<h3>圍繞夢(mèng)想，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，總有到達(dá)的那一天。</h3> <p class="ql-block">＃2019.6.4打卡# </p><p class="ql-block">名字：親荷 </p><p class="ql-block">書(shū)籍:《小狗錢錢1》 </p><p class="ql-block">認(rèn)識(shí)財(cái)富，創(chuàng)造財(cái)富。提升財(cái)商，不是僅僅解決財(cái)富問(wèn)題，更多是導(dǎo)向自由的路徑。 金錢是中性的。財(cái)商能力的培養(yǎng)最好從小培養(yǎng)。 </p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1.樹(shù)立正確的金錢觀。 </p><p class="ql-block">2.運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì)和擅長(zhǎng)的技能，去服務(wù)有需要的人，獲得財(cái)富通道。 </p><p class="ql-block">3.擁有變富的信念。思維的轉(zhuǎn)變最重要！ </p><p class="ql-block">4.做比說(shuō)重要，72小時(shí)內(nèi)行動(dòng)起來(lái)。邊做邊完善。</p> <p class="ql-block">＃6.5打卡#</p><p class="ql-block">名字：親荷</p><p class="ql-block">書(shū)籍:小狗錢錢2</p><p class="ql-block">感悟:</p><p class="ql-block">1.財(cái)商教育，并非僅僅是教你理財(cái)</p><p class="ql-block">2.要想成為富人，要有富人思維</p><p class="ql-block">3.愿景視覺(jué)化：夢(mèng)想相冊(cè)，夢(mèng)想儲(chǔ)蓄罐</p><p class="ql-block">4.成功日記：相信自己，才能有信心成功。</p><p class="ql-block">5.賺錢機(jī)會(huì)很多一定要找到自己擅長(zhǎng)的。為別人解決難題，把精力集中在你知道和能做到的。</p><p class="ql-block">6.書(shū)中說(shuō)要消滅自己的債務(wù)，盡可能選擇長(zhǎng)時(shí)間償還貸款，每月還款壓力小。</p><p class="ql-block">7.買東西時(shí)，真的有必要嗎？理性消費(fèi)。</p><p class="ql-block">8.理財(cái)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。</p> <p class="ql-block">＃6.6打卡#</p><p class="ql-block">名字：劉洪梅（親荷）</p><p class="ql-block">書(shū)籍:小狗錢錢3</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">感悟:</p><p class="ql-block">1.收入合理分配，分三個(gè)板塊：日常開(kāi)銷 10%，夢(mèng)想目標(biāo)40%（愿望清單，斷舍離，最想達(dá)成的三個(gè)愿望），金鵝賬戶50%（能生金蛋的財(cái)富通道）。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2.夢(mèng)想清單：愿望要實(shí)際，列出自己最想要的，目標(biāo)具體，切實(shí)可行。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3.養(yǎng)肥金鵝后再謹(jǐn)慎投資。不要把雞蛋放一個(gè)籃子里。股票、基金，皆需謹(jǐn)慎，投資不要盲目模仿。</p> <p class="ql-block">#6.8打卡# </p><p class="ql-block">名字：劉洪梅（親荷）</p><p class="ql-block">書(shū)籍：《小狗錢錢-精華》</p><p class="ql-block">感悟:</p><p class="ql-block">聽(tīng)了數(shù)遍?；仡櫼c(diǎn)：</p><p class="ql-block">1.樹(shù)立正確金錢觀。人需要改變自身，這和金錢無(wú)關(guān)。錢是中性的，只有屬于某人時(shí)，才有好壞。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2.明確自己賺錢的方向，把注意力放在自己擅長(zhǎng)的，能做的，已擁有的事情上。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3.擁有變富信念非常重要。相信程度影響你達(dá)成目標(biāo)。你想不到，也不會(huì)做到。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4.做比說(shuō)重要。72小時(shí)原則，想到馬上去做。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5.夢(mèng)想相冊(cè)，視覺(jué)化，越具體，越細(xì)節(jié)越好。夢(mèng)想儲(chǔ)蓄罐。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">6.寫成功日記，不斷給自己信心。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">7.主動(dòng)尋求賺錢機(jī)會(huì)，做自己擁有且擅長(zhǎng)的事來(lái)滿足人們需求，以此來(lái)賺錢。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">8.消滅債務(wù)。不要沖動(dòng)消費(fèi)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">9.合理投資，不要盲目跟風(fēng)效仿。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">10.收入合理分配：日常開(kāi)銷10%，夢(mèng)想儲(chǔ)蓄罐40%，金鵝賬戶50%。多思考，多行動(dòng)！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">目前，金錢觀念已有所轉(zhuǎn)變，行動(dòng)也隨之改變。夢(mèng)想版完成，也在堅(jiān)持寫成功日記。記錄財(cái)務(wù)收支，消費(fèi)比以往理性。在收入合理分配方面，我需要認(rèn)真踐行。加油！</p> <p class="ql-block">#6.9#打卡</p><p class="ql-block">名字：劉洪梅（親荷）</p><p class="ql-block">書(shū)籍：（思考與致富-1）</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">感悟：</p><p class="ql-block">一個(gè)人想要成功，必須思考和知道自己真正想要的是什么。本書(shū)適合所有追求夢(mèng)想的人。萊特兄弟的成功來(lái)自夢(mèng)想的力量。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">什么是自己的夢(mèng)想？多問(wèn)問(wèn)自己：是自己想要的嗎？自信的人更容易成功。告訴自己能行。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">如何才能有信心，每天拿出一部分時(shí)間，去鼓勵(lì)自己，冥想自己實(shí)現(xiàn)時(shí)的樣子。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">有夢(mèng)想，還要有行動(dòng)。</p><p class="ql-block">夢(mèng)想是方向。用數(shù)字量化。</p><p class="ql-block">明確目標(biāo)，不斷拆分，到每年、每月、每天。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">用行動(dòng)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。很多人失敗，不是因?yàn)闇?zhǔn)備不充分，而是準(zhǔn)備時(shí)間太久了。</p><p class="ql-block">先行動(dòng)起來(lái)，隨時(shí)檢核，總結(jié)，改進(jìn)，提升！</p><p class="ql-block">我愿意，每天圍繞夢(mèng)想，進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。</p> <p class="ql-block">#6.10打卡#</p><p class="ql-block">昵稱:親荷（劉洪梅）</p><p class="ql-block">學(xué)習(xí)內(nèi)容:思考與致富2</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">學(xué)習(xí)心得:</p><p class="ql-block">一個(gè)人的成功僅僅靠知識(shí)是不夠的，還需借助團(tuán)隊(duì)的力量！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">今天老師對(duì)本書(shū)的解讀，舉了古今中外多個(gè)案例，來(lái)說(shuō)明團(tuán)隊(duì)或者說(shuō)智囊團(tuán)的重要！</p> <p class="ql-block">#6月11日打卡#</p><p class="ql-block">名字：親荷（劉洪梅）</p><p class="ql-block">書(shū)籍：《思考與致富-3》</p><p class="ql-block">感悟：</p><p class="ql-block">今天聽(tīng)了此講兩遍。</p><p class="ql-block">成功創(chuàng)業(yè)的三要素：培養(yǎng)毅力，克服恐懼，保持積極樂(lè)觀的心態(tài)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一、頑強(qiáng)的毅力對(duì)成功非常重要，需要不斷有意識(shí)地培養(yǎng)毅力。需要明確的目標(biāo)，強(qiáng)大的自信心，明確的行動(dòng)計(jì)劃，與他人合作的能力。有完成某段目標(biāo)的強(qiáng)烈愿望，不要輕易受到外界的干擾。創(chuàng)新和堅(jiān)持，更容易成功。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、克服消極心理尤其是6種恐懼心理。</p><p class="ql-block">1.恐懼貧窮：殺傷力最大。對(duì)事得過(guò)且過(guò)，觀望，拖拉，依賴他人，過(guò)度謹(jǐn)慎，固步自封，沒(méi)有積極向上的態(tài)度。</p><p class="ql-block">2.恐懼批評(píng)：隨處可見(jiàn)的障礙。容易緊張。</p><p class="ql-block">3.恐懼病痛：影響人的身心健康。無(wú)限放大，過(guò)分重視。</p><p class="ql-block">4.恐懼失去愛(ài)情：多疑，挑剔，常給愛(ài)人買禮物。</p><p class="ql-block">5.恐懼年老：總是認(rèn)為自己已經(jīng)老了，得過(guò)且過(guò)，不再拼搏?？系禄鶆?chuàng)始人創(chuàng)業(yè)時(shí)已66歲。</p><p class="ql-block">6.恐懼死亡。為夢(mèng)想努力，有助于克服這種恐懼。消極狀態(tài)，容易形成消極心理模式，變成習(xí)慣，影響人生走向，離幸福和成功越來(lái)越遠(yuǎn)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三、保持積極樂(lè)觀的心態(tài)。</p><p class="ql-block">1.所有人事物皆本具空性，有無(wú)限可能。遇事?lián)Q個(gè)角度看世界看人看事，多看好的一面。</p><p class="ql-block">2.不為失敗找理由，只為成功找方法。</p><p class="ql-block">3.多結(jié)交樂(lè)觀的朋友。</p> <p class="ql-block">＃6.12打卡＃</p><p class="ql-block">姓名：親荷</p><p class="ql-block">書(shū)籍：《思考與致富-精華》</p><p class="ql-block">感悟：感恩老師提煉書(shū)中的精華，為我們節(jié)省了時(shí)間。感恩提供課程的平臺(tái)和群里無(wú)私付出的班班們，感恩所有相伴同行的伙伴們。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1.財(cái)務(wù)不僅包括物質(zhì)財(cái)富，還有精神財(cái)富。一個(gè)人能夠?qū)崿F(xiàn)自己心中的夢(mèng)想，是非常美好的事！關(guān)鍵是清楚自己真正想要的是什么，想成為什么樣的人，做什么事。最好是：快樂(lè)，優(yōu)勢(shì)，有意義！</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2.確立夢(mèng)想后，要分解目標(biāo)，年，月，天到當(dāng)下，每天還要做反思和總結(jié)。圍繞夢(mèng)想和目標(biāo)，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，總有到達(dá)的那一天。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3.堅(jiān)定成功的信心很重要。寫成功日記，不斷培養(yǎng)自己突破型思維，放下限制性信念，每天花30分鐘鼓勵(lì)自己，說(shuō)出自己的夢(mèng)想和目標(biāo)，不忘初心，堅(jiān)定前行。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4.必要時(shí)，需要組建智囊團(tuán)或團(tuán)隊(duì)，發(fā)揮各自所長(zhǎng)，互補(bǔ)，凝聚團(tuán)隊(duì)力量。團(tuán)隊(duì)成員最需要具備的是抗挫能力要強(qiáng)，要有突破型思維，而不是遇到困難就選擇放棄。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5.要想成功，要有頑強(qiáng)的毅力，還要覺(jué)察自己當(dāng)下是限制性窮人思維做主導(dǎo)，還是樂(lè)于突破的富人思維模式主導(dǎo)自己。覺(jué)察內(nèi)心的恐懼，深入恐懼的源頭，拔除壞種子。不給失敗找借口，只為成功找方法。相信自己有無(wú)限可能性，用正確的方法，智慧播種，和一群志同道合、積極樂(lè)觀的伙伴，一起開(kāi)心地玩一場(chǎng)創(chuàng)造的游戲。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">6.目標(biāo)是燈塔，信心是燃料，詳細(xì)周全的計(jì)劃是道路。</p> <p class="ql-block">＃6.13打卡＃</p><p class="ql-block">名字:親荷</p><p class="ql-block">書(shū)籍:財(cái)富自由之路-1</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">感悟:</p><p class="ql-block">富人和窮人的不同主要在于思維模式的不同。思維模式來(lái)自心識(shí)種子（對(duì)人事物的身語(yǔ)意），種子形成習(xí)慣，習(xí)慣形成思維模式，思維模式常控制我們思考和行為的走向。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1.金錢觀不同，結(jié)果必然不同。觀念本無(wú)對(duì)錯(cuò)，關(guān)鍵哪個(gè)更有助于你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2.要想實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由，要敢于有明確的數(shù)字目標(biāo)和愿景板，堅(jiān)持圍繞夢(mèng)想和階段目標(biāo)，寫成功日記。感受實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)的感覺(jué)和畫面。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3.找到財(cái)務(wù)自由的榜樣，親仁，見(jiàn)賢思齊。目前，每天圍繞夢(mèng)想目標(biāo)，寫成功日記已29天。想象實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想時(shí)的畫面和感覺(jué)，每天都很歡喜。感恩每一分金錢的到來(lái)。觀念改變，方法正確，感覺(jué)離夢(mèng)想越來(lái)越近，每天很歡喜。</p> <p class="ql-block">#6.14打卡# </p><p class="ql-block">名字：親荷</p><p class="ql-block">書(shū)籍：財(cái)務(wù)自由之路-2</p><p class="ql-block">感悟:</p><p class="ql-block">只有學(xué)而習(xí)之，才會(huì)有收獲。改變思維模式，行為模式自然也會(huì)改變。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一、熱愛(ài)金錢，相信金錢。相信程度不同，結(jié)果不同。潛意識(shí)完全相信，致力于獲得財(cái)務(wù)自由。內(nèi)心真正相信，完全投入，宇宙都會(huì)幫助你達(dá)成。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、終身學(xué)習(xí)：</p><p class="ql-block">1.讀書(shū)：比我們成功和忙碌的人都能比我們愛(ài)讀書(shū)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2.堅(jiān)持記錄成功日記。每個(gè)人都應(yīng)該有一本成功日記。哪怕是每天保持微笑，寫著寫著就發(fā)現(xiàn)自己很厲害。甚至可以記錄創(chuàng)意日記，快樂(lè)日記。成功日記的魔力難以想象。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3.參加線下讀書(shū)會(huì)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4.尋找榜樣，時(shí)時(shí)刻刻激勵(lì)你。如何與榜樣鏈接。把對(duì)方需要的給予對(duì)方，比如提供對(duì)方需要的情感，資源，能力，金錢。付費(fèi)學(xué)習(xí)時(shí)代，和榜樣鏈接的機(jī)會(huì)增多。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三、敢于挑戰(zhàn)離開(kāi)舒適圈，不斷拓寬自己的能力邊界。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">四、逆向思維用逆向思維發(fā)現(xiàn)別人忽視的機(jī)會(huì)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">五、破局思維要堅(jiān)持每天總結(jié)和反思?？赐妇置?，才能終止輪回。一個(gè)人對(duì)錢的認(rèn)知的死循環(huán)若不能打破，會(huì)一直窮下去。創(chuàng)造一種未來(lái)高收益的良性循環(huán)。</p> <p class="ql-block">#6.15打卡#</p><p class="ql-block">名字：親荷</p><p class="ql-block">書(shū)籍：《財(cái)務(wù)自由之路-3》</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">感悟：富人思維模式下，是如何實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由的呢？</p><p class="ql-block">一、儲(chǔ)蓄與投資：先儲(chǔ)蓄再投資，再儲(chǔ)蓄再投資。而不是很多人的先借貸享受再還款。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、投資可以選擇多種方式投資。原則是注意風(fēng)險(xiǎn)防控，永遠(yuǎn)不要虧錢，理性投資。為財(cái)務(wù)保障和安全，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，分散投資，40%低風(fēng)險(xiǎn)，40%中風(fēng)險(xiǎn)，20%高風(fēng)險(xiǎn)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三、增加收入</p><p class="ql-block">1.主動(dòng)收入：提升自己的價(jià)值，保持學(xué)習(xí)力，用優(yōu)勢(shì)服務(wù)更多人。</p><p class="ql-block">2.被動(dòng)收入：疏通管道，讓錢生錢。</p> <p class="ql-block">#6.16打卡#</p><p class="ql-block">名字：親荷</p><p class="ql-block">書(shū)籍：<財(cái)富自由之路-精華＞</p><p class="ql-block">感悟：</p><p class="ql-block">改變觀念是第一步，了解富人與窮人的思維差異。富人具備五大思維方式以及如何七年內(nèi)實(shí)現(xiàn)千萬(wàn)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。作者是財(cái)務(wù)自由的榜樣。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">一、富人與窮人金錢觀不同：</p><p class="ql-block">1.富人熱愛(ài)金錢，讓錢為他工作。窮人對(duì)錢態(tài)度褒貶不一，常常是他為錢工作。富人從心底里潛意識(shí)里認(rèn)同錢是好東西，窮人口頭上承認(rèn)金錢的好處，內(nèi)心深處依然不認(rèn)同金錢。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2.富人對(duì)財(cái)富有清晰的定義，哪年賺多少錢很明確，對(duì)財(cái)務(wù)收支負(fù)債了如指掌。窮人對(duì)賺多少錢越多越好，沒(méi)有清晰定義，容易迷茫。富人對(duì)賺錢后做的事情很清晰，能描述出來(lái)，用美好愿景激勵(lì)自己。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3.富人對(duì)財(cái)富目標(biāo)非常明確。有明確的可執(zhí)行的目標(biāo)，還有大目標(biāo)指引方向，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中不斷精進(jìn)自我。窮人對(duì)財(cái)富目標(biāo)沒(méi)有概念，沒(méi)有財(cái)務(wù)管理，有多少花多少。富人對(duì)目標(biāo)持久，始終如一前進(jìn)，遇到問(wèn)題想盡各種辦法提升自己。窮人容易被困難嚇倒，被各種新鮮事物誘惑，容易忘記目標(biāo)，停止奮斗。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">二、富人五大思維方式：</p><p class="ql-block">1.富人認(rèn)為金錢是個(gè)好東西，發(fā)自內(nèi)心信任，提升自己賺錢能力，致力于富有，愿意奉獻(xiàn)自己，全力以赴。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2.擁有終身學(xué)習(xí)意識(shí)，投資自己大腦，投資人脈，不停止學(xué)習(xí)的步伐?？粗亻L(zhǎng)期利益，而不是短期回報(bào)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3.富人敢于走出舒適圈，不斷擴(kuò)大能力圈，從不給自己設(shè)限，沒(méi)有任何事物不能習(xí)得。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">4.除常規(guī)思維外，還有逆向思維，做事賺錢，常發(fā)現(xiàn)別人忽略的機(jī)會(huì)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">5.富人擁有破局思維，一個(gè)局面中最重要的要素是什么，具有深刻的思考能力，找出問(wèn)題解決辦法，更高效率賺錢。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">三、如何賺到第一個(gè)一千萬(wàn)</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">1.第一基本功是儲(chǔ)蓄。富人先存錢再花錢，儲(chǔ)蓄后再投資，收入10%，先存入一個(gè)專門賬戶，積累財(cái)富。富人可以忍受買買買的誘惑，更看重未來(lái)發(fā)揮這筆錢的最大價(jià)值。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">2.打好儲(chǔ)蓄基礎(chǔ)后，根據(jù)財(cái)富目標(biāo)和風(fēng)險(xiǎn)承受能力配置，做投資組合。保本是第一要?jiǎng)?wù)，不會(huì)為高收益而冒巨大不可挽回的風(fēng)險(xiǎn)。</p><p class="ql-block"><br></p><p class="ql-block">3.開(kāi)源管道，除主動(dòng)收入外，還有被動(dòng)收入管道，雙管齊下，實(shí)現(xiàn)源源不斷現(xiàn)金流。愿我們都能實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由！</p> <h3>#6.17打卡#名字：劉洪梅書(shū)籍：《超級(jí)個(gè)體-1》感悟：會(huì)做事，是基本能力。一、主要表現(xiàn)在專注力，執(zhí)行力與表現(xiàn)力。1.跳槽并不能持續(xù)漲工資，真正能成功的人反而更專注一個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域，行業(yè)內(nèi)深耕。2.執(zhí)行力很重要。更快的速度，更好的結(jié)果，更大的影響。不但驅(qū)動(dòng)自己執(zhí)行，還要協(xié)調(diào)他人執(zhí)行。不僅自我驅(qū)動(dòng)，還要能聯(lián)系他人，一起合作共贏。3.表達(dá)能力強(qiáng)本身就是一種優(yōu)勢(shì)。二、如何提高做事能力：1.聚焦關(guān)鍵領(lǐng)域，專注調(diào)整路徑，排除無(wú)效信息，斷舍離。深度工作，不受打擾，提升自己。2.做好小事，從當(dāng)下開(kāi)始。小事串成大系統(tǒng)。3.掌握表達(dá)的底層思維和技巧。建立連接，吸引對(duì)方。化簡(jiǎn)概念，深入淺出。示范舉例，觸類旁通?？偨Y(jié)點(diǎn)題，引導(dǎo)反饋。</h3> <h3>#6.18打卡# 名字：親荷書(shū)籍：《超級(jí)個(gè)體～2》感悟:職場(chǎng)進(jìn)階者的要求1.共情力：為人最基礎(chǔ)的能力。 識(shí)別～認(rèn)可～引導(dǎo)~迎合2.社交力：管好身邊人。有時(shí)弱鏈接，更容易找到有效資源。3.領(lǐng)導(dǎo)力：對(duì)下黑臉和紅臉，對(duì)上笑臉??和哭臉??首先掌控自身情緒，了解對(duì)方需求。掌控社交主動(dòng)權(quán)，人情有來(lái)有往。和領(lǐng)導(dǎo)相處，會(huì)主動(dòng)溝通。適當(dāng)表達(dá)難處，成就他人。</h3> <h3>#6.19打卡#姓名：親荷書(shū)籍：超級(jí)個(gè)體3感悟：一、關(guān)于職場(chǎng)人如何成就自己的能力，包括三方面：認(rèn)知力，精進(jìn)力，頓挫力。1.關(guān)于認(rèn)知力，老師舉的關(guān)于老板讓你接他家孩子的案例，對(duì)我的啟示很大。職場(chǎng)中，完成自己的工作最重要還是協(xié)調(diào)好關(guān)系、互助最重要，確實(shí)值得思考?？梢詮目醋约?，守原則，看情況三方面來(lái)取舍。2.關(guān)于精進(jìn)力，就是不斷超越自己，迭代自己的能力。走出舒適圈，敢于挑戰(zhàn)自己，避免惰性，才能不斷成長(zhǎng)突破和提升。享受每天突破自己的過(guò)程。每個(gè)小突破，于我，都是小確幸！3.關(guān)于頓挫力。有人說(shuō)，情商重要，逆商更重要。要有為了成長(zhǎng)和夢(mèng)想，勇敢放下恐懼擔(dān)憂的魄力。我是無(wú)限，一切皆可創(chuàng)造。失敗是我創(chuàng)造的，成功也將經(jīng)由我創(chuàng)造。當(dāng)然，若懂得了成功百分百的方法，就少走很多彎路。玩一場(chǎng)快樂(lè)的游戲吧。二、提高三種能力的方法：1.凡事不要輕易下結(jié)論，打造精致思維。不要受慣性思維的限制，任何人事物都有無(wú)限可能。2.學(xué)會(huì)自律，堅(jiān)持早起，積累隱性價(jià)值。有些好的微習(xí)慣，好處不可小看。3.學(xué)會(huì)鈍感，為心靈脫敏。遇到所謂的外境問(wèn)題時(shí)，一是歡喜接受，不評(píng)判。二是智慧轉(zhuǎn)移，不受其擾。三是聚焦當(dāng)下，活好當(dāng)下。這些能力，我都有提升空間哦。加油！</h3> <h3>#6.20打卡#姓名：親荷書(shū)籍：超級(jí)個(gè)體~精華感悟：老師解讀的太好啦。一、時(shí)間是一個(gè)人成長(zhǎng)最大的成本。記得有人說(shuō)，時(shí)間就是我的命，不要把時(shí)間浪費(fèi)在沒(méi)有意義的人事物上。關(guān)于各種學(xué)習(xí)亦如是觀照，圍繞自己的夢(mèng)想和目標(biāo)，有選擇地學(xué)習(xí)，且學(xué)習(xí)是為了踐行和突破自己。加油～二是要了解他人的需求。關(guān)系中最核心的就是能關(guān)注到他人的需求，無(wú)論是對(duì)家人還是職場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)與同事，或合作伙伴。了解對(duì)方內(nèi)心真實(shí)的需求，才會(huì)有共情力，通情才會(huì)達(dá)理，共情才有理解。沒(méi)有理解，很難有愛(ài)的傳遞與流動(dòng)。三、理性與邏輯看待問(wèn)題。正如稻盛和夫在六項(xiàng)精進(jìn)里所言：不要有感性的煩惱。打破原有認(rèn)知，跳出固有思維模式，你我他、人事物本具空性，均有無(wú)限可能。</h3> <h3>#6.21打卡名字:親荷書(shū)籍:影響力-1感悟：1.什么是影響力？作者說(shuō)，影響力就是讓他人樂(lè)于接受的方式而影響他人想法和行動(dòng)的能力。2.影響他人的六大原則：互惠，承諾一致，社會(huì)認(rèn)同，喜好，權(quán)威，稀缺。3.今天主要學(xué)習(xí)了互惠原則和承諾一致的原則對(duì)人的影響，讓人不好意思拒絕他人，或做出承諾，錯(cuò)了也要走完。4.看清真相，就要智慧地對(duì)待外界的影響，不要過(guò)于執(zhí)著，為了面子，而不好意思拒絕他人，也不必為了維護(hù)一個(gè)錯(cuò)誤的承諾，而堅(jiān)持走下去。</h3> <h3>#6.22打卡#姓名：劉洪梅書(shū)籍：影響力-2感悟：今天學(xué)習(xí)到第三第四原則，會(huì)對(duì)他人產(chǎn)生影響：1、社會(huì)認(rèn)同原則2、喜好原則要堅(jiān)定自己遵循的社會(huì)道德準(zhǔn)則，有善惡標(biāo)準(zhǔn)，而不是以大眾認(rèn)同作為自己的原則從而受其影響。待人處事，的確做到無(wú)分別很難，但要盡量看到人事物的空性，無(wú)限潛能，避免以個(gè)人喜好做出判斷。</h3> <h3>#6.23打卡# 名字：劉洪梅書(shū)籍：影響力-3感悟:今天學(xué)習(xí)第五和第六兩個(gè)原則。五、權(quán)威原則的確，有權(quán)威者會(huì)對(duì)他人更有影響力，透過(guò)講解，了解了人們被其影響的背后心理。于我，要努力遵循的是宇宙規(guī)律，對(duì)照十善業(yè)原則去行動(dòng)，而非權(quán)威。要避免盲從。六、稀缺原則要避免稀缺宣傳的影響，就要多問(wèn)自己真正的需求。不是因?yàn)樯俣サ玫?，而是思考它?duì)自己的生命是否必需。</h3> <h3>#打卡6.24名字：親荷（劉洪梅）書(shū)籍：<影響力-精華＞感悟：1.影響力有六大原則：互惠原則，承諾一致原則，權(quán)威原則，社會(huì)認(rèn)同原則，喜好原則和稀缺原則。通過(guò)學(xué)習(xí)，了解了容易被人影響的幾個(gè)方面原因，進(jìn)而更加看清自己內(nèi)在的障礙，以獲得更大自由度。2.影響力無(wú)處不在。但不用因恐懼被他人影響，而時(shí)時(shí)處處對(duì)他人處于防備狀態(tài)。人要明確自己的需求，清楚自己的方向，有是非原則，這是關(guān)鍵。了解六大原則，用好的影響成長(zhǎng)自己，利益他人，避免受他人壞的影響，堅(jiān)定原則。</h3> <h3>#6.25打卡#名字：親荷（劉洪梅）書(shū)籍：《跟任何人都聊得來(lái)-1》感悟：一元聽(tīng)21本書(shū)，真是太超值了。今天學(xué)習(xí)的內(nèi)容，又帶給我很多歡喜。而能堅(jiān)持學(xué)習(xí)，感恩平臺(tái)，感恩群主、班班們，小伙伴們，感恩有你們相伴同行。關(guān)于與人溝通交流方面，我還有很大提升空間。唯有突破，才會(huì)更加自由！[拳頭]一、有個(gè)性，有不同，聊天才有趣。每個(gè)生命都是獨(dú)一無(wú)二的，都有閃光點(diǎn)，尊重每個(gè)不同的生命。善于發(fā)現(xiàn)他人的長(zhǎng)處，自己也會(huì)快樂(lè)和獲益。不要勉強(qiáng)內(nèi)向或外向的人去改變自己，也不要看不慣自己的內(nèi)向或外向，揚(yáng)長(zhǎng)避短，善待自己的同時(shí)，也允許他人如其所是。了解和接納自己。了解和接納他人。做到這兩點(diǎn)不容易，但它們是個(gè)方向。[耶]我想起上課時(shí)，看到的企業(yè)小伙伴，有的開(kāi)朗活潑，積極發(fā)言。有的安安靜靜，像個(gè)乖寶寶。之前我還在想如何讓她們都喜悅起來(lái)，今天聽(tīng)了這一講，我想我還是要尊重他們的不同。二.破除語(yǔ)言和思維的過(guò)濾器認(rèn)清和突破內(nèi)心障礙，解除自心限制，會(huì)獲得放松和更大的自由。三、克服錯(cuò)誤假設(shè)，開(kāi)啟交談。破除第一印象的迷信和錯(cuò)誤假設(shè)。每個(gè)生命都本具空性，有無(wú)限潛能。無(wú)論對(duì)自己和他人，都不要貼負(fù)面標(biāo)簽去評(píng)判。勇敢做真實(shí)的自己，同時(shí)又善意對(duì)待他那人。</h3> <h3>#6.26打卡#姓名：親荷書(shū)籍:《跟任何人都聊得來(lái)-2》感悟：善待他人，要有合適的溝通方式。一，知己、知彼、知雙方共同點(diǎn)：1.關(guān)注自己2.關(guān)注他人3.關(guān)注自己與他人的共同點(diǎn)。在交流中，注意三不要兩最好。三不要：不要只談?wù)撟约?、不要?duì)他人評(píng)頭論足、不要涉及政治和宗教問(wèn)題。對(duì)照省思：覺(jué)察到過(guò)往談自己感興趣的話題還是比較多，對(duì)他人亦有評(píng)判。故在改進(jìn)中，已越來(lái)越好，還需再上層樓，多換位思考，做自他交換的練習(xí)～[耶]兩個(gè)最好：最好先順著別人的問(wèn)題來(lái)進(jìn)行切入、最好選擇與當(dāng)下情景有關(guān)的開(kāi)場(chǎng)白。對(duì)照省思：無(wú)論面對(duì)面交流還是社群服務(wù)，都可使用這兩個(gè)“最好”。[耶]二、好奇心讓交談更有趣使用激活好奇心的方法，進(jìn)行交流，會(huì)變得生動(dòng)有趣。實(shí)踐：昨天一位情緒低落的伙伴與我交流時(shí)，我使用了使其好奇而做選擇題的方法，結(jié)果她瞬間開(kāi)心了許多。發(fā)現(xiàn)這樣的互動(dòng)，雙方都很放松，有趣，不僵化死板～[耶]培養(yǎng)好奇心的方法有六要素。三 、學(xué)會(huì)兩種提問(wèn)方式，適時(shí)切換。提問(wèn)有封閉式提問(wèn)和開(kāi)放式提問(wèn)。好的提問(wèn)五點(diǎn)建議：1.開(kāi)始交談建立信任：寫到這里，腦海中思維與人初始交談的畫面，思維如何讓對(duì)方感到輕松舒適，有親和感，建立信任。不要上來(lái)就提問(wèn)難題。2.開(kāi)放式提問(wèn)，又要有針對(duì)性。3.重要的問(wèn)題，可提前列清單，條理清晰，容易聚焦。比如，組織讀書(shū)會(huì)前，可列出問(wèn)題清單，就像本群班班讓大家聽(tīng)書(shū)前，帶著問(wèn)題來(lái)聽(tīng)，容易抓住重點(diǎn)，聽(tīng)時(shí)聚焦和專注思考。這樣還能節(jié)省交談雙方的的時(shí)間，畢竟時(shí)間是最大的成本。訪談時(shí)用此法為最。4.提出突?；蛴悬c(diǎn)冒險(xiǎn)的問(wèn)題時(shí)需有鋪墊，給對(duì)方心理緩沖。5.不要顯擺自己，炫耀自己，多傾聽(tīng)。在這個(gè)容易手機(jī)控、大肆宣傳自己、彰顯個(gè)性的今天社會(huì)與家庭，傾聽(tīng)何其重要，何其珍貴！傾聽(tīng)，也是我要持續(xù)練習(xí)和用心播種的功課。</h3> <h3>#6.27打卡#名字：親荷書(shū)籍：跟任何人都聊得來(lái)-3感悟：今天學(xué)習(xí)了聽(tīng)書(shū)的內(nèi)容，好歡喜。對(duì)照所學(xué)內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)自己在傾聽(tīng)方面還有很大成長(zhǎng)空間。一、是否善于傾聽(tīng)從以下幾方面來(lái)判斷：1.對(duì)方說(shuō)話時(shí)，你是否還在想自己的事。對(duì)照省思：這種情況，我是有的。有時(shí)先生說(shuō)話時(shí)，我不太想聽(tīng)，就心里開(kāi)小差了。最近在有意識(shí)改這方面毛病，用心播種專注傾聽(tīng)的種子。己所不欲，勿施于人。2.對(duì)方說(shuō)話時(shí)，你是否會(huì)打斷對(duì)方，會(huì)插嘴。這點(diǎn)我以往也有的，后遇到我說(shuō)話時(shí)總有人搶話插話，我意識(shí)到自己這個(gè)毛病需要改，不然很不尊重人，也討人厭呢。想要表達(dá)自己的看法，急啥呢？先尊重他人，不急不躁，只有這樣，我們才會(huì)得到他人尊重。3.對(duì)方說(shuō)話時(shí)，你是用眼神交流，還是左看右看。真是慚愧，有時(shí)不想聽(tīng)熟人說(shuō)話，自己著急打卡，便放下客人給先生，自己到一邊用手機(jī)打卡去了。還是要努力改正。有時(shí)眼神交流，就是精神的握手。這句很經(jīng)典，精彩。4.不回應(yīng)，不參與話題。積極適度且暖心的回應(yīng)，比如，微笑，點(diǎn)頭，會(huì)帶來(lái)很好的溝通效果。二、應(yīng)對(duì)困難的溝通和方法溝通是雙方的事。想要做好溝通，取得良好效果，有這樣的愿力，總會(huì)有方法。溝通時(shí)，不要試圖壓倒對(duì)方。以競(jìng)爭(zhēng)思維處事，內(nèi)心比高下，外在必然帶來(lái)沖突。不和他人比，只和自己比進(jìn)步。不要試圖一次交談就能改變對(duì)方。企圖改變對(duì)方，這仍是外求的心，只會(huì)給雙方帶來(lái)煩惱。三、恰到好處的結(jié)束交談這點(diǎn)于我也很重要。加強(qiáng)時(shí)間觀念，不拖延，不要占用他人時(shí)間，不苛求一次就談圓滿成功。運(yùn)用合適的方法使交談停止。</h3> <h3>#6.28打卡# 名字：親荷（劉洪梅）書(shū)籍：卡耐基人際交往心理學(xué)-1感悟: 卡耐基的《人性的弱點(diǎn)》是三十多年前我上中學(xué)時(shí)最喜歡的讀本之一。今天再次聽(tīng)到老師解讀他的書(shū)，很是歡喜。解書(shū)的老師舉了當(dāng)代的實(shí)例，比如稻盛和夫、微笑的效應(yīng)等，聽(tīng)來(lái)都特別受益，加深了對(duì)本書(shū)內(nèi)容的理解。深深感恩這個(gè)平臺(tái)及所有付出的人，感恩同行的伙伴們，一群人的帶動(dòng)，我才更有力量和信心堅(jiān)持。我聽(tīng)書(shū)后，結(jié)合自己要改進(jìn)的地方，印象最深的有：一、了解自己的內(nèi)心，也不要忘了他人的需求。委屈自己，做不了好事。做了，也不圓滿。他人是福田，不顧及他人，就無(wú)法種下好種子。我們從來(lái)沒(méi)有幫助過(guò)外人，因?yàn)槲覀兪墙柚鷰椭藖?lái)圓滿自己的生命的。自他不二呵。二、為人要謙德，保持平等心。在這個(gè)凸顯銷售自己、彰顯個(gè)性的時(shí)代，謙德好似成了稀缺的品質(zhì)。而真正持續(xù)成功的人士，無(wú)一例外都懂得謙德，那不是刻意的假謙虛，而是對(duì)每個(gè)生命發(fā)自心底的尊重。平等心，讓這些人獲得更多人的尊重、愛(ài)戴、信任，甚至跟隨。三、微笑，不用花錢就能帶來(lái)好運(yùn)的法寶。愛(ài)微笑的人，總是讓人如沐春風(fēng)。故好運(yùn)多多。發(fā)自心底的微笑，是懂得愛(ài)自己，且善待了他人。四、先通情后達(dá)理。共情在交流中至關(guān)重要。很多人際關(guān)系的問(wèn)題，大多和不能共情有關(guān)。尤其在他人遇到問(wèn)題時(shí)，一味講道理，而缺乏共情，反而會(huì)使關(guān)系疏離。以上四點(diǎn)，都是我要加強(qiáng)練習(xí)的。</h3> <h3>#6.29打卡#姓各：親荷書(shū)名：卡耐基人際交往心理學(xué)-2感悟：本講重點(diǎn)：如何消除隔閡，拉近距離：1、欣賞他人長(zhǎng)處，真心贊美他人，內(nèi)心真正尊重他人2、以尊重為核心，記住他人的姓名，了解他人的需求3、利他是商業(yè)的本質(zhì)。不強(qiáng)求他人，不用命令語(yǔ)氣。用產(chǎn)品滿足他人需求后，提供超值服務(wù)，自己也將獲益。</h3> <h3>#6.30打卡#姓各：親荷書(shū)名：卡耐基人際交往心理學(xué)-3感悟：此講重點(diǎn)是親密關(guān)系中的交往藝術(shù)：我們常常把自己最好的那一面給了外人，卻把最差的自己給了跟我們最為親密的人。其實(shí)，人生最好的修行課題就在親密關(guān)系里，它是我們幸福的源泉，也常是痛苦的根源。親密關(guān)系修好了，外面的關(guān)系更不是問(wèn)題。1.親密關(guān)系雙方都需要彼此的欣賞贊美。這一點(diǎn)，確實(shí)踐行起來(lái)，會(huì)收獲諸多美好哦。真誠(chéng)贊美欣賞對(duì)方，不僅讓對(duì)方愉悅，而且也莊嚴(yán)了自心。彼此都會(huì)更好。2.生活需要儀式感，儀式感帶來(lái)小確幸，會(huì)使關(guān)系保鮮。3.共同成長(zhǎng)，互相學(xué)習(xí)，會(huì)成為靈魂伴侶。</h3> <h3>#7.01打卡#姓各：親荷書(shū)名：卡耐基人際交往心理學(xué)-精華感悟：老師講本書(shū)重點(diǎn)做了系統(tǒng)小結(jié)：一、人際交往中，從改變自己開(kāi)始。以平等心，放低姿態(tài)，認(rèn)識(shí)自己的不足，同時(shí)保持微笑，接納自己的不完美。懂得把握適度距離，察言觀色，有共情力。二、消除隔閡，拉近距離。利他思維，學(xué)會(huì)分享，滿足他人需求同時(shí)，達(dá)成自己的愿望。三、親密關(guān)系中人際交往的藝術(shù)，雙方懂得互相欣賞贊美，有助提升幸福度。生活有儀式感，增加小確幸，時(shí)時(shí)保鮮。共同成長(zhǎng)，有心靈的交流。人情世故，也是門學(xué)問(wèn)，懂得人情世故，不是阿諛?lè)畛?，而是真正尊重自他，開(kāi)口會(huì)說(shuō)話，成為高情商的人。高情商的人生，是開(kāi)掛的人生！</h3> <h3>#7.2打卡#名字：親荷書(shū)籍：《一本讀懂銷售心理學(xué)-1》感悟：做好銷售，也是修煉心性、提升自我的過(guò)程。1.了解客戶心理，了解和滿足客戶合理需求，方能引領(lǐng)客戶向往。但不能為了達(dá)到自己的目標(biāo)，而使用欺騙手段。如是因，必收如是果，且種子小，果實(shí)大。2.注意自己的形象和言行舉止，得體，保持適度距離，讓對(duì)方感到舒服。3.站在客戶角度，真誠(chéng)待人，尊重客戶：記住客戶名字。我就常記不住他人名字，現(xiàn)在會(huì)有意識(shí)重復(fù)說(shuō)出新伙伴的名字，甚至詢問(wèn)每個(gè)字是哪個(gè)，以便自己能記住。不打探和宣揚(yáng)客戶隱私。這點(diǎn)非常重要?？蛻籼峤ㄗh甚至對(duì)我們不夠友好時(shí)，恰恰是修煉心性之時(shí)。<br></h3> <h3>＃7.3打卡＃姓名:親荷書(shū)籍:一本書(shū)讀懂銷售心理學(xué)-2感悟：開(kāi)啟“尋寶之旅”，挖掘?qū)毑亍蛻魞?nèi)在需求。這是一門修煉自己善待他人的功課，我將從身邊人，尤其家里人開(kāi)始練起。1.察言觀色，察什么，觀什么，怎么察，怎么觀，用心才能做到位。2.傾聽(tīng)太重要了。不打斷，不插話，不做他事，專注傾聽(tīng)，對(duì)他人是尊重，對(duì)自己是修行。3.客戶抱怨處，正是成長(zhǎng)自己時(shí)。耐心聆聽(tīng)，弄清原因，對(duì)癥下藥。<br><br></h3> <h3>＃7.4打卡＃<br>姓名:親荷書(shū)籍:一本書(shū)讀懂銷售心理學(xué)-3感悟：對(duì)這講內(nèi)容，不評(píng)判，堅(jiān)持自己的原則。1.己所欲，施于人。你希望他人怎樣待你，你就怎樣待客戶。2.己所不欲，勿施于人。你不希望他人對(duì)待你的方式，你也不要如此待客戶。真心真意待客戶，了解他們需求，不強(qiáng)求，常有意想不到的效果。<br></h3> <h3>#7.5打卡#<br>名字：親荷聽(tīng)書(shū):《一本書(shū)讀懂銷售心理學(xué)-精華》感悟：一、與客戶建立聯(lián)系1.注意第一印象，言行舉止等2.記住客戶名字3.不涉及客戶隱私二、挖掘客戶需求1.察言觀色2.傾聽(tīng)了解客戶特點(diǎn)，挖掘客戶真正需求三、把話說(shuō)到點(diǎn)子上，實(shí)現(xiàn)銷售成交</h3> <h3>日期7.6<br>姓名：親荷書(shū)籍：《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》-1情商在銷售中很重要。一般認(rèn)為情商就是管理自己情緒，感知他人情緒，有效處理事情的能力。那天聽(tīng)一位老師說(shuō)，高情商是擺脫內(nèi)在障礙束縛后獲得自由的能力。嗯，天生愛(ài)自由的我，更加堅(jiān)定，解除自我限制，抵達(dá)終極自由，是我的方向。我發(fā)現(xiàn)，解除自我限制后，自己快樂(lè)地推薦超值的課程產(chǎn)品時(shí)，愿望有需要的人獲益時(shí)，反而不銷而銷了。銷售要有專業(yè)硬技能，同時(shí)還要有軟實(shí)力——情商。比如送客戶禮物的大小，要學(xué)會(huì)換位思考。關(guān)于銷售中情商的運(yùn)用，要多學(xué)習(xí)，更要去實(shí)踐，愿意改變比已經(jīng)改變更重要。每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，積累起來(lái)也不可思議。</h3> <h3>日期7.7<br>姓名：親荷《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》-2如何把潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橐庀蚩蛻?。要通過(guò)有效溝通，讓人舒服，不斷挖掘客戶的真實(shí)需求和興趣愛(ài)好與困惑等。以買車為例，提問(wèn)時(shí)逐漸深入了解對(duì)方。簽約后注重售后服務(wù)，運(yùn)用口碑與轉(zhuǎn)介紹，提升銷售率。真正的銷售在售后。</h3> <h3>日期7.8姓名：親荷書(shū)籍：《銷售就是要玩轉(zhuǎn)情商》-3關(guān)于銷售中運(yùn)用情商培養(yǎng)自己的領(lǐng)導(dǎo)力無(wú)論做員工還是領(lǐng)導(dǎo)層，都需提升自動(dòng)領(lǐng)袖力。這是工作生活中獲得成功的必備素質(zhì)。1.作為員工時(shí)，要有合作意識(shí)，與同事，其他部門、領(lǐng)導(dǎo)與供應(yīng)商甚至是合作伙伴都要處好關(guān)系，樂(lè)于分享，真誠(chéng)互助，最后實(shí)現(xiàn)合作共贏。2.作為銷售經(jīng)理，要關(guān)心下屬，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力。要激活員工工作熱情，鼓舞其為夢(mèng)想奮斗，而不是單單為業(yè)績(jī)努力，激活自燃內(nèi)驅(qū)力。3.作為老板，要清楚自己的定位，該做什么，不該做什么，不要越位，什么都事必躬親，讓員工覺(jué)得自己一無(wú)是處。老板要懂得知人用人，組建核心團(tuán)隊(duì)。老板要站得高，看得遠(yuǎn)。不能目光短淺，只看眼前利益。</h3> <h3>7月9日打卡姓名：親荷書(shū)籍：銷售就是玩轉(zhuǎn)情商-精華感悟：情商對(duì)于生活和工作都有很重要的影響。一個(gè)情商高的人，往往很善解人意。善解人意，不但會(huì)給自己帶來(lái)意想不到的好運(yùn)，還會(huì)減少不必要的麻煩。一個(gè)情商高的人，總是讓人感覺(jué)很舒服，人際關(guān)系無(wú)礙，銷售往往容易成交。</h3> <h3>＃7.10打卡＃姓名：親荷書(shū)籍：《故事經(jīng)濟(jì)學(xué)》-1這一講主要介紹了廣告是什么以及廣告業(yè)為什么陷入困境。廣告的目的，是廣而告之。強(qiáng)行植入和虛假?gòu)V告導(dǎo)致人們對(duì)廣告的厭煩和不信任。所以，不強(qiáng)制，守住誠(chéng)信仍然是君子商人應(yīng)該本具的品質(zhì)！關(guān)于故事解決廣告業(yè)的困境，這部分內(nèi)容，明天再聽(tīng)嘍～</h3> <h3>#7.11打卡#名字：親荷書(shū)籍：故事經(jīng)濟(jì)學(xué)-2感悟：早上，小區(qū)里一邊行走，一邊聽(tīng)音頻。很是愜意。這一講通過(guò)舉例，如可口可樂(lè)和白蛇傳等故事告訴我們對(duì)銷售有幫助的故事是怎樣的，要設(shè)計(jì)目的導(dǎo)向型故事?？煽诳蓸?lè)故事，吸引好奇寶寶們，而白蛇傳故事，竟然又打動(dòng)了我，而音頻中另一個(gè)商品的故事，則讓人傾心，有共鳴力。故事，作為今天破解廣告困境的方法之一，要用心來(lái)設(shè)計(jì)哦。</h3> <h3>#7.12打卡#名字：親荷書(shū)籍：《故事經(jīng)濟(jì)學(xué)》-3感悟：本講，聽(tīng)了三遍。主要介紹了一個(gè)成功的目的型導(dǎo)向故事，如何成功的走進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品銷售，促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)收。主要三方面：1、品牌戰(zhàn)略包括：起源、歷史、使命、產(chǎn)品、消費(fèi)者五個(gè)類別。2、渠道推廣3、效果評(píng)估關(guān)于褚橙的故事案例，給我很大啟發(fā)。故事真實(shí)性很重要，可持續(xù)。</h3> <h3>#7.13打卡#名字：親荷書(shū)籍：故事經(jīng)濟(jì)學(xué)～精華感悟：植入廣告和虛假?gòu)V告讓廣告宣傳陷入困境。而作者認(rèn)為，目的導(dǎo)向型故事是目前解決這一困境問(wèn)題的最好辦法，可以為商業(yè)帶來(lái)創(chuàng)收。成功的好故事需具備八大元素。此外，通過(guò)五個(gè)方面的品牌戰(zhàn)略，還有渠道推廣，效果評(píng)估，來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。<br>好好先生的思維導(dǎo)圖太棒了，一目了然。感謝分享。</h3> <h3>＃7.14打卡＃姓名：親荷書(shū)籍：興趣變現(xiàn)-1感悟：這部分內(nèi)容對(duì)創(chuàng)業(yè)者會(huì)很有啟發(fā)。關(guān)于確定內(nèi)容創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域:1.關(guān)于甜蜜點(diǎn)把自己擅長(zhǎng)的和自己的興趣結(jié)合，形成甜蜜點(diǎn)。做自己熱愛(ài)且擅長(zhǎng)的事，服務(wù)有需求的客戶，為客戶帶來(lái)價(jià)值，且思考運(yùn)用合適的盈利模式，以此開(kāi)拓賺錢的管道。熱愛(ài)才能長(zhǎng)久。2.關(guān)于內(nèi)容翹點(diǎn):創(chuàng)新，聚焦深耕。還有亞馬遜新聞發(fā)布演練法，百度指數(shù)，征詢了解潛在客戶意見(jiàn)等～</h3> <h3>#7.15打卡姓名：親荷書(shū)籍：興趣變現(xiàn)-2感悟:上一講，主要是說(shuō)甜蜜點(diǎn)和翹點(diǎn)是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的前提。今天這講主要告訴我們?nèi)绾未罱▋?nèi)容創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容大量圈粉。一、八個(gè)方法1利用原有素材，如：讀書(shū)筆記，培訓(xùn)資料，拍照?qǐng)D片等。2思考受眾需求、期待與痛點(diǎn)3網(wǎng)站收集資料4關(guān)注行業(yè)趨勢(shì)5訪談6組織員工討論，提取有用信息7讀書(shū)8學(xué)會(huì)自由寫作二、分享量較高的文章1.對(duì)他人有價(jià)值2.代表自己身份和行業(yè)趨勢(shì)的文章3.增加朋友圈活躍度文章4.引起共鳴的文章</h3> <h3> #7.16打卡<br>姓名：親荷書(shū)籍：興趣變現(xiàn)-3感悟:如何建立個(gè)人品牌，提升號(hào)召力和生命力。兩個(gè)三三:一、個(gè)人角度:1.運(yùn)營(yíng)自媒體賬號(hào)或是個(gè)人網(wǎng)站。2.出書(shū)著作。出書(shū)是為擴(kuò)大影響力，而不是盈利。盤點(diǎn)現(xiàn)有資源，過(guò)去的記錄積累。找個(gè)合作伙伴。明確書(shū)的價(jià)值，書(shū)帶給讀者的意義。需要提到行業(yè)領(lǐng)袖的故事，不要只講自己的故事。認(rèn)真傾聽(tīng)編輯的建議。2.公眾演講。千萬(wàn)不要弄成學(xué)術(shù)講座，學(xué)會(huì)講故事，做講故事高手。不是炫耀自己，與聽(tīng)眾平等，找到仿佛在和一位聽(tīng)眾聊天的感覺(jué)。二、商業(yè)角度:1.拓寬多種渠道2.發(fā)展紙質(zhì)業(yè)務(wù)。紙質(zhì)閱讀悄然興起，印刷紙媒比網(wǎng)絡(luò)牢靠。3.設(shè)計(jì)線下活動(dòng)，組織線下社交。精心策劃，找準(zhǔn)定位。找準(zhǔn)時(shí)間和成員，和文化、節(jié)日結(jié)合。服務(wù)粉絲同時(shí)，有助打造個(gè)人品牌。</h3> <h3>#7.17打卡#名字：親荷書(shū)籍：興趣變現(xiàn)-精華感悟：先產(chǎn)品后客戶的時(shí)代過(guò)去了，現(xiàn)在是先客戶后產(chǎn)品的時(shí)代。故，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，打造個(gè)人品牌，很重要嘍。一、確定內(nèi)容創(chuàng)業(yè)，找到甜蜜點(diǎn)和內(nèi)容翹點(diǎn)將興趣點(diǎn)和擅長(zhǎng)的點(diǎn)結(jié)合，熱愛(ài)才能長(zhǎng)久。用自己擅長(zhǎng)且熱愛(ài)的甜蜜點(diǎn)，細(xì)化深挖有特色，服務(wù)有需求的目標(biāo)客戶，然后再思考盈利模式。二、搭建內(nèi)容創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)，用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容圈粉1.八點(diǎn)方法:利用現(xiàn)有資源，思考客戶需求，查閱行業(yè)網(wǎng)站，了解行業(yè)最新趨勢(shì)，分析粉絲數(shù)據(jù)，找專業(yè)人士訪談，員工頭腦風(fēng)暴，看書(shū)和自由寫作。2.了解大眾喜歡轉(zhuǎn)發(fā)哪些特點(diǎn)的文章。三、三三打造個(gè)人品牌1.個(gè)人角度:自媒體賬號(hào)，出書(shū)和演講2.商業(yè)角度:開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)渠道，紙媒業(yè)務(wù)，組織線下活動(dòng)</h3> <h3>#7.22#書(shū)籍:董明珠傳姓名:親荷（劉洪梅）董明珠傳-11.在遭遇丈夫離世后，單親媽媽，離開(kāi)孩子，到珠海工作，格力前身，挑戰(zhàn)銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，后來(lái)成為銷售女皇。能吃苦，感動(dòng)銷售前輩，得到指導(dǎo)。銷售中，堅(jiān)持原則，先付款，后交貨。售后服務(wù)做的好，當(dāng)時(shí)很多人都沒(méi)意識(shí)到這一點(diǎn)，這成了她的優(yōu)勢(shì)。她一人賣了格力總銷售量的五分之一，她在哪，哪就有業(yè)績(jī)。她從基層銷售員成長(zhǎng)為銷售女皇。<br>董明珠傳-2千里馬常有，伯樂(lè)難尋。格力老廠長(zhǎng)慧眼識(shí)人。他發(fā)現(xiàn)董明珠看重公司利益，不在乎個(gè)人利益。她還很重視服務(wù)好客戶。在其他公司挖人時(shí)，認(rèn)命董明珠到總部做管理，在同事不理解時(shí)，她每天五小時(shí)睡眠，其他時(shí)間都是在找問(wèn)題和解決問(wèn)題。她毫無(wú)保留分享銷售經(jīng)驗(yàn)。格力銷售業(yè)績(jī)?cè)诠颈煌谧吆芏嗳说那闆r下，沒(méi)有下降，反而上升。這個(gè)成績(jī)讓大家信服。打破規(guī)則，制定新規(guī)則，讓格力處于行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位。對(duì)公司違反規(guī)定者，不留情面，講規(guī)矩。不打價(jià)格戰(zhàn)，重視產(chǎn)品質(zhì)量，使企業(yè)得以長(zhǎng)足發(fā)展。將不知名小廠打造成上市的大廠。強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新。研發(fā)環(huán)保產(chǎn)品，樂(lè)于投入。產(chǎn)品質(zhì)量有保證，售后服務(wù)給力。贏得消費(fèi)者口碑。人心工程，讓員工有尊嚴(yán)。格力員工，有房有尊嚴(yán)有自豪感，無(wú)論走到哪，都會(huì)想著回家。企業(yè)要發(fā)展，要讓員工幸福。帶領(lǐng)格力躋身世界五百?gòu)?qiáng)。有責(zé)任心，盡一個(gè)企業(yè)家的責(zé)任，造福社會(huì)，讓世界愛(ài)中國(guó)品牌。<br>董明珠傳-3剛?cè)岵?jì)董大姐。強(qiáng)勢(shì)，說(shuō)了就要贏。對(duì)員工一視同仁。要求服飾禮儀。不允許在辦公室吃零食。不能忍受員工撒謊。雷厲風(fēng)行，嚴(yán)格要求員工。規(guī)則之下無(wú)親情，不讓走后門，不講關(guān)系的霸道女總裁。和雷軍賭約，傳統(tǒng)和新型兩個(gè)企業(yè)的較量。董明珠的承諾令人震撼。她說(shuō)她的成功靠的是兒子，這是源動(dòng)力。她雖然沒(méi)有參與他的成長(zhǎng)，但也沒(méi)讓孩子養(yǎng)成驕奢的習(xí)慣。她出門給員工帶禮物，給單身員工牽線搭橋，還會(huì)看望員工的孩子。上班不敢馬虎，下班都愿意找她。她也有優(yōu)雅溫婉的時(shí)刻。鼓勵(lì)女性獨(dú)立自強(qiáng)。60歲的她還在珍惜各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，尋找商機(jī)。我們呢？<br>董明珠傳-精華總結(jié)與回顧:她遭遇丈夫過(guò)世時(shí)，作為單親媽媽的她獨(dú)立自強(qiáng)，沒(méi)有江南女子的柔弱，沒(méi)有怨天尤人。勇于擔(dān)當(dāng)，誠(chéng)信正直，開(kāi)創(chuàng)格力新時(shí)代。沒(méi)有呆在舒適區(qū)，大膽嘗試，挑戰(zhàn)自己，未曾經(jīng)歷何談經(jīng)驗(yàn)？嚴(yán)于律己，雷厲風(fēng)行。尊重員工，鼓勵(lì)企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新，不打價(jià)格戰(zhàn)。海外市場(chǎng)擴(kuò)展，企業(yè)家責(zé)</h3> <h3>#7.24#書(shū)籍:富爸爸 窮爸爸1-2姓名:親荷感悟: 1.富人不為錢工作，窮人和中產(chǎn)階級(jí)為錢工作，陷入如老鼠的怪圈，惡性循環(huán)，抱怨，不能從生活中抓住機(jī)會(huì)。富人不為錢工作，他們跳出怪圈，良性循環(huán)。2.為何窮人越來(lái)越窮，富人越來(lái)越富富人買為自己帶來(lái)收入的資產(chǎn)，窮人買來(lái)的是給自己帶來(lái)支出的負(fù)債。中產(chǎn)階級(jí)提前消費(fèi)，貌似過(guò)富人生活，實(shí)際也和窮人一樣陷入惡性循環(huán)，買的是負(fù)債。富人和窮人的差別不是社會(huì)造成的，而是思維模式造成的。不要有思維的偷懶。有閑錢，不要消費(fèi)，要買資產(chǎn)。<br>書(shū)籍:富爸爸 窮爸爸3姓名:親荷感悟: 1.端正對(duì)金錢的態(tài)度:過(guò)去視金錢如糞土的觀念是錯(cuò)誤的金錢觀。很多人不談錢是因?yàn)樽约合胭嶅X沒(méi)賺到的一種內(nèi)心抗拒。金錢本身無(wú)好壞，它是中性的，好壞取決使用者，而非金錢本身。你不愛(ài)錢，錢也不愛(ài)你，你也難實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。不要有金錢上的恐懼。2.要知道賺錢的目的，是為了更好的生活，而非僅僅為了錢。有的富人是賺錢與愛(ài)家人，陪伴家人兩不誤，注重投資自己，大量閱讀，這很值得學(xué)習(xí)。3.不為錢工作，并非是要你辭職去當(dāng)老板。事業(yè)和職業(yè)不同。事業(yè)是不用自己出場(chǎng)，有人為你做，你會(huì)有收益。職業(yè)是必須自己做。雙驅(qū)動(dòng)，兩條線。4.注意開(kāi)源節(jié)流，控制欲望，控制金錢。學(xué)會(huì)理財(cái)，把控投資風(fēng)險(xiǎn)。</h3> <h3>7.25打卡書(shū)籍:富爸爸窮爸爸-精華姓名:親荷感悟:羅伯特·清崎在自己富有后，想著回報(bào)富爸爸的方式就是幫助更多人實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由！非常隨喜他的利他思維！此講強(qiáng)調(diào)不要為錢工作，要跳出金錢怪圈。要有正確的金錢觀，金錢是中性的，本無(wú)好壞，要真實(shí)面對(duì)內(nèi)心的需求，愛(ài)錢不丟人，也不是貪心，只要用正確的方法得到。要開(kāi)源，節(jié)流，投資帶來(lái)收入的資產(chǎn)。不要沖動(dòng)，控制不必要的消費(fèi)。合理使用金錢。要積累雪球，有長(zhǎng)坡，不要急于求成。財(cái)富種子開(kāi)花，有時(shí)間差。對(duì)財(cái)富的態(tài)度與掌控，其實(shí)本質(zhì)是深刻的修行。</h3> <h3>#7.27打卡#書(shū)籍:鄰家的百萬(wàn)富翁-2姓名:親荷感悟:我們誤解富翁的原因:1.因?yàn)樯鐣?huì)上有些追求高消費(fèi)、炫耀奢侈品的偽富翁，其實(shí)他們凈資產(chǎn)可能還不及中產(chǎn)階級(jí)。而真正的富翁并不注重高消費(fèi)和奢侈品，他們注重投資性資產(chǎn)。2.社會(huì)上倡導(dǎo)的消費(fèi)文化，也誤導(dǎo)了人們。3.廣告媒體宣傳和商家銷售策略，對(duì)人們消費(fèi)也有影響。</h3>