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3>但捧場，捧久了，手也會酸，不是嗎？天底下有哪門事業(yè)是靠捧場成功的！捧場只能支撐一陣子，不能一輩子。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>3、切記，我們選擇美樂家事業(yè)，就是看懂“持續(xù)收入”的威力，辛苦不用重來！</b></h3><h3>推薦朋友成為會員，我們的任務(wù)才開始，而不是結(jié)束！如果以這些方式成為美樂家會員，我們的經(jīng)驗顯示，在進行續(xù)訂服務(wù)時，往往數(shù)據(jù)不如預(yù)期，每到月底續(xù)訂，也是糾結(jié)之時。事實上，這種情形也是范徳士總裁最擔心的議題。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>四、營銷倒三角+許可式營銷=高大上</b></h3> <h3><b>1、許可式的關(guān)鍵字：“有興趣”</b></h3><h3>有興趣，才繼續(xù)聊關(guān)于美樂家的話題，不感興趣，就打住，回到原來的聊天。</h3><h3><br></h3><h3><b>2、正三角</b></h3><h3>避免直接跟朋友說：「美樂家的產(chǎn)品很好，我希望你也來用美樂家?！?lt;/h3><h3><br></h3><h3></h3><h3>我們不建議“直接”跟朋友說“美樂家”，因為類似直說方法，朋友沒有足夠的資訊判斷好壞，因此很容易反問你—“美樂家是什么”？亦或是，有沒有相關(guān)資料，我看看再說。</h3><div><br></div><h3></h3><h3>同理心，難道你會期待朋友告訴你又有哪一款好產(chǎn)品、哪一種好商機，你就會立馬采取行動嗎？</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>3、營銷倒三角</b></h3><h3>從聊天當中發(fā)現(xiàn)朋友的需求，說故事，朋友有興趣進一步了解，再提供解決方案。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>在原來的生活中，你和朋友怎么相處的就怎么相處，美樂家，只不過是在生活中“加入”的一個話題。這話題就是健康三養(yǎng)、四大富足。</b></h3><h3><b><br></b></h3><h3><b></b></h3><h3><b>4、營銷倒三角＋許可式營銷=高大上</b></h3><h3></h3><h3><b>（1）多問少說：</b>聊天最好的方式是傾聽，了解對方需求。我可以為你做些什么？我能幫助你什么？——這就是主動關(guān)懷。</h3><h3><b>（2）發(fā)現(xiàn)需求之后：</b>“是否有興趣……”如果他沒有興趣了解，就停止話題，這時候根本不會提到美樂家，所以哪來的被拒絕？！</h3><h3><b>（3）說故事：</b>真感情就是好文章，你只要說出你心目中的美樂家就夠吸引人了！</h3><h3><b>（4）是否有興趣：</b>沒有興趣，就停止話題。有興趣，就提供解決方案。</h3><h3><b>（5）抓預(yù)算：</b>如果對于解決方案有興趣，就可以進一步抓預(yù)算。</h3><h3><b>（6）辦理會員：</b>如果可以接受每月健康預(yù)算400元以上，不會造成經(jīng)濟壓力，可配合試用六個月，就可以進一步協(xié)助辦理美樂家會員。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>五、多問少說</b></h3><h3><br></h3><h3><br></h3> <h3><b>1、體重管理為例</b></h3><h3>（1）這種情形多久了？</h3><h3>（2）過去用過什么方法？</h3><h3>（3）為什么沒有效？</h3><h3>（4）你想減幾公斤？</h3><h3>（5）你是認真的嗎？</h3><h3>（6）這次為何要減？</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>2、啟動經(jīng)營權(quán)為例</b></h3><h3>大部分的人都希望能增加收入、擁有第二份收入，但增加收入的方法有不同渠道：投資股票、投資房產(chǎn)、開個小店……等，美樂家只是一種選項。所以，要學位多問，答案是“問”出來的！</h3><h3>（1）想提早退休嗎？</h3><h3>（2）想存一筆子女教育基金？</h3><h3>（3）想存一筆養(yǎng)老金？</h3><h3>（4）想存一筆旅游基金？</h3><h3>（5）在不影響原有的生活前提下，每天花1-2個小時，有沒有興趣進一步了解如何啟動你的美樂家經(jīng)營權(quán)？</h3><h3></h3><h3><b>六、許可式金句</b></h3> <h3><b>1、免拒絕金句</b></h3><h3>我不知道適不適合你……我們一群朋友都用得很好，你可以體驗6個月，產(chǎn)品會說話，6個月后見真章……。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>2、許可式金句</b></h3><h3>你如果有興趣的話……我再和你分享……。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3>（1）如果沒有事先取得朋友的許可（興趣），就直接談美樂家，很有可能被“<b>軟拒絕</b>”，或者是消費了“友誼”換取幾個月短暫的支持，這會是你想要的美樂家事業(yè)嗎？我想當然不是！</h3><h3>（2）如果被拒絕了，或是“<b>感覺</b>”被拒絕了，肯定是沒有按照流程來走。沒關(guān)系，邊學邊做邊修正，熟能生巧，直到“<b>被拒絕</b>”消失。</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>3、只有一種方法可以在美樂家成功，就是要把自己“快樂”的留下來！如果你感到不快樂，代表已偏離軌道了，立即修正！</b>必須把這門功課牢牢實實的學起來，不糾結(jié)、樂在美樂家！</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3>人人需要健康、人人需要財富，但獲取健康與財富有許多方法，雖然我們認為美樂家是最佳的解決方案。但，人各有志，有不同的理念與價值觀，所以不能強加他人，即便是你最親近的家人！</h3><h3><br></h3><h3></h3><h3><b>有人問我：你如何面對被拒絕？我回答：我從未被拒絕！原因很簡單，因為我堅決奉行「已所不欲，勿施于人」。</b></h3><h3><b><br></b></h3><h3></h3><h3>我只針對“<b>有興趣</b>”的人說明，我從來不勉強任何一個人加入美樂家，更不曾對“<b>沒有興趣</b>”的人作說明，我深信，強摘的果實不會甜！</h3><h3><br></h3>