<h3><b> 近年來(lái)，嵐山支行高度關(guān)注保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，在細(xì)化保險(xiǎn)日常營(yíng)銷(xiāo)的同時(shí)，不斷加強(qiáng)與保險(xiǎn)公司的合作，精心組織保險(xiǎn)沙龍活動(dòng)，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展。本周，嵐山支行組織沙龍活動(dòng)兩次，共計(jì)銷(xiāo)售保險(xiǎn)19萬(wàn)元，其中支行營(yíng)業(yè)室王美娟客戶(hù)經(jīng)理個(gè)人銷(xiāo)售即達(dá)到17萬(wàn)元。</b></h3> <h3><b> 受區(qū)域特點(diǎn)影響，嵐山支行客戶(hù)群體思想保守，對(duì)于保險(xiǎn)產(chǎn)品難以接納，一直以來(lái)，支行保險(xiǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不容樂(lè)觀(guān)。但王美娟經(jīng)理在日常工作中勤于思考、善于創(chuàng)新、勇于突破，在保險(xiǎn)銷(xiāo)售方面，她以沙龍活動(dòng)為主線(xiàn)，總結(jié)出一套系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，并取得了優(yōu)異的成績(jī)。</b></h3> <h3><b> 一是客戶(hù)篩選。在日常工作中留心記錄客戶(hù)信息，將那些對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品不反感的客戶(hù)，根據(jù)年齡、持有產(chǎn)品、賬戶(hù)余額等信息進(jìn)行細(xì)分，在舉辦沙龍前，就可以根據(jù)本次主推產(chǎn)品的特點(diǎn)，篩選出合適的目標(biāo)客戶(hù)；</b></h3><h3><b> 二是電話(huà)邀約。首先制定出恰當(dāng)?shù)难s話(huà)術(shù)，以確保讓客戶(hù)體會(huì)到我行的滿(mǎn)滿(mǎn)誠(chéng)意以及對(duì)本次沙龍活動(dòng)的重視，在電話(huà)邀約的同時(shí)，及時(shí)了解更多的客戶(hù)信息，如職業(yè)特點(diǎn)、家庭情況等；</b></h3><h3><b> 三是認(rèn)真分析。對(duì)于邀約成功的客戶(hù)，要對(duì)所掌握的信息進(jìn)行再次分析，確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)需要重點(diǎn)維護(hù)的客戶(hù)；</b></h3><h3><b> 四是舉辦沙龍。提前與講師溝通客戶(hù)特點(diǎn)及潛在需求，以便使產(chǎn)品宣導(dǎo)更具有針對(duì)性，使產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)更加深入人心；同時(shí)，沙龍活動(dòng)搭配我行其他熱銷(xiāo)產(chǎn)品如:理財(cái)產(chǎn)品、汽車(chē)卡、分期等等，避免讓客戶(hù)置身強(qiáng)烈的保險(xiǎn)銷(xiāo)售氛圍中，而是讓客戶(hù)感受到銀行作為金融超市的全方位綜合服務(wù)；</b></h3><h3><b> 五是跟蹤維護(hù)。對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)出單的客戶(hù)，持續(xù)做好穩(wěn)單等后續(xù)服務(wù)工作，讓客戶(hù)業(yè)務(wù)做的明白，做的踏實(shí)；對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)未出單的客戶(hù)，繼續(xù)做好后續(xù)追單，打消客戶(hù)顧慮，不放過(guò)絲毫成交的可能；同時(shí)，在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中要一如既往地做好服務(wù)，無(wú)論最后成交與否，都要讓客戶(hù)感受到我行優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。</b></h3> <h3><b> 王美娟經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)策略在支行及時(shí)推廣，有效帶動(dòng)了支行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，同時(shí)也極大鼓舞了營(yíng)銷(xiāo)人員的信心。</b></h3> <h3><b> 下一步，支行將著力落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略、培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)習(xí)慣、提升營(yíng)銷(xiāo)能力，同時(shí)認(rèn)真落實(shí)好保險(xiǎn)沙龍活動(dòng)，通過(guò)沙龍活動(dòng)在我行與客戶(hù)之間搭建起溝通交流的平臺(tái)，把優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推介給合適的客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)我行和客戶(hù)的共贏(yíng)，助力支行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)再上新臺(tái)階。</b></h3>