<h3> 泗洪縣盛世傳奇娛樂會所李總，邀請幫幫堂講師許杰講授《成交技法》第31期暨宿商講壇第24期于2019年12月22—23日在泗洪縣富園廣場維也納國際酒店正式開講啦。
宿遷市工商聯(lián)副主席牛新亭
泗洪縣工商聯(lián)主席陳震
泗洪縣委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長、工商聯(lián)黨組書記徐斌
泗洪縣工商聯(lián)副主席張顏明
宿遷市總商會副會長、泗洪縣工商聯(lián)副 主席石祖乾等領(lǐng)導(dǎo)出席培訓(xùn)會議并做開班講話。<br></h3> <h3> 我有幸受邀參加學(xué)習(xí)，現(xiàn)和大家分享一下學(xué)習(xí)情況。</h3> <h3>一、分享一下學(xué)習(xí)筆記要點。</h3> <h3> 當今社會是買方市場，即商品供大于求，買方處于有利地位并對價格起主導(dǎo)作用，這樣營銷就起到關(guān)鍵作用。</h3><h3> 如何營銷？如何成交？成交有哪些訣竅和秘訣？幫幫堂的許杰老師經(jīng)過多年的實踐和學(xué)習(xí)，總結(jié)了一套成交的技術(shù)和方法。</h3> <h3> 要創(chuàng)造業(yè)績，就要知道組成業(yè)績的要素，即業(yè)績=客單價*客戶數(shù)*成交率，這三個要素的任何一個放大都能提高業(yè)績，而如果每個要素都能提高，則業(yè)績暴增。</h3> <h3> 成交，顧名思義就是成功的交易，即專業(yè)的分析客戶的需求，巧妙的把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和客戶的需求相鏈接，以滿足客戶的需求。</h3> <h3> 成交的第一步就是“入心”。要知道客戶心里怎么想的，需要什么。</h3> <h3>成交的本質(zhì)就是滿足客戶的物質(zhì)和精神需求。</h3> <h3> 成交就是滿足客戶，真心實意的對客戶好。在心里時常想著：我要的結(jié)果是什么？對方的需求是什么？我的底線是什么？對方可能有哪些抗拒和疑問等。</h3> <h3> 要從精神上、體力上、知識上和徹底了解客戶背景上四個方面做好準備。</h3> <h3> 成交建立在信賴的基礎(chǔ)上，沒有信賴就沒有成交。</h3><h3> </h3> <h3>快速的建立信賴的八個方法：</h3><h3>1、傾聽（做筆記）。滿足客戶重要性的需求。</h3><h3>2、贊美。贊美能提高一個人的自信心和動力。其技巧是：a、發(fā)自內(nèi)心的真誠去贊美，要學(xué)會發(fā)出“哇”的聲音；b、贊美對方獨特閃光點；c、借助第三方贊美；d、贊美要及時。</h3><h3>3、肯定認同。點頭、微笑和嗯是的是瞬間建立信賴感的簡單三招。</h3><h3>4、模仿客戶。和客戶有相近的愛好和興趣，可以迅速拉進關(guān)系，和客戶同屏。</h3><h3>5、充分利用專家和權(quán)威，增強說服力。</h3><h3>6、注意穿著打扮。</h3><h3>7、體驗和展示。</h3><h3>8、大量的使用第三方見證。</h3> <h3> 成交的另一個關(guān)鍵是信念。什么是信念？信念就是信心和堅強的意念，從成交的角度來講就是我要成交你，成交不動，絕不罷手。</h3><h3> 有這么一個實驗，兩個120斤體重的人睡在地上，分兩個組，每組12個人，每人只用一個食指去抬起睡在地上的人，認為不能抬起的小組就沒有抬起來這個人，而認為能夠抬起來的小組卻奇跡般的把人抬了起來，這就是信念的力量。這個實驗告訴我們，不管你認為能與不能，你都是對的，只不過結(jié)果和你想的一模一樣。</h3><h3> 人生不設(shè)限，精彩才無限。信念的力量是無限的，世上沒有成交不了的客戶，只要你不放棄努力。</h3> <h3> 關(guān)于如何售賣自己的產(chǎn)品？關(guān)鍵是要塑造好產(chǎn)品價值的四大要素：</h3><h3> 1、功能。簡要說明這個產(chǎn)品的作用。</h3><h3>2、賣點。就是這個產(chǎn)品特別的、獨一無二的。</h3><h3>3、好處。立刻馬上讓你感受到心動的優(yōu)惠和好處，錯過就不會再有。</h3><h3>4、價值。持續(xù)使用會給你帶來什么價值，使用周期越長價值越大（如房子）等錢。</h3> <h3>介紹產(chǎn)品的五大節(jié)點：</h3><h3>1、必須講數(shù)字。數(shù)字越詳細越精確越有真實度。</h3><h3>2、唯一性。只有這個產(chǎn)品才有的性能、價格和服務(wù)等。</h3><h3>3、稀缺性。特別是限時性，別的時間和地點沒有。</h3><h3>4、對比。使用對比，最大限度的放大該產(chǎn)品的某些優(yōu)點。</h3><h3>5、使用強大的見證?？蛻?、媒體、圖片、視頻等，別人說出的，信任度會更高。</h3> <h3>銷講流程：</h3><h3>1、銷講開場。</h3><h3> （1）上臺問好互動。即所謂熱場，讓客戶與你思想同屏。</h3><h3> （2）、發(fā)問需求。用問的方式問出產(chǎn)品的賣點和客戶的需求。</h3><h3> （3）、自我介紹。直接式、講故事型都可以，要簡短明了。</h3><h3>2、銷講中場。</h3><h3>（1）這個產(chǎn)品獨特的賣點。</h3><h3> （2）我沒有使用該產(chǎn)品前的痛苦和煩惱。</h3><h3> （3）我與這個產(chǎn)品是如何結(jié)緣的。</h3><h3> （4）這個產(chǎn)品給我?guī)砥孥E般的變化和不可思議的未來。</h3><h3> （5）及時推薦給現(xiàn)場的客戶。</h3> <h3>用心之服務(wù)。</h3><h3> 服務(wù)是經(jīng)營客戶的內(nèi)疚感，讓他感覺欠你的，不為你做些什么不好意思。</h3><h3> 用心投入包涵情感、時間精力和金錢三個方面。</h3><h3> 情感投入的三大要素是用心、利他和鏈接。</h3><h3> 沒有情感的叫交易，有情感的叫心甘情愿的交換。</h3><h3> </h3> <h3> 情商高低決定情感投入的效率。普通人永遠想著占別人的便宜，高情商的人總想著讓別人占他的便宜。一個銷售高手一定是一個高情商的人。</h3><h3> 情商不高的三大死穴：</h3><h3> 1、用心程度不夠。</h3><h3> 2、不懂感恩。</h3><h3> 3、太注重錢（摳門）。</h3><h3> </h3> <h3> 窮人和富人的最大區(qū)別是：窮人永遠騎著電瓶車去銀行存錢，而富人永遠開著豪車去銀行貸款。</h3><h3> </h3> <h3>二、現(xiàn)場學(xué)習(xí)氣氛感染了我。</h3> <h3>1、現(xiàn)場年輕人多，氣氛熱烈。無論是歡迎主持人，還是講師，掌聲不斷，歡呼聲如潮。</h3><h3>2、學(xué)習(xí)認真，記筆記，寫話術(shù)，點贊，老師要求有求必應(yīng)。</h3><h3>3、分組競賽激烈，發(fā)言，登臺演示爭先恐后。</h3><h3>4、很多老板成功人士放下繁忙的工作，有始有終的堅持學(xué)習(xí)，提高自己。</h3> <h3>三、談?wù)剬W(xué)習(xí)心得。</h3><h3><br></h3> <h3> 1、 老師名不虛傳。許杰老師之所以取得驕人的戰(zhàn)績，除了她氣質(zhì)優(yōu)雅，穿著得體，長得高挑靚麗美女自身優(yōu)越條件外，她知識豐富，基本功扎實，刻苦好學(xué)，暖心服務(wù)客戶，口若懸河，精彩紛呈的演講能力分不開。</h3><h3> 2、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用。我這以前參加過很多的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我有過持續(xù)十幾年的函授學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)過政治理論，市場經(jīng)濟管理，老師大多是中規(guī)中矩的講授理論，現(xiàn)場演示和實踐較少，而像這樣的現(xiàn)場寓教于樂，寓教于用，現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用的比較少。許杰老師在現(xiàn)場成交12個1980元的成人培訓(xùn)名額，13個5960元的兒童培訓(xùn)名額，總成交金額10萬多元，這是將教學(xué)轉(zhuǎn)化為成果的最成功的案例。</h3> <h3> 3、成交技巧和方法多有借鑒。</h3><h3> 社會上傳銷為什么屢禁不止，詐騙屢打不絕？重要的是他們都有一套話術(shù)，有他的旁門左道，讓你如冷水煮著的青蛙，在溫暖的環(huán)境中悄悄去死。我不是歪曲許老師的講課內(nèi)容，更不是說許老師的教學(xué)方法落俗，我是說許老師廣泛吸收營銷各方面的成功經(jīng)驗，總結(jié)歸納提取，理論與實踐相結(jié)合，深入淺出，大膽運用于教學(xué)和培訓(xùn)，俗話說“讀盡家中萬卷書，不如墻外半園蔬”，聽她一堂課，勝讀多卷書，豁然開朗，受益匪淺。</h3> <h3>許杰老師現(xiàn)場成功簽約學(xué)習(xí)人員25人，成交金額10萬多元。</h3> <h3>盛世傳奇的李（英）總為大會貼心服務(wù)的工作人員頒發(fā)證書。</h3> <h3>李總為點贊冠軍頒獎。</h3> <h3>盛世傳奇的李總、陳（永剛）總為獲得小組前三名的頒發(fā)獎杯??，獎牌和獎金。</h3> <h3>李總和幫幫堂許杰老師的演講團隊合影，相約無錫年會再見。</h3> <h3>看精彩的演講視頻和熱烈的培訓(xùn)會場。</h3> <h3>攝影器材： 華為手機puls10</h3><h3> 佳能5D4+24-70</h3><h3>攝 影 ：永 寶（部分圖片由好友和現(xiàn)場手機攝影愛好者提供 ，在此深表致謝！）</h3><h3>主攝影地點：泗洪縣富園廣場維也納酒店</h3><h3>制 作：永 寶</h3><h3>聲 明：以上所有圖片及文字如有不妥或涉?zhèn)€人隱私，請聯(lián)系我刪除</h3>