<h3><b>一、云稅貸是什么？</b></h3><h3> 云稅貸是建設銀行采取數據直連的方式獲取企業(yè)的納稅情況，利用小微快貸的辦理方式直接為客戶發(fā)放信用貸款，云稅貸（二期）商機客戶都是<b><font color="#ed2308">非我行開戶</font></b>的優(yōu)質納稅企業(yè)。</h3><h3>云稅貸（二期）上線后一方面直接帶來支行對公新開戶新增、對公結算產品簽約，從而增加員工的收入；另一方面云稅貸（二期）必須綁定企業(yè)主個人賬戶，為我行拉動個人存款，聯動個人產品、ETC簽約等創(chuàng)造營銷商機。</h3><h3><br></h3> <h3><b>二、云稅貸（二期）商機客戶在實際營銷中存在"三難</b>"</h3><h3> <b>聯系難</b>：云稅貸（二期）商機目前只提供單位的座機，而掌握企業(yè)對外融資決定權的實際控制人卻很難直接聯系。</h3><h3> <b>信任難</b>：目前市面各種小額貸款廣告漫天飛，各行在電話營銷客戶時常被認為是"騙子"得不到企業(yè)主的信任。</h3><h3> <b>授信難</b>：各行在營銷客戶時不能準確告知客戶預授信額度，客戶無法直觀感受到"以稅換貸"的魅力，初次營銷失敗率很高。</h3><h3><br></h3> <h3><b>三、王海任云稅貸"五準"做法：</b></h3><h3><b> 找準客戶</b>：針對下發(fā)云稅貸（二期）目標<b><font color="#ed2308">名單</font></b>進行<b><font color="#ed2308">梳理</font></b>，將附近的、熟悉的、知名的企業(yè)作為首選營銷客戶。</h3><h3><b> 找準關鍵人</b>：通過企查查高級版、網上信息公示系統(tǒng)查詢企業(yè)法人、股東的手機號碼，<b><font color="#ed2308">多方求證</font></b>直到聯系到企業(yè)的實際控制人。</h3><h3><b> 找準時間</b>：每天下午5點以后小微企業(yè)主忙完一天事物有空閑時間，這會營銷的成功率要高。每天電話營銷客戶<b><font color="#ed2308">不求多只求精</font></b>，制定日電話營銷計劃，按計劃每天就聯系3個客戶。</h3><h3> <b>授信準</b>：意向客戶在咨詢貸款額度時可按照云稅貸最大的放大倍數進行宣傳以<b><font color="#ed2308">引起客戶的注意力</font></b>，同時告知最終授信額度是基于征信、他行負債以及我行產品簽約，結算流水的基礎上生成的，給日后談判留有空間。</h3><h3><b> 說準話：</b></h3><h3> 1、為了打消客戶的疑慮，贏得客戶的信任，建議大家使用固定電話聯系客戶，<b><font color="#ed2308">亮明自己的身份</font></b>，比如"您好，我是建設銀行XX區(qū)XX支行客戶經理XX。"</h3><h3> 2、電話營銷客戶時，要突出云稅貸是<b><font color="#ed2308">政府對中小微企業(yè)的一種扶持而不是銀行的一種產品</font></b>，比如"水區(qū)國家稅務局目前與建行合作推出銀稅互動合作活動，目的在于對水區(qū)的中小微在創(chuàng)業(yè)期給與一定的政策和資金的支持，貴單位是水區(qū)國稅局重點推薦的企業(yè)"</h3><h3> 3 、電話營銷結束后<b><font color="#ed2308">主動向客戶發(fā)送短信</font></b>，便于意向客戶后期聯系，比如"您好！我是剛跟您聯系過的建行公司客戶經理XX，如果貴單位有信貸需求可以聯系我，可以享受水區(qū)稅務政策支持，無需任何資料，開立一個對公賬戶即可,最高可貸200萬元。"</h3><h3><b> </b></h3><h3><br></h3> <h3><b> "不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海"溫泉西路支行客戶經理王海任將目標客戶的營銷作為一種習慣天天堅持，從云稅貸上線開始已累計聯系150余位企業(yè)，意向企業(yè)陸續(xù)前來開戶，截止5月25日新開戶16戶，發(fā)放云稅貸（二期）9戶，發(fā)放金額482萬元。</b></h3>