<h3>4月24日，拼多多發(fā)布2018年財年年報，與此同時，拼多多創(chuàng)始人、董事長兼CEO黃崢，也發(fā)布了公司上市以來的首封股東信。</h3>
<h3>股東信中，<strong>黃崢將拼多多喻為正在讀小學(xué)的姚明，個頭雖然高但是依然只是個小學(xué)生，需要補充重組的營養(yǎng)和適當(dāng)?shù)哪ゾ?，偶爾也會被推上球場，與大塊頭成年球員較量較量。</strong></h3>
<h3>“讀小學(xué)的姚明”，這個比喻的確十分恰當(dāng)，2015年4月創(chuàng)立，短短四年時間，在穩(wěn)定多年的中國電商市場撕出一道口子，登陸納斯達克，黃崢身價一度超過劉強東，年輕的拼多多也時常被拿出來與京東進行比較，大有要成為中國第二大電商平臺的姿態(tài)。</h3>
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<h3>在質(zhì)疑聲中成長，拼多多已然成為中國商戰(zhàn)中不容忽視的一股力量。黃崢稱這是一個有意思的時代，好的壞的都在發(fā)生，很多是不曾預(yù)期的，有些甚至是讓人驚訝或者緊張，如狄更斯在《雙城記》中所寫，“……這是一個相信的年代，這是一個懷疑的年代……”，但無論你信仰還是質(zhì)疑、主動或是被動，我們與世界都正以近乎沖刺的速度進入到一個新的時代。</h3>
<h3>的確，在阿里和京東壟斷多年的電商格局下，新物種拼多多以全新的模式入侵，誰也沒想到短短時間內(nèi)，一直穩(wěn)定的電商市場也被打破。</h3>
<h3><strong>? </strong></h3><h3><strong>2018年拼多多極速擴張</strong></h3>
<h3><strong>新電商模式“新”在哪里？</strong></h3>
<h3>根據(jù)2018年年報顯示，<strong>拼多多在該年實現(xiàn)營收131.2億元</strong>，從2016年的“幾億”，到2017年的“十幾億”，再到2018年的“上百億”，拼多多的營收一年上一大臺階。</h3>
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<h3>不過，財報顯示，其虧損額也一年上一個臺階。</h3>
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<h3>對于2018年的虧損額，《品牌新智》向拼多多方進行詢問，對方表示，2018年全年，在非美國通用會計準(zhǔn)則下，平臺經(jīng)營虧損為39.58億元。</h3>
<h3>收入得多，花出去的也多，可見2018年，是拼多多極速擴張的一年。</h3>
<h3>拼多多引領(lǐng)的是新電商模式，黃崢在股東信中指出，新電商特性是以人為先。對于“以人為先”的具體概念，拼多多方表示，<strong>新電商不是通過控制流量的方式實現(xiàn)利益最大化，用戶不再是消費的終點，而是起點。</strong></h3>
<h3>所以新電商不再將鮮活的用戶簡單地視為流量，而是試圖理解每一次點擊和分享背后的溫度，試圖通過人和人的連接匯聚同質(zhì)需求，讓零售變成批發(fā)，讓定制變成批量定制，通過下游的變革推動上游的供給升級。</h3>
<h3>舉個簡單的例子，去年5月，拼多多上線“多多果園”，可以讓用戶在線上虛擬的果園中種下樹苗，并以社交、互動方式育果。果實成熟后，用戶將免費收到一份由拼多多寄出的扶貧水果，大多來自四川大涼山、新疆、南疆等國家脫貧攻堅的重點地區(qū)。</h3>
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<h3>目前，多多果園每天送出的水果超過100萬斤，消費者種下的每一株果樹，都代表著貧困地區(qū)果農(nóng)有望實現(xiàn)增收。</h3>
<h3>這便是典型的從消費者的交互和需求入手，最終推動上游變革的方式。以人為先主要區(qū)別于過去行業(yè)的流量思維，傳統(tǒng)電商是將流量通過各種方法導(dǎo)入，再進行更高效率和更高利潤的轉(zhuǎn)化，而新電商則打破了這一固有模式。</h3>
<h3><strong><strong> </strong><strong></strong></strong></h3><h3><strong>100多億元的市場營銷費用</strong></h3><h3><strong>花在哪里了？</strong></h3>
<h3>股東信中，黃崢表示，“小姚明”已經(jīng)進入賽場，這個小大人隨時具備了產(chǎn)生收入和隨時賺錢的能力，同樣的，拼多多也具備了產(chǎn)生大額營收的能力，當(dāng)前的短期開銷和營收只是很弱的關(guān)聯(lián)，賬面上的短期費用（我們認(rèn)為相當(dāng)一部分是具有價值的投資）也有極強的隨時可調(diào)性。</h3>
<h3>黃崢認(rèn)為，<strong>存定期不是好生意</strong>，因此拼多多在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)不會改變現(xiàn)有的經(jīng)營策略，將持續(xù)聚焦在企業(yè)內(nèi)生價值上，積極尋找對長期公司價值有利的投入機會，即使這些投入按照會計準(zhǔn)則會被記為大額短期費用。</h3>
<h3>目前階段，盈利并不是拼多多的首要目標(biāo)，現(xiàn)階段的虧損是戰(zhàn)略性虧損。</h3>
<h3>至于盈利時間表，拼多多方表示，現(xiàn)階段還需要打好基礎(chǔ)，自建跑道才能越走越好，所以在2018年第四季度開始，拼多多加大物力財力人力在一些基礎(chǔ)建設(shè)上，包括扶貧助農(nóng)項目等。</h3>
<h3>那么，拼多多2018年的運營虧損都花在什么地方了呢？</h3>
<h3>從財報看，拼多多運營費用最大頭的是市場營銷費用，<strong>2018年為134.42億元，占運營總花銷的63.96%。</strong></h3>
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<h3>過半的費用花在市場營銷上，對于市場營銷費用的花銷，拼多多在其財報中解釋道，公司的盈利主要在于活躍用戶是否持續(xù)增加和產(chǎn)品基礎(chǔ)的增加和多樣化，以及成本結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。</h3>
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<h3>在市場營銷費用上，拼多多的花費主要在三方面：一是線上線下廣告，二是促銷活動，三是優(yōu)惠券花銷。<strong>在一定階段，市場營銷費用依然會增加，拼多多希望借助這些市場營銷活動，進一步提升品牌知名度。</strong></h3>
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<h3>從拼多多2018年的動態(tài)看，的確在市場營銷方面不遺余力，一直活躍在屏幕前線。</h3>
<h3>光是年底，就與湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視和東方衛(wèi)視這些一線衛(wèi)視進行跨年活動的合作：</h3>
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<h3>植入到各熱門綜藝之中，幾乎涵蓋全年所有主流節(jié)目，包括《小姐姐的花店》、《親愛的客?！?、《中餐廳》、《爸爸去哪兒6》、《我家那小子》、《青春同學(xué)會》、《奔跑吧》、《我是大偵探》、《極限挑戰(zhàn)4》、《無限歌謠季》、《歡樂喜劇人》、《非誠勿擾》等。</h3>
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<h3>還找來了整個娛樂圈的一線明星為其站臺，包括劉昊然、劉燁、姚晨、景甜、張鈞甯、馬思純、C羅、小S、劉雯、趙麗穎、林志穎、宋祖兒、吳瑾言、謝娜、林志玲、周迅、黃子韜、朱正廷、Angelababy、倪妮、周冬雨、吳磊等。</h3>
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<h3>整理了拼多多2018年的動態(tài)，也可看出其在市場營銷方面的大手筆，2019年，這樣的態(tài)勢還將繼續(xù)。對于營銷費用，拼多多方表示，綜藝娛樂只是一小部分，另外一部分比例花費在和品牌商一起精準(zhǔn)定向補貼消費者上面。</h3>
<h3>在股東信中，黃崢還提到，拼多多的出現(xiàn)和發(fā)展并不是因為有多厲害的能力，平臺有多完善，甚至也不是自身有多努力，而是因為它生長在陽光充足的地方。摒棄零和競爭的帝國式思維，轉(zhuǎn)變?yōu)橐猿掷m(xù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)，為消費和社會創(chuàng)造增量價值的思維，這就是拼多多看到的陽光。</h3>
<h3>“中國第二大電商”的論調(diào)此起彼伏，拼多多目前在用戶數(shù)量上，是第二大電商，在GMV上，是第三大電商。無論排位第幾，拼多多的加入，都讓這場電商戰(zhàn)事變得愈發(fā)有意思了。</h3>