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安化黑茶市場之價格亂象！

寶樹茶農

最近半年沒回安化！前幾天帶客戶回安化走訪了一圈！走訪了幾個茶產區(qū)和生產區(qū)！造訪了黑茶文化一條街，盛世茶都，長沙神農茶都，高橋茶葉市場，參加了湖南的幾次茶博會！喝了百家茶！對安化黑茶的未來發(fā)展，深感憂慮！ 安化黑茶市場風起云涌， 價格戰(zhàn)，文化戰(zhàn)，富硒戰(zhàn)，功效戰(zhàn)，戰(zhàn)戰(zhàn)驚心！ 地道茶，外路茶，普洱茶，六堡茶，茶茶飄香！ 市場是個大染缸，不管是安化本地茶，還是全國各地的茶！只要你加工成安化黑茶的形狀，就是安化黑茶！只要你價格低！就有市場，只要你有訂單，有利潤，我就能幫你生產！ 華萊把安化黑茶打造成茶中航母，白沙溪把黑茶拉回現實，市場的竟爭是殘酷的，富了茶商，苦了茶農，我不是第二個彭先澤，也不是第二個劉仲華，我不追逐名利！我只是一介布衣，一介茶農！市場選擇了安化黑茶！就注定了安化黑茶成為世界的焦點，大眾的焦點，又愛又恨！ 就在普通老百姓還在熱議“向前蔥”時，中國的天價煙、定制酒以及黃金茶等中國“奢侈品”又進行一場比拼：還沒上市的西湖龍井頭茶在預售義賣會上創(chuàng)出18萬元的高價，竟然比黃金還要貴；西安最近出現售價為5600元一條的“好貓”香煙；川酒金花瀘州老窖剛發(fā)布的一款超過33萬多元的高端定制酒近日成功登上白酒新聞頭條……！ 　　沒有最貴，只有更貴，中國的超高檔“普通消費品”在邁向奢侈品的道路上正一路狂奔。而市場也隨之出現兩種截然不同的聲音，有人稱贊資源的稀缺性決定了西湖龍井等“高貴”的身份，此等身家恰能夠展示中華民族的精湛工藝和博大文明的民族品牌；但大多數普通消費者卻明顯顯示出對高價煙酒茶的詰難，質問這些天價消費品“井噴”又是為了誰？ 安化黑茶也難獨善其身！在市場中，六大茶類也是戰(zhàn)火焚燒，狼煙四起！ 對于煙酒茶這些原本的普通消費品，近日屢屢曝出天價消息，市場也出現了兩種截然不同的聲音。有人覺得，一個發(fā)達的經濟體必然會有許多奢侈品牌的存在，他們代表了某個國家和地區(qū)最先進的技術和濃厚的文化底蘊，如法國紅酒在一定程度上成為世界奢侈紅酒的代表，拉菲更是奢侈品中的奢侈品；而古巴的頂級雪茄千里達價格高達4萬元，同樣也是世界頂級奢侈品的代表。從這點來看，安化黑茶成為奢侈品并沒有什么值得大驚小怪的地方。隨著中國經濟的飛速發(fā)展，出現自己的奢侈品牌也符合市場的規(guī)律。這些天價煙酒茶是中華民族精湛工藝和博大文明的民族品牌的體現，“注定是老百姓所買不起的”。 　然而，這些解釋并不能打消天價煙酒茶引起的社會疑慮，更多的聲音認為，比起普通世界頂級奢侈品，這些產品的出現有不合理的地方。首先，這些煙草茶葉白酒的高價除了本身的商品屬性，還在于外界的過度炒作，一些人希望通過炒作茶葉獲得高收益。同時，也有消費怪癖的因素，先看貴不貴再談有沒有名，如果不貴看都不看，一些品牌甚至專門為中國定制價格昂貴的奢侈品。除此之外，最引人關注的或許如同茅臺一般，這些天價消費品和三公消費之間的關系曖昧異常，有市場人士直言，假若高檔茶葉的消費者符合公眾對奢侈品的消費定位的話，公眾是無意用有色眼鏡看待這些黃金茶、天價煙和定制酒的。 2015年中國茶市與股市遙相呼應，共同經歷著慘烈的下跌。據北京茶葉企業(yè)商會秘書長汪朝江介紹，目前，馬連道茶葉商戶店面近4000家，據初步統(tǒng)計，2015年有大約600家商戶撤出，預計2016年還會有約600家商戶關門大吉。茶城暴跌！北京馬連道600家茶葉店關門，業(yè)績下滑2/3！各地茶城也難逃此劫！ 為什么會這樣？買茶的人都去哪兒了？ 首先是受經濟大勢影響，消費者削減了購茶支出。很多客戶都抱怨股市不好，今年買茶也只能買少一點，買便宜一點的了。 其次是受國家打擊三公消費的影響，不僅使政務送禮接近冰點，而且也影響了個人和企業(yè)的禮品需求。這也是目前茶葉禮品，尤其是中高端禮品需求受阻的主要原因。此外，互聯網的深入發(fā)展，也分流了一部分實體店消費者。 目前茶葉市場正經歷一輪深度調整期，會有一些茶企死掉，這也是很正常的。2015年至2017年都會是震蕩期，甚至可能會持續(xù)到2018年，還要看整體的經濟形勢。在這輪調整中，現有的茶企預計有一半左右會被淘汰。與紛紛倒下的茶葉店面相反，未來生存的主要是兩類：一類是大企業(yè)形象店、旗艦店；另外一類是個性化的、有情趣的、空間感覺比較好的小店，這些小店因為其獨特的產品或服務，也能活下來。