<h3>記得有一個數(shù)據(jù)，在每日一淘399門檻的時候。</h3><h3>第一次做線上社群招商，我的團隊一百人，有60人參加線上社群實操招商，真正最后堅持</h3><h3>把整個流程做完的有40人。</h3><h3>第一次引流了40個群（每人建一個）</h3><h3>，平均每個群引流大概在40人左右，共計1600人。</h3><h3>成交大概在2%，第一次社群實操做完，成交了30＋支付399的VIP。</h3><h3>第二次的時候參與的人數(shù)在80人左右，總共引流2000＋，由于很多小伙伴經(jīng)歷過第一次</h3><h3>社群招商，已經(jīng)熟悉流程，所以共計成交了大概60左右。</h3><h3>我們的線上社群招商，是每周做一次，正準備做第三次的時候，一淘改制，所以后面線上社</h3><h3>群招商就停了下來。</h3><h3>如若不然，6次的線上社群實操，就能保證團隊快速地裂變超過1000人，而這個時間不會</h3><h3>超過45天！</h3><h3>這可是在399門檻的時候，還不加上平時沒有社群招商時候大家零散裂變的會員??！</h3><h3>！</h3><h3>！</h3><h3>我在開場先講這些數(shù)據(jù)，是想告訴大家，一套完善的社群招商體系，是有多么重要！</h3><h3>！</h3><h3>！</h3><h3>當然你作為小團隊長，你可以號召你的小伙伴一起干，</h3><h3>你團隊大了之后，</h3><h3>你不可能自己組織</h3><h3>你幾百，或者幾千個團隊小伙伴來做一次大規(guī)模線上招商。</h3><h3>這時候，就需要把這套方法復制給你的小團隊長，讓小團隊長帶著大家分成小團隊來做。</h3><h3>所以，一套成熟的社群招商體系，</h3><h3>非常重要，甚至在某種程度上決定著一個團隊能不能迅速</h3><h3>逆襲其他團隊。</h3><h3>那，我們?yōu)槭裁匆鼍€上社群招商？我給大家列幾個原因：</h3><h3>1、你平時一對一的溝通，時間成本非常高，社群招商，你可以一對多，節(jié)約時間成本。</h3><h3>2、你圈子里很多人可能是適合做的，感興趣的，但是你沒有辦法一一篩選，通過社群引流</h3><h3>海報，多做幾次，就可以把自己的圈子無死角地篩查一遍。</h3><h3>3、社群招商比一對一談，容易制造氛圍，因為社群本身就是一個制造氛圍的地方，可以利</h3><h3>用氛圍進行煽動。</h3><h3>4、可以真正體會到團隊互助的重要性，大大增強團隊粘性！</h3><h3>5、利于朋友圈造勢、引發(fā)好奇與更多關注。</h3><h3>那么我們分析了社群招商的作用，下面我就詳細給大家介紹一下社群招商。</h3><h3>首先社群招商，絕對不可能一個人完成，必須要小團隊作戰(zhàn)，因為在你的招商社群里，至少</h3><h3>要埋伏幾個戰(zhàn)友，在關鍵時候站出來幫你說好話，以及很多配合，都需要隊友之間來完成。</h3><h3>就像你一個人做一場線下招商會，如果沒有燈光師、主持人、音控，甚至下面都沒有幾個熟</h3><h3>為你鼓掌的，你的招商會不可能做好。</h3><h3>非常重要的一點：實操過程中，大家都要把朋友圈設置成“陌生人不可見”這樣在配合的時</h3><h3>候，</h3><h3>別人不會通過朋友圈發(fā)現(xiàn)你的隊友也是做每日一淘的。</h3><h3>設置的方式為：</h3><h3>我-設置-隱私中，</h3><h3>如下圖設置：↓</h3> <h3>所有進群的意向，必須是他主動進來，或者同意進來后，你把他拉進來！</h3><h3>這一點必須嚴格注意，沒經(jīng)過同意就拉人的招商會，永遠不可能做成功，因為你換個角度，</h3><h3>你被一言不合拉進一個群，</h3><h3>你會怎么想？不在群里罵人就已經(jīng)很不錯了。</h3><h3>只要有一個人在里</h3><h3>面搗亂，很可能會讓你的招商會流產(chǎn)，更別說全是被動拉進來的。</h3><h3>那么，怎么樣吸引人進來呢，有三種方式：</h3><h3>①發(fā)帶二維碼的海報，感興趣的主動識別海報上的群二維碼進來。</h3><h3>②給本條朋友圈點贊，你再拉他進來。</h3><h3>③群發(fā)，同意進群的，你再拉進來。</h3><h3>具體步驟：</h3><h3>一：和3-5名隊友，組成一個實操戰(zhàn)隊，每一個人建立一個群。剩下的隊友分別都在對方</h3><h3>的群里。比如你們是5個人搭檔，那么你建立一個群，你另外4個隊友在你的群里，你也</h3><h3>在另外四個隊友的群里。就相當于你有5個群，其中一個是你自己為群主的群。那么你自</h3><h3>己引流的流量，就往你是群主的群里拉。</h3><h3>注：很多人問，為什么不5個人建立一個群，大家的人都往里面拉人？原因為：①一個群</h3><h3>超過100人，掃碼就進不了，5個人在一起引流很容易讓群超過100人。②5個人引流的</h3><h3>人交織到一起不容易區(qū)分，很容易造成鎖錯粉絲的情況。</h3><h3>具體建群方式為：</h3><h3>找到其中一個隊友，點擊右上角三個點↓</h3> <h3>但群發(fā)的話，不建議發(fā)海報，別人沒有心情看完，群發(fā)直接發(fā)文案，給大家一個文案作為參</h3><h3>考：</h3><h3>嗨，有個項目和您分享一下，如有打擾請見諒</h3><h3>可能你通過我朋友圈已經(jīng)知道叫：每日一淘</h3><h3>它是每日優(yōu)鮮重磅打造</h3><h3>今晚群里的分享是：</h3><h3>《我做每日一淘**天，收入過**萬的秘密》</h3><h3>全程有圖有真相</h3><h3>如進群了解可回1</h3><h3>如不想進可回2</h3><h3>沒回復可能您在忙，我就默認同意了</h3><h3>打擾見諒</h3><h3>此處有一個小陰謀，就是最后說：不回復默認進群，那么如果最后人數(shù)不太多，你可以把這</h3><h3>些不回復的人拉進去湊人氣，他也不會太反感，因為你說了不回復表示默認。</h3><h3>那么群發(fā)的時候，你不用每個好友都群發(fā)，只選擇想群發(fā)的人</h3><h3>方式如下：</h3> <h3>注意：①每次群發(fā)只能發(fā)200人，你這次群發(fā)選擇到哪位好友，要記下來，第二次群發(fā)從</h3><h3>這個好友以后開始，</h3><h3>以免發(fā)重復。</h3><h3>②群發(fā)一次，</h3><h3>間隔幾分鐘，</h3><h3>太過于頻繁群發(fā)會被微信限制。</h3><h3>③群發(fā)出去后，你的對話框不會顯示發(fā)送消息，所以不要以為沒有發(fā)送成功，只是不顯示而</h3><h3>已。</h3><h3>群發(fā)之后，不要想著所有人全部集體回你，一定是陸續(xù)回你的</h3><h3>那么這時候你準備一條消息，回你的你就粘貼給他：好的，稍后我統(tǒng)一拉，很值得了解，我</h3><h3>保證絕對有收獲！</h3><h3>每回復一個人，你就拉一個人進去。</h3><h3>引流的工作到這里就告一段落，接下來，就是群內(nèi)暖場，暖場用什么？公告＋紅包</h3><h3>公告是告訴別人這個群即將干什么，什么時候干，</h3><h3>紅包是吸引關注，順便檢測有多少人是關</h3><h3>注你這個群的。</h3><h3>那么你每隔1-2個小時，就要發(fā)一個公告，因為如果你長時間不發(fā)公告，你的群就被別人</h3><h3>的其他消息淹沒，而你只有階段性地發(fā)公告，</h3><h3>才會不斷加深公告在他們腦中的印象。</h3><h3>發(fā)一次</h3><h3>公告，配上一個3塊的紅包，發(fā)10個左右，紅包的投資就當做營銷費用了。</h3><h3>發(fā)公告的方式如下：↓</h3> <h3>甚至更多</h3><h3>~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~</h3><h3>今晚分享全程無尿點，保證干貨</h3><h3>分享之前，我們抽獎送5份海南貴妃芒</h3><h3>每一份3斤</h3><h3>再次感謝朋友們的信任</h3><h3>8:30見</h3><h3>公告發(fā)完的同時，發(fā)出一個小紅包，封面注明：晚上8:30見，同時把海南貴妃芒誘人的圖</h3><h3>片發(fā)到群里。</h3><h3>注：如果有人在群里故意砸場，兩種處理方式：①直接踢掉②A隊友出來打圓場說：還是等</h3><h3>群主晚上分享吧，或者說：我還是多感興趣的，小小的期待一下，等。總之這個時候要有隊</h3><h3>友跳出來說話，不能群主自己去懟，那樣會顯得你沒有風度。</h3><h3>在臨近分享的之前，公告的頻率稍高一點，比如8點30分享，那么在8點預告一次，同時</h3><h3>把自己的群名修改成為：每日一淘今晚8:30，通過群名來提醒群友，是一個非常好的創(chuàng)意。</h3><h3>在8:30的時候，我們發(fā)公告問大家：大家都吃飯了嗎</h3><h3>同時發(fā)一個測粉紅包，發(fā)3元20個，檢測一下有多少人在線，發(fā)紅包盡量保證大多數(shù)人不</h3><h3>要搶到低于一毛，不然別人會很反感。這時候隊友需要配合一下，回復一下，不然萬一一個</h3><h3>人都沒有回復，你會很尷尬。</h3><h3>然后進入我們的抽獎環(huán)節(jié)，你根據(jù)之前的測粉紅包，來覺得抽獎的時候發(fā)多少個。</h3><h3>如果你之前的測粉紅包被搶了20個，那么你的抽獎就發(fā)15個，不然發(fā)多了很久評不出手</h3><h3>氣最佳，你會更尷尬。</h3><h3>那么建議第一次抽獎，手氣最佳直接中6.66或者8.88的現(xiàn)金，中了后立即就轉(zhuǎn)給中獎者，</h3><h3>注意不要是紅包的方式，</h3><h3>要以轉(zhuǎn)賬的方式，因為紅包的方式看不到轉(zhuǎn)賬金額。然后你讓對方</h3><h3>截圖到群里，證明你是真給，打消大家的懷疑。</h3><h3>那么這個時候你再送第二輪福利的時候，打消懷疑后，參與度會很高。</h3><h3>第二輪抽獎用每日一淘的產(chǎn)品，比邀新專區(qū)的海南貴妃芒三斤裝，你要告訴大家原價是25</h3><h3>元，外邊超市3斤至少也要30元，讓人覺得值錢。</h3><h3>第二輪中的人，你讓他加你后，你把這款單品二維碼海報發(fā)給他，并說：你注冊個粉絲后，</h3><h3>直接購買，購買后給我截圖，我把購買的錢錢發(fā)給你，注意一定要先注冊才買哦。</h3><h3>注意：有的小伙伴可能會讓別人下載APP，因為下載APP可以用5元券，你可以少發(fā)5元</h3><h3>紅包，但是如果你讓別人下載APP，10個人有8個都不愿意，別人會說那還是算了吧，那</h3><h3>么你“送獎品”這個動作就變得多余了，說不定別人還會在群里說：好麻煩，送個禮品還要</h3><h3>下載APP，其他人看到，你后面做的事情的公信力就會下降。那么你連續(xù)送三次出去，也</h3><h3>才45元，這點營銷成本是一定需要的。</h3><h3>那么大家一定要問，為什么要在分享之前做活動，抽獎送東西？原因是：提高在線率。在你</h3><h3>做完活動的時候在線率是最高的，而在在線率最高的時候分享，效果才最好。</h3><h3>那么接下來，就開始進入你的分享環(huán)節(jié)。</h3><h3>分享我建議全部用文字進行分享，不要用語音，原因為：①不在線的人在爬樓的時候，看到</h3><h3>一堆全是語音，90%以上都會選擇不聽，是你你也會選擇不聽，或者隨便聽一兩句，不可</h3><h3>能有誰從頭到尾給你聽完。②文字不一樣，</h3><h3>只要做成一小句的節(jié)奏式分享，</h3><h3>很容易吧人的眼</h3><h3>球抓住，</h3><h3>從頭看到尾。</h3><h3>③文字可以提前準備，</h3><h3>打磨好，</h3><h3>在分享的時候你甚至只需要復制粘貼，</h3><h3>不會因為你的狀態(tài)不好而影響分享質(zhì)量④文字可以打包，</h3><h3>在分享結(jié)束后有一個非常重要的動</h3><h3>作，就是合并精華，點對點發(fā)給好友。這個后面會講到。</h3><h3>那么在你文字內(nèi)容分享完后，</h3><h3>馬上發(fā)一個小紅包到群里，這樣你能大概看到，有多少人是在</h3><h3>線追完你的分享的，</h3><h3>順便也可以對沒有在線的人做一個提醒作用。同時，</h3><h3>一定要有隊友第一</h3><h3>時間跳出來為你打配合，可以說：全程看完，真的不錯，我那天路邊買的沃柑，5個，20</h3><h3>元！</h3><h3>！</h3><h3>！也可以說：是啊，現(xiàn)在真的感覺吃肉都吃得起，反而水果感覺吃不起，太貴了，這個</h3><h3>平臺剛好適合我。也可以說：這個不錯，比推其他的好推，確實群主說得對，剛需比其他東</h3><h3>西好推。總之，隊友的配合是的多層次的，社群的聊天內(nèi)容，可以影響到其他人，雖然很多</h3><h3>人不會說話，但是不代表他不關注，或者不會爬樓。</h3><h3>那么在分享完，并且隊友出來簡單呼應幾句后，大概時間在幾分鐘。你就要發(fā)個公告：</h3><h3>由于很多小伙伴還沒有在線</h3><h3>太多的聊天會給不在線的小伙伴爬樓造成困難</h3><h3>所以看完分享后，需要咨詢我的可以私我</h3><h3>也可以掃碼注冊，我給你開通21天的試用會員</h3><h3>試用會員我這里只有10個名額哈。</h3><h3>然后把自己的鎖粉二維碼發(fā)到群里。</h3><h3>為什么要讓感興趣私聊呢，</h3><h3>因為你建群的目的是一對多把這個事情說清楚，并<span style="line-height: 1.8;">且營造一個你</span><span style="line-height: 1.8;">想要的氛圍，而這個氛圍是你和你的隊友制造的，相當于你們在演一出戲，讓其他人看到。</span></h3><h3>除此之外，其他的動作都是多余的。如果分享完后可以隨便聊，那么會把樓堆很高，讓后面</h3><h3>的人看到消息太多，都不想去看了。</h3><h3>那么工作做到這里，大家不要以為就結(jié)束了。這個時候，你首先是要等，看有沒有主動私聊</h3><h3>咨詢你，</h3><h3>或者收到短信某人從社群注冊了的。</h3><h3>這是第一批重點意向，你第一時間就需要和對</h3><h3>方溝通。</h3><h3>同時你需要把你的分享內(nèi)容打包收藏，做好下一步的準備，打包收藏方式為：</h3> <h3>打包收藏好后，你把打包的精華，一對一的私發(fā)給進你群里的好友，發(fā)送方式如下：</h3> <h3>打包精華發(fā)給對方后，同時發(fā)送一段文字給對方：</h3><h3>這是剛剛?cè)豪锓窒淼氖珍?，看完后如果對試用會員感興趣，可以先注冊一個，然后我送你</h3><h3>21天試用會員，我這里總共10個名額，已經(jīng)送了8個了，還有最后2個免費試用會員了</h3><h3>那么工作做到這里，</h3><h3>整個一天的社群流程基本就結(jié)束，</h3><h3>如果你的群里進了幾十人，陸陸續(xù)續(xù)</h3><h3>會有人后面會咨詢你。</h3><h3>當你把收藏私發(fā)給他們后，也陸陸續(xù)續(xù)會有人回復你。</h3><h3>當然，也有從頭到尾沒有反應的，甚至你私發(fā)了精華給他，也是打死不回你的，這些都非常</h3><h3>正常。</h3><h3>那么第二天，隊友們，就需要繼續(xù)在你的社群配合，進入第三方好評的環(huán)節(jié)。比如說：自己</h3><h3>昨晚聽了分享成為會員后，今天分享什么東西，果然賺了多少錢。同時發(fā)一些截圖到群里，</h3><h3>做到有圖有真相。比如說：自己只用了多少錢，就買了什么東西，非常劃算。</h3><h3>如果你昨天的收入還不錯，</h3><h3>你可以私隊友在群里問你現(xiàn)在的收入狀況，</h3><h3>然后你把收入截圖發(fā)</h3><h3>出去。大家一定要記住，社群的核心雖然是群主，但是社群鐵桿粉絲，或者隊友的力量是非</h3><h3>常強大的，很多時候別人不信你，但是見到其他人在群里說你好，并且有圖有真相，很容易</h3><h3>就信了。所以第二天就在里面繼續(xù)我們的“演出”</h3><h3>，同時有一些意向會在群里咨詢，也可以</h3><h3>和他們在社群公開溝通一下。</h3><h3>那么到第三天，我們的招商群就完成了它的使命，</h3><h3>我們就應該散掉。因為一個人不多的意向</h3><h3>群，</h3><h3>你也不可能長時間去經(jīng)營，并且通過三天的招商運營，</h3><h3>不感興趣的我覺得始終也不會再</h3><h3>感興趣了。</h3><h3>同時，</h3><h3>散群還能再最后的時候?qū)ι俨糠质冀K沒有關注過群的人進行最后一次的提</h3><h3>醒。那么具體需要怎么散群呢？</h3><h3>第一步：將自己的群名改成：你已被移除·請看收錄</h3><h3>第二步：將之前分享的精華打包發(fā)到群里。</h3><h3>第三步：發(fā)群公告如下↓</h3><h3>親愛的伙伴</h3><h3>由于怕群太多給大家?guī)碛绊?lt;/h3><h3>本群就解散了</h3><h3>目前每日一淘體驗會員我還有2個名額</h3><h3>看完分享后需要體驗名額的可私聊我</h3><h3>祝大家生活愉快，多多賺錢</h3><h3>第四步：立即解散群</h3><h3>解散方法如下：</h3> <h3>為什么我們要設計這樣的散群方式呢？</h3><h3>首先我們更換群名散群后，被踢掉的人一看到群名：你已被移除，就會好奇。我研究過，這</h3><h3>樣的群名散群，那么有95%的人都會進去看看發(fā)生了什么。</h3><h3>那么當他們進去后，</h3><h3>馬上看到的是你最后發(fā)的群公告，</h3><h3>就有可能通過最后一條公告，</h3><h3>去看你</h3><h3>打包的分享精華，將散群的功能也發(fā)揮到極致。<span style="line-height: 1.8;">那么在社群招商的后期跟蹤的時候，對于有興趣的人，</span></h3><h3>目前有四種方式升級會員，具體引導</h3><h3>哪一種，</h3><h3>需要你根據(jù)對方的情況來進行引導。</h3><h3>如果對方本身就有客戶資源，</h3><h3>那么就可以引導</h3><h3>鎖定10個粉絲或5個下首單粉絲升級會員。如果對方偏向剁手型或者創(chuàng)業(yè)型，那么就引導</h3><h3>自買199或者購買淘尖貨升級會員。</h3><h3>最后，</h3><h3>我想強調(diào)一下，</h3><h3>我們一定要學會自己做社群招商會，</h3><h3>學會自己在自己的社群進行分享。</h3><h3>如果在社群分享都做不好，真的想賺到錢就難了，</h3><h3>千萬不要指望別人幫你分享，</h3><h3>幫你做整個</h3><h3>招商流程，因為這個世界上只有自己是最靠得住的，即便別人這次幫你分享，但沒人能夠幫</h3><h3>你分享一輩子，哪怕自己做失敗一次，多做兩次，累積經(jīng)驗，慢慢就能上道。</h3><h3>最后，給大家做個小小的總結(jié)：</h3><h3>為什么社群招商課件這么長？因為如果只是給個流程，</h3><h3>那很簡單。但只知道流程，不清楚其</h3><h3>中原因，</h3><h3>那中間一定會出現(xiàn)無數(shù)的狀況，增加大量的試錯成本。</h3><h3>因為任何成功都是不可能復</h3><h3>制的，但卻可以借鑒，根據(jù)自身的情況做調(diào)整，變成一套最適合自己的打法。</h3><h3>好，本次課程就到這里，感謝您的聆聽，再見！</h3> <h3>掃一掃加微信了解更多的每日一淘信息</h3>