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南昌分行2020年“春天行動(dòng)”零售業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷活動(dòng)?？ǖ谌冢?/a>

美友14867522

<h3>??“草木蔓發(fā)，春山可望?！贝汗?jié)，神州大地一年中最熱鬧的時(shí)節(jié)，萬(wàn)家團(tuán)圓、共享天倫，走親訪友、共祝美好。當(dāng)我們享受團(tuán)圓與親情的時(shí)候，還有許多人在自己的崗位上揮灑熱情，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，堅(jiān)守已經(jīng)成了一種習(xí)慣。</h3><h3> 堅(jiān)守，他們踐行著銀行人的職責(zé)和擔(dān)當(dāng)，他們維護(hù)著金融服務(wù)秩序的井然，可他們中很多人卻只能與最親的人隔著屏幕互相惦念，一通電話彼此溫暖。距離雖遠(yuǎn)，真情不斷；忙碌依舊，真情不忘；日夜拼搏，真情不疏。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，心中有真情，才有對(duì)崗位的堅(jiān)守；心中有大愛，才有對(duì)團(tuán)圓的守望。今天，讓我們向堅(jiān)守的你道一聲——辛苦了，新年好！</h3> <h3>??為進(jìn)一步推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，更好地促進(jìn)春天行動(dòng)各項(xiàng)工作有序開展，1月20日上午，省分行黨委委員、副行長(zhǎng)李春暉、省分行運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理夏清源一行赴南昌分行洪城象湖支行、青云譜芳草支行、南昌縣蓮西支行網(wǎng)點(diǎn)開展“春天行動(dòng)”調(diào)研工作。</h3><h3> 調(diào)研期間，李行長(zhǎng)每到一網(wǎng)點(diǎn)都親切慰問(wèn)了奮戰(zhàn)在“春天行動(dòng)”一線的干部員工，詳細(xì)詢問(wèn)了基層網(wǎng)點(diǎn)的人員配置、工作生活情況、設(shè)備運(yùn)行情況、春天行動(dòng)存款營(yíng)銷情況，查看了網(wǎng)點(diǎn)功能分區(qū)、廳堂設(shè)施布放、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)質(zhì)量，并就網(wǎng)點(diǎn)2020年“春天行動(dòng)”的進(jìn)展做了深入了解。李行長(zhǎng)對(duì)南昌分行網(wǎng)點(diǎn)硬轉(zhuǎn)工作給予了肯定，同時(shí)就網(wǎng)點(diǎn)形象治理、服務(wù)環(huán)境打造、轉(zhuǎn)型建設(shè)等工作提出了指導(dǎo)意見，并提出三點(diǎn)要求：一是要堅(jiān)持做好網(wǎng)點(diǎn)環(huán)境治理不松懈，要抓實(shí)抓細(xì)、管好管嚴(yán)，時(shí)刻以干凈、整潔、通透的環(huán)境迎接客戶。二是要做好電子設(shè)備的引流工作，充分利用超級(jí)柜臺(tái)等自助設(shè)備，節(jié)約網(wǎng)點(diǎn)人力，提高網(wǎng)點(diǎn)效能，讓更多的員工能走出去營(yíng)銷。三是扎實(shí)推進(jìn)“春天行動(dòng)”，做好營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)氛圍打造工作，不斷實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)主體業(yè)務(wù)和重點(diǎn)產(chǎn)品的自我超越。</h3><h3>&nbsp;&nbsp; 南昌分行黨委委員、副行長(zhǎng)陳躍，南昌分行運(yùn)營(yíng)管理部副經(jīng)理胡琳，洪城支行行長(zhǎng)毛瓊萍、南昌縣支行行長(zhǎng)張蓉、分管行長(zhǎng)熊潔敏、毛云陪同調(diào)研。</h3> <h3>??1月23日晚，省分行黨委委員、副行長(zhǎng)，南昌分行黨委書記、行長(zhǎng)李麒麟連夜部署落實(shí)總、分行疫情防控工作要求。李麒麟同志指出，針對(duì)當(dāng)前特殊情況，為防止疫情擴(kuò)大，要以保護(hù)員工和客戶健康為前提。確保除夕前落實(shí)好以下幾項(xiàng)工作：一是務(wù)必盡快為基層員工配足防護(hù)物料。除了給基層員工提供口罩外，還要盡快給網(wǎng)點(diǎn)提供消毒液和溫度監(jiān)測(cè)儀器。二是保障網(wǎng)點(diǎn)空氣環(huán)境質(zhì)量。轄內(nèi)2017年開始整體裝修的網(wǎng)點(diǎn)都已經(jīng)安裝了新風(fēng)系統(tǒng)，要提示網(wǎng)點(diǎn)及時(shí)開啟，并在營(yíng)業(yè)期間定時(shí)做好網(wǎng)點(diǎn)廳堂消毒。三是落實(shí)落細(xì)各項(xiàng)防護(hù)措施。各部門各支行要做好春節(jié)期間員工動(dòng)向摸排，提示員工盡量減少外出，盡量少參加大型集體活動(dòng)，注意佩戴口罩。及時(shí)掌握員工身體健康狀況，回行上班的員工要安排測(cè)量體溫，出現(xiàn)癥狀要及時(shí)安排就診。四是嚴(yán)格落實(shí)信息報(bào)告制度。發(fā)現(xiàn)疑似病例及時(shí)采取隔離措施，將員工送醫(yī)，按規(guī)定向當(dāng)?shù)匦l(wèi)生防疫部門、監(jiān)管部門和上級(jí)行報(bào)告。建立起疫情臺(tái)賬，發(fā)生疫情及時(shí)向上級(jí)行值班室報(bào)告。</h3> <h3>??1月19日上午，南昌分行召開2020年第一輪零售業(yè)務(wù)后進(jìn)支行約談會(huì)。南昌分行黨委委員、副行長(zhǎng)陳躍出席并主持會(huì)議。&nbsp; 會(huì)議首先由參會(huì)的九龍湖支行、灣里支行、南昌縣支行、贛江新區(qū)支行、新建支行、進(jìn)賢縣支行、安義縣支行分管行長(zhǎng)、個(gè)金部經(jīng)理就指標(biāo)落后原因及下一步工作措施進(jìn)行匯報(bào)，南昌分行個(gè)人金融部、信用卡中心、個(gè)貸中心、網(wǎng)絡(luò)金融部部門正副職分別對(duì)每個(gè)支行業(yè)務(wù)情況進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。&nbsp; 最后，陳躍就下一步工作提出三點(diǎn)要求：一是做好個(gè)人核心存款和保險(xiǎn)的共同提升。具體做到三看，“看總量”、“看總價(jià)”、“看總數(shù)”。二是做好場(chǎng)內(nèi)營(yíng)銷和場(chǎng)外營(yíng)銷的合理安排。具體要多考慮以下五種情形：城區(qū)和農(nóng)村、人多和人少、上午和下午、晴天和雨天、當(dāng)集和不當(dāng)集。三是做好機(jī)關(guān)和基層任務(wù)分配的量化。具體做到“三個(gè)必須”：機(jī)關(guān)人員必須考核個(gè)人存款、信用卡、代發(fā)工資三個(gè)指標(biāo)，前臺(tái)任務(wù)必須大于后臺(tái)，部門經(jīng)理任務(wù)必須大于員工。&nbsp; 南昌分行個(gè)人金融部、信用卡中心、個(gè)貸中心、網(wǎng)絡(luò)金融部部門正副職、業(yè)務(wù)骨干，九龍湖支行、灣里支行、南昌縣支行、贛江新區(qū)支行、新建支行、進(jìn)賢縣支行、安義縣支行分管行長(zhǎng)及個(gè)人金融部經(jīng)理參加會(huì)議。<br></h3> <h3>??1月18日、21日、22日，南昌分行黨委委員、副行長(zhǎng)陳躍赴新建恒湖、樂(lè)化、成新、新開、洪城贛粵、進(jìn)賢梅莊、下埠、鐘陵等網(wǎng)點(diǎn)，看望慰問(wèn)一線員工，并對(duì)“春天行動(dòng)”開展情況進(jìn)行調(diào)研指導(dǎo)。 每到一處，陳躍同志都親切的與基層員工進(jìn)行交流，向大家送去了分行黨委的新春節(jié)日祝福。感謝大家一直以來(lái)的辛勤努力，尤其對(duì)洪城贛粵支行個(gè)人存款年增量成功突破億元大關(guān)表示充分肯定。陳躍同志認(rèn)真詢問(wèn)員工的工作和生活情況，深入了解網(wǎng)點(diǎn)“春天行動(dòng)”個(gè)人存款、保險(xiǎn)、貴金屬、分期等重點(diǎn)指標(biāo)完成情況。并現(xiàn)場(chǎng)觀察網(wǎng)點(diǎn)客流高峰期存在的困難和需要解決的問(wèn)題，提示兩級(jí)行機(jī)關(guān)部門共同協(xié)調(diào)解決。同時(shí)提出幾點(diǎn)要求：一是要搶抓旺季攬存。當(dāng)前是縣域客戶流資金流的高峰期，人力、物力、財(cái)力都要向農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)傾斜，網(wǎng)點(diǎn)人員不夠機(jī)關(guān)就要幫扶，尤其是現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)忙，不能給主任增加瑣事負(fù)擔(dān)，支行能承擔(dān)的事務(wù)性工作絕對(duì)不能分到網(wǎng)點(diǎn)。二是要做好客戶服務(wù)。越是客流量高峰期，越是獲客活客留客的重要時(shí)期，越要抓好文明服務(wù)，不只是網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)環(huán)境還有員工的服務(wù)水平都不能打折。三是抓好重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷。要抓住春節(jié)旺季，既要加大攬存力度，也要突出保險(xiǎn)、信用卡分期、掌銀等重點(diǎn)指標(biāo)的營(yíng)銷，統(tǒng)籌做好各項(xiàng)工作。四是加強(qiáng)員工關(guān)愛，春天行動(dòng)期間業(yè)務(wù)繁忙，更要做好員工關(guān)愛工作，合理做好彈性排班，讓網(wǎng)點(diǎn)員工保持高昂的戰(zhàn)斗力。五是確落實(shí)安全責(zé)任。要重視安保工作，確保春節(jié)期間各項(xiàng)工作安全生產(chǎn)、穩(wěn)健運(yùn)行。<br></h3><h3> 新建支行、洪城支行分行行長(zhǎng)陪同調(diào)研。</h3> <h3>??1月21日下午，南昌分行黨委委員、副行長(zhǎng)陳躍走訪南昌市財(cái)政局，拜訪黨組書記、局長(zhǎng)萬(wàn)昱原。&nbsp; 萬(wàn)局長(zhǎng)對(duì)陳行長(zhǎng)的到來(lái)表示歡迎，雙方就非稅收入收繳等進(jìn)行了溝通，并就進(jìn)一步加強(qiáng)市級(jí)財(cái)政及預(yù)算單位的服務(wù)進(jìn)行了深入交流，達(dá)成合作共識(shí)。陳躍同志表示，后續(xù)會(huì)加強(qiáng)溝通對(duì)接，提升服務(wù)水平，力爭(zhēng)更深層次合作，實(shí)現(xiàn)銀政雙方共贏。<br></h3> 貴金屬 社保卡 <h3>各支行： </h3><h3> 為配合人力資源和社會(huì)保障廳“相隨20年 相伴您一生——社會(huì)保障卡20周年惠民服務(wù)季”活動(dòng)，進(jìn)一步擴(kuò)大我行實(shí)體社保卡發(fā)卡規(guī)模，提升實(shí)體社?？せ盥?、使用率，提高電子社?？ê灠l(fā)量，加快相關(guān)場(chǎng)景建設(shè)，充分發(fā)揮公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷力量，深化銀社合作，省行已于2019年12月5日開展“濃情相伴 社?；菝瘛睂ｍ?xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。掌上銀行簽發(fā)電子社保卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)已經(jīng)開始，相關(guān)電子版宣傳資料前期已經(jīng)下發(fā)給各支行（電子社保卡的歸屬行為掌銀歸屬行），請(qǐng)各支行做好以下幾項(xiàng)工作： </h3><h3> 一、做好轄內(nèi)員工電子社保卡簽發(fā)工作； </h3><h3> 二、做好春節(jié)期間上門客戶電子社保卡簽發(fā)； </h3><h3> 三、做好電子社保卡的宣傳推廣活動(dòng)。 </h3><h3>（電子社?？ê灠l(fā)步驟：登陸掌銀，點(diǎn)擊“生活”界面，找到“社保服務(wù)”點(diǎn)擊進(jìn)入電子社?？ㄉ觐I(lǐng)頁(yè)面，之后按照手機(jī)提示輸入相關(guān)手機(jī)與短信驗(yàn)證碼，最后進(jìn)行人臉識(shí)別即可完成一級(jí)電子社保卡簽發(fā)）</h3> 南昌縣支行 <h3>??1月20-23日，黨委書記、行長(zhǎng)張蓉帶領(lǐng)班子成員分赴轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)看望一線員工，對(duì)春天行動(dòng)工作進(jìn)行督導(dǎo)。 班子成員每到一處，悉心詢問(wèn)奮戰(zhàn)在一線的網(wǎng)點(diǎn)員工工作情況，看望了在網(wǎng)點(diǎn)幫扶的青年員工，叮囑網(wǎng)點(diǎn)員工注意上下班路途安全，注意疾病防控；同時(shí)與網(wǎng)點(diǎn)主任認(rèn)真分析網(wǎng)點(diǎn)春天行動(dòng)經(jīng)營(yíng)情況，深入同業(yè)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，并且因地制宜，一行一策及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，抓住時(shí)機(jī)大力發(fā)展業(yè)務(wù)，并提示網(wǎng)點(diǎn)：一是緊抓存款核心工作，利用外來(lái)務(wù)工人員返鄉(xiāng)潮，做大存款+資產(chǎn)配置，做好增存工作；二是重點(diǎn)做好信用卡、網(wǎng)金等重點(diǎn)產(chǎn)品，擴(kuò)大發(fā)卡量，做活掌銀，提升消費(fèi)額，多做分期業(yè)務(wù)，提高中間業(yè)務(wù)收入；最后要求網(wǎng)點(diǎn)做好安全保衛(wèi)工作，新春佳節(jié)將至，要做好防火防搶防盜預(yù)案，保持網(wǎng)點(diǎn)正常運(yùn)行。<br></h3> 新建支行 <h3>??1月20日，新建支行召開“春天行動(dòng)”業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)。 </h3><h3> 首先支行零售業(yè)務(wù)分管行長(zhǎng)焦莉琴對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)核心存款、定期存款、零售重點(diǎn)產(chǎn)品完成情況進(jìn)行通報(bào)，對(duì)支行定期存款凈增日日增及重點(diǎn)產(chǎn)品約談活動(dòng)進(jìn)行解讀，并就下一步重點(diǎn)工作進(jìn)行布置。隨后支行對(duì)公業(yè)務(wù)分管行長(zhǎng)歐陽(yáng)強(qiáng)針對(duì)對(duì)公業(yè)務(wù)及資產(chǎn)業(yè)務(wù)提出，要抓緊重點(diǎn)、吃緊客戶、配套產(chǎn)品、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，統(tǒng)籌兼顧達(dá)到履職底線要求。 </h3><h3> 最后支行行長(zhǎng)熊民強(qiáng)調(diào)春節(jié)期間各網(wǎng)點(diǎn)要掛好燈籠、搞好衛(wèi)生、注意安全，并對(duì)“春天行動(dòng)”業(yè)務(wù)推動(dòng)提出以下要求：一是樹立“四層意識(shí)”。樹立競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，主動(dòng)出擊意識(shí)；樹立員工營(yíng)銷意識(shí)，緊迫意識(shí)；樹立機(jī)關(guān)幫扶基層意識(shí)，上下聯(lián)動(dòng)、公司聯(lián)動(dòng)意識(shí)；樹立全行員工的大局意識(shí)，主人公意識(shí)。二是做到“三個(gè)到位”?？己藘冬F(xiàn)到位，業(yè)績(jī)履職到位，約談問(wèn)責(zé)到位。三是做出亮點(diǎn)，做出特點(diǎn)，做出重點(diǎn)。 </h3><h3> 支行個(gè)金部經(jīng)理、副經(jīng)理，網(wǎng)點(diǎn)主任參加會(huì)議。</h3> <h3>??1月19日，新建支行行長(zhǎng)助理焦莉琴參加支行營(yíng)業(yè)部夕會(huì)。對(duì)以下工作進(jìn)行幾點(diǎn)提示:一是全體員工動(dòng)起來(lái)，上下一心全力攬儲(chǔ)，做好存款的穩(wěn)存增存;二是產(chǎn)品營(yíng)銷氛圍造起來(lái)，對(duì)信用卡彈屏客戶要多開口營(yíng)銷，充分利用信用卡優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客戶辦理體驗(yàn)，堅(jiān)持外呼常態(tài)化，做活分期及樂(lè)分易等產(chǎn)品;三是客戶維護(hù)走起來(lái)，春節(jié)期間走訪貴賓客戶，根據(jù)客戶需求同步營(yíng)銷我行產(chǎn)品，增強(qiáng)客戶粘性。支行個(gè)人金融部經(jīng)理參會(huì)。</h3> 進(jìn)賢縣支行 <h3>??春節(jié)將至，歲寒情深，1月23日，正值農(nóng)歷大年二十九，進(jìn)賢縣支行黨委書記黃成偉帶領(lǐng)黨委班子成員分赴各網(wǎng)點(diǎn)看望慰問(wèn)一線員工，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)“春天行動(dòng)”各項(xiàng)工作。 　班子成員每到一處都認(rèn)真查看網(wǎng)點(diǎn)食堂伙食情況，關(guān)心員工生活情況，并與堅(jiān)守崗位員工親切交談，為大家送上行黨委的關(guān)懷及新春祝福，鼓勵(lì)網(wǎng)點(diǎn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)取得好成績(jī)，并對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行認(rèn)真分析，提出針對(duì)性的解決措施，對(duì)“春天行動(dòng)”相關(guān)工作提出要求：一是緊緊抓住春節(jié)前后關(guān)鍵時(shí)機(jī)搶挖存款，積極搶拼市場(chǎng)份額，鼓足干勁，繼續(xù)保持個(gè)人存款良好發(fā)展勢(shì)頭。二是抓住人流高峰時(shí)機(jī)，抓好代理保險(xiǎn)、掌銀、信用卡等重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷工作。三是加強(qiáng)客戶維護(hù)，增加客戶粘性，認(rèn)真做好活利豐及代理保險(xiǎn)等產(chǎn)品到期客戶的對(duì)接。<br></h3> <h3>??1月19日晚，進(jìn)賢支行及時(shí)傳達(dá)市行約談會(huì)議精神，要求認(rèn)真貫徹落實(shí)并付諸行動(dòng)，要在分期特別樂(lè)分易上要做出業(yè)績(jī)，在保險(xiǎn)上要趕超進(jìn)位，在掌銀上要充分利用活動(dòng)加快月活，要解放思想，學(xué)會(huì)彈鋼琴，將各項(xiàng)產(chǎn)品，要趕超進(jìn)位。</h3> 青山湖支行 <h3>??為進(jìn)一步加深大家對(duì)農(nóng)銀期交產(chǎn)品的了解，以便更好地進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷，1月14日晚，青山湖支行組織開展農(nóng)銀期交保險(xiǎn)座談會(huì)。 會(huì)議開始，首先由羅家支行鄭輝經(jīng)理以幻燈片的形式進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)。通過(guò)圖文結(jié)合的方式，鄭輝經(jīng)理讓大家明白了“表達(dá)”的重要性，并詳細(xì)介紹了產(chǎn)品的特性，親身傳遞營(yíng)銷技巧。隨后，支行分管行長(zhǎng)黃萍表示，農(nóng)銀是我行重點(diǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品，大家務(wù)必重視，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取多出單。 此次座談會(huì)使大家認(rèn)識(shí)到農(nóng)銀產(chǎn)品營(yíng)銷的重要性與緊迫性，有力推動(dòng)我行農(nóng)銀產(chǎn)品營(yíng)銷。<br></h3> 九龍湖支行 <h3>??1月19日，九龍湖支行黨委委員、副行長(zhǎng)李春參加支行營(yíng)業(yè)部夕會(huì)。主要對(duì)以下工作進(jìn)行提示:一是傳達(dá)分行零售業(yè)務(wù)后進(jìn)約談會(huì)內(nèi)容，通報(bào)完成進(jìn)度任務(wù)情況，要求做好存款同時(shí)加大重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷;二是對(duì)“春天行動(dòng)”零售業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷活動(dòng)方案進(jìn)行解讀，對(duì)重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目進(jìn)行提示;三是要加強(qiáng)重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷工作路徑，對(duì)未領(lǐng)信用卡進(jìn)行逐戶電話提示激活，加強(qiáng)場(chǎng)內(nèi)營(yíng)銷及外拓聚合碼，做大分期及樂(lè)分易，利用o系統(tǒng)群發(fā)掌銀活動(dòng)提升月活等;四是做好春節(jié)排班及貴賓客戶節(jié)日走訪工作，加強(qiáng)貴賓客戶粘性。最后，李行長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)要求務(wù)必攻堅(jiān)克難、全力以赴做好儲(chǔ)蓄存款和重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷工作。支行個(gè)人金融部副經(jīng)理陳江波參會(huì)。</h3> 贛江新區(qū)支行 <h3>??1月18日恰逢農(nóng)歷小年之際，贛江新區(qū)支行黨委書記、行長(zhǎng)樂(lè)蝶及班子成員赴所轄網(wǎng)點(diǎn)慰問(wèn)督導(dǎo)，樂(lè)行長(zhǎng)首先向堅(jiān)守在崗位的員工們送去節(jié)日的祝福，仔細(xì)詢問(wèn)和查看了禮品發(fā)放和庫(kù)存情況，在充分肯定了春天行動(dòng)以來(lái)做出的努力和取得的成績(jī)的同時(shí)，對(duì)下一步工作提出幾點(diǎn)要求：一是繼續(xù)做好穩(wěn)存增存，找準(zhǔn)路徑盡快提升保險(xiǎn)、信用卡等重點(diǎn)產(chǎn)品業(yè)績(jī)；二是抓住有利時(shí)機(jī)，青年員工要主動(dòng)放棄休息，凝心聚力做好春天行動(dòng)的每一天；三是要合規(guī)經(jīng)營(yíng)，安全第一，提升防范風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，過(guò)一個(gè)文明祥和的春節(jié)！</h3> 西湖支行 <h3>??2020年1月20日上午，西湖支行行長(zhǎng)郭書品帶領(lǐng)個(gè)貸團(tuán)隊(duì)前往南昌大名城集團(tuán)進(jìn)行春節(jié)走訪，洽談樓盤準(zhǔn)入事項(xiàng)，已經(jīng)達(dá)成了合作。我行客戶經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)講解了我行的按揭貸款政策，后期我行將會(huì)拓寬與大名城集團(tuán)的合作。<br></h3> <h3>??1月22日上午，西湖支行分管行長(zhǎng)郭琪和個(gè)金部、保衛(wèi)人員前往銀星、廣場(chǎng)和孺子路支行，現(xiàn)場(chǎng)巡檢網(wǎng)點(diǎn)并向網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人了解春天行動(dòng)業(yè)務(wù)開展情況和春節(jié)期間網(wǎng)點(diǎn)排班，鼓舞全員充分利用節(jié)前人流、資金流旺季全力做好個(gè)人存款和農(nóng)銀保險(xiǎn)、樂(lè)分易等重點(diǎn)產(chǎn)品，并注意保持網(wǎng)點(diǎn)大廳干凈整潔，防范各類風(fēng)險(xiǎn)，確保春節(jié)期間安全生產(chǎn)。</h3> 青云譜支行 <h3>??1月20日晚上，青云譜支行召開“春天行動(dòng)”零售業(yè)務(wù)推進(jìn)會(huì)。 首先支行零售業(yè)務(wù)分管行長(zhǎng)萬(wàn)松云對(duì)支行“春天行動(dòng)”方案進(jìn)行講解，在講解方案的同時(shí)，對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)截止到1月19日的網(wǎng)點(diǎn)日均存款、定期存款、零售重點(diǎn)產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)完成情況進(jìn)行通報(bào)及點(diǎn)評(píng)，要求各網(wǎng)點(diǎn)要讀懂讀透考核方案，在考核方案的指揮棒下完成各項(xiàng)重點(diǎn)指標(biāo)。其次，支行個(gè)金部各產(chǎn)品經(jīng)理對(duì)各自管理的重點(diǎn)產(chǎn)品推進(jìn)情況進(jìn)行詳細(xì)分析，網(wǎng)點(diǎn)個(gè)金保險(xiǎn)條線產(chǎn)品經(jīng)理和網(wǎng)金信用卡條線經(jīng)理對(duì)各自產(chǎn)品的推進(jìn)進(jìn)行分析。最后，分管行長(zhǎng)萬(wàn)松云與各網(wǎng)點(diǎn)個(gè)金保險(xiǎn)和網(wǎng)金信用卡條線經(jīng)理分別簽訂責(zé)任狀，要求大家齊心協(xié)力將“春天行動(dòng)”各項(xiàng)重點(diǎn)指標(biāo)的任務(wù)全面完成。 支行個(gè)金部經(jīng)理、個(gè)金部各產(chǎn)品經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任、網(wǎng)點(diǎn)個(gè)金保險(xiǎn)和網(wǎng)金信用卡條線經(jīng)理參加此次推進(jìn)會(huì)。<br></h3> 東湖支行 <h3>??1月22日上午，東湖支行黨委書記、行長(zhǎng)楊慧一行走訪慰問(wèn)了二附院內(nèi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)員工。 楊慧同志向網(wǎng)點(diǎn)全體員工送上新春祝福，對(duì)內(nèi)設(shè)網(wǎng)點(diǎn)在二附院客戶維護(hù)方面所作出的努力和成立以來(lái)所取得的成績(jī)表示肯定，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)員工一直以來(lái)的辛勤付出表示感謝。楊慧同志鼓舞網(wǎng)點(diǎn)全員要齊心協(xié)力提高網(wǎng)點(diǎn)效能，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升二附院客戶粘性，為支行的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。同時(shí)也囑咐網(wǎng)點(diǎn)員工在當(dāng)前新型冠狀病毒來(lái)勢(shì)洶洶的情況下，要注意衛(wèi)生防護(hù)，過(guò)一個(gè)平安祥和的春節(jié)。 東湖支行班子成員衷蕓、陳靚茹陪同慰問(wèn)。<br></h3> 洪城支行 <h3>??1月18日，正值農(nóng)歷小年。洪城支行黨委班子成員分赴轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)“春天行動(dòng)”綜合營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行督導(dǎo)，并向堅(jiān)守在崗位的一線員工送上小年祝福。</h3><h3> 班子成員首先查看了廳堂打造、產(chǎn)品營(yíng)銷、宣傳氛圍、自助機(jī)具等情況，隨后與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人和員工進(jìn)行深入交談，詢問(wèn)網(wǎng)點(diǎn)存款邀約和各項(xiàng)產(chǎn)品指標(biāo)營(yíng)銷情況，以及網(wǎng)點(diǎn)在推進(jìn)春天行動(dòng)活動(dòng)中存在的困難和問(wèn)題，并對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，提出針對(duì)性的解決措施。</h3><h3> 最后，支行黨委書記、行長(zhǎng)毛瓊萍提出以下要求：一是緊抓春節(jié)前夕營(yíng)銷時(shí)期，加大存款組織力度和各項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷力度，以飽滿的精神狀態(tài)迎戰(zhàn)“春天行動(dòng)”。二是加強(qiáng)公私聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化資產(chǎn)業(yè)務(wù)的驅(qū)動(dòng)作用，提高客戶的粘度和忠誠(chéng)度。三要強(qiáng)化安保措施，嚴(yán)守崗位職責(zé)，加大網(wǎng)點(diǎn)巡查，確保網(wǎng)點(diǎn)安全平穩(wěn)運(yùn)行。</h3> 高新支行 <h3>??1月18日、19日周末兩天，高新支行黨委書記、行長(zhǎng)嚴(yán)偉民帶領(lǐng)班子成員赴掛點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)開展“春天行動(dòng)”督導(dǎo)工作。 班子成員深入網(wǎng)點(diǎn)看望慰問(wèn)周末上班的一線員工，詳細(xì)詢問(wèn)春天行動(dòng)以來(lái)網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)開展情況及存在的困難。同時(shí)，分管行長(zhǎng)對(duì)春天行動(dòng)考核方案和網(wǎng)點(diǎn)pk賽規(guī)則進(jìn)行再傳導(dǎo)，并現(xiàn)場(chǎng)表彰上周各產(chǎn)品營(yíng)銷之星。 支行黨委書記、行長(zhǎng)嚴(yán)偉民同志對(duì)各網(wǎng)點(diǎn)提出以下幾點(diǎn)要求：一是積極營(yíng)造春天行動(dòng)營(yíng)銷氛圍，以客戶為中心，通過(guò)精細(xì)化管理和維護(hù)，提升客戶粘性，通過(guò)考核方案獎(jiǎng)罰機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工的營(yíng)銷積極性。二是農(nóng)歷新年將近，大家要鉚足干勁對(duì)接好定期產(chǎn)品到期工作，做好節(jié)前穩(wěn)存增存。保持定力、持續(xù)抓好福利存款、樂(lè)分易、農(nóng)銀人壽等各項(xiàng)重點(diǎn)產(chǎn)品，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)爭(zhēng)取打造出自己的亮點(diǎn) 。三是網(wǎng)點(diǎn)主任要有格局，要有不怕困難、勇于沖鋒陷陣的精神，員工要有集體榮譽(yù)感，爭(zhēng)做營(yíng)銷標(biāo)兵。四是關(guān)心關(guān)愛員工。做好春節(jié)困難員工慰問(wèn)以及員工排班工作，鼓舞大家齊心協(xié)力打好“春天行動(dòng)”之戰(zhàn)！<br></h3> <h3><div style="text-align: center;">??<b>甜蜜早春相會(huì) 情暖高新農(nóng)行 </b>??</div> 1月19日下午，農(nóng)行高新支行成功舉辦貴賓客戶新春答謝活動(dòng)。以甜品為引，貴賓客戶們放松身心，與家人朋友共享手工制作新年水果裱花蛋糕和黃油曲奇餅干的歡樂(lè)時(shí)光。同時(shí)通過(guò)PPT和樣品展覽等方式向客戶呈現(xiàn)了我行琳瑯滿目的貴金屬產(chǎn)品，并邀請(qǐng)農(nóng)銀人壽講師李陽(yáng)為客戶帶來(lái)了一場(chǎng)高凈值人群財(cái)富管理與傳承的演說(shuō)。隨后的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)更是將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍帶入了高潮，高新支行黨委書記、行長(zhǎng)嚴(yán)偉民同志為客戶抽取了獎(jiǎng)品并致辭感謝貴賓客戶一直以來(lái)對(duì)我行的信任與支持。盡管初春的天宇間仍有余寒，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)卻是一片熙熙融融，農(nóng)行的用心與家人的陪伴讓客戶倍感幸?？鞓?lè)。 最后高新支行為每一位到場(chǎng)的客戶準(zhǔn)備了一只鼠年生肖玩偶，借一只福鼠獻(xiàn)瑞、運(yùn)財(cái)、送吉祥，祝大家鼠年有數(shù)不盡的收獲、數(shù)不盡的幸福?？蛻舫浞指惺艿睫r(nóng)行的誠(chéng)意和心意，紛紛對(duì)農(nóng)行全方位的服務(wù)交口稱贊，并現(xiàn)場(chǎng)積極下單。 本次活動(dòng)通過(guò)前期邀約準(zhǔn)備、事中有序控場(chǎng)，不僅進(jìn)一步拉近了貴賓客戶與我行的關(guān)系，還累計(jì)營(yíng)銷了百子圖樂(lè)享版5套、歡騰版8套、平安吉祥5套、財(cái)源滾滾2套、米奇賀歲金鈔5套、傳世之寶系列金條160克、金鑰匙3根，農(nóng)銀人壽穩(wěn)得福D款20萬(wàn)元。高新支行下一步將落實(shí)預(yù)約下單客戶訂單，同時(shí)后續(xù)跟蹤營(yíng)銷其他客戶，將我行優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品送給客戶。<br></h3> <p style="text-align: center;">??<b>青云譜新建設(shè)路開業(yè)存款開門紅</b>??</h3><h3> 2020年1月18日，新建設(shè)路支行在上級(jí)行領(lǐng)導(dǎo)及各部門指導(dǎo)關(guān)心下隆重開業(yè)！市分行陳躍副行長(zhǎng)蒞臨參加開業(yè)典禮，陳行長(zhǎng)在與開業(yè)貴賓交流溝通過(guò)程中，成功攬進(jìn)800萬(wàn)大額存單！領(lǐng)導(dǎo)的營(yíng)銷技巧感染也鼓舞了員工營(yíng)銷士氣，現(xiàn)場(chǎng)頻頻定期出單，并帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)貴金屬銷售！新建設(shè)路全體員工將積極主動(dòng)營(yíng)銷，確保存款春天行動(dòng)開門紅！</h3> <h3>??青云譜轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)積極做好場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外營(yíng)銷安排，組織員工分組外拓，營(yíng)銷我行個(gè)人存款、貴金屬、分期、聚合碼、保險(xiǎn)等重點(diǎn)產(chǎn)品。<br></h3> <h3><div style="text-align: center;">??<b>東湖支行成功營(yíng)銷257套米奇金鈔??</b></div> 1月22日，東湖支行貴金屬產(chǎn)品營(yíng)銷傳來(lái)喜訊，通過(guò)零售產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，成功代銷257套米奇金鈔，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入3.95萬(wàn)元。 據(jù)悉，東湖支行長(zhǎng)期以來(lái)與該重點(diǎn)客戶保持密切業(yè)務(wù)往來(lái)，今年繼續(xù)加強(qiáng)走訪頻次，積極了解客戶金融需求。在得知該公司即將召開企業(yè)年會(huì)，有購(gòu)買相關(guān)貴金屬意向后，迅速安排專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與之對(duì)接，積極做好跟蹤推進(jìn)。同時(shí)，為滿足客戶需求，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積極解答客戶疑問(wèn)，及時(shí)推送金價(jià)及貴金屬相關(guān)信息，并為客戶詳細(xì)分析比較不同銀行及金店在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、質(zhì)量保證、回購(gòu)業(yè)務(wù)上的區(qū)別，最終獲得客戶的信賴與肯定。 未來(lái)，該行還繼續(xù)依托聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，積極推介優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，無(wú)縫對(duì)接客戶金融訴求，做到零售業(yè)務(wù)批量化。<br></h3> <h3>??江西省婦幼保健院智慧食堂項(xiàng)目正式上線運(yùn)行，這是西湖支行與省婦保戰(zhàn)略合作的一個(gè)重要項(xiàng)目。有效帶動(dòng)了掌銀客戶的活躍率，同時(shí)也提升了我行產(chǎn)品的客戶體驗(yàn)，我行持續(xù)深入加強(qiáng)與該單位合作，以場(chǎng)景項(xiàng)目帶動(dòng)1?N零售產(chǎn)品營(yíng)銷。網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)入駐省婦幼保健院辦理掌上銀行，指導(dǎo)婦保員工如何使用智慧食堂，并營(yíng)銷開通無(wú)感支付。</h3> <h3><div style="text-align: center;"><b>??春天行動(dòng)比干勁 公私聯(lián)動(dòng)創(chuàng)佳績(jī)??</b></div><div style="text-align: left;"><b> </b>1月21日，九龍湖支行定期存款傳來(lái)喜訊，通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，九龍湖支行員工王志星營(yíng)銷個(gè)人大額存單500萬(wàn)元。 </div> 王志星作為支行公司部經(jīng)理，任職期間近兩年支行對(duì)公業(yè)務(wù)在南昌分行均排名第一，落地多個(gè)重點(diǎn)客戶及重點(diǎn)項(xiàng)目。在做好對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷的同時(shí)，該同志非常重視公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，積極將對(duì)公客戶資源擴(kuò)展到個(gè)人業(yè)務(wù)。例如南昌工學(xué)院是2019年新準(zhǔn)入的優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶，學(xué)校董事長(zhǎng)個(gè)人資金雄厚。在去年春天行動(dòng)期間，該員工積極營(yíng)銷其個(gè)人借記卡開戶并當(dāng)日轉(zhuǎn)入資金1400余萬(wàn)元，2019年該卡日均余額達(dá)1400萬(wàn)元，成為我行私人銀行客戶。在2020年春天行動(dòng)中，王志星通過(guò)學(xué)校工作人員得知董事長(zhǎng)1月下旬將有一筆他行大額定期存單到期，立即上門走訪營(yíng)銷，推薦我行大額存單產(chǎn)品，基于一年來(lái)對(duì)公業(yè)務(wù)良好的合作關(guān)系以及客戶對(duì)九龍湖支行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的認(rèn)可，客戶最終將該筆500萬(wàn)元存款轉(zhuǎn)入我行，并購(gòu)買我行一年期大額存單產(chǎn)品。2020年春天行動(dòng)期間，該同志帶動(dòng)部門員工公私聯(lián)動(dòng)業(yè)績(jī)突出，利用企業(yè)辦理年會(huì)之機(jī)，營(yíng)銷多家單位購(gòu)買貴金屬，金額共4萬(wàn)余元，營(yíng)銷個(gè)人定期存款500萬(wàn)元，營(yíng)銷對(duì)公單位車輛ETC20余輛。 2020年春天行動(dòng)九龍湖支行對(duì)公業(yè)務(wù)多項(xiàng)指標(biāo)迎來(lái)開門紅，支行在做好對(duì)公業(yè)務(wù)的同時(shí)不斷強(qiáng)化公私聯(lián)動(dòng)，有力助推了支行各項(xiàng)工作的發(fā)展。九龍湖全行員工正在為春天行動(dòng)努力奮斗，斗志昂揚(yáng)爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。 <br></h3> <h3>??<b>“春天的故事”——記南昌縣武陽(yáng)支行網(wǎng)點(diǎn)主任高道忠</b> 2020年，注定是不平凡的一年。這一年，南昌縣農(nóng)行必須面對(duì)沉重的包袱，負(fù)重前行。這一年，南昌縣農(nóng)行只有不斷前行，夢(mèng)想才有成真的可能，希望才有接續(xù)的空間。面對(duì)困境，南昌縣農(nóng)行人夙夜在公定舉措，凝心聚力促發(fā)展，為南昌分行2020年春天行動(dòng)獻(xiàn)上了浸透著一片赤誠(chéng)的大禮。今天，要為大家介紹的是南昌縣武陽(yáng)支行行長(zhǎng)高道忠。 他精明能干巧算賬。高道忠行長(zhǎng)是南昌縣支行第一批榮獲市分行“資深網(wǎng)點(diǎn)主任”榮譽(yù)稱號(hào)的二級(jí)支行行長(zhǎng)。在外人看來(lái)，高行長(zhǎng)非常的精明。每次考核，他都要仔細(xì)和上級(jí)行相關(guān)部門進(jìn)行數(shù)據(jù)和獎(jiǎng)勵(lì)核對(duì)。在今年的春天行動(dòng)中，高行長(zhǎng)又發(fā)揮了他的“個(gè)人優(yōu)勢(shì)”，巧妙地安排好每天網(wǎng)點(diǎn)人員的工作崗位和需要配置的激勵(lì)資源，最大限度地激發(fā)和調(diào)動(dòng)全體員工的積極性。同時(shí)，為營(yíng)銷好個(gè)人存款，他又巧妙地和同業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行比較，精明地設(shè)計(jì)好營(yíng)銷臺(tái)詞和技巧，切實(shí)做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。 他身體力行作表率。為做好今年春天行動(dòng)各項(xiàng)工作，高行長(zhǎng)從1月份開始便主動(dòng)放棄了周末休息時(shí)間。每天一早，他第一個(gè)來(lái)到網(wǎng)點(diǎn)，細(xì)心地做好每日開門前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。下班后，他又習(xí)慣性地最后一個(gè)離開，并再次檢查和關(guān)閉好網(wǎng)點(diǎn)的相關(guān)電器設(shè)備。營(yíng)銷工作中，高行長(zhǎng)總是滿懷熱情地為周邊的村民們介紹農(nóng)行的存款產(chǎn)品和大型國(guó)有商業(yè)銀行的優(yōu)勢(shì)，并耐心地做好重點(diǎn)產(chǎn)品的宣傳工作。正是在他一遍遍巧妙地營(yíng)銷和推薦下，武陽(yáng)支行的個(gè)人存款實(shí)現(xiàn)了快速地增長(zhǎng)。截止1月21日，南昌縣武陽(yáng)支行個(gè)人存款較年初凈增了5697萬(wàn)元。同時(shí)，武陽(yáng)支行其他重點(diǎn)產(chǎn)品的營(yíng)銷也得到了序時(shí)推進(jìn)。 他服務(wù)周到贏客心。在今年的春天行動(dòng)中，高行長(zhǎng)為了穩(wěn)住和留住一位大客戶的個(gè)人資金，先后2次驅(qū)車300多公里前往客戶家中和單位進(jìn)行走訪慰問(wèn)，并親自上門為其辦理相關(guān)的金融業(yè)務(wù)。在日常服務(wù)中，高行長(zhǎng)也是熱情周到、滿臉笑容的接待好每一位上門辦理業(yè)務(wù)的客戶。在今年的春天行動(dòng)中，網(wǎng)點(diǎn)的同事們戲稱他是端茶遞水最多最勤的服務(wù)員，又是耐心解答各種咨詢的話務(wù)員。 <br></h3> <h3>??<b>“春天的故事”——記新建新開支行網(wǎng)點(diǎn)主任吳尖尖 （作者：新開支行鄭昂）</b> 隨著2020年的鐘聲響起，農(nóng)業(yè)銀行的“春天行動(dòng)”也如火如荼的開展起來(lái)。農(nóng)業(yè)銀行新開支行的全體員工也鉚足了勁頭，全心全意加入到今年的開門紅中。 “作為銀行，存款是基石”，新開支行吳尖尖主任在新年的第一天晨會(huì)上為我們點(diǎn)明重點(diǎn)，指明了我們行動(dòng)的方向。吳主任告訴我們，“存款不是等來(lái)的，我們要堅(jiān)持抓大不放小的戰(zhàn)略。” 他積極走訪企業(yè)客戶，與這些大客戶親切交談，為農(nóng)行拉來(lái)大額存款，不僅如此，每當(dāng)有附近的村民想要來(lái)存款他也不會(huì)絲毫怠慢，為他們解釋農(nóng)行各種產(chǎn)品的利率。有時(shí)也會(huì)有客戶認(rèn)為農(nóng)行利率低，曝出他行高利率的產(chǎn)品，吳主任也從容不迫，并提高警惕，問(wèn)明客戶在他行的利率，擔(dān)心客戶被不法分子所騙，同時(shí)也絲毫不放棄，為他們解釋農(nóng)行存款的好處，說(shuō)服村民將存款留在農(nóng)行。 吳主任總說(shuō)，這些村民很淳樸，只要用心經(jīng)營(yíng)好，咱們真心實(shí)意為他們著想，他們的存款拿到銀行來(lái)，為他們規(guī)劃怎樣存收益最高，村民們看在眼里，以后這些村民就會(huì)是我們農(nóng)行最忠實(shí)的客戶。 在銀行附近，居住一位做收撿破爛生意的村民，村民的思想單純，消息滯后，一直以為存了定期，錢就不能拿出來(lái)了，一直存在活期賬戶里，經(jīng)過(guò)銀行半年的跟蹤營(yíng)銷，終于獲得了這位村民的信任，在今年1月份上旬，他來(lái)到了我們銀行決定存150萬(wàn)的定期。 我們銀行作為服務(wù)行業(yè)，盡心為人民服務(wù)，是我們?cè)撟龅氖?，有時(shí)用心服務(wù)客戶也會(huì)為我們帶來(lái)意想不到的效果。前不久就有一位80多歲的老人，來(lái)到我們銀行向我們?cè)V說(shuō)，她有300多萬(wàn)的存款，可是有100萬(wàn)不見了。吳主任立刻先安慰老人，錢既然存在了農(nóng)業(yè)銀行，就一定幫她查到去了哪里，銀行員工幫她打出卡上明細(xì)，查詢信息，一筆一筆的核對(duì)，花費(fèi)將近一上午的時(shí)間，才知道原來(lái)老人在很早的時(shí)候在卡上存了100萬(wàn)的大額定期，但由于卡上余額不會(huì)顯示定期，所以老人以為100萬(wàn)丟了。老人找到了存款，非常感謝我們銀行，并在我們銀行存了170萬(wàn)的大額定期。 春潮涌動(dòng)，百舸爭(zhēng)流，都說(shuō)“春天行動(dòng)”工作會(huì)非常忙碌，在這些天里，我卻不只是看到忙碌，還看見了主任的盡心竭力，員工的勠力同心，以及大堂里人影交錯(cuò)間客戶滿意的笑容。我們銀行有著吃苦耐勞的員工，以身作則的吳主任，我相信在接下來(lái)的工作中，大家可以齊心協(xié)力，共創(chuàng)輝煌。<br></h3> <h3>　　我們南昌農(nóng)行正是有這么一群人，他們?cè)谛屡f時(shí)光轉(zhuǎn)換間既為過(guò)去留念，更為今朝激昂。致敬最美農(nóng)行人，是你們用汗水譜寫春天的嶄新篇章。</h3> <h3>??正確打噴嚏方法： 請(qǐng)用手肘擋住噴嚏 不要用手～ 一是手肘能夠更大面積阻擋噴出來(lái)的東西； 二是手會(huì)把細(xì)菌帶到其他地方。<br></h3> <h3>??值此新春佳節(jié)來(lái)臨之際，恭祝大家鼠年"鼠"不盡的快樂(lè)！"鼠"不盡的收獲！"鼠"不盡的鈔票！"鼠"不盡的笑容！"鼠"不盡的幸福！"鼠"不盡的喜氣！"鼠"不盡的財(cái)富！"鼠"不盡的甜蜜！"鼠"不盡的激情！"鼠"不盡的活力！"鼠"不盡的健康！"鼠"不盡的榮譽(yù)!　</h3><h3><span style="color: rgb(34, 34, 34); font-family: 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