<h3> 為做好年終獎(jiǎng)資金留存工作，總行開展了“優(yōu)質(zhì)代發(fā)年終獎(jiǎng)客戶營(yíng)銷維護(hù)活動(dòng)”，目標(biāo)客戶定位為2018年1-3月在我行代發(fā)過年終獎(jiǎng)且獎(jiǎng)金數(shù)額超過2萬元的客戶。 營(yíng)銷群組已在OCRM系統(tǒng)中維護(hù)完畢，請(qǐng)各網(wǎng)點(diǎn)積極組織客戶經(jīng)理開展?fàn)I銷，支持個(gè)人存款及金融資產(chǎn)快速穩(wěn)健增長(zhǎng)。 <br></h3> <h3><font color="#ff8a00"><b>一、營(yíng)銷活動(dòng)名稱</b></font>：維護(hù)客戶群組-優(yōu)質(zhì)代發(fā)年終獎(jiǎng)客戶營(yíng)銷維護(hù)活動(dòng)-網(wǎng)點(diǎn)。
<font color="#ff8a00"><b>二、客群規(guī)模：</b></font>共計(jì)16888人。
<font color="#ff8a00"><b>三、群組說明</b></font>
2018年1-3月在我行代發(fā)過年終獎(jiǎng)且獎(jiǎng)金數(shù)額超過2萬元的客戶(總行篩選數(shù)據(jù)，備注為獎(jiǎng)金和年終獎(jiǎng))。擬對(duì)此類代發(fā)客群推薦個(gè)人大額存單、結(jié)構(gòu)性存款、智盈寶等產(chǎn)品，做好大額資金留存工作。<br></h3> <h3><font color="#ff8a00"><b>四、參考營(yíng)銷話術(shù)。 </b></font>尊敬的**客戶，由于您是我行的代發(fā)薪客戶，我行特別為您配備了多款專屬存款產(chǎn)品，全面滿足您的長(zhǎng)期與短期理財(cái)需求。</h3>如您傾向<font color="#ff8a00"><b>長(zhǎng)期理財(cái)</b></font>，特別向您推薦個(gè)人大額存單，3年期產(chǎn)品利率最高可達(dá)4.125%；購(gòu)買便捷，手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行、中行網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)、智能柜臺(tái)均可購(gòu)買；部分提前支取靠檔計(jì)息，而不是按照活期利率計(jì)息，最大可能減少您的收益損失。
如您青睞<font color="#ff8a00"><b>短期產(chǎn)品</b></font>，特別向您推薦結(jié)構(gòu)性存款和智盈寶。結(jié)構(gòu)性存款屬于存款，本金和最低收益有保證，還有機(jī)會(huì)在此基礎(chǔ)上獲得一部分浮動(dòng)收益，1萬起即可購(gòu)買。智盈寶3號(hào)是代發(fā)薪客戶專屬產(chǎn)品，不但可以根據(jù)簽約賬戶每日存款余額給予相應(yīng)余額收益，還可以根據(jù)每月實(shí)際發(fā)薪金額和消費(fèi)金額，享受額外發(fā)薪收益和消費(fèi)收益，最高可享受2.6%的智盈寶收益，多存多收益，想取隨時(shí)取。
最后，衷心祝福您豬年吉祥，資金不打烊，財(cái)富旺旺旺。 <h3><font color="#ff8a00"><b>五、客戶經(jīng)理營(yíng)銷步驟</b></font>
1、登錄OCRM-客戶營(yíng)銷-維護(hù)客戶群組，找到活動(dòng)客群。
</h3><h3><br></h3> <h3>2、選中“維護(hù)客戶群組-優(yōu)質(zhì)代發(fā)年終獎(jiǎng)客戶營(yíng)銷維護(hù)活動(dòng)”營(yíng)銷活動(dòng)，點(diǎn)擊“查看群組內(nèi)客戶”，查看客戶清單。
</h3><h3><br></h3> <h3>3、點(diǎn)擊客戶姓名，進(jìn)入客戶全方位信息-賬戶信息，查看客戶具體金融資產(chǎn)等情況，充分了解客戶狀況。
</h3><h3><br></h3> <h3>4、與客戶進(jìn)行電話、短信等方式溝通，向客戶推薦符合其需求的我行存款產(chǎn)品。
5、記錄營(yíng)銷結(jié)果。點(diǎn)擊“互動(dòng)記錄”，將營(yíng)銷記錄錄入OCRM，供后續(xù)跟蹤和查詢。
</h3><h3><br></h3>