<p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 為全面貫徹落實(shí)省聯(lián)社黨委“123456”總體工作思路，服務(wù)“三農(nóng)”和實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展零售業(yè)務(wù)，蓬萊農(nóng)商銀行深入推進(jìn)整村授信工作,回歸本源，深耕細(xì)作、做小做散，打造批量營(yíng)銷模式，助推農(nóng)村金融信用體系建設(shè)。</h3> <h1 style="text-align: center;"><b><font color="#ed2308">2019年9月20日工作紀(jì)實(shí)</font></b></h1> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 總行呂行長(zhǎng)與北溝支行員工共同進(jìn)村走訪，指導(dǎo)整村授信和信息采集工作。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 北溝支行姜行長(zhǎng)為村民發(fā)放預(yù)授信卡。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 北溝支行客戶經(jīng)理開展整村授信，入戶進(jìn)行信息采集工作。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 北溝支行對(duì)北林院和曲家莊整村授信情況進(jìn)行復(fù)盤。北溝支行今日夜間整村授信入戶走訪共17戶，發(fā)放預(yù)授信卡17張，成功采集信息5戶，存款意向1戶，微信吸粉5戶，信e貸意向1戶，北溝支行將對(duì)有存款需求和貸款意向的客戶進(jìn)行后續(xù)跟進(jìn)。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 南王農(nóng)商行與南王街道姚莊村開展整村授信簽約儀式，現(xiàn)場(chǎng)為村民講解金融知識(shí)。</h3> <h3> 簽約儀式現(xiàn)場(chǎng)，客戶經(jīng)理為農(nóng)戶采集信息。</h3> <h3> 南王支行客戶經(jīng)理入戶采集農(nóng)戶信息。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 南王支行復(fù)盤，對(duì)今日的工作進(jìn)行總結(jié)：南王支行今日夜間整村授信入戶走訪共13戶，成功采集信息11戶，存款意向客戶1戶，家庭親情貸意向1戶，我行后期將繼續(xù)跟進(jìn)意向客戶。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 虎路線支行行長(zhǎng)在進(jìn)村入戶采集信息前對(duì)客戶經(jīng)理進(jìn)行動(dòng)員與分工。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 虎路線支行行長(zhǎng)對(duì)接村委關(guān)鍵人 為入戶采集做好準(zhǔn)備工作。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 虎路線支行走訪農(nóng)戶，介紹我行產(chǎn)品，詳細(xì)了解農(nóng)戶收入、經(jīng)營(yíng)狀況，家庭信息應(yīng)采盡釆。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 虎路線支行總結(jié)今晚入戶采集中存在的不足及工作亮點(diǎn)，為下一步工作積累經(jīng)驗(yàn)。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 虎路線支行今日夜間整村授信入戶走訪共14戶，成功采集信息14戶，存款意向4戶，etc意向客戶1戶，辦理云閃付一個(gè)。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 潮水支行在開展整村授信之前，各小組部署今晚工作。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 潮水支行整村授信，入戶采集信息，宣傳推廣我行業(yè)務(wù)。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 潮水支行利用夜間走訪，挖掘潛在客戶，加大宣傳力度。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 潮水支行對(duì)今天晚上夜間整村授信進(jìn)行復(fù)盤：今日潮水支行對(duì)全口劉家村整村授信情況進(jìn)行復(fù)盤，分四組進(jìn)行走訪。共走訪63戶，其中有效采集信息30戶，貸款意向客戶2戶，不良貸款還款意向1戶，電子銀行意向客戶5戶，銀行卡需求7戶，ETC需求3戶。潮水支行將對(duì)有需求和意向的客戶進(jìn)行跟進(jìn)，增加客戶粘性，加大宣傳力度。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 遇駕夼支行客戶經(jīng)理整村授信，入戶采集信息。同時(shí)向村民介紹我行的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，受到大家的積極配合。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 遇駕夼支行今日夜間整村授信入戶走訪共15戶，成功采集信息10戶，etc意向客戶1戶，存款意向客戶1戶，信e貸意向客戶2戶，成功辦理云閃付業(yè)務(wù)兩筆。我行后期將繼續(xù)對(duì)以上意向客戶及未采集成功的客戶跟進(jìn)走訪。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 徐家集支行客戶經(jīng)理夜間走訪客戶，客戶提供證件配合工作。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 小門家支行利用金融小課堂，向養(yǎng)殖大戶宣傳我行存款利率。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 小門家支行行長(zhǎng)及客戶經(jīng)理與養(yǎng)殖大戶交談，了解行情，引導(dǎo)使用我行產(chǎn)品。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 小門家支行走進(jìn)鄉(xiāng)村地頭，為老百姓講解新版人民幣，得到老百姓大力支持！</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 劉家溝支行進(jìn)村走訪宣傳，劉行長(zhǎng)為村民介紹我行產(chǎn)品。</h3> <h3> 馬格莊支行客戶經(jīng)理接受驗(yàn)收小組成員的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。</h3><h3><br></h3><h3></h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 馬格莊支行客戶經(jīng)理針對(duì)今日驗(yàn)收小組指出的問題加班整改。</h3> <p style="font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); -webkit-text-size-adjust: auto;"> 登州支行客戶經(jīng)理走訪網(wǎng)格商鋪，向客戶介紹我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)。</h3> <h3>營(yíng)業(yè)部客戶經(jīng)理走訪網(wǎng)格客戶，成功營(yíng)銷聚合支付，為客戶現(xiàn)場(chǎng)辦理聚合支付。</h3> <h3><br></h3><h3><br></h3> <h3> 市場(chǎng)金融部組織驗(yàn)收小組召開網(wǎng)格化營(yíng)銷驗(yàn)收總結(jié)會(huì)，楊總和高總對(duì)網(wǎng)格化營(yíng)銷驗(yàn)收發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行分析，詳細(xì)剖析每一個(gè)網(wǎng)格營(yíng)銷中存在的相關(guān)問題并研究解決方案，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)采集信息過程中應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)問題和采集技巧，同時(shí)對(duì)下一步如何指導(dǎo)改進(jìn)各支行的整村授信、沿街商鋪?zhàn)咴L工作進(jìn)行安排部署。</h3> <h3> </h3><h3>總結(jié)：<span style="-webkit-tap-highlight-color: rgba(26, 26, 26, 0.301961); font-family: -webkit-standard; white-space: normal; -webkit-text-size-adjust: auto;">今天多數(shù)支行開展了整村授信工作，同時(shí)根據(jù)總行整村授信驗(yàn)收小組的檢查反饋報(bào)告，對(duì)前期整村授信發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行整改、補(bǔ)充，對(duì)當(dāng)天整村授信工作進(jìn)行復(fù)盤、總結(jié)，對(duì)采集的信息經(jīng)過背靠背評(píng)議后及時(shí)錄取系統(tǒng)。下一步，各信貸專管員要起到信貸輔導(dǎo)員的作用，對(duì)所有管轄支行的整村授信開展情況進(jìn)行輔導(dǎo)，對(duì)管轄行整村授信工作過程中出現(xiàn)的問題要及時(shí)進(jìn)行糾正，將總行整村授信文件精神，檢查驗(yàn)收積累的經(jīng)驗(yàn)有效傳達(dá)到各管轄支行。各單位要在整村授信過程中統(tǒng)籌規(guī)劃，巧干活、干巧活，避免出現(xiàn)出力不出工的情況，將全體職工的辛勤汗水轉(zhuǎn)化為有效的客戶采集和客戶授信、用信，促進(jìn)我行業(yè)務(wù)發(fā)展。</span><br></h3>