安順市分公司內(nèi)部參考--第5期--關(guān)于基層績(jī)效分配的優(yōu)化指導(dǎo)山楂 <h3> 沒(méi)有一個(gè)好的機(jī)制支撐，就沒(méi)法開(kāi)展好經(jīng)營(yíng)發(fā)展工作。當(dāng)前希望各基層單元堅(jiān)決打破“平均主義”，有效激勵(lì)多做貢獻(xiàn)的員工。有效的分配機(jī)制讓積極的員工多貢獻(xiàn)獲得多報(bào)酬，感知是在為自己工作，請(qǐng)大家立即著手研究本地各單元的分配機(jī)制優(yōu)化，下周將組織進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。制定分配機(jī)制的幾點(diǎn)建議供參考:</h3><div> 1.可以把存量和增量業(yè)務(wù)區(qū)分開(kāi)來(lái)，對(duì)應(yīng)一定的績(jī)效考核；</div><div> 2.目前大家做得多的方式為業(yè)務(wù)積分制，為避免所管渠道業(yè)務(wù)量有差別，可以單獨(dú)剔除大渠道，專項(xiàng)管理，其余可以主觀結(jié)合客觀進(jìn)行目標(biāo)分解壓實(shí)；</div><div> 3.自主營(yíng)銷需要加強(qiáng)考核，每一個(gè)人都積極行動(dòng)起來(lái)；</div><div> 4.制定規(guī)則時(shí)要低保底高增量；</div><div> 5.收入完成是結(jié)果，可以結(jié)合收入完成率作一定的占比進(jìn)行二次考核；</div><div> 目前普定、市分政企金融、科教、戰(zhàn)略、新區(qū)政企、紫云、舊州、鎮(zhèn)寧鄉(xiāng)鎮(zhèn)分配機(jī)制已經(jīng)有所優(yōu)化和調(diào)整。請(qǐng)其他單元立即優(yōu)化，本月績(jī)效必須形成有效的分配機(jī)制。</div><div> </div>